新人成功起步(最新)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,无限极（中国）有限公司,无限极教育训练系统,新人成功起步,新业务伙伴的心声,1、在从事无限极事业的前三个月里，希望可以早日启动无限极事业，实现目标。2、希望其他业务伙伴能在这一阶段告诉我们该做什么和该学什么。,3、需要更多的鼓励和发自真心的关怀。,新人成功起步介绍,新人成功起步通过一体化形式，在业务指南“成功起步”基础上，进一步的细化和分解，为新伙伴的学习和行动给出了更具体、明确的指引。它既可作为新伙伴学习的资料，也是资深业务伙伴辅导新伙伴的辅导材料。,3,文档名称|章节名称,新人成功起步六大行动,树立梦想 设定目标,A,认同事业,B,接受产品,C,观望迟疑,D明确拒绝,使用产品 了解品牌,提升形象 调整心态,体验产品 分享感受,学习知识 掌握技能,坚持行动 不断进步,沟通后的四种情况,简单的动作重复做,4,文档名称|章节名称,树立梦想 设定目标,一、树立梦想,梦想是世界上最神奇的魔术师，它能使平凡的人变得伟大，它能让平庸的生活变得精彩。,5,文档名称|章节名称,树立梦想 设定目标,6,文档名称|章节名称,树立梦想 设定目标,二、设定目标,设定目标，帮助我们逐步实现梦想。,1、远景目标（收入）,三年：,一年,7,文档名称|章节名称,树立梦想 设定目标,2、近期目标计划,时间,项目,收入,成长目标,分享次数,产品演示次数,参加会议次数,邀约次数,第1个月,第2个月,第3个月,8,文档名称|章节名称,树立梦想 设定目标,如果你已经做好了迈向成功的准备，请先回答以下三个问题。,1、我选择无限极事业的原因（Why）?,2、我希望在无限极事业里有哪些收获(What)?,3、我将如何经营这份事业(How)?,成长、成功是一个坚持、永不放弃的过程，只要你想，一切皆有可能！,9,文档名称|章节名称,10,文档名称|章节名称,11,文档名称|章节名称,12,文档名称|章节名称,使用产品 了解品牌,无限极事业是一份分享的事业，你只需要将自己亲身使用的感受说出来，打动消费者，就能赢得市场。因此，我们有必要对无限极系列产品的品质有一个全面、深入了解。现在，你只需要改变一种习惯，换一个全新的品牌来体验和感受。,13,文档名称|章节名称,使用产品 了解品牌,一、使用产品,保健食品系列,个人护理品和家居用品系列,护肤品系列,相信你在用心体验后，一定会爱上“无限极”，爱上它们给你带来的全新感受！,14,文档名称|章节名称,使用产品 了解品牌,二、了解品牌,购买有关产品或公司资料可以帮助我们更加全面、清晰了解无限极系列产品的研发背景、特性以及公司的,实力和无限极事业的魅力。,产品资料,走进无限极事业画册（含VCD）,产品光碟以及产品示范光碟（如帮得佳家居用品系列DVD、走进维雅 相约美丽VCD）,15,文档名称|章节名称,提升形象 调整心态,在无限极事业里想有所收获，我们要不断完,善自我，做出改变。,一、提升形象,职业化着装，塑造专业形象。,16,文档名称|章节名称,提升形象 调整心态,二、调整心态,1、积极主动,2、学习的心态,3、从试试看，转变为做事业的心态,17,文档名称|章节名称,体验产品 分享感受,当我们使用产品充分了解无限极系列产品的品质后，我们会情不自禁和周边的朋友分享无限极系列产品。这种真实体验带来了真实、富有感染力的分享，最能打动顾客，促成购买，从而达成我们的目标。,一、分享感受,1、认真体验，写出真实感受,2、用生活化的语言讲出感受,18,文档名称|章节名称,体验产品 分享感受,二、成为100产品爱用者,1、发自内心地真正喜欢所用的产品,2、全面使用产品,19,文档名称|章节名称,学习知识 掌握技能,一、学会产品示范,科学的产品示范能充分展示产品的优势和特点，加深我们对产品的了解，也是我们轻松获得顾客认同和订单的好方法。,无限极四大系列中，植雅个人护理品以及帮得佳家居用品中大部分的产品都可以通过科学产品示范来体现产品特点。,20,文档名称|章节名称,学习知识 掌握技能,如何学会产品示范呢？,（一）看,1、观摩,积极主动参加各类产品示范活动或培训，观摩产品示范的方法和技巧。,2、看产品示范光碟,观看产品示范光碟，学习产品示范的要点和细节。,（二）做,反复演示，熟能生巧,21,文档名称|章节名称,学习知识 掌握技能,（二）学习基础知识,每会必到,学习的内容包括：,公司、产品、事业、列名单、邀约、,沟通、借力（ABC）、零售、推荐,22,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,一、列名单,（一）列名单,第一次列名单要列出50100人。名单的内容见下表：,序号,姓名,年龄,电话,职业,收入,水平,健康,状况,家庭情况,对行业,的了解,婚否,子女,父,母,23,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,（二）、分析名单,1、不要自己做判官：所有人的人都可能成为你的顾客，只是时间的问题。,2、与资深业务伙伴共同分析,二、邀约,（一）、邀约,邀约的一般原则,三不讲：不讲公司、不讲产品、不讲待遇,三确定：确定见面的时间、确定见面的地点、确定对方是,否有时间赴约。,24,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,（二）、借力沟通,新业务伙伴在邀约成功后，需要借外力，即运用“ABC”来进行沟通。,1、什么是ABC法则,A（advisor）:可以是公司、资料、会场或,资深业务伙伴等,B(bridge):自己,C(customer):邀约对象,25,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,2、如何做好B角色,推崇A：真诚、适度地赞美A。,配合、不干扰：要收集C的信息，包括职 业、家庭状况、经济状况和性格特征等，将资料提前给到A。在沟通过 程中，要多聆听少说话。,观摩学习,26,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,三、如何处理沟通后的四类情况,第一种：认同事业,1、做好预期管理,2、进入“新人成功起步”学习流程,27,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,第二种：接受产品,1、服务，使其成为长期顾客,2、促进转化成事业型伙伴,3、挖掘顾客身边的消费群体,28,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,第三种：观望迟疑,1、寻找需求，促进决定,2、保持联系，长期跟进,3、挖掘他们的人脉资源,29,文档名称|章节名称,坚持行动 不断进步,第四种：明确拒绝,1、平常心面对,2、保持联系，长期跟进,3、挖掘他们的人脉资源,30,文档名称|章节名称,新人成功起步成功解决了新伙伴从事无限极事最初三个月学什么和做什么的问题，并且为业务伙伴顺利进入下一阶段的业务指南学习，作好了铺垫。完成新人成功起步资料的学习仅仅是新伙伴迈向成功的第一步，要练就独立拓展市场的能力还需要持续不断地学习和脚踏实地的行动。,衷心祝愿业务伙伴们：在无限极事业中持续进步！成就梦想！谢谢大家！,32,文档名称|章节名称,