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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,基本法待遇,讲师介绍：雷崇礼,1996年大学毕业,1997年至1999年6月于四川河口中学任教,2002年至2003年任职莆田外资公司销售经理,2003年7月加盟中国人寿福州分公司任业务员、业务主任、高级主管,2004年5月晋升为主管并任兼职讲师,2006年7月 调任晋江公司组训,我的 ：610648510,什么是根本法?,保护公司员工切身利益的大法,维护职工利益的可依据法律文件,利于公司管理和开展的规章制度,伙伴晋升和成长的助推器加油站,营 销 员 淘 金 地 图,职级,保险责任,职级,意外残疾,意外身故,疾病身故,住院医疗,业务员,30,000,30,000,0,0,业务主任,60,000,60,000,30,000,8,500,组经理、分处经理,200,000,200,000,100,000,17,000,处经理,300,000,300,000,150,000,17,000,分部经理,400,000,400,000,200,000,17,000,部经理,400,000,400,000,200,000,26,500,国 寿 营 销 员 保 障 计 划 的 构 成,业务员,基本法-寿险道路前行的路标,业务主任,部经理,组经理,分处经理,处经理,分部经理,业务员,国寿育才之路,新人利益,：,一、佣金,二、新人津贴,三、卓越新人奖,四、晋升成长奖,五、职级津贴,六、持续销售奖,七、增员奖,八.三项保障,新员待遇,持续销售奖,新人津贴,卓越新人奖,晋升成长奖,增员奖,职级津贴,三项保障,佣金,新人津贴：,卓越新人奖：,在营销员初次签约第6个月，根据营销员签约第4至6个月的FYC累计，一次性发放卓越新人奖。,晋升成长奖：,一当业务员职级人员初次晋升为业务主任职级，在晋升次月发放晋升成长奖300元。,二当业务主任职级人员初次晋升为组经理职级，在晋升次月发放晋升成长奖，发放奖励标准如下单位：元：,职级津贴：,某位新人参加中国人寿保险，经努力后晋升业务主任职级，只需要 1.早会参会率到达80%以上、2.正常填写工作日志，,3.当月0.4Q以上,符合以上条件即可领取职级津贴。,持续销售奖：,根据业务主任连续三个月FYC，于到达下述条件的次月按如下标准一次性发放持续销售奖单位：元：,增员奖：,一被推荐人初次签约后，第1-6个月每月按被推荐人当月FYC的10、第7-12个月每月按被推荐人当月FYC的6向推荐人支付增员奖励。,二被推荐人从业务员初次晋升为业务主任，在晋升次月按照以下条件支付给推荐人优质增员奖：,举个新人的例子,新人小林2021年4月选择加盟中国人寿，并按公司要求参加早会及填写工作日志并根据自我的实际情况：每月达成新单佣金1000元。到2021年4月，小林入司一年，这期间小林的收入最少是多少？(暂不考虑增员),佣金：1000元12个月12000元,新人津贴：800元6个月400元3个月6000元,晋升成长奖：300元,卓越新人奖：600元,持续销售奖：300元4个季度1200元,职级津贴:100元9个月900元,合计：21000元,业务员(新人)晋升业务主任,正常晋升,1、晋升业务主任条件：,一任业务员满3个月,二个人最近3个月累计FYC到达1.2Q；,三个人最近3个月累计新单件数到达2件，,且最近3个月累计短险FYP到达500元；,或最近3个月累计短险FYP到达2000元；,四通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试,快速晋升业务主任条件：,一个人最近3个月累计FYC到达1.8 Q；,二个人最近3个月累计新单件数到达2件，,且最近3个月累计短险FYP到达500元；,或最近3个月累计短险FYP到达2000元；,三通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试,业务主任职级维持条件,一个人最近3个月累计FYC到达1.2Q；,二个人最近3个月累计新单件数到达2件，且最近3个月累计短险FYP到达500元；或最近3个月累计短险FYP到达2000元；,三个人最近3个月综合持续率到达80%。,主管利益组经理为例,一、佣金,二、新人津贴,三、晋升成长奖,四职级津贴,五、持续销售奖,六、卓越新人奖,七、增员奖,八、主管育成新人奖,九、管理津贴,十、培育组经理奖,十一、团队绩效奖,十二.