资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金苑浙江分公司金牌店长培训,金苑浙江分公司,林,鑫,金牌店长培训,1,数据分析,2,单款占比计算公式,单款销售金额=,单款零售价,单款销售件数,单款占比公式=,（单款销售金额,总销售额）,100%,本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？,单款销售金额=,338 5=1690,单款占比=,1690 58930 100%=2.9%,3,十大占比公式,十大占比公式=,（十大总销售金额,总销售额）,100%,本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？,前十大占比=,4,5000 120000 100%=,37,.5%,4,减价公式,持平件数=,（原零售价,原销售件数),现零售价,件数升幅（倍数）=,（减价后销售件数,减价前销售件数）-,1,或,（,减价后销售件数,-,减价前销售件数）,减价前销售件数,100%,上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？,持平件数=,件数升幅=,（10-5）5=100%,5,赠品公式,赠品成功率=,（送出赠品件数,推广买满金额）,总销售额,100,国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？,促销成功率=,（98 358）98650 100%,=35.56%,一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。,6,周报表分析-员工业绩分析,338 5=1690,周报表分析-销售价格带分析,B类货品90件，金额8900元；,周报表分析-店铺区位业绩分析,本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。,整个类别总金额总销售额 100%,（人工统计购买两件的单数当天总单数）100%,单款零售价单款销售件数,将C的百位数字与个位数字交换，得D,一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。,周报表分析-每日业绩分析,1设需要计算的销售额为P。,请计算店铺每月的销售额达到多少才可以维持收支平衡？,C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？,请问此次促销活动效果如何？,类别计算公式,类别占比=,整个类别总金额,总销售额,100%,假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？,C类占比=,2450（18790,+,8900,+,2450,）100%,=8.12%,7,重点推广公式,重点推广占比=,（重点推广货品销售额,总销售额）,100%,备注：占销售额8%-10%为成功,上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？,E83003占比=,（12 338）26890 100%=15.08%,8,其他计算,第二件五折、两件七折、买二送一等活动,推广成功率,（人工统计购买两件的单数当天总单数）,100%,一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。,上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？,推广成功率=,15 38 100%,=39.47%,9,举例,10,11,12,13,销售报表,14,数字游戏,寻找一位同事协助,请志愿者任意写出三位数字,A,（注意：百位数字比个位数字大2）,交换百位数字与个位数字，得B,用大数减去小数，得C,将C的百位数字与个位数字交换，得D,将D和C相加，得E,E=?,15,答案=1089,例如：785587785-587=198891198+891=1089,代数公式：A+10B+100(A+2),16,周报表分析-目标分析,完成率=实际完成金额/目标金额*100%周比=本周/上周-1,107%,53%,97%,50.00%,35.94%,-9.38%,54.38%,54.38%,82%,17,周报表分析-客单价及附加分析,客单价=每单金额=实际销售金额/开单数附加率=每单件数=销售件数/开单数,160,145,18,计算毛利，毛利=货品实际销售额货品成本，如图,店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润总成本，所以得出活动折扣的计算结果，如下：,C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？,店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润总成本，所以得出活动折扣的计算结果，如下：,原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。,5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.,周报表分析-销售价格带分析,分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。,公式：升跌=（活动时间段业绩-对比时间段业绩）对比时间段业绩,计算毛利，毛利=货品实际销售额货品成本，如图,完成率=实际完成金额/目标金额*100%周比=本周/上周-1,周报表分析-员工业绩分析,第二件五折、两件七折、买二送一等活动,周报表分析-员工业绩分析,上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。,周报表分析-物流及服务分析,补货及时率=到货次数/补货次数*100%配发比率=实际配发数量/补货数量*100%坪效=实际完成营业额/店铺面积,19,周报表分析-每日业绩分析,销售平均折扣=总销售额/总吊牌价促销业绩比=促销金额/总销售额,20,周报表分析-销售时段业绩分析,试衣率=进店数/试衣数成交率=试衣率/买单数,21,周报表分析-员工业绩分析,分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。,22,周报表分析-店铺区位业绩分析,分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等。,23,周报表分析-各类别销售分析,24,周报表分析-销售价格带分析,25,周报表分析-店铺促销分析,促销的目的,：增大销售额、扩大知名度、清理库存。,促销的作用：,提高附加和客单价。,促销分析要点：,公式：升跌=（活动时间段业绩-对比时间段业绩）对比时间段业绩,客单价=销售业绩销售数量,附加率=销售件数销售单数,一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。,促销活动占比=促销活动金额实际促销(赠送)数量总业绩,例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。,活动占比=2684020000,活动占比为：54%,26,毛利的计算方法,毛利（GP）=零售价成本,毛利率（GP%）=,（零售价 成本）/零售价,27,毛利的计算,上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。,28,毛利的计算,32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？,上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%,29,毛利的计算,原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？,原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120,推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8,持平销售量：￥1120/￥8=140件,30,毛利的计算,32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）,31,店铺盈亏平衡点的计算,概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。,原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。,某店铺面积为80平米，租约四年（共48个月），货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名（一名店长，二名领班，其余店员），每月费用支出如下，,32,店铺盈亏平衡点的计算,计算步骤：,1设需要计算的销售额为P。,2.计算固定成本，如图：,3.计算变动成本，如图：,4.计算总成本，总成本=固定成本+变动成本，如图：,5.计算毛利，毛利=货品实际销售额货品成本，如图,盈亏平衡点时，毛利=店铺总成本，所以得出销售额P的计算结果，如下：,P=133979,也就是说当店铺销售额大于133979的时候才可以实现收支平衡。,案例A,请计算店铺每月的销售额达到多少才可以维持收支平衡？,33,店铺盈亏平衡点的计算,案例B,如果店铺打算推出折价活动，预计销售额可达到30万元，店铺可推出的最低折扣是几折，才能保证店铺不会造成亏损？,计算步骤如下：,2.计算固定成本，如图：,3.计算变动成本，如图：,4.计算总成本，总成本=固定成本+变动成本，如图：,5.计算毛利，毛利=货品实际销售额货品成本，如图,6.店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润总成本，所以得出活动折扣的计算结果，如下：,300000S-13500049800+3000S,说明店铺推出的活动，平均折扣必须高于6.3折，店铺才不会亏损。,34,
展开阅读全文