某汽车上市活动案

,*,“,世嘉做自己的冠军,”将,“,时尚,”,进行到底,活动概述,主题阐述,营销思路,营销规划,费用预算,效果预计,目录,一、活动概述,借助全新传播主,题,题，紧扣“时尚,”,”与“运动”，,达,达成新的用户沟,通,通；,依托,cross,版的时尚运动外,观,观，结合媒体的,线,线上资源倾斜及,线,线下活动支持，,在,在河南区域形成,新,新的优势战力，,迅,迅速拉升世嘉线,索,索量及交付转化,率,率的提升；,1,活动目的：,一、活动概述,2,活动时间：,2011,年,10,月,22,日,3,活动地点：销售,展,展厅,4,活动主题：,“,世嘉做自己的冠,军,军”，将“时尚,”,”进行到底,5,活动对象：潜在,客,客户,/,保有用户,/,媒体记者,6,参与网点：河南,富,富达,二、主题阐述,世嘉 做自己的,冠,冠军,将运动进行到底,二、主题阐述,世嘉两厢,cross,版，遵循“品质,内,内饰、周到安全,、,、创新科技、准,确,确操控”四大原,则,则，提升了车辆,视,视觉感官冲击力,及,及通过性，也提,升,升了车主用车体,验,验。,Cross,世嘉是东风雪铁,龙,龙的首款跨界车,型,型，由于外观时,尚,尚、内饰动感，,配,配备全时多功能,装,装备，再加上迎,合,合了越来越多追,求,求户外自由生活,方,方式的年轻人需,求,求，想必在车展,中,中会有极高的关,注,注指数。,城市生活的巨大,压,压力给世嘉时尚,、,、动感别具行动,力,力目标消费群体,外,外出休闲提出了,刚,刚性需求，在这,种,种背景下，东风,雪,雪铁龙世嘉,Cross,版车型的问世恰,逢,逢其时。他兼顾,了,了轿车时尚动感,的,的外观、卓越的,舒,舒适性能和燃油,经,经济性，还具有,宽,宽敞的内部空间,和,和多功能性，这,些,些都与目前消费,者,者的需求不谋而,合,合。世嘉,Cross,版强大多功能与,实,实用性的完美融,合,合，让他既适于,城,城市上下班代步,，,，又能满足用户,追,追求多彩生活的,情,情感需求。,三、营销思路,紧扣“世嘉做自,己,己的冠军”，充,分,分传递“时尚”,，,，达成与客户深,度,度沟通,冠军的态度,WRC,冠军底,盘,盘,博士,8.1,版,ABS,时尚优,雅,雅外观,配置新,提,提升,感官新,体,体验,WRC6,冠军荣,耀,耀,自适应,组,组合仪,表,表,三、营,销,销思路,线上,媒体传,播,播（品,牌,牌、功,能,能）,老客户,证,证言（,情,情感）,体验式,营,营销,线下,事件搭,配,配整合,营,营销,线索征,集,集,成交达,成,成,三、营,销,销思路,线上,短信告知,展厅,其它,事件,电台,网络,报纸,世嘉,cross,车辆及,活,活动信,息,息传递,口碑传,播,播,销售线,索,索征集,世嘉两,厢,厢,cross,版目标,群,群体,线下,三、营,销,销思路,客户深度沟通,新车上市,深度试乘试驾,循环抽奖,老客户,感恩回馈,幸福感言征集,事件整合,形象,功能,情感,转化成,交,交,四、营,销,销规划,1,活动一,：,：世嘉,做,做自己,的,的冠军,世嘉两,厢,厢,cross,版 焕,新,新上市,2,活动二,：,：世嘉,让,让时尚,延,延续,郑州晚,报,报时尚,达,达人秀,3,活动三,：,：世嘉,做,做自己,的,的冠军,世嘉与,我,我感言,征,征集及,评,评选,4,活动四,：,：富达,十,十年世,嘉,嘉助力,让“时,尚,尚”传,递,递永久,活动一,：,：,世嘉做,自,自己的,冠,冠军,世嘉两,厢,厢,cross,版 