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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,洲明翰源电商,O2O,发展规划,三、小议淘宝,四、洲明翰源电商渠道O2O发展规划,Contents,目 录,一、解密O2O,二、洲明翰源电商现状分析,五、2013-2014运营策略规划,解密O2O,01,1.1,、,O2O,是什么,O2O,即,Online To Offline,，即通过在线销售平台，消费者在线购物线下消费或取货，,团购,是最早出现,O2O,模式的雏形,.,1.2,、,O2O,模式的三大特点,1.3,、台湾,7-11,便利店,O2O,模式案例分享,500,家线下取货网点,7-11,在线购物平台,打通线上线会员体系,线上与线下品类差异化,台湾,7-11,便利店,近千种生活服务,电商平台取货点,目前,京东,、,淘宝,、,亚马逊,、,顺丰,都在不断尝试,O2O,洲明翰源电商现状分析,02,TOP1,运营团队,优质供应链,品牌美誉度,洲明翰源电商拥有优质的采购后台和物流体系，并且金蝶系统应用后，供应链后台将会更加智能化,洲明翰源在淘宝和京东平台，拥有良好的品牌知名度；融合上市公司元素后，品牌信誉度和美誉度将会有大幅度提升,翰源,2012,年淘宝,LED,照明第一品牌，与洲明融合后，洲明翰源电商整体运营团队实力更加强劲,2.1,、洲明翰源电商优势分析,无爆款群,团队融合,无爆款群,翰源自,2013,年开始，单品在电商平台无明显优势爆款产品，更无爆款产品群,线下知名度较差,洲明翰源在线下渠道基础较弱，无明显的品牌知名度,目前洲明翰源在淘宝上，无月销一家超百万的店铺，而淘宝未来不是靠两三家店铺就能够做品牌的,团队融合,洲明翰源电商和翰源团队融合，以及新战略从制定到执行的统一需要时间,无实力分销商,线下知名度较差,2.2,、洲明翰源电商劣势分析,无实力分销商,小议淘宝,03,3.1,、淘宝,2013,最新变化,淘宝,2013,年变化之：淘字号,淘宝首页将会随机出现，富有识别度和品牌含义的品牌,淘宝,2013,年新变化之：标签,标签自暴铺流网页展现方式出现后，因其符合用户的搜索和浏览方式，备受网民喜爱,淘宝,2013,年变化之：搜索排名规则改变,淘宝以前排名规则主要是以,30,日销量为主，即用户拍下付款即为一笔交易；自,2013,年,淘宝排名展现主要以,7,日宝贝成交增长率为主，另如图用户确认收货后该交易才算成功,3.2,、畅想淘宝的未来,从淘宝,2013,年的新变化，我们可以看出淘宝目前在做的一件事情：,为用户提供更优质的服务和产品，通过重塑平台的规则，防止形成大的垄断寡头，以后几家家店铺独霸类目的情况将不会出现了,京东已经在一线城市超越淘宝，易迅网，易迅网还在紧追,淘宝一直想做物流，打通线上线下；而苏宁在一二三线城市，有众多的门店，只要苏宁想做，一定会比淘宝做的好,淘宝和京东一直想做图书，但是没有一家能够超越当当网；未来随着网购用户群的成熟，平台占市场整体权重会越来越小，垂直型商城将迎来春天,淘宝目前面临问题,十店九亏,传统企业大量入驻，中小卖家将大批倒闭,吸引一个客户的成本,220,元,一线城市被边缘化危险,整体流量已经到顶,商家出淘,移动互联网时代的流量端口没有抢占到,小六看电商：,1,、电商核心中的本地化，未来本地化购物将会成为一个趋势,2,、目前电商买家已经明显下沉到三四线城市,3,、在移动互联网时代中，本地化的购物将会盛行,4,、不论是京东、淘宝，他们都是做不好大物流的，投资太大，地头蛇能比他们做的更好,5,、未来五到十年，将会冒出更多的苏宁，企业官网将会逐步回归它商务的功能,洲明翰源电商渠道O2O发展规划,04,全方位营销推广体系,富有生命力色彩的,VI,体系,欧美国际范设计风格,动画视频多媒体营销,全面的全网推广营销体系,完善营销渠道体系,线上渠道：,整合家居装修产业链条,线下渠道：,通过引导代理商打通隐性渠道,线上线下结合：,通过引入线下优质分销商，与代理商达成合作关系，构建强大,O2O,运营团队,精准营销理念,品牌定位：,