快速消费品的销售技能讲解解课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,快速消费品的销售技能讲解解,快速消费品的销售技能讲解解快速消费品的销售技能讲解解沟通技能训练拜访八步骤,主讲:mr zhang,事先说明,本课程是为快速消费品的推广人员进行,销售沟通培训所用。,课程以这个领域的拜访八步骤”为主线,强调销售的基本方法及技能,重点在销售沟通,很多学生都觉得高中物理难懂难学，思想负担较重。怎样才能有效地减轻学生负担，学生又怎样克服这些困难,这是摆在物理老师面前的一大问题，值得我们去研究和分析。笔者在教学中，做了五点尝试，取得了一定效果。,一、降低考试难度减轻精神负担,传统的考试形式、内容及难度，对学生精神压力太大。学生个性得不到发展，特长难以发挥，甚至失去学习物理的信心。为了改变这种被动局面，笔者摸索了一套行之有效的考试方法及评估模式。实行“两种考试并行，三种活动辅助”的新评估模式。两种考试并行，即开卷考试（占40）与闭卷考试（占60）并行。概念的形成，规律的推导，物理学史实，实验的操作，实践应用等方面进行面试或开卷考试，可以查阅资料，可以相互研讨，最后师生共同讲评。这样面向全体学生，人人积极探究，能为进一步掌握高层次科学知识打下坚实的基础。对于开发智力，培养能力，提高思维素质的题目则进行闭卷考试。试题要有层次，有梯度，形式新颖不拘一格。同时要有一定的难度，让每个同学在自己的起跑线上，跳一跳，够得着，不论哪种测试，都不用百分制，实行等级制，淡化分数，使同学心悦诚服，欢畅乐学。“三种活动”指的是一节一活动，一章一竞赛，一月一讲解。一节内容传授之后，让学生结合内容编一个有趣的故事；每章内容讲解之后让学生自己出题，组织一次竞赛，并评出一二三等奖；每月安排学生讲解重要习题，作为检测同学智能的主要途径。通过这些活动，一可增强师生竞争意识，二可充分展现自我，三可加重智能检测比例还可突出物理知识在实践中的意义。,二、优化课堂结构减轻课业负担,课堂教学是学生接受知识的主战场，打破“课堂上由着老师灌”的局面，实施“四主”，“三同步”的新教学模式。四主是学为主体，教为主导，思为主攻，练为主线，让学生在学习中参与，参与中学习。思、看、读、做、听、议、写、评，在老师指导下，交错进行，步步深入。三同步是知识、方法、能力同步走。老师的备课，讲课、辅导，学生的领会、理解、记忆，都要把能力提高及智力开发当做基础工程去抓。同时做好习题分类、归档工作。海水舀不尽，习题做不完，但类型总有限，抓住典型，举一反三，触类旁通，课堂上就把知识落在实处，多给学生方法，从能力上，素质上解决问题，提高做题效益，减轻学生课业负担。例如动量守恒定律是重点知识，也是难点知识。笔者在实际教学中，花大量的时间启发和引导，从推导到理解、应用定律完全都让学生动脑想，动口议，动手练，这样就会理解透彻，记忆牢固，应用自如。经典例题讲解之后再让学生做，学生越学越会学，越学越爱学。搞清了，弄懂了，课下做题时间短，课业负担就会减轻。物理课教学要注入时代的活水，创造条件，让学生走出校园，开阔眼界，到多姿多彩的社会生活中展现和丰富个性。从而让学生充分了解我们的时代，了解我们的社会。,三、开展多种活动减轻心理负担,学生对物理有畏难情绪，特别是讨论题、计算题、设计题更使他们心有余悸。笔者一改传统的讲学式，开展多种活动，学生学得生动活泼，学得有味有趣，变要我学为我要学。组织摄影组、家电维修组、板报组等，有利于学生在课堂打基础，同时也让学生在课堂上有展才华的机会。让他们在大海中学会游泳，在实践中增长才干。同时定期举行小型竞赛，物理学史实笔赛，基本概念抢答赛，物理规律猜谜赛，新型设计实验赛。让每个同学在不同场合多露脸，多闪光，以成功激情趣，减轻学生心理负担。,四、鼓励走上讲台减轻作业负担,自习时间笔者安排学生讲解自己认为比较好的习题，通过给学生的讲解，让每个听课的同学给该学生写一段评语，要求是写三条优点及一条改进建议。