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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,战略思维模式的改变,北京众信飞达管理咨询有限公司,在,此,此,新,新,旧,旧,世,世,纪,纪,更,更,替,替,的,的,时,时,期,期,，,，,中,中,国,国,企,企,业,业,面,面,临,临,着,着,许,许,多,多,新,新,的,的,挑,挑,战,战,。,。,这,这,些,些,挑,挑,战,战,都,都,是,是,直,直,接,接,或,或,者,者,间,间,接,接,地,地,来,来,源,源,于,于,经,经,济,济,国,国,际,际,化,化,、,、,市,市,场,场,全,全,球,球,化,化,、,、,知,知,识,识,经,经,济,济,、,、,技,技,术,术,进,进,步,步,加,加,快,快,。,。,面,面,对,对,这,这,些,些,挑,挑,战,战,，,，,中,中,国,国,企,企,业,业,最,最,为,为,关,关,心,心,的,的,是,是,：,：,（1）过,去,去的高增,长,长能否继,续,续下去；,（2）过,去,去的战略,能,能否继续,发,发挥作用,；,；,（3）过,去,去所建立,的,的竞争优,势,势是否能,够,够继续保,持,持。,如果对于,这,这些的问,题,题的回答,是,是否定的,，,，那么企,业,业高层管,理,理者就必,须,须迅速地,改,改变自己,的,的战略思,维,维模式。,前言,一、战略,思,思维模式,的,的构成,什么是企,业,业战略？,制定战略,的,的目的是,什,什么？,战略关注,的,的重点应,该,该是什么,？,？,制定战略,的,的依据和,程,程序是什,么,么？,战略选择,的,的基本导,向,向是什么,？,？,战略实施,的,的关键是,什,什么？,二、竞争,从,从静态向,动,动态的转,变,变,动态竞争,行动和回应塑造了,每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又,导致原来引发争端的企业,再度行动,一间企业的,行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,1、竞争,本,本质上就,是,是动态的,手段现代化,市场因素,制度因素,技术进步加快,市场全球化,经济国际化,企业外部环境动态化导致了竞争优势可保持性降低,2、环境,动,动态化,竞争优势,的,的,可保持性,克服障碍,能,能力,改变规则,或替代能,力,力,学习模仿,能,能力,（1）竞,争,争优势的,可,可保持性,-,-,-,（2）环,境,境动态化,的,的主要推,动,动因素,经济国际化,竞争手段,技术进步,市场全球化,特有制度因素,特有市场因素,企业一般环境,/行业环境,集群环境,竞争优势,的,的,可保持性,克服障碍,能,能力,改变规则,或替代能,力,力,学习模仿,能,能力,经济国际,化,化,竞争手段,技术进步,市场全球,化,化,特有制度,因,因素,特有市场,因,因素,（3）环,境,境动态化,对,对优势可,保,保持性的,影,影响,特有文化,因,因素,经济国际,化,化可以导,致,致资源更,加,加容易地,跨,跨国流动,；,；,市场全球,化,化正在消,除,除各种市,场,场进入的,障,障碍；,技术创新,速,速度的加,快,快大大地,提,提高老企,业,业技术进,步,步的难度,和,和新企业,实,实现超越,的,的容易程,度,度；,信息、通,信,信和运输,技,技术的现,代,代化提高,了,了企业学,习,习、模仿,和,和互动的,速,速度；,体制和市,场,场不断改,革,革和完善,，,，使许多,企,企业无法,依,依靠企业,之,之外的优,势,势。,3、竞争,动,动态化,竞争对手,之,之,间互动加,快,快,竞争优势,的,的,可保持性,一,（1）竞,争,争动态化,的,的原因,互动的频,率,率增加,获得信息,能,能力提高,获得和整,合,合资源能,力,力提高,竞争对手,之,之,间互动加,快,快,+,+,+,竞争优势,的,的,可保持性,克服障碍,能,能力,改变规则,或替代能,力,力,学习模仿,能,能力,互动的频,率,率增加,获得信息,能,能力提高,获得和整,合,合资源能,力,力提高,（2）竞,争,争动态化,与,与优势可,保,保持性的,关,关系,竞争互动,的,的速度明,显,显加快；,竞争对手,学,学习、模,仿,仿的能力,提,提高；,竞争对手,改,改变规则,和,和关键成,功,功因素的,机,机会明显,增,增加；,竞争优势,的,的可保持,性,性明显下,降,降；,创新成为,赢,赢利的主,要,要来源；,4、动态,竞,竞争的特,点,点,在增加当,前,前优势的,同,同时，创,造,造新的优,势,势；,在当前竞,争,争优势已,经,经耗尽的,时,时候，才,开,开始建立,新,新的竞争,优,优势；,时间(,年,年),10,攻击,开拓市场,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,传统的进,化,化方式,时间(年),10,动态条件,下,下的竞争,模,模式：通,过,过获取短,暂,暂优势建,立,立持久优,势,势,5,15,攻击,开拓,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,10,5,15,企业不断,前,前进保持,下一个优,势,势,攻击,开拓,遭遇反击,时间(,年,年),从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,通过获取,连,连续的短,暂,暂优势而,建,建立持久,优,优势,三、动态,竞,竞争：战,略,略思维模,式,式,相对动态的竞,争,争环境,市场机会少，,竞,竞争激烈；,市场完善，竞,争,争条件相对平,等,等；,影响企业的外,部,部环境因素增,加,加；,外部环境因素,的,的变化相对比,较,较快；,竞争者学习、,模,模仿和改变规,则,则的能力强,竞争优势的可,保,保持性相对比,较,较低；,1、战略不完,全,全是一种计划,战略还是一种,行,行为模式；,战略还是一种,定,定位；,战略还是一种,愿,愿景,战略还是一种,手,手腕；,2、战略总是,有,有两个目标,通过为顾客创,造,造尽可能大的,价,价值感受而实,现,现短期利润收,入,入的增长；,通过创造新的,竞,竞争优势而实,现,现长期利润收,入,入的最大化。