2022年市场-露丝贝儿企业市场定位分析

露丝贝儿,加盟营销执行方案,Special permission manages Strategy,一、由于公司的实际资源有限，很难投入更大的推广费用，我们的策略是自建平台。,二、以加盟市场推广为契机，以加盟推广为主轴线，建立自我宣传平台，增扩公司的宣传渠道和方式，长期为公司的,OEM,、直营店、教育培训等市场销售服务。,三、本方案由几个细分作战方案，围绕市场逐级推广的计划策略，将各作战计划分解进行，以求达到预设目标。,本执行方案的意义,一、露丝贝儿地方市场机会分析,1,、东部沿海省份可开发,250,家,/,每省,2,、中西部地区省份可开发,45,家,/,每省,二、特许加盟成功要素：,1,、品牌影响,60%,2,、营销推广,20%,3,、经营模式,7%,三、露丝贝儿加盟品牌定位,三线品牌,四、露丝贝儿市场定位：,二、三级市场,五、目标细分市场为：,创业类型目标加盟群,营销定位,市场分析结论：,1,、成为中国美容专业线第二渠道品,牌,2,、为东方女性提供精致享受的美容,美体生活空间，实现顾客、加盟店、,办事处（代理商）、企业利益一体化,的发展战略。,3,、,6,年内，在大中国地区开设,3500,家连锁店。,4,、确定,2%,为直营店、,98%,为加盟店,营销战略。,5,、,5,年内实现赢得,2,亿美元风险投资,资金,营销战略目标：,营销定位,一、加盟主加盟事业管理熟练程度较低,二、,加盟主在大陆只限于直营渠道销售；因竟争的激烈，和其他多方面因素，有些举步唯艰；,加盟主加盟项目开发资金有限（暂定为,300,万）,三、加盟主拥有加盟项目基本平台及效能,三、美容专业线加盟市场竞争激烈,三、加盟主需要在三年必须进入赢利期,营销战略背景：,营销定位,1,、持久品牌战略：,连锁体系所要建立的是通路品牌，而非产品品牌，因此营销战略是公司通路品牌如何获得市场竞争优势确定大方向。根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略。,（具体方案请看,露丝贝儿企业战略方案,）,2,、店营战略：具体方案请看,露丝贝儿店营战略方案,）,3,、营销战略：轻装闪电战术：,A),武器足够锋利：,营销组合采用平价策略，能迅速切入市场；,B),机动性强：,精简单店运营模式，易于复制，建店周期短；,C),奇袭效果：,每个市场采取有周密的计划，快速挺进；,D),把握制空权：,制定一定的品牌宣传计划，形成广告轰炸，牢牢把握制空权。,营销战略,营销定位,一、建立全国各地加盟代理机构或成立分公司（办事处），每一个全新市场建立形象店,二、在没有任何品牌影响的全新市场采取组织教拓会务营销切入市场（甚至采取明星代言策略）,三、以店拓店直销模式巩固市场，并分裂式发展垦拓市场，成几何式发展,营销执行规划,营销定位,全国营销战略分解,全国地域扩张策略：采用以浙江市场为中心辐射全国的策略，用半年的时间在浙江市场操练出一套熟练的加盟营销及管理模式，然后在沿海各省全面复制；当沿海市场的熟练程度及收益足够进攻全国市场成熟之后；全面向内陆市场推进，争取,5,年能完成全国市场,3500,家的战略目标。,上海,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,河南,山西,内蒙古,陕西,宁夏,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,天津,北京,台湾,1,2,海南,3,2008-2009,扩张,2009-2010,扩张,20010-2014,扩张,露丝贝儿实现战略目标所需要跨越的主要障碍：,发展阶段,2008-2009,2009-2010,2010-2014,提炼已有的技术和文化优势，搭建适合异地管理的公司化运营平台，吸引或培养所需的管理人才,大规模的培养优秀美容师和管理人员，输出成熟的管理模式，同时要保证服务质量的一致性和企业文化的凝聚力,新市场扩张和新项目推广同步进行，公司逐步转化为品牌管理中心、技术研发中心、人力资源中心和运营监控中心,制定品牌发展战略,定位企业识别形象,熟练连锁营销模式,搭建管理平台,启动人才储备战略,探索重点市场,增加服务项目,调整组织架构,完善运营系统,扩大连锁经营,建立企业文化扩张战略,加速开拓市场,提升品牌价值,提高技术壁垒,优化运营效率,进入海外市场,提升管理水平，保持稳健的发展速度。