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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,“财务思维VS“营销思维,营销模拟期末总结,SUNRISE,小组,目录,会挽雕弓如满月，西北望，射天狼,1.,决策之前,每一回合要做189个决策,其中，,产品决策36个,价格决策12个,销量预测48个,广告决策48个,渠道决策36个,效劳决策6个,研发决策2个,财务决策1个,十回合要做决策1890个,每一个决策都应该,慎重,如何保证决策的,科学性,、,准确性,、,持续性,？,SIMBRAND,系统,我们的思路：,从财务报表出发，做出市场决策。,我们的方法：,研究世界著名IT公司的财务指标年报,建立电子表格模型,面对纠结的决策列表，我们理清了思路：,股票市场,全球领先IT公司2006-2021财务数据,2009,2008,2007,2006,Total Assets,47,501,000,39,572,000,25,347,000,17,205,000,Total Liabilities,15,861,000,18,542,000,10,815,000,7,221,000,Total Equity,31,640,000,21,030,000,14,532,000,9,984,000,Net Income,8,235,000,4,834,000,3,496,000,1,989,000,Total Revenue,42,905,000,32,479,000,24,006,000,19,315,000,Current Ratio,274%,246%,236%,224%,资产负债率,33.4%,46.9%,42.7%,42.0%,净利润除总收入,19.2%,14.9%,14.6%,10.3%,2009,2008,2007,2006,Total Assets,137,694,000,121,631,000,126,782,664,99,589,077,Total Liabilities,105,953,000,91,616,000,91,785,265,70,938,093,Total Equity,31,741,000,30,016,000,34,997,399,28,650,984,Net Income,-437,000,-1,002,000,3,731,294,1,073,788,Total Revenue,77,205,000,78,263,000,89,601,281,70,513,408,Current Ratio,102%,95%,125%,128%,资产负债率,76.9%,75.3%,72.4%,71.2%,净利润除总收入,-0.6%,-1.3%,4.2%,1.5%,2009,2008,2007,2006,Total Assets,81,130,000,68,128,000,58,734,000,53,340,000,Total Liabilities,36,863,000,29,481,000,24,381,000,21,860,000,Total Equity,44,267,000,38,647,000,34,353,000,31,480,000,Net Income,7,767,000,6,134,000,8,052,000,7,333,000,Total Revenue,40,040,000,36,117,000,39,540,000,34,922,000,Current Ratio,267%,324%,258%,236%,资产负债率,45.4%,43.3%,41.5%,41.0%,净利润除总收入,19.4%,17.0%,20.4%,21.0%,2009,2008,2007,2006,Total Assets,53,095,000,50,715,000,55,651,000,48,368,000,Total Liabilities,11,391,000,11,627,000,12,889,000,11,616,000,Total Equity,41,704,000,39,088,000,42,762,000,36,752,000,Net Income,4,369,000,5,292,000,6,976,000,5,044,000,Total Revenue,35,127,000,37,586,000,38,334,000,35,382,000,Current Ratio,279%,254%,279%,215%,资产负债率,21.5%,22.9%,23.2%,24.0%,净利润除总收入,12.4%,14.1%,18.2%,14.3%,全球领先IT公司2006-2021财务数据,研究目的：,确定资产负债率,确定利润率,确定资产回报率,确定研发投入比率,确定广告投入比率,2009,2008,2007,2006,Total Assets,51,276,000,55,798,745,55,379,567,30,051,348,Total Liabilities,30,114,000,35,769,728,33,620,415,14,059,875,Total Equity,18,778,000,20,029,018,21,759,152,15,991,474,Net Income,373,000,5,621,884,10,612,245,5,644,283,Total Revenue,58,802,000,71,485,887,75,203,328,54,292,056,Current Ratio,155%,120%,154%,183%,资产负债率,58.7%,64.1%,60.7%,46.8%,净利润除总收入,0.6%,7.9%,14.1%,10.4%,2009,2008,2007,2006,Total