中高端,LED,照明品牌,精准营销：,我们不仅仅出售产品，更重要是为用户提供本地化一体化家居照明解决方案,4.1,、洲明电商差异化竞争策略,4.2,、洲明电商发展两条主线,线上渠道主线,，围绕用户家居装修材料购买链条组建,线下渠道,，围绕设计师和家装公司等隐性渠道构建,建多航母战斗群,2015,年，成功布局中国五大战略核心位置，由分销商进行自主建仓实现全国分仓发货；并整合装修产业链条商家，为他们提供增值服务,桥头堡,2014,年，上海以翰源,+2,专营店为桥头堡，上海市电商市场占有率第一名；广州以刘畅,+2B,店为桥头堡，将线下经销商导入,打基础,2013,年,9,月,-2013,年,12,月，成立洲明电商商学院，整合洲明翰源线上渠道，线上线下初步开始整合,新起点,2013,年,9,月，洲明翰源合并，确定,O2O,战略,电商渠道,2013-2014,规划,4.3,、洲明电商,O2O,发展规划,洲明2013-2014运营策略规划,05,既然我们已经很清楚要走,O2O,模式道路，那么,2013,年和,2014,年我们应该制定何种策略来顺利的到达目的地呢？,各平台，竞争对手越来越强势越来越多,无流量无销售，淘宝流量已经到极限了，我们怎么办？,我们该如何脱颖而出！,渠道商众多，但是作战，只有统一有明确战略的军队才能取胜,成立洲明电商商学院，我们要管他们,要给线上线下渠道商一个明确发展方向,在,LED,照明电商大战中，单兵作战的时代已经过去；品牌商必须带领渠道商，共同合作去抢占市场！,5.1,、洲明,2013,年运营策略,2013.11,2013.09,2013.10,2013.12,1,、对洲明和翰源分销商进行梳理,2,、成立洲明电商商学院,3,、确定旗舰店和渠道部主打产品线,4,、对洲明现有线下渠道商进行摸底调研,5,、将线上分销商部分中有线下实体店导入线下渠道,1,、制定出洲明线上线下结合方案,2,、邀请对线下代理商加入电商商学院,3,、确定渠道部,3,个百万店铺人选,4,、重点扶持广州刘畅店铺经营，销售突破,10,万,5,、上海齐丹家居专营店,10,月销售额突破,30,万,6,、制定渠道部双十一促销方案,7,、调研站外流量导入,1,、重点关注渠道部双十一大促,2,、洲明电商商学院第一批学生毕业,3,、对现有线上渠道商进行分类整合,4,、上海店突破,50,万，广州店突破,30,万,5,、导入广州线下代理商，进行初步洽谈,6,、制定站外：淘宝客站群,+,站外广告联盟合作计划,1,、制定出洲明与线下线上三方合作计划,2,、洲明电商商学院开展第二批培训,3,、公关线下代理商，上线洲明专营店,4,、筹备洲明第一节全国网络渠道商大会,5,、站外流量导入计划初步实施，并监控实际效果,推开了一扇门，我们会迎来一个新的时代,5.2,、洲明,2014,运营策略,2014.09,2014.03,2014.06,2014.12,1,、洲明电商商学院进行升级改造,2,、推动线下有实力代理商全部新开,3,到,5,家专营店,3,、对上海店和广州店进行深度培训，导入线下代理商,4,、对线上渠道商进行第二次淘汰和升级,5,、规划,2014,年渠道部产品开发计划,1,、构建上海区域桥头堡，以翰源嘉璨,+,旗舰店,+2,渠道商店铺为体系运营平台，发力上海及周边市场，上海占有率做到,NO.1,2,、广州店,6,月末销售额突破,100,万，广州仓筹建，广州线上线下运营结合体成立,3,、洲明电商商学院第三批学院毕业,4,、对线上和线下区域进行划分，统筹,1,、备战双十一大促,2,、上海店渠道商单月销售突破,200,万,3,、上海和广州区域运营体出具模型,4,、站外流量导入体系完善,5,、整合装修产业链条商家，初步达成合作意向,1,、执行双十一大促战略,2,、洲明电商商学院第五批学院毕业,3,、上海和广州区域运营提组建完毕,4,、与装修产业链条商家，构建初步合作,5,、站外流量导入体系成熟，将流量出售给非同类目商家,选择正确方向,做,LED,照明,O2O,第一品牌，为洲明发展注入强大动力！,
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