这样的方式，对学生有以下几点帮助。一是让学生感到自己能够主宰课堂；二是同学之间所写的优点，是该学生学习物理的“催化剂”；三是改进的建议是该学生“催化剂”的“氧化剂”；四是让其他学生真正了解到自己需要那些题，同时也吸收多个同学的解题思路。,五、区别男生女生减轻生理负担,心理科学观察研究表明，儿童期女孩的智力发展水平比男孩略快，到青春期逐渐持平。但是仍存在智力差异。智力方式上男生表现出独立性、灵活性和深刻性的优势现象。故相对而言，男生善于数学、物理、化学等知识的学习。针对女生与男生非智力品质上的差异,对女生要以更多的关心鼓励和指导,帮助女生克服女生比男生差的心理障碍。同时也要针对女生心细及踏实的特点，某些典型的题目多花一些时间给于辅导，让她们真正领悟，从物理学习中找到自己的快乐，从而树立起学习物理的信心。,总之，笔者在多年的物理课教学实践中，经常反思并和学生沟通交流，总是想寻求一种让学生轻松学习物理的方法。当然，减轻学生学习物理负担是一个十分复杂的问题，不可能在短时间内受到明显效果。我想只要学生爱学物理，从学习中能找到快乐，那么他就能做到自己心目中的最好。,语文是一门基础性学科，主要是对学生的语言组织能力以及运用能力进行培养，提升学生的综合素质。但是，就目前的教学情况来看，语文课堂氛围比较沉闷枯燥，学生的学习积极性不很高，教学效果并不理想。因此，教师必须探寻全新的教学形式来改善教学。初中时期的学生求知欲望比较强烈，教师可以采取提问的形式激发学生的好奇心和求知欲，营造良好的学习氛围。,一、结合教学目标，提出有针对性的问题,提问虽然是一项能够有效提升教学质量的措施，但是教师在提问的时候也要讲究一定的方法，并不能盲目提问，要结合教学目标提出与文章内容相符合的问题，提出具有针对性的问题，这样既能够满足学生的教学需要，又能够有效调动课堂气氛。同时，教师在提问的时候要做到心中有数，千万不能随意提问，对于教学目标的把握要明确，要围绕着教材上的难点和重点，这样才能够利用问题有效突破重难点。另外，在教学的过程中，教师可以采取直接的方式提出问题，让学生明确学习目的，根据问题了解文章的主题，让学生对自己学习的内容有更加深刻、具体的了解。,比如，在学习鲁迅的社戏时，教师可以针对教材内容提出这样的问题，“文章中作者描写和故乡小伙伴看社戏、捉虾等内容，想要表达怎样的思想情感？”这一问题就是询问学生整篇文章表达的中心思想，通过提问让学生透过文章的表面看本质，这样的提问，学生会更加注重体会这些描写背后表达的思想情感，根据自身的实际生活经验进行深入的体会，真正站在作者的角度体会和感悟整篇文章，从而理解文章的思想情感。,二、提出创新问题，培养学生的学习能力,在初中语文课堂教学中，提问无疑是一种增进师生沟通交流，提高学生学习能力的有效方式，能够有效提高课堂教学效率。因此，在语文教学中，教师应该重点考虑提问的方法与技巧，在问题的设计方面多下功夫，从创新的角度提出问题，启发学生的思路，让学生能够顺着教师的提问方向进行思考和分析，这样才能够吸引学生的注意力，培养和提高学生的创新能力，而这也是新时期下课程改革的要求。需要注意的是，教师要选择合适的提问角度，设计提出一些创新性的问题，这样的问题对于教学有很大的帮助作用，能够让学生从全新的角度去理解问题，提高学习能力。,比如，在学习鲁迅先生的孔乙己时，当学生在感慨孔乙己的悲惨命运的时候，教师可以提出这样的问题：“孔乙己的命运固然悲惨，但是我认为他的这种命运完全是自己一手造成的，你们认为这样的说法对吗？”学生之前一直从社会背景的角度寻找出现这一情况的原因，很少有人注意到人物本身，根据教师的提问，学生会开始从人物的身上寻找原因。提出这样的创新问题，让学生感到非常有趣，能够真正启发学生的思维，引导学生自主进行探究学习，从全新的角度看待整篇文章，寻找一系列的因素解决问题，如此便在解决问题的同时，让学生看到了文章想要表达的另一层含义，从而理解得更加透彻。