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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,OPPO 广告筹划方案,OPPO 广告筹划,Text in,here,Text in,here,OPPO,公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，,OPPO,的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。,OPPO,音乐 不是简单的MP3与 的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐 还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。,OPPO 广告筹划,外观设计,OPPO 广告筹划,直板机身造型,OPPO首款音乐 A103自上市试销以来，引起了很多人的关注，作为OPPO第一款 ，该机的外观吸引和众多时尚潮人的青睐，尤其是背后的笑脸设计，传达了一种乐观向上的态度。常规的直板设计，配以精“质铝合金拉丝面板，像钻石雕琢一般的水晶键盘，还有玻璃镜面的2.4英寸液晶屏幕，似曾相识？但又绝对新鲜！,香水瓶身概念造型 一种造型，千般韵味，今天，你是什么味道？,OPPOU525,，你气质的味道。,OPPO 广告筹划,?SJ-M篇?：SJ-M演唱会上，就在演唱会进入高潮时，音乐戛然而止：停电了！当在场的歌迷意识到这一点时，全场一片哗然，很多人都在抱怨，就在大家准备散场的时候，突然一阵音乐声响起：Because You Naughty,Naughty Hey!是来电了吗？难道停电是有意安排？在所有人都还在猜测时,几个女孩儿拿着自己的 走上了舞台。音乐?原来音乐是 里传来的,那是OPPO音乐 的声音。众人这才恍然大悟,于是在场的观众中又有许多人拿出了自己的OPPO 翻开音乐播放器伴随着音乐声,SJ-M 唱完了那首未尽的曲目，就像断电并没有发生过一样。,OPPO 广告筹划,爱情篇：天气晴朗，秋高气爽，韩庚坐在公园的长椅上，手里捧着着一本书，心想：终于有时间可以好好放松放松了！当他沉浸在书海中时，耳边传来了一阵音乐声，于是向周围看了看，这才发现原来旁边的长椅上躺着一部 ，是OPPO Ulike style系列的u525，那是一款女性香水瓶身造型的 。是什么人落下的吗？应该是吧！就在韩庚正欲转身寻找失主时，一个温柔的女声响起：“先生，请问您有没有在这里看到一部 ，是oppo的一款女性香水瓶身造型的？转身，韩庚看到一个女孩儿韩国女星尹恩惠，是那种能让人一见倾心的女孩儿。“我是在这里捡到一部你所描述的 ，可是我怎么知道这就是你的呢？不如这样，你拨一下你的 号，如果是你的，我就还给你，你看如何？女孩儿脸上一囧，弱弱的开口道：“我就只有那一部 ，我的朋友也没在身边，要不，要不，要不我把 号给你，你拨一下吧！对此韩庚也没有异议，于是拿出 拔出了女孩儿所说的号码，而他手中的另一部 也同时响起了铃声，正是他刚刚听到的音乐。他把 还给了女孩儿。也就是因为一部OPPO ，两人结下了缘分，从此相识、相知、相恋,OPPO 广告筹划,金立语音王A-320商务,JINLIYUYINWANG,金立策划案,金立手机,前言局部,金立 的广告筹划，于月，历时俩个月。,本筹划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告方案、广告促销活动方案等组成局部，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。,金立手机,营销环境分析,1.,营销环境中的宏观制约因素,2.,营销环境中的微观制约因素,3.,市场概况,消费者分析,产品分析,企业与竞争对手的情况分析,第一局部：市场环境分析,金立手机,营销环境分析,一、营销环境中的宏观制约因素,目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨1.2%，比2021年同期回落1.6 个百分点。对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长27.7%，比2021 年同期加快4.9 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长12.8%.,近年来，国内 制造业快速开展，到2021年国内生产商已超过60家，市场日渐饱和以及消费者对 的要求增高，国内 市场巨大，但形势不容乐观。,金立手机,营销环境分析,二、营销环境微观因素分析,根据对 消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30 岁以下消费者所占比例持续增长，其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加那么进一步说明了 普及程度的提高。,据调查，女性消费者购置和使用移动 产品的比例到达 44.1%而女性消费者的增加加剧了移动 时尚化纤巧化的外观设计趋势。