霍夫兰与说服研究

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,（讲课题目）,#,（讲课题目）,1,第二讲 霍夫兰与说服研究,北京广播学院 新闻传播学院,2004,年,5,月,（讲课题目）,2,一、社会心理学家霍夫兰的贡献,对态度的形成与转变以及劝服的具体技巧进行了前所未有的、深入细致的研究；,倡导并身体力行的,“,控制实验法,”,。,创建了传播学中的耶鲁学派。,（讲课题目）,3,传播学的四大先驱之一,社会心理学家霍夫兰,（,1912,1961,）,（讲课题目）,4,二、说服的界定,说服是“设计操纵符号以促使别人产生某种行为”。,说服被定义为“通过接收他人的信息产生态度的改变”,。,霍夫兰认为，,态度由三个部分组成，即认知、情感和行为。,（讲课题目）,5,三、霍夫兰的说服理论,信息来源的可信度,传播者的可信度与传播效果成正比。,睡眠效应,信息来源的知名度,同样，传播者的知名度与传播效果成正比。,信息来源的动机,传播者的动机与传播效果成反比。,（讲课题目）,6,三、霍夫兰的说服理论,一面型和两面型,预防接种理论,理智型和情感型,先说与后说,结论明示与暗示,（讲课题目）,7,巧克力,（讲课题目）,8,AXE,香水,（讲课题目）,9,蚊香,（讲课题目）,10,三、霍夫兰的说服理论,自我评估低的人与自我评估高的人,心怀敌意的人 与心怀善意的人,内向性的人与外向性的人,想象力贫乏的人与想象力丰富的人,开明的人与保守的人,（讲课题目）,11,四、说服的技巧,采用图像,（,1,）有助于吸引人们注意消息。,（,2,）增进人们对消息内容的认知。,（,3,）图像引起的正面情感反应可以转移到消息的其他方面。,（讲课题目）,12,你还没想到，我们已经做到！,（讲课题目）,13,虐待战俘,（讲课题目）,14,虐待战俘,（讲课题目）,15,虐待战俘,（讲课题目）,16,虐待战俘,（讲课题目）,17,虐待战俘,（讲课题目）,18,四、说服的技巧,诉诸幽默,（,1,）幽默能吸引注意力。,（,2,）幽默能使受众产生对传播者的喜爱心情，并把这种喜爱转移到传播者所传播的内容之上。,（讲课题目）,19,四、说服的技巧,诉诸性感,（,1,）性感材料可以增加对消息的注意。,（,2,）性感材料可以引起冲动，而在冲动下容易产生愉悦，这种愉悦能导致态度的改变。,（,3,）通过与性感刺激的联系，产品可以变得性感化，或带有性感因素。,（讲课题目）,20,（讲课题目）,21,（讲课题目）,22,（讲课题目）,23,（讲课题目）,24,（讲课题目）,25,四、说服的技巧,重复的效果,（,1,）保证所有的受众都注意它。,（,2,）它可能提醒受众记住获取消息的高可信度信息来源，防止睡眠效应。,（,3,）重复还有助于受众记忆。,