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,#,1,到哪里寻找潜在的业务员,牵手,2,一、慧眼识英雄,二、伊人在何方,三、知己知彼，百战不殆,3,1、笃信巫医和算命婆,有两个情妇,有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒,2、曾经两次被赶出办公室,每天要到中午才肯起床,读大学时曾经吃摇头丸,每晚都要喝一公升白兰地,3、曾经是战斗英雄,保持素食的习惯,从不吸烟,年轻时没有做过什么违法的事,富兰克林,罗斯福,温斯顿,丘吉尔,阿道夫,希特勒,看看三位世界名人,4,娶什么样的老婆,嫁什么样的老公,-,明确有效增员对象的特征,一、慧眼识英雄,5,娶老婆的步骤,确立标准 寻找 收集 准备 接触 交往 促成 售后服务,6,娶老婆的标准是什么？,正确的增员标准是什么？,7,慧眼识英雄,-,寿险营销员应具备的 理想特征（一）,有足够的企图心,具有从事销售工作的天赋,特别是亲和力和煽动性,年龄在30至45岁（女性）,已婚(最好有小孩),有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）,8,慧眼识英雄,-寿险营销员应具备 理想特征（二）,应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。,诚实，勤奋,健康的身体，活动力强。,以往就业工作中也有相应良好的记录。,9,慧眼识英雄,-寿险营销员应具备的 理想特征（三）,家庭和睦,与销售队伍中的其他成员关系融洽,良好的关系网络,有幽默感,有同理心,10,寿险营销员应具备的理想品质,热情，正直，有爱心；,有较强的成功渴望；,对人及环境变化的适应能力较强；,良好的挫折承受能力；,坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。,11,一、慧眼识英雄,二、伊人在何方,三、知己知彼，百战不殆,12,二、伊人在何,方,如何收集有效的准增员名单,13,介绍优秀人选(目前年收入5万以下),自己观察名单,一分钟增员,自投罗网的推销人员,增员目标市场,增员来源中心,增员名单来源,14,分析各种增员的来源,审核名单的合格性,合格名单的处理,接触合格的增员对象,收集增员名单的过程,15,不可控制的增员来源,报纸广告,职业介绍所,自己上门者,直接邮递,16,可控制的增员来源,单位同仁的推荐,推介人,影响力中心,直接接触/个人观察,17,业务员常用的增员方法,天兵天将随机增员法,从小保额的客户中挑选,从自己的同事、同学中物色,人才市场的特殊功用,18,一、慧眼识英雄,二、伊人在何方,三、知己知彼，百战不殆,19,三、知己知彼，百战不殆,如何了解准增员对象的情况,20,通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。,医生看病的流程带给我们一个思考？,-老中医的四大看家本领,望、闻、问、切,21,销售-发现并深挖对象的财务危机,增员-发现并深挖对象的职业危机,22,当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！,借用力学原理配以动摇话术,来演示如何充分挖掘对象的企图心,23,外力,借用力学原理配以动摇话术,来演示如何充分挖掘对象的企图心,24,压力,借用力学原理配以动摇,来演示如何充分挖掘对象的企图心,25,1、什么样的力？,2、多大的力？,3、着力点,？,26,1、什么样的力？,拉动他痛苦思考的力！,你觉得自己生活压力大吗？,你觉得自己付出与收入平衡吗？,你不觉得自己也可以尝试做老板？,你觉得你的能力得到充分发挥吗？,你觉得目前的收入高吗？,你觉得目前的一切可以改变吗？,你不觉得目前单位的效益越来越差吗？,你不觉得自己的梦想还没有实现吗？,你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？,你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的社保够吗？,27,2、多大的力？,以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？,以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？,以你现有的机会，多久可以升职？,以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？,以你现有的工作，退休后是什么水平？,以你现有的,以你现有的,算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！,28,3、着力点？,房子,孩子,票子,车子,日子,帮对方找出真正愿意为之去改变自己的东西,29,众里寻他千百度，,蓦然回首，,那人正在灯火阑珊处！,1,在企业内部，只有成本。,21,世纪，没有危机感是最大的危机。,如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。,如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。,20,世纪是生产率的世纪，,21,世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。,把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。,自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,12-11月-24,18:49,11月-24,科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机,2024/11/12,会。,2024/11/12 18:49:22,不只奖励成功，而且奖励失败。,一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。,18:49:22,18:49,11月-24,公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。,花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。,不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。,11月-24,18:49,利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。,管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。,质量等于利润。,11月-24,18:49,18:49:22,失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。,喷泉的高度不会超过它的源头,;,一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。,12-11月-24,机会并不会自动地转化为钞票,只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。,18:49:22,19:11,11月-24,做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。,11月-24,11月-24,战略越精炼，就越容易被彻底地执行。,他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。,2024/11/12 18:49:22,一个成功的决策，等于,90%,的信息加上,10%,的直觉。,我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。,20.2.18,11月-24,18:49,18:49:22,11月-24,11月-24,18:49,19:09:5820.2.18,11月-24,18:49,18:49:22,18:49:22,在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。,建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。,管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。,在没出现不同意见之前，不做出任何决策。,6:49:22 下午,11月-24,细节的不等式意味着,1%,的错误会导致,100%,的错误。,第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。,加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！,我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。,今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。,省钱就是挣钱。,6:49 下午,2024/11/12 18:49,失败是成大事者之母。,创新就是创造一种资源。,幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。,一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,产品质量是生产出来的，不是检验出来的。,2024/11/12 18:49:22,将合适的人请上车，不合适的人请下车。,2024/11/12 18:49:22,授权并信任才是有效的授权之道。,领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。,谢谢各位！,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 12,2024,天生我材必有用，千金散尽还复来。,18:49:22,18:49:22,18:49,11/12/2024 6:49:22 PM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,18:49:22,18:49,Nov-24,12-Nov-24,得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,18:49:22,18:49:22,18:49,Tuesday,November 12,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,18:49:22,18:49:22,November 12,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月12日,6:49 下午,11月-24,11月-24,扩展市场，开发未来，实现现在。,12 十一月 2024,6:49:22 下午,18:49:22,11月-24,做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。,十一月 24,6:49 下午,11月-24,18:49,November 12,2024,时间是人类发展的空间。,2024/11/12 18:49:22,18:49:22,12 November 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,6:49:22 下午,6:49 下午,18:49:22,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,18:49,18:49:22,18:49:22,Nov-24,人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。,2024/11/12 18:49:22,Tuesday,November 12,2024,感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。,11月-24,2024/11/12 18:49:22,11月-24,谢谢大家！,
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