-把握3个关键做好一件事--北京杨靳平

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,北京,杨靳平,2006年2月新人入司,从业成就：,晋升高级经理一级,五次入围TOP2000,入围第七届总公司顶峰会,2021年MDRT会员,完成保险专业本科学习,所辖团队：,当前人力：27人,当前业绩：163万/381件,北京分公司 杨靳平,组织开展,把握3个关键，做好一件事,数据展示,时间,职级,个人月均,标保,所辖团队,月均人力,所辖团队,月均标保,06.2-06.3,试用业务员,0.7,万,06.4-06.6,正式业务员,0.6,万,06.7-07.6,业务经理一级,1.1,万,9,4.9,万,07.7-09.6,业务经理二级,2.0,万,13,7.2,万,09.7-10.6,高级经理一级,4.9,万,25,27.8,万,个人业绩及团队人力、业绩稳中攀升,关键,1,：,专注晋升目标,如何做到销售、组织齐头并进,06、07年的困惑,不清楚如何拟定目标，有做老板的念头，没有持续的行动,为什么千辛万苦寻来的“人才还是脱落？,做增员需要消耗大量时间、精力，要坚持吗？,曾经的困惑,2021年7月份分公司晋升表彰会,看到身边同事的晋升，重燃最初的梦想,2021年第五期TOP2000,组织开展关键:不在于曾付出多少激情和努力，而在于长期专注,突破的动因,自我检视及改进,旧观念,晋升要顺其自然,增员会影响业绩,旧动作,不专注，没计划，想起就增,没标准，对没有成功特质的,人不离不弃,结果,个人业绩平平，增员效率低,辛苦增来的“人才”脱落,新观念,晋升是,规划,出来的，,关键在于,专注,的程度,增员是有,规律,可循的，,只会让业绩更好,新动作,检视增员流程，销售、增员二合一,专注,晋升目标：,09.7,月晋升高经,育成,4,个组,结果,晋升,高级经理,育成,4,个组,个人业绩,65.9,万,专注晋升目标，不仅组织开展好，个人业绩也很好,晋升就是个人业绩+增员，这是一件事,收获成长,关键,2,：,销售,+,增员,=,1,件事,如何做到销售、组织齐头并进,完整,1,件事的好处,工作,更高效,，销售、增员都基于对保险的认同，都以需求为出发点,长、短期,目标兼顾,专业,技能,不断,提升,销售+增员=1件事1/4,面谈前准备,面谈对象：准客户、原同事,面谈心态：取得客户认同，并激发行业兴趣,面谈技能：“三讲、“二五增员法,面谈工具：工资条、根本法手册,销售+增员=1件事2/4,客户拒绝时切入增员逻辑,销售+增员=1件事3/4,导入二五增员法：赞美、高估、疑心、关心、帮助,【客 户】产品是不错，可是资金有困难,【业务员】你的企业一直都经营的这么好，怎么会资金困难？激发不满,【客 户】你是不知道，现在行业不景气，竞争剧烈,【业务员】那也是，我很多客户也这么讲，生意是越来越难做建立同理心,你看我在保险业，从来不担忧这些问题三讲、工资条、启发需求,【,实例,】,职业：个体经营者 身份：准客户,【客 户】我不适合，肯定做不好,【业务员】我们博士对277位优秀经理人职业调研，发现有三类职业最适合，,最容易在寿险业取得成功讲三类职业所具备的成功特质,销售+增员=1件事4/4,成功签单后，气氛融洽，可分享公司近期培训及活动所得所感,目的：引起兴趣、引导谈话内容,【客 户】你们这个行业是不错！钱挣的多，又快乐又充实,【业务员】你比我优秀，你要是来太平也会很有收获,三讲、激发需求,【客 户】我哪行呀？,【业务员】我们博士对277位优秀经理人职业调研,成功销售时切入增员逻辑,成功案例,入司时间：2021年10月,原有职业：个体经营者,增员背景：老客户，销售中成功增员,上半年业绩：,徐伟 业务经理一级,承保标保,承保件数,营业组,承保标保,营业组,承保件数,6.9,万,14,12.9,万,27,收获成长,最有效率,的增员方式就是在,销售中完成,的,关键,3,：,建立增员档案,如何做到销售、组织齐头并进,建立增员档案1/2,记录关键点,客户特征情绪、家庭及工作状态,与其接触的程度，如沟通不顺畅，注明原因,客户对未来的规划、对寿险的看法原话,当前宏观政策,下次联系时间、方式,总结关键点,分析客户事业经营状况，我能够帮助客户做什么,下次见面需准备的资料、及见面切入点,建立增员档案2/2,已入司,重点人员,每天记录，并随时拥有50个增员名单是根本储量,标注下次见面时间,成功案例,郭侠 业务经理一级,入司时间：2021年9月,原有职业：个体经营者,增员背景：坚持记录增员档案，,并持续追踪两年,承保,标保,承保,件数,营业组,承保标保,营业组,承保件数,42,万,38,105,万,87,收获成长,每天记录客户档案的同时记录增员档案，这是每天必做的一件事，是组织开展的根底,个人及团队开展目标,2021年个人目标：入围第八期顶峰会,全力冲刺百万标保,2021年团队目标：500万/100人,育成一个营业部,个人感悟,专注组织开展目标，做好完整一件事，每个人都可以在寿险业建立年利润百万永续经营的企业,谢谢大家！,课件采访与整理：总公司个人业务部 杨 阳,北京分公司东城营销效劳部 李 阳,