广告策划-保健品渠道策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,保健品销售渠道筹划,NARO保健品开拓中国市场渠道筹划,一、保健品市场分析,中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速开展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的开展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业开展空间巨大。未来开展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。随着社会进步和经济开展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。,二、产品分析,目前在国内保健品市场中，NARO品牌保健品大局部仅限于淘宝网店、食品商城等网络销售方式，并没有真正实质意义上的代理商等。,产品优势：,1、源自澳洲，产地让人信赖，质量有保证；,2、品牌在中国已具有一定的根底；,三、目前保健品销售渠道分析,1、总言：,回忆中国保健品行业二十年的开展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，所以迄今为止，中国保健品市场尚未有太多知名品牌。因此稳定的经销渠道，是稳定市场的根本保证，更是企业长远开展的必要条件，目前国内保健品企业广泛采用短宽型和长窄型销售渠道。一直以来，长宽型渠道使用率较高。,2、两种渠道模式比照：,分类,优势,缺点,长窄型,能够利用中间商的资源,对渠道掌控能力差,短宽型,便于厂家及时的把握市场消息，可灵活调整战略，加快资金周转,需要花费较多的人力资源,3、当前渠道开展趋势,从目前保健品市场长期开展状况来看，从长窄型渠道向短宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。,所以依照此开展趋势，我公司保健品从原那么上也将按照短宽型渠道模式。,四、具体渠道筹划方案,目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。,所以针对NARO美容保健食品渠道建设，我们除了采用较传统的渠道方式，也将通过寻找专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方式来拓宽品牌保健品的营销渠道，尽快的翻开中国保健品市场。,1、设立保健品专柜,设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有与正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。,2、大卖场及超市零售,目前，在国内的一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期的进行一些促销活动，促进产品销售。,3、社区零售渠道,社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售，同时企业要进入社区做一些品牌推广活动。条件允许的话，也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者，也便于品牌的推广。,4、团购渠道,团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站时尽量选择知名度较高、模式较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞几次团购活动，推进品牌宣传。,5、淘宝销售,1建立淘宝旗舰店：淘宝旗舰店利于品牌建设推广，寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店，负责客服及市场推广。,2寻找淘宝代理商：淘宝现有商家数以千计，销售保健品的也很多。所有我们可以借助其他淘宝网店，选择网店代理商，让我们的产品在淘宝到处开花，增加顾客接触率，同时也有利于产品销售。,6、店中店,在保健产品零售专卖店，如屈臣士、海王星辰中以店中店的形式销售联营专柜，利用突出品牌形象的专柜装潢，每个店派驻专职促销员，提升销售，树立品牌形象。,7、厂家直销店,与传统营销方式相比，直销更加高效和节约本钱。公司可根据业务战略，选择在一些重点城市开设直销店，并派有公司专业培训过的营业员，对于品牌的推广以及销量的提升都有很大的推动力。,8、营销,这种方式可以说是最经济的一种营销模式，节省时间、体力、金钱花费。但是销售成功率较低。营销的最主要优势在于充分发挥了大数法那么原理,也就是以量取胜。,9、会务营销,会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销开展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。同时会务营销具有目标客户明确、低风险、高利润等优势。,10、电视购物,这种方式在器械、美容养颜产品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购 咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购得产品的价格都较高，要不然难以支撑高额的广告费用。,结束语,受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大，以上海市场为例，投放广告、进入常规渠道的功能性食品，相当局部销量同样依靠直销。,如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。,eaky 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际,2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，工程高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，工程的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的,整体战略、销售情况、工程形象来看，,2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知,公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发,公寓局部买家投资的目的性很强,推广三个月，新鲜感不再强烈,好的海景单位都已消化完，市场在观望公寓局部,我们明年要做甚麽？,进一步阐述,“世界为我所用，,“CBD核心贵族商务,根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。,这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体,由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,XXX.XX国际潜在目标客户,新客户,老客带新客,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。,方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。,方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始工程的二次传播攻势,扩大传播范围,增加传播手段,利用季节优势,重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月,消化公寓客户,三、四月,开始写字楼预热,公寓再掀热潮,五月,写字楼强销期开始,六月,写字楼强销期,24小时商务概念,七、八月,写字楼续销期,24小时商务概念,九月,写字楼续销期,商务投资概念,十月,写字楼消化期,商务投资概念,12月份推广方案,一、二月,消化意向客户,以公寓推广为主地段价值、精装修,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：,农历春节前增加2期报广,以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。,预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。,预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广方案,三、四月,公寓再掀热潮,以工程实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：,发布机场广告牌,现楼样板房完成,电视广告制作及发布,新锐杂志副刊完成,招商周刊做主题营销,房交会参展，积累客户,DM重点直邮,楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、工程的形象价值、投资价值新闻报道、报纸软文形式,房交会,热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；,与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于工程的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；,一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；,一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；,一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；,一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。,写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务概念的前期预热阶段，,主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广方案,五月,写字楼强销期,24小时全球商务模式及工程商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：,更换楼体灯光字,更换户外广告信息,电视广告省内外发布,航空杂志重点出击,滨海花园一期条幅出街,推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广方案,六月,写字楼强销期,24小时商务概念,24小时全球商务模式、工程商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：,滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：,招商周刊媒体商务论坛,山东卫视电视广告,齐鲁晚报全省宣传,写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点,2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球,商务模式进行专家论证；,3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项,以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名,度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊,媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；,以主流媒介半岛都市报为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；,通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期