楼盘销售营销方案课件

,营,销,方,案,阶段营销执行方案,点击此处输入企业名,PPT,框架及文字内容完整，实用很强，,适用于创业、融资、简介等,延迟符,营销方案阶段营销执行方案点击此处输入企业名PPT框架及文字内,目录,CONTENTS,阶段销售目标,阶段营销策略,阶段推广策略,阶段执行计划,销售策略和保障,01,02,03,04,05,延迟符,目录阶段销售目标阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划销售策略,阶段销售目标,销售目标,销售形象,延迟符,阶段销售目标 销售目标 销售形象延迟符,全年推盘量：全年推盘,96688m2,公寓,26128m2+,住宅,64284m2+,商业,6212m2,汇款目标：约,5,亿,完成,59605m2,的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价,蓄客目标：,4500,组,从,5,月份正式接待开始,延迟符,总体销售目标回顾,全年推盘量：全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅6,首次开盘推售体量,楼,栋：,5#,公寓、,6#,住宅、,7#,商业,总体量：,3000m2,总套数：,100,套,其中：公寓部分，总套数,92,套、总量,10000m2,住宅部分，总套数：,80,套、总体量：,8000m2,商业部分，总体量：约,6000m2,总销售额,约,2.28,亿元,指标分解,开盘实现销售,16000m2,汇款,1.27,亿,延迟符,销售目标,确保,2017,年第一次开盘销售汇款,2,亿元以上，,目标如何得以实现？,首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总销售额约,完,成,目,标,01,DATA,去,化套数,120,套,02,DATA,汇款金额,5,亿,03,DATA,蓄水客户,1200,组,延迟符,目标,分解,项目首次开盘，为满足,2,亿的汇款目标，需达到,120,套房源去化，按照来人成交比例,1:10,计算，需满足来访客户,1200,组。,完01DATA去化套数120套02DATA汇款金额5亿03D,01,拔高,项目,品牌,02,树立,良好,口碑,03,打造,优质,产品,形象,目标,延迟符,01拔高02树立03打造形象目标延迟符,阶段销售策略,销售理念,营销线路,延迟符,阶段销售策略 销售理念 营销线路延迟符,塑造产品价值,彰显投资前景,树立客户信心,这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心,营销理念,延迟符,塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户,客户线,活动线,体验线,您,的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字,。,延迟符,营销,主线,您,的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字,。,您,的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字,。,客户线活动线体验线 您的内容打在这里，或者通过复,客户线,客户线策略核心,A,计划,B,计划,C,计划,户外广告,+,节点报广,+,多渠道传播,全面提高认知度,联动区域内其他物业，升级老带新,利益驱动，实现全面营销,蜂蜜拓客,+,商超计划,大范围积累客户,以,DOHO,概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅,A,计划,+,B,计划,+,C,计划,，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！,延迟符,客户线客户线策略核心A计划B计划C计划户外广告+节点报广+,活动线,01,03,02,高品位活动拔高项目的形象,关注性活动吸引客户到现场,频繁多活动提高客户成交量,活动线策略核心,延迟符,活动线010302高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客,活动线,体验,线策略核心,在此添加标题,在此添加标题,熊猫系统,体验系统,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,延迟符,活动线体验线策略核心在此添加标题在此添加标题熊猫系统体验系,阶段推广策略,阶段推广进度,营销推广手段,延迟符,媒体发布策略,阶段推广策略 阶段推广进度 营销推广手段延迟符 媒体发,延迟符,10,月,3,日,10,月,1,日,10,月,18,日,10,月,15,日,开始推广工作,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,客户宣传活动,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,开始房屋认筹,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,楼盘正式开盘,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,推广进度,延迟符10月3日10月1日10月18日10月15日开始推广工,营销推广手段,派发宣传单,01,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,短,信推广,02,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,车载广告,03,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,LED,宣传屏,06,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,网络推广,05,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,媒体报道,04,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,延迟符,营销推广手段派发宣传单01单击添加详细文字说明，或复制文本,媒体发布策略,面到点过滤,式的传播,推广效应：由面到点,第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；,第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。,第三步：建立圈层语境，形成口播传播。,推广通路：过滤选择,大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。