卓越销售团队实战系统训练

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日10时19分15秒,#,卓越销售团队实战系统训练,销售的七大步,骤,骤,一.开场白,二.探询寻求,三.说明好处,四.解除反对,意,意见,五,团队文化,我们一定要成,为,为今天的第一,名,名!,人人对营销负,全,全责!,只要完成950元的，你就,是,是团队的英雄!,奖惩制度,奖:,毛利标准,毛利=收入-1900元-,产,产品成本价,个人目标,950元,完成比例,100%,90%,80%,80%,奖励制度,毛利:20%,毛利:10%,毛利:5%,无,奖惩制度(续),奖:,团队奖励:,第一名者,所,有,有团队罚款奖,励,励!,团队税后利润,的,的50%奖励!,奖惩制度(续),惩:,凡规定时间迟,到,到的,罚:10元/分钟,个人业绩排名,末位淘汰!,产品赢利模式,六,六大步骤,市场调研,(一)行业调,研,研,市场总量:28000元3800元=24200元,市场可交易量:28000,元,元3800,元,元=24200元,市场份额:60%,市场销售量:16800元,市场竞争状态:白热化,强,制,制推销、贩卖,(二)消费者,调,调研,目标消费者:,场,场内的每一位,伙,伙伴:140,人,人,他们的需求:,渴,渴望学习,想,了,了解李总的秘,诀,诀,有消费欲,望,望,有收入.,他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理.,b:不知道购,买,买的好处!,c:对购买产,品,品的未来期望,为,为0.,d:希望现场,现,现货!,(三)产品调,研,研,高,质,质量,低,低,高,价,价格,低,低,40元,200元,1.,同类产品的共,性,性:有利于消,费,费者的好处.,产品的个性:,必,必须有附加价,值,值!,(四)竞争对,手,手调研,竞争对手的,目,目标客户。,竞争对手的产,品,品或服务的特,性,性、效果。,竞争对手的价,格,格、质量。,竞争对手的营,销,销组合策略。,竞争对手的定,位,位策略。,竞争对手的服,务,务体系。,竞争对手在市,场,场上所处的地,位,位。,寻找机会,（一）我们的,优,优势：,有强烈的企图,心,心,成为第一,。,。,有强大的销售,团,团队。,有明确、量化,的,的销售目标。,拥有丰富的产,品,品线：美容,餐,餐饮房地产,书籍保险,户外广告,火,火烧干巴光,线,线灯饰服装,日化,（二）我们的,劣,劣势,：,经营成本高,时间紧、任务,重,重、管理系统,尚,尚未形成,。,（三）我们的,机,机会：,消费者有强烈,的,的学习欲望，,读,读书欲望。,消费者对李总,的,的管理、执行,力,力、成功有强,烈,烈的了解欲望,。,。,现有产品，且,带,带来明确的好,处,处！,（四）威胁：,产品同质化。,消费者有游戏,排,排斥心理。,明确目标客户,客户购买好处,：,：增加知识，,剖,剖析李总成功,，,，品尝傣家风,味,味，产品无时,间,间限制使用,购买地点：上,门,门服务、售点,购,购买、送货上,门,门。,购买时间：马,上,上、半小时内,。,。,使用时间、地,点,点：由你决定,！,！,购买频率：,次。,未来年：做,大,大做强。,产品与服务的,市,市场定位：,确定目标市场,全面覆盖,企业定位,买书找我们,。,。,傣旺火烧干,巴,巴最正宗。,产品卖点,知识改变命,运,运，生命不,息,息、读书不,止,止。,民族风味、,傣,傣家一绝,服务策略,上门送货、,微,微笑服务。,售点营销。,广告语,边吃干巴边,读,读书、生活,真,真爽！,制定营销业,绩,绩目标：,销售量：,元,回收款：,市场占有率,：,：,人均销售额,：,：元,成本：,利润：,财务目标：,制定营销业,绩,绩目标：（,续,续）,新客户开发,率,率：,现场,人,人，,元,元代金券,人,人,客户流失率,：,：,客户满意度,：,：,客户投诉率,：,：,客户重复购,买,买率：,客户目标：,营销机会,（）打造,完,完整产品：,书籍,火,火烧干巴,核心产品,附,附,加,加价值：产,品,品差异化,产品的生命,周,周期：导入,期,期,营销机会（,续,续）,（）价格,：,：,（）通路,：,：,明码实价,不打折,用代金券,现货现款,联合销售（,两,两大特色产,品,品）,一对一上门,推,推销,售点推销,（）推广,：,：,新闻发布会,广告海报,广播售,点,点展示台,销售人员：,人,公关,故事,产品现场展,示,示,营销机会（,续,续）,结束语：,边吃干巴边,读,读书，生活,真,真爽！,谢 谢,3月-2315:22:1215:2215:223月-233月-2315:22,15:2215:22:123月-233月-2315:22:12,2023/3/915:22:12,