,利,润,连锁店,40,家，营业额,320,万元,主要区域在浙江地区,经营概念为美容美体护胸专家,连锁店,300,家，营业额,2500,万元,全国经济高速增长的省会城市、区域中心城市、重点地级市,引进新开发新项目,连锁店,3500,家，营业额,2.8,亿元,进入国外市场,品牌成为国际化的，高端的，国际美容服务品牌,阶段,1,以美容服务为主的连锁扩张,时 间,2009,2010,2014,阶段,2,推广新开发的高端美容项目,阶段,3,开拓国际市场，树立专业品牌,2008,发展阶段,2009,市场目标,时间,区域,基本目标,1,家,/,递增,冲刺目标,基本的,2,倍,产出,战术规划,投入,2,月,浙江,广州,1,家,1,家,24,万,完善明星代言、品牌规划,80,万,3,月,2,家,4,32,万,熟悉操练“店拓店”及教拓,会务营销模式及总结经验,4,月,上海,3,家,6,家,40,万,1,、一个月建直营店、组织教拓平台及会务营销,2,、一个月熟练组织“店拓店”模式。,3,、第三个月全力拓展“店拓店”模式,60,万,5,月,4,家,8,家,48,万,6,月,江苏,5,家,10,家,60,万,7,月,6,家,12,家,8,月,福建,7,家,14,家,60,万,9,月,8,家,16,家,10,月,山东,9,家,18,家,60,万,11,月,10,家,20,家,12,月,北京,天津,11,家,22,家,60,万,13,月,12,家,24,家,共计,浙江,100,家,160,万,380,万,广东,78,家,上海,55,家,江苏,40,福建,27,山东,16,天津,1,北京,1,共计,8,区,318,家,626,家,2544,万,381,万,2009,市场目标及达成规划（完成大陆沿海布局）,浙江市场,5,年方略,执行规划方案,（浙江市场）,浙江店家目标：,6,年,250,家，,2.8,家,/,每区县,浙江市场,6,年，加盟营业额,2000,万,采取递进计算法：,6,年市场计划,加盟店数,加盟营业额,产品销售额,直营店开支,第一年,10,80,万,0,1,家,x50,万,第二年,20,160,万,80,1,家,x50,万,第三年,30,240,万,240,1,家,x50,万,第四年,45,360,万,480,1,家,x50,万,第五年,60,480,万,840,1,家,x50,万,第六年,80,640,万,1320,总数,245,家,1960,万,2960,万,5,家,x x50,万,=250,万,4920,万,毛利保持,15%,，将产生约,700,万利润,浙江市场营销规划,广告投入,2,营业额，广告投入,93.4,万,广告投入比率,投入费用,营业额,利润预测,第一年,40%,37,36,万,0,-37.6,万,第二年,30%,28,2,万,240,26.13,万,第三年,20%,18,68,万,480,69,198,万,第四年,5%,4,67,万,840,245,万,第五年,5%,4,67,万,1320,197,万,第六年,0,0,3600,540,万,总数,93,4,4920,686,49,万,区域,时间,市场目标,直营店,加盟店,数量,规模,数量,规模,1,、杭州市（,13,个区县）,第一年,2,、宁波市（,11,个区县）,第二年,3,、温州市（,11,个区县）,第三年,4,、嘉兴市（,7,个区县）,第四年,5,、湖州市（,5,个区县）,第五年,6,、绍兴市（,6,个区县）,第六年,7,、金华市（,9,个区县）,8,、衢州市（,6,个区县）,9,、舟山市（,4,个区县）,10,、台州市（,9,个区县）,11,、丽水市（,9,个区县）,6,年市场计划,加盟店数,营运阶段,第一年,10,摸索阶段,第二年,20,稳定阶段,第三年,30,成熟阶段,第四年,45,赢利阶段,第五年,60,高赢利阶段,第六年,80,高赢利阶段,总数,245,家,浙江市场营销阶段计划,浙江市场营销计划分解,浙江市场营销规划,以上目标分解以浙江市场为准，但各市场因市场环境不同其推广告思路应有不同，本案仅以浙江市场为例简要阐述上市推广思路。