,户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。,延迟符,媒体发布策略面到点过滤推广效应：由面到点 第一步,媒体组合形式,类型,媒体,特征,价格,投放建议,日刊,A,新文化,添加特征内容,最高,重大节点投放,A,东亚,添加特征内容,高,强效期主力投放,B,城市晚报,添加特征内容,中,节点投放,B,北京日报,添加特征内容,中,节点投放,周刊,B,房地产报,添加特征内容,高,每周投放一次,月刊,C,主流杂志,添加特征内容,中高,投放,2-3,次,延迟符,媒体组合形式类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化添加特征内,媒体发布建议,01,报纸媒体,刊例价上涨幅度过高，性价比降低。,在此,录入本图表的综合描述说明,，在此,录入本图表的综合描述说明,。,在此录入本图表的综合描述说明,，在此,录入本图表的综合描述说明,。在此,录入本图表的综合描述说明,，在此,录入本图表的综合描述说明。,02,其他媒体,众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,延迟符,媒体发布建议01报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低,阶段执行策略,活动线执行策略,客户线执行策略,延迟符,体验线执行策略,阶段执行策略 活动线执行策略 客户线执行策略延迟符 体,04,阶段策略,利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象,02,推广背景,作为项目升级后的首次亮相，以净月区,CBD,核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感。,01,推广时间,10,月,1,日至,10,月,7,日，宣传推广,03,推广目标,树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；,行业概述,开盘前期形象倒入,延迟符,04 阶段策略利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入,开盘前期形象倒入,01,02,03,04,形象,导入,户外、围挡等落地,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击输入简要文字内容，,特殊渠道等前期导入,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击输入简要文字内容，,销售物料印刷制作完成,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击输入简要文字内容，,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明,点击输入简要文字内容，,各项推广预算及媒体排期确定,延迟符,开盘前期形象倒入01020304形象户外、围挡等落地在此录,第一阶段营销工作表,策略执行,达到目的,客户线,平面广告发布计划,品牌形象导入,工地围挡升级包装全部完成,区域拓客、会员俱乐部招募活动展开,体验线,现场销售物料全部到位,高端品质感体验,活动线,与交通之声合作，开展系列活动,提高项目认知度,延迟符,第一阶段营销工作表策略执行达到目的客户线平面广告发布计划品,客户线策略,A,计划,01,OPTION,03,OPTION,02,OPTION,投放频率,集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放。,销售道具,户型单页、折页、沙盘等,投放形式,陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。,延迟符,客户线策略A计划01OPTION03OPTION02OPT,10,月,1,日,10,月,7,日,发布日期：,广告发布计划,净月,CBD,核心区，世界级城市综合体；,酒店,式物管，科技配套景观豪宅；,40-100m2,公寓；,公园华宅耀世推出商业产权不限购,诉求内容,延迟符,鉴藏热线：,010-1234 5678,10月1日10月7日发布日期：广告发布计划净月CBD核,客户线策略,B,计划,延迟符,方法一,方法二,方法三,方法四,01,02,03,04,老客户介绍新客户来到售楼中心看房均由精美赠礼,;,赠精美礼品,老客户购买本项目，可享受折扣优惠,;,折扣优惠,与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客,联谊会,老客户介绍新客户成功购买，新客户可享一定购房优惠，老客户可享巨额奖励,购,房优惠,客户线策略B计划延迟符方法一方法二方法三方法四010203,活动线计划,01,03,02,04,合作赠礼,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,。,活动意见,活动送礼,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。,全,城免单,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。,到,访有礼,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。,01,02,03,04,活动背景,：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。,延迟符,活动线计划01030204合作赠礼此处添加详细文本描述，建,体验计划,客户,体验,售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。,延迟符,体验计划客户售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提,体验计划,深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提示客户购房满意度;,;,大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的客户需求的了解，房屋条款细致计算,;,延迟符,体验计划深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客,体验线计划,景观示范区打造及景观价值体现,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,点击输入简要文字内容，,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,点击输入简要文字内容，,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,点击输入简要文字内容，,点击输入