,三、鼓励学生参与，提出有开放性的问题,提问的目的就是提高学生的参与积极性，让学生参与到课堂学习当中来，这样才能够有效活跃课堂氛围。在提问的时候，如果教师提出的问题局限性比较强，有着固定的答案，那么学生的思维就会受到限制，从而导致积极性不高。但是，开放性的问题就可以有效解决这一问题。当教师提出问题的时候，学生的回答并不一定全面，一些学生只是回答了其中的一个层面，答案的不完整性和片面性是普遍存在的问题，这时，教师并不能急于纠正，而是要给学生更多的时间去思考和分析，鼓励其他学生进行补充，从多方面进行思考分析，结合不同学生的想法和意见综合完善答案。由此一来，学生在回答的时候就不会拘泥于固定的答案，可以根据自己的理解自由发挥，从而积极思考、分析问题。,比如，在学习探索月球奥秘这一课的时候，教师可以引导学生对未知的事物进行探索分析，利用学生本身的好奇心进行正确的引导。如“如果你有机会来到了月球之上，那么想象一下你将会看到什么样的场景？”让学生根据平时对于月球的了解进行想象分析。有的学生认为月球上都是一些砂石，没有水，温度也是比较低的;有的学生的科学知识比较丰富，可能知道在月球上重力会变小，所以人是不能正常行走的;有的学生受神话故事的影响，可能会觉得月球上真的有广寒宫一样的宫殿。自由的想象，大胆的想法，让语文课堂充满生机。,总之，在初中语文课堂教学中，提问有着重要的作用，不仅能够活跃课堂氛围，而且能在一定程度上调动学生的学习积极性。需要注意的是，在提问的时候，教师一定要讲究一定的方法和技巧，根据教材内容以及学生的实际情况提出有针对性的问题，这样才能达到提升教学质量的目的。,沟通技能训练拜访八步骤,主讲:mr zhang,事先说明,本课程是为快速消费品的推广人员进行,销售沟通培训所用。,课程以这个领域的拜访八步骤”为主线,强调销售的基本方法及技能,重点在销售沟通,沟通的基础,自信,自信,自信,目的,学习专业化的推销技巧及知识,以便运用于,日常的推销工作中。,透过群体讨论及演练充分掌握销售重点,以,便实际下战场后有效率地完成销售目标。,学习的方式,焦点在于学习,体会要诀,不是填鸭式的教学,你有权发问澄清,追根究底,要求再说明清楚。,记住你们都是英雄,我们会分组讨论。,访问的基本步骤,、推销前的准备,二、开场白,三、店情的查看铺货与库存的检点,四、销售陈述推销说明,处理反对意见,五、缔结收场,收款,六、商品陈列,七、行政工作,八、访问成果回顾与总结,推销前的准备,战略上(计划脑海中,自我经理),区域内潜在客户盘点、分级、分段、分路线,路线计划、制作路线手册(客户卡)。订定,挑战目标、自我挑战、每日目标。,推销前的准备,战术上(作业、行动中、自我管理),预先安排每日之工作、时间表。,检査产品、推广物品。检查仪容。交通工具。,运用您的路线客户簿。小心仔细放置钱财、印章、证件。,依时间表行事。拜访计划。有急事须电话和主管联络或面商。,回忆及遵守您对客户之承诺。,内部的协调。,确切填写日报表。,不放弃任何机会。,开场白,开场的目的,创造一个受欢迎的气氛,以便能进行下,阶段的推销说明,展开今天拜访及推销,产品的工作。开场白所花费的时间是非,常短暂的,但是对于访问成果所造成的,影响是非常大的。,开场白,开场交涉时要注意下列事项:,不要忘记经常保持微笑,必要时要清晰的,自我绍。,造成友好的谈话气氛。,获得注意并鼓励顾客的参与。,明确访问目的,为提供顾客的利益(FAB)铺路,为商谈进行建立融洽的气氛。,41,、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。,阿卜,日,法拉兹,42,、只有在人群中间，才能认识自己。,德国,43,、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。,玛丽,佩蒂博恩,普尔,44,、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。,贝多芬,4