三项保障,组经理待遇,佣金,持续销售奖,新人津贴,卓越新人奖,晋升成长奖,增员奖,职级津贴,管理津贴,育成新人奖,育成组经理,团队绩效奖,三项保障,新人张创富，2021年4月1日入司，每月FYC为1Q，早会参会率达80%以上，他在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果小王在小林主管的培养和带着下，在本次“扩军增才行动中成功增员4人，7月1日走上主管之路，晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益：,张创富,21,属员A,12,属员B,12,属员C,11,属员D,11,1000,1000,1000,1000,实例解释：,个人方面：,年度佣金=1000元,12月=12000元,新人津贴=800*6+400*3=6000元,创业津贴=1000元,卓越新人奖=600元,持续销售奖=300,4=1200元,晋升成长奖=300+2000=2300元,小计:23100元,管理方面组经理：,直管津贴直管人员6Q以下8%,4000 元*8*12月3840元,团队绩效奖100元*4人*12月4800元,职级津贴=300*12=3600元,小计:12240元,增员方面：,增员奖=1000元10 6月+1000元 6 4月4人3360元,优质增员奖 300元4人=1200元,主管育成新人奖=4*1000=4000元,小计:8560元,(个人方面小计:23100元，管理方面小计：12240元、增员8560元),合计：43900元,3658元,月收入,相当于公务员工资水平,组经理管理津贴：,管理津贴计算公式：,直管或间管、所辖津贴=直管或间管、所辖人员当月FYC合计直管或间管、所辖津贴比例持续率比例,管理津贴：,管理津贴计算公式：,直管或间管、所辖津贴=直管或间管、所辖人员当月FYC合计直管或间管、所辖津贴比例持续率比例,所辖津贴比例：,1组经理：,主管育成新人奖：,一在被推荐人初次签约第12个月，根据其在签约第4至12个月累计FYC，向主管系列的推荐人发放时推荐人仍为主管系列一次性支付育成新人奖励。,二主管育成新人奖标准如下：,培育组经理奖：,当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经理奖励单位：元：,团队绩效奖：,一根据主管所辖人员中当月FYC达一定标准的实有人数，每月计发团队绩效奖。,二团队绩效奖的计算公式：,团队绩效奖=所辖人员当月FYC到达不同标准的奖励金额到达标准的实有人数,职级津贴：,职级津贴计算公式,职级津贴=职级津贴基数职级津贴系数营销职场早会标准系数,2、组经理的职级津贴基数,举例,业务主任小林2021年4月在公司引导下借助公司扩军增才的平台，开始开展团队，四个新人开始跟着小林一起工作，且按公司要求参加早会及填写工作日志，在小林的引导下，每个新人每月都能实现至少1000元的收入，而小林个人的目标是每月还是每个月至少实现新单1件，新单佣金1000元。那么小林一周年的保底收入是多少？,佣金：1000元12个月12000元,持续销售奖：300元4个季度1200元,增员奖：400010640006%63840元,优质增员奖：30041200元,育成新人奖：100044000元,晋升成长奖：2000元,管理津贴：40008%11=3520元,职级津贴:100元+300元113400元,团队绩效奖：400114400元,合计：35560元,主管利益三句话：,管理有津贴,增员有奖励,实动有绩效,升级薪更高,主管成长之路,十二个月处经理直管6人、所辖15人、4名组经理,六个月分处经理 直管2组经理、所辖7人、所辖12Q,三个月组经理直增2人、2Q、500短险,三个月业务主任1.2Q、2件、500短险,代理证业务员担保人、保证金,二十个月分部经理直管6人、辖30人、4名分处经理,国寿职业生涯的七字真经,三年,六人,万块!,业务主任职级维持条件,一个人最近3个月累计FYC到达1.2Q；,二个人最近3个月累计新单件数到达2件，且最近3个月累计短险FYP到达500元；或最近3个月累计短险FYP到达2000元；,三个人最近3个月综合持续率到达80%。,业务主任晋升组经理条件,一任业务主任满3个月；,二个人最近3个月累计FYC到达2Q；,三个人最近3个月累计新单件数到达3件，且最近3个月累计短险FYP到达500元；或最近3个月累计短险FYP到达2000元；,四个人最近3个月综合持续率到达80%；,五直接推荐且可回归的有效人力2名；,六通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。,业务主任快速晋升组经理条件,1个人最近3个月累计FYC到达2Q；,2个人最近3个月累计新单件数到达3件，且最近3个月累计短险FYP到达500元；或最近3个月累计短险FYP到达2000元；,3个人最近3个月综合持续率到达80%；,4直接推荐且可回归的有效人力到达3名；,5通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。,取消任职时间限制，,仅需增加一名有效人力,1,、调整组经理下属人员回归的有关规定,组经理降级至业务员系列时，组经理与其所辖下级人员暂时别离；当原组经理从初次降级之日起二年内重新晋升为组经理，那么职级仍为业务员系列的原下级人员回归,给你重新做主管的时机，原先增员的人员仍为业务员系列的都可回归！,同时新人回归的两年时间也取消！,亮点：别离人员可以回归，团队开展有保证,运用基本法,定位：清楚分析自己,1、我是谁？,2、我想做什么？,3、我会做什么？,4、环境支持或允许我做什么？,5、我的职业与生活规划是什么？,目标：明确开展的目标,方法：规划未来晋升人力业绩数字,没有人计划失败，没有计划肯定失败！,归零思考法,my,勤勤恳恳做保险,明明白白谋开展,用行动收获人生,每一桶金！,
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