焕,新,新上市,世嘉做,自,自己的,冠,冠军,世嘉两,厢,厢,cross,焕新上,市,市,活动概,述,述,活动时,间,间：,10,月,22,日,活动对,象,象：世,嘉,嘉老客,户,户,/,潜在客,户,户,/,媒体记,者,者,活动地,点,点：销,售,售展厅,活动主,题,题：世,嘉,嘉做自,己,己的冠,军,军,世嘉两,厢,厢焕新,登,登场,媒体宣,传,传与,客户招,募,募,前期工,作,作准备,整体流,程,程,新车发,布,布,深,度,度,试,试,乘,乘,试,试,驾,驾,趣,味,味,比,比,赛,赛,新,车,车,主,主,训,训,练,练,营,营,后,期,期,媒,媒,体,体,传,传,播,播,10.17-10.22,10.22,日,上,上,午,午,11.8,日,下,下,午,午,10.22-11.8,上,市,市,发,发,布,布,会,会,流,流,程,程,线,上,上,传,传,播,播,-,前,期,期,网,点,点,：,：,主,主,媒,媒,体,体,渠,渠,道,道,/,展,厅,厅,布,布,置,置,广告类别,媒体选择,广告版面及规格,投放时间,宣传主题,网络,商都网,热点新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大豫网,热点新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,网上车市,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大河,96211,社区,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,爱卡汽车网,推荐新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,河南车网,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大河网,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,报纸,郑州晚报,软文（汽车版,1/2,版）,10,月,26,日,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,媒,体,体,宣,宣,传,传,排,排,期,期,线,上,上,传,传,播,播,-,后,期,期,媒,体,体,宣,宣,传,传,排,排,期,期,人,员,员,邀,邀,约,约,-,媒,体,体,1,2,3,目,的,的,邀,请,请,职,责,责,邀,请,请,郑,郑,州,州,区,区,域,域,主,主,流,流,媒,媒,体,体,参,参,加,加,上,上,市,市,发,发,布,布,会,会,，,，,首,首,先,先,增,增,加,加,媒,媒,体,体,对,对,产,产,品,品,的,的,认,认,知,知,和,和,了,了,解,解,，,，,并,并,会,会,后,后,通,通,过,过,媒,媒,体,体,发,发,布,布,产,产,品,品,上,上,市,市,新,新,闻,闻,稿,稿,，,，,增,增,加,加,产,产,品,品,的,的,市,市,场,场,活,活,跃,跃,度,度,和,和,认,认,知,知,度,度,；,；,对,媒,媒,体,体,的,的,规,规,划,划,如,如,下,下,：,：,网,络,络,：,：,10,家,报,纸,纸,：,：,2,家,见,稿,稿,量,量,：,：,12,篇,具,体,体,职,职,责,责,：,：,确,保,保,媒,媒,体,体,到,到,场,场,和,和,发,发,稿,稿,数,数,量,量,以,以,及,及,现,现,场,场,的,的,媒,媒,体,体,公,公,关,关,应,应,急,急,事,事,件,件,。,。