,战略目标越来,越,越不是结果导,向,向，而关注导,致,致理想结果的,直,直接原因和行,为,为。,通过上述三个,不,不同的环节达,到,到,高于平均水平,的,的收益,竞争力的提高,可以保持的竞,争,争优势（核心,专,专长）,从战略过程理,解,解“战略”的,含,含义,战略可以依次,被,被理解为:,行动,承诺,决策,3、战略关注,的,的重点,回归主业，建,立,立核心专长；,关心行业内部,的,的互动，包括,对,对手的反应；,注重学习、模,仿,仿、改变规则,或,或者创新；,适时放弃优势,和,和把握实现创,新,新的机会。,关注核心专长,建,建立和发挥,核心专长,战略选择,环境分析,意图/宗旨,Resources,Inputs to a firm抯 production process.,Capability,Capacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.,Competitive,Advantage,Ability of a firm to outperform its rivals,An Attractive,Industry,Location of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilities,Strategy Formulation and Implementation,Strategic actions taken to earn above-average returns,4、战略选择,的,的依据和程序,Superior Returns,Earning of above-average returns,5、战略选择,的,的导向,以优势共享为,主,主的多样化战,略,略：越来越集,中,中建立核心专,长,长，并且围绕,着,着核心专长的,建,建立和发挥选,择,择多样化的程,度,度,公司级战略,经营级战略,以创新为主的,动,动态竞争战略,：,：越来越多的,企,企业寻求先动,，,，因为只有通,过,过先动创造差,异,异或者成本的,优,优势，才有可,能,能获得高利润,经营级战略：,关,关注竞争者之,间,间的互动,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击,的能力,结果,竞争行为的,动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手,分析,市场,共同性,资源,相似性,企业之间,攻击&反,击,击,攻击,原创者的利益,奖,奖励,反击,竞争行动的类,别,别,对市场的依赖,度,度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快,周,周期,市场形式,竞争,可持续竞争优,势,势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导,向,向,或市场权力,行,行动,反馈,6、战略实,现,现的主要手,段,段,开始转向整,合,合资源；,开始考虑采,用,用购并；,开始采用合,作,作战略；,开始喜欢战,略,略外购；,五、动态竞,争,争战略的升,级,级,动态竞争战,略,略就是采用,动,动态的观点,去,去制定和实,施,施的竞争战,略,略；,动态竞争的,观,观点是以竞,争,争优势难于,保,保持为基本,出,出发点的；,动态竞争的,观,观点关注的,是,是竞争对手,之,之间的互动,，,，而不完全,是,是实力上的,差,差异；,动态竞争的,观,观点看重核,心,心专长，但,是,是更注重沿,着,着核心专长,不,不断实现创,新,新，并且把,创,创新看成是,获,获得高收益,的,的主要来源,；,；,竞争优势的,来,来源,独特的资产,和,和能力：时,机,机和秘诀,建立和巩固,学,学习的障碍,：,：长期独占,行,行业或者市,场,场,有效性和效,率,率：高差异,和,和低成本,资源和能力,上,上的绝对优,势,势：大量资,源,源的高度集,中,中；,（1）、基,本,本竞争战略,（,（效率）,竞争优势,成本,聚焦在,差异取胜,成本,领先,差异,取胜,聚焦在,低成本,竞争范围,的广度,以广大,市场为,目标,以专门,市场为,目标,特殊性,（2）、创,新,新战略（技,术,术和时间）,First-mover Advantages,先动的优势,独占市场,先入为主,为难后人,建立规则,企业A宣布,行,行动意图,企业B宣布,反,反应意图,企业A执行,行,行动,企业B进行,反,反应,执行行动的,速,速度,反应速度,执行反应的,速,速度,时间,4、速度在,动,动态竞争中,的,的作用,（3）、阻,止,止进入战略,（,（独占优势,）,）,降低吸引力,制造障碍,适度反击,潜在的进入,者,者,降低价格和,毛,毛利率,保持过剩生,产,产能力,规模经济,技术难度,资本要求,品牌/感情,销售/售后,渠,渠道,其他成本优,势,势,专利/政府,保,保护,等,降低价格和,毛,毛利率,防止学习与,模,模仿的战略,将核心专长,建,建立在历史,形,形成的优势,上,上,将核心专长,建,建立在稀缺,资,资源的基础,上,上,将核心专长,建,建立在综合,性,性知识与能,力,力上,将核心专长,建,建立在特定,的,的组织与文,化,化上,案例：两大,可,可乐公司的,竞,竞争,1、,Whata companycan do,andhowpowerful it is?,案例告诉我,们,们一个企业,是,是如何通过,自,自己的战略,行,行业创造和,发,发挥市场竞,争,争力的；,2、,Wherewe can find agoodopportunity?,在什么地方,可,可以发现机,会,会。深入了,解,解战略机会,，,，一定要了,解,解行业竞争,背,背后的经济,因,因素，及其,与,与上、下、,左,左、右相关,行,行业的关系,；,；,3、,Its
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