海尔集团分销模式剖析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海尔集团分销模式剖析,制作单位：营销第一小组,制作时间：2011年11月13日,鸟瞰海尔,海尔简介 -p3,海尔营销四部曲,-,P4,海尔营销渠道网络的建设 -p5,图解海尔,直销模式,-,P6,详解海尔直销供应,-,P7,话说海尔渠道分工,-,P8-9,对比海尔分销模式优缺点 -p10-11,海尔成功要素 -p12,海尔集团中国骄傲,数字看海尔：,1984,年,7万,1357亿元,20年,500强,全球白色家电,第一品牌,新闻周刊,网站评为全球,十大,创新公司。,海尔连续,十年,蝉联“,中国最具价值品牌,”,榜首,海尔入选财富中文版2011“,最具,创新力,的中国公司,”,榜,海尔品牌价值,855,亿元，连续九年蝉联最有价值品牌榜首,2011,中国电子信息百强企业揭晓海尔名列家电行业,第一,国家机关政府采购招标综合排名,第一,海尔荣获“,影响世界的全球消费电子,领袖,品牌,”,称号,2009,年度,“,最受,赞赏,的中国公司,”,海尔居榜首,海尔入选“,全球最具创新力企业,50,强,”,，成为唯一上榜的中国家电企业,海尔集团营销四部曲,名牌战略,（1984年1991年）:要么不干，要干就干第一,多元化战略,（1991年1998年）:海尔文化激活“休克鱼”,国际化战略,（1998年2005年）:走出国门，出口创牌,全球名牌化战略,（2005年）:整合全球资源创全球化品牌,海尔营销渠道网络的建设,区域性网络,全球性网络,全国性网络,海尔模式直销供应模拟图,welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience,海尔空调公司,批发商,专卖店,大商场,零售商,零售商,零售商,海尔工贸公司,海尔工贸公司,海尔工贸公司,海,尔,营,销,中,心,海,尔,营,销,中,心,海尔模式直销供应,工贸公司,专卖店,零售交易,关 键词,海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司,海尔工贸公司,。海尔工贸公司直接向,零售商,供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了,海尔专卖店,。海尔也使用一些批发商，但是其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与,零售商交易,，构建一个属于自己的零售分销体系,在海尔的分销网络中，,百货商店,和,零售店,是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于,零售商,，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。,海尔模式的渠道分工,（,1,）海尔提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修，提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机。,（,2,）海尔公司承担了大部分库存职能，还负责对各个零售店快速递送。,（,3,）海尔提供专柜促销员，负责人员的招聘、,培训和管理,（,4,）海尔公司市场部门制定市场推广计划。海尔负责从广告、促销宣传的选材到活动计划和实施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。,（,5,）海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作。海尔公司规定了市场零售价格，对于违反规定价格的行为加以制止,海尔特色分销模式优缺点：,优点：,掌控零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量；,提高企业的利润水平；,占据卖场有利位置，在一定程度上限制竞争对手的销售活动；,深入终端，有利于品牌形象建设；,可以实现精益管理，提高市场应变能力；,由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。,弊端：,渠道建设初期需要消耗大量资源，风险较大；,收效较慢；,管理难度大、成本高。,海尔6S大脚印,2，整顿,3，清扫,4，清洁,5，素养,1，整理,6，安全,谢谢观赏！,组员：丁晶、杨承铭、熊立春,