,区域分布及目标细分,根据浙江行政区域情况及市场特点，浙江共分为六大片区：,1,、杭州市：,拱墅区上城区下城区江干区西湖区滨江区萧山区余杭区建德市富阳市临安市桐庐县淳安县,2,、宁波市：,海曙区江东区江北区北仑区镇海区鄞州区余姚市慈溪市奉化市象山县宁海县,3,、温州市：,鹿城区龙湾区瓯海区瑞安市乐清市洞头县永嘉县平阳县苍南县文成县泰顺县,4,、嘉兴市：,南湖区秀洲区海宁市平湖市桐乡市嘉善县海盐县,5,、湖州市：,吴兴区南浔区德清县长兴县安吉县,6,、绍兴市：,越城区诸暨市上虞市嵊州市绍兴县新昌县,7,、金华市：,婺城区金东区兰溪市义乌市东阳市永康市武义县浦江县磐安县,8,、衢州市：,柯城区衢江区江山市常山县开化县龙游县,9,、舟山市：,定海区普陀区岱山县嵊泗县,10,、台州市：,椒江区黄岩区路桥区温岭市临海市玉环县三门县天台县仙居县,11,、丽水市：,莲都区龙泉市青田县缙云县遂昌县松阳县云和县庆元县景宁畲族自治县,浙江市场营销规划,10月-2210月-2210月-2210月-22,效。,3、确定10家特定行业平台，定期发放自己的信息,2、中西部地区省份可开发45家/每省,3、温州市（11个区县）,17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。,17、空山新雨后，天气晚来秋。,办事处（代理商）、企业利益一体化,时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。,10月-2208:56:59,最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。,一、设立专业的网络行销管理岗位，执行网络行销之功能,一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。,5、不断跟踪有加盟意向的目标群，并通过邮件公关或病毒宣传,机 构,人员编制,岗位说明,浙江,办,事,处,办事处主任,1,名,全面负责本区域任务设定及组织目标任务完成，带领本办事处人员共同成长，打造一流的营销团队。,市场部,经理,1,名,负责本区域产品宣传、招商、培训，并负责直营店和联盟店销售、推广计划、促销方案制定及实施。,招商专员,3,名,负责加盟店的考查、与加盟商沟通并配合加盟商完成既定任务。,美容讲师,1,名（暂定）,对加盟商及直营店美导的培训，及直营店美导的考评。,销售部,店长,1,名,/,店,负责直营店全面管理事务，并努呼完成本店目标任务。,美容导师,1,名,/,每店,直营店或部分加盟店内负责与顾客沟通、服务、并销售公司产品。,内务部,内勤,1,名,物流、现金流管理等,文员,1,名,与相关职能部门的外联工作及办事处内部事务处理,说明：,1,、所设职位可根据市场发展情况逐步到位，前期个别职位可,由其他职位兼管。,2,、本表所设岗位及人数仅以浙江市场为准。,组织结构及职能描述：（共计,10,办事处的编制）,浙江市场营销规划,人员月薪酬体系：工资费用提成奖励,人 员,工 资,费用提成,任务量（元）,超任务奖励,100%,150%,180%,办事处经费,%,（以总回款计）,办事处主任,根据公司政策制 定,%,（以总回款计）,/,/,/,市场部经理,%,（以总回款计）,招商专员,%,（以招商回款计）,美容讲师,%,（以总回款计）,/,/,/,内勤,%,（以总回款计）,/,/,/,文员,%,（以总回款计）,/,/,/,店长,%,（以本店回款计）,美容导师,%,（以个人回款计）,说明：,1,、本提成制度须根据实际情况核定其提成比例，此处暂留空，其总原则是保证充分调动一线人员的积极性。,2,、办事处人员费用提成是指凡是有销