某项目剩余房源销售方案通用课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海之梦,项目,A,区剩余房源营销方案,一、剩余房源梳理,目前，静海项目剩余可售房源明细如下：,未售房源面积合计：,3876.62,其中，底商,1,套；户型面积,200,以上房源,2,套；户型面积,170180,房源,6,套；户型面积,150170,房源,2,套；户型面积,100130,房源,4,套；户型面积,90100,房源,12,套；户型面积,6080,房源,2,套；户型面积,4050,房源,3,套。,二、当前销售面临的问题,1,、产品自身问题：,外观较为陈旧，立面涂料剥落较为严重；,道路未硬化，项目内尚未绿化；,整体形象较差，缺乏人气；,土地剩余使用年限，在客户眼中将成为一种缺陷；,剩余产品户型面积较大，使客群选择面变窄，将使单位,销售难度加大。,2,、老业主问题：,退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房，且法院已判决。若此消息散播，恐有业主效仿；,交房问题：交房时间问题是目前与业主纠纷的焦点问题，之前屡次承诺的时间均未能兑现，导致业主情绪较大，吵闹、退房、索要赔偿；,入住问题：部分业主提出可否先办理入住，因种种原因暂未实现，也是目前与业主纠纷的问题之一；,3,、新客户问题：,因前期成交客户主要以地缘性客户为主，不利信息传播较快，在新客户群体中容易形成对项目的不良认知；,项目搁置时间较长，在地缘性客户心中已形成了一种不良的项目认知；,对项目的不良认知，将使销售说服难度增大；,三、销售筹备工作,重新启动销售前需解决的问题,1,、解决产品自身问题：,重新进行外墙涂料粉刷；,完成道路硬化、铺设；,完成项目内绿化；,完成销售案场广告包装及相关销售道具制作。,2,、解决老业主问题：,稳定老业主情绪，如关于退房：使用价格手段，使业主看到房子升值，而不退；可以有条件的退房，委托我们销售其房源，成交后再办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后，再办理相关手续；以上手段目的均不为退房，而是利用销售拖住客户，随着临近交房、入住而让客户选择不退；,根据各项工作排期，确定切实可行的交房时间；,对于符合条件业主，可以先办理入住，达到交房条件时再办理收房手续；,给予老业主一定的销售奖励，使其参与到我们的剩余房源销售中来；,3,、解决新客户问题：,寻找行业大客户，整购或整租；,让新客户切实看到我们项目的动作和变化，增强其购买信心；,放大客户群体，多渠道寻找新客户；,重新定义项目；,四、营销方案,在巩固战果的前提下把房子卖出去,第一套方案（重点实施）：,1,、整 购：,拟定两套打包方案：,A,区剩余房源,+B,区土地。,A,区全部房源,+B,区土地；,整合各种资源及渠道，寻找行业客户，比如：养老产业、学校、旅,馆等；,推介区域不局限于天津，包括北京及周边城市。,2,、整 租：,拟定形式灵活的招租方案：,AB,区整租、,A,区整租、整栋租、整层租；,拓宽招租客户群体，比如：老年公寓、学校、旅馆、区域企事业单位等；,以租赁客户带动项目人气，以租带售。,本套方案在,5,、,6,月份重点实施。,第二套方案（预案）：,因第一套方案客户面较窄，洽谈、决策周期较长，若实施无果，会贻误销售时机。因此，需要做好单位销售的预案，项目现场整改达到一定进度后，届时若为达成整体销售，则立即启动第二套方案。,（一）价格方案：,1,、表单定价：,在销售底价的基础上，提高,500,元,/,；,2,、价格优惠方案：,一次性付款,9,折优惠；,按揭,9.4,折优惠。,让客户感觉占到便宜。,（二）推广方案,1,、推广核心要点：,正确引导消费市场。通过推广及销售说辞，扭转市场印象，并突出强调项目的优势,现房。客户可以直接看到现房，实地查看房屋质量、项目环境、交通条件等。使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化剩余房源。,以价值为突破点。强调销售价格及房屋自身价值；,重新定义。重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进。重新定义产品属性，宜商宜住宜投资。,2,、推广渠道选择：,DM,派单：地点选择在静海县城主要商业区及项目附近村镇商业区；,网络电商：谈独家或两到三家，成交后支付佣金；,短信群发：发送区域主要为静海，支付费用或成交后支付佣金；,电话拓客：购买客户资料，销售人员电话拓客；,外 展：选择县城主要商业区或附近村镇商业区、银行等地，支设帐篷、桌椅，现场宣传、登记；,定向推介：通过管委会向园区内企业定向推介。,（三）企业推介方案,2,、以拉动项目人气为目的：,通过管委会和园区内企业相关负责人（部门）联系，我们可免费为其企业提供,1,年职工宿舍（待售房源），只需其自行简装就可入住；,若有企业职工入住，可极大的提高项目人气，带动老业主入住，底商开业等；,依靠入住人气带动销售。,主要面向科技园区内部企业及企业职工。,1,、以销售为目的：,定向制作项目推介书（单），以打造白领、蓝领公寓为概念，以自住或投资为用途，促进企业职工购买；,（四）老带新方案,老客户成功介绍一个新客户购买一套,200,以上户型房源，该老客户可获得壹万元装修基金（现金），同时新客户享受,10000,元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。,老客户成功介绍一个新客户购买购买一套,170180,户型房源，该老客户可获得价值捌千元装修基金（或现金），同时新客户享受,8000,元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。,老客户成功介绍一个新客户购买购买一套,150170,户型房源，该老客户可获得价值陆千元装修基金（或现金），同时新客户享受,6000,元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。,老客户成功介绍一个新客户购买购买一套,100130,户型房源，该老客户可获得价值肆千元装修基金（或现金），同时新客户享受,4000,元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。,老客户成功介绍一个新客户购买购买一套,90100,户型房源，该老客户可获得价值仨千元装修基金（或现金），同时新客户享受,3000,元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。,老客户成功介绍一个新客户购买购买一套,4080,户型房源，该老客户可获得价值贰千元装修基金（或现金），同时新客户享受,2000,元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。,老客户再次自购房源，同样可享受上述优惠，多次购买，可同样获得累计奖励。,购买房屋以签订购房合同并且首付款或全款到账，兑现奖励。,（五）一二手联动方案,利用中介公司门店多、布点广、客户资源多、善于主动出击的优势，快速扩大有效客户资源；,与二手房中介经纪合作，解决案场来客量不足的问题，坐销与行销相结合；,给予二手房中介经纪合理的佣金提成。,（六）电商奖励方案,谈一个独家电商代理，选择在地缘影响力较大的网络媒体；,由网络媒体进行宣传推广、组织看房团带客等；,奖励方式：客户成交时交,1,万（,5000,）低,2,万（,10000,）；,The End !,2014,年,5,月,20,日,