,调查显示：影响消费者购置因素为通话质量645%、价格合理561%、轻便小巧38.3%、名牌33.8%、功能多30.9%、功能新18.6%、可选择颜色8.2。由此看出，通话质量和价格为首选因素。,金立手机,市场概况,2021年中国 市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变，市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G智能 成为市场关注主流，2021年中国 市场销量保持了持续增长，增速放缓，但增长率那么会呈现逐步下滑的趋势，随着产业融合、移动互联网的兴起，市场的竞争重点已经不再是以往单纯的 终端硬件竞争，而是转向了应用与效劳方面，上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用，对 硬件配置的要求越来越高，增值效劳的数量也不断提升。,金立手机,SWOT,分析,1.中国 市场的制造模式化,2.中国 市场容量增量的巨大市场,3.国内 生产厂商意识的觉醒,4.网络运营商的技术进步给 产业,5.零关税实施将国产 置于前线,6.生产许可证的放松加剧了行业竞争,7.国内厂商的广告意识,8.生产能力严重过剩阻碍了国产 本钱的降低,金立手机,营销环境总结,中国 产业面临的是一个低集中竞争型的市场结构，企业间产品相互替代性强、市场进出壁垒低，决定了产业内各厂商竞争剧烈，难以形成有效的联合、协调机制，从而陷于剧烈的价格竞争中，生产商应注重自我创新和外在创新的快速商业化，将技术范式转化为动态化的竞争。制造商的主要竞争还集中在价格、款式、色彩、功能等产品特性方面，但随着 同质化现象不断加剧、市场增长率下降、销售利润低等情况的出现，“效劳 必将成为下一轮竞争的焦点，国产 厂商要防止国内的低水平价格竞争，建立有效的集团联盟，发挥集体优势，实现横向和纵向的经济联合，形成集约化生产、专业化协作的竞争优势，各企业协同作战，挑战国外品牌。,金立手机,消费者分析,1.人口统计特征,2.消费者购置行为分析,3.更换周期,4.购置 时主要考虑因素,5.综合分析,金立手机,竞争对手分析,1.竞争对手的判定,2.竞争对手的根本情况规模、实力、广告情况,3.联想广告,4.竞争对手的市场定位,5.诺基亚市场定位分析,金立手机,第二局部 广告策略,一、广告目标,*企业目标,深圳金立通讯公司通过金立a-320的上市，以其华贵的品质，高效软件功能，扩大市场占有率。使其市场占有率提高到16%,*本次筹划的目标,在金立a-320上市之际，通过活动，短期迅速扩大金立a-320的销售量，从而迅速占领商务 市场。使其在郑州市场上的占有率到达20%,金立手机,目标市场策略,1.,企业原来面对的市场,2.,市场细分及评估,3.,目标市场策略,金立手机,产品定位策略,业内人士分析认为，造成国产品牌强劲复苏的最大功臣就是细分市场。在消费潮流瞬息万变的今天，定位对分众市场判断的准确性和产品个性的鲜明度已越来越成为其赢得消费者的秘诀。,金立手机,广告诉求策略,诉求对象：,1.25-36,岁之间的商务人士,2.,追求时尚、气派，注意形象,3.,具有强势的时间观念,4.,有中等的消费能力,5.,渴求科技力量,诉求重点：超长待机，强大的商务软件功能和智能语音功能,金立手机,广告表现策略,1.广告主题,“强悍语音王 高效商务 简单的几个字说出了广告的重点诉求和产品的特性，所有的广告围绕这几个字展开创意、创作。广告主题比较抽象，给消费者留下联想的空间。广告主题的选定依据产品特性、信息个性和消费者三个因素。,2.广告创意,金立手机,媒体投放方案,*电视媒介投放时间安排,第一期：2021年1月12日-2021年5月8日,第二期：2021年5月9日-2021年8月18日,第三期：2021年8月19日-2021年12月25日,*网络媒介：全年橡果国际,*投放媒体名称：湖南卫视、江苏卫视、辽宁卫视、深圳卫视、河南卫视,*媒体组合：第一期：电视媒体+节日促销情人节、劳动节,第二期：电视+节日促销,第三期：电视+节日活动,金立手机,效果评估,任何媒体方案都不应一成不变地加以墨受，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反响及对实施结果的检视加以修正，即媒体方案媒体购置执行媒体方案评估修改媒体方案的循环检测，进行评估的主要要素如下：,评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、各市场投资口牌数、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据。,检视媒体方案实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。,金立手机,附录局部,1.,电视广告的排期及预算,2.,电视脚本,金立手机,电视广告预期安排及预算,金立手机,谢谢欣赏！,金立手机,
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