Assets,25,603,000,27,869,000,34,812,000,38,593,000,Total Liabilities,15,828,000,18,362,000,19,365,000,21,451,000,Total Equity,9,775,000,9,507,000,15,447,000,17,142,000,Net Income,-51,000,-4,244,000,-49,000,1,989,000,Total Revenue,42,905,000,32,479,000,24,006,000,3,661,000,Current Ratio,194%,163%,178%,201%,资产负债率,61.8%,65.9%,55.6%,55.6%,净利润除总收入,-0.1%,-13.1%,-0.2%,54.3%,研究发现：,资产负债率20%到70%不等,利润率-10%到20%不等,研发和广告投入比率差异很大,建立电子表格模型,原理,市场容量（已知）,市场份额（估算）,产品定位（自定）,销量预测,广告投入,渠道投入,电子表格模型 链接,量化所有决策让主要决策研发、维修等除外都要有依据,产品定位、其他产品销量和市场容量决定产品销量预测,广告效用系数和产品销量预测决定广告投放,渠道效用系数、渠道使用比例和产品销量预测决定渠道费用,潜伏的错误,优秀公司的财务数据参考价值有限：,他们是全球性公司,他们处于成熟期,电子表格模型：,过于关注财务资金的分配,方便但僵化,一言以蔽之：,我们表现得更像财务总监，,而不是营销总监,春风得意马蹄疾，一日看尽长安花,黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还,出师未捷身先死，长使英雄泪满襟,2.,决策之中,SUNRISE股价排名回忆,1,回合,小试牛刀,2,回合,春风得意,3,回合,放松警惕,4,回合,危机显现,5,回合,调整战略,6,、,7,、,8,、,9,回合,奋起直追,10,回合,大局已定,SUNRISE股价排名回忆,始也第五，毕也第五,难道是命中注定？,阿,Q,一下：排过第一，也算无憾！,导致各小组差距的因素是什么？,重点分析,不甚重要,不甚重要,重点分析,重点分析,Big Bang,小组的广告投入一直维持在较低的水平,说明广告并不是造成差距的主要因素,广告投入？,研发投入？,生产线投入？,广告投入？,回合,1,回合,2,回合,3,回合,4,回合,5,回合,6,回合,7,回合,8,回合,9,回合,10,BigBang,排名,3,7,2,2,1,1,1,1,1,1,Big Bang,小组制胜的关键,生产线投入？,研发投入？,Big Bang小组在第3和第4回合做出了关键决策：,大量投入研发而其他小组都没有反响过来！,前期正是高端用户占主导的时期，,Big Bang小组抓住了重要战略机遇期。,由于研发效应具有滞后性，,Big Bang小组一步领先，然后步步领先。,SUNRISE,新奇士,Ochre,Imba,Big Bang,新产品投入数量,19,个,47,个,47,个,32,个,36,个,SUNRISE,小组失败的关键,生产线投入？,广告投入？,研发投入？,SUNRISE小组的决策过于关注本钱，导致行动保守,投入新产品虽然增加了生产线本钱和广告本钱，但保证了快速的市场反响,纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行,3.,决策之后,失败之处,1、决策保守：,过于关注本钱，导致市场反响缓慢,2、缺乏战略一致性：,前期确定的战略，即前期多投入研发，抢占高端市场，没有得到坚持,3、缺乏市场全局性：,没有意识到整个市场的生命周期，在剧烈的市场竞争中乱了阵脚,一些感悟,8020法那么：80的业绩，来自20的客户。要关注重点。,要有长远眼光：创造任何伟大的事情不是一蹴而就的，罗马哲学家爱比克泰德写道，即使只是一串葡萄或一个无花果也不是瞬间形成的。如果你告诉我你想要一个无花果，我会答复你这需要时间，首先它要开花，然后结果，最后成熟。任何在商场上能独立生存的新产品或新效劳也是如此。,不战而全胜占领但不毁坏市场：在新兴行业，同行企业应该共同培养消费群体，开发市场，实现多赢的效果。恶性竞争有可能导致行业的消灭。,一些感悟,以速度战胜对手：在商战中，如同在战场上一样，速度是其关键所在。商业竞争的真正本质就是“变化，而且变化的步伐日益加快；慢就意味着灭亡。要在现在和将来的动乱不安的商业环境中生存和开展，企业必须持久而快速的前进。执行的速度是及其重要的，这有许多原因：速度可以代替资源；它可以使你的竞争者受到冲击和震惊；它对利用劣势和机遇具有决定性作用；而且它使你形成一个冲力。,最大限度利用市场信息：要战胜对手实现目标，必须要充分挖掘和利用各种信息。,出奇招：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。,营销VS财务,财务主要侧重企业资金的筹措、运用和分配以及财务信息的生成与提供，注重企业的资金运动和价值管理,营销那么主要侧重市场时机的分析、市场营销战略和战术的制定，市场营销活动的实施与控制，注重市场营销活动及需求管理。营销那么主要侧重市场时机的分析、市场营销战略和战术的制定，市场营销活动的实施与控制，注重市场营销活动及需求管理。,营销,VS,财务,财务和营销部门经常会有着不和谐的工作关系。他们通常会从不同的角度看待和处理事情。财务部门通常过分关注于预算额而无视了预算所带来的效益。而营销部门那么过分关注于产品的知名度，却无视了其所带来的收入和利润。双方各自把高深的专业术语拿出来作为迷惑对方的
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