,人,员,员,邀,邀,请,请,-,媒,体,体,具,体,体,邀,邀,约,约,媒,媒,体,体,名,名,单,单,：,：,网,络,络,：,：,易,易,车,车,网,网,、,、,太,太,平,平,洋,洋,汽,汽,车,车,网,网,、,、,爱,爱,卡,卡,汽,汽,车,车,、,、,河,河,南,南,车,车,网,网,、,、,大,大,河,河,汽,汽,车,车,网,网,、,、,河,河,南,南,汽,汽,车,车,网,网,、,、,汽,车,车,之,之,家,家,、,、,网,网,上,上,车,车,市,市,、,、,商,商,都,都,网,网,；,；,报,纸,纸,：,：,郑,郑,州,州,晚,晚,报,报,、,、,精,精,品,品,消,消,费,费,指,指,南,南,；,；,客,户,户,规,规,划,划,（,（,活,活,动,动,当,当,天,天,）,）,人,员,员,邀,邀,请,请,-,客,户,户,序号,忠诚用户,潜在用户,合计,1,4,名,20,名,96,名,销,售,售,顾,顾,问,问,：,：*,先,先,生,生,/,女,士,士,您,您,好,好,，,，,我,我,是,是,东,东,风,风,雪,雪,铁,铁,龙,龙,河,河,南,南,富,富,达,达,航,航,海,海,路,路,店,店,的,的,销,销,售,售,顾,顾,问,问*,，,，,很,很,抱,抱,歉,歉,，,，,打,打,扰,扰,您,您,两,两,分,分,钟,钟,的,的,时,时,间,间,，,，,请,请,问,问,您,您,现,现,在,在,通,通,话,话,方,方,便,便,吗,吗,?,邀,约,约,客,客,户,户,：,：,方,方,便,便,，,，,你,你,说,说,吧,吧,/,不,方,方,便,便,（,（,好,好,的,的,，,，,抱,抱,歉,歉,打,打,扰,扰,我,我,稍,稍,候,候,在,在,给,给,你,你,通,通,话,话,，,，,感,感,谢,谢,您,您,再,再,见,见,）,）,销,售,售,顾,顾,问,问,：,：,很,很,高,高,兴,兴,的,的,通,通,知,知,您,您,，,，,本,本,月,月,22,日,上,上,午,午,10:00,我,们,们,将,将,在,在,我,我,们,们,销,销,售,售,展,展,厅,厅,举,举,行,行,世,世,嘉,嘉,两,两,厢,厢,cross,款,的,的,上,上,市,市,发,发,布,布,会,会,，,，,现,现,场,场,还,还,有,有,礼,礼,品,品,赠,赠,送,送,，,，,您,您,被,被,选,选,中,中,作,作,为,为,特,特,邀,邀,嘉,嘉,宾,宾,出,出,席,席,，,，,请,请,问,问,您,您,当,当,天,天,有,有,时,时,间,间,吗,吗,？,？,客,户,户,：,：,有,有,/,没,有,有,（,（,很,很,抱,抱,歉,歉,打,打,扰,扰,您,您,感,感,谢,谢,您,您,再,再,见,见,）,）,销,售,售,顾,顾,问,问,：,：,请,请,问,问,你,你,现,现,场,场,去,去,几,几,个,个,人,人,呢,呢,？,？,我,我,们,们,这,这,边,边,的,的,礼,礼,品,品,只,只,能,能,给,给,您,您,本,本,人,人,提,提,供,供,一,一,份,份,.,（,登,登,记,记,如,如,表,表,）,）,销,售,售,顾,顾,问,问,：,：,感,感,谢,谢,您,您,对,对,东,东,风,风,雪,雪,铁,铁,龙,龙,的,的,支,支,持,持,，,，,请,请,您,您,18,日,之,之,前,前,到,到,展,展,厅,厅,领,领,取,取,入,入,场,场,邀,邀,请,请,函,函,，,，,其,其,他,他,还,还,有,有,什,什,么,么,问,问,题,题,吗,吗,？,？,销,售,售,顾,顾,问,问,：,：,再,再,见,见,；,；,相,关,关,话,话,术,术,邀,约,约,方,方,式,式,活,动,动,前,前,期,期,展,展,厅,厅,在,在,醒,醒,目,目,位,位,置,置,放,放,置,置,活,活,动,动,告,告,知,知,展,展,板,板,，,，,并,并,要,要,求,求,销,销,售,售,顾,顾,问,问,针,针,对,对,此,此,次,次,活,活,动,动,让,让,客,客,户,户,填,填,写,写,意,意,向,向,登,登,记,记,卡,卡,；,；,媒,体,体,征,征,集,集,；,；,电,话,话,邀,邀,约,约,；,；,短,信,信,征,征,集,集,（,（,短,短,信,信,群,群,发,发,）,）,；,；,人,员,员,邀,邀,请,请,-,演,出,出,出,场,场,顺,顺,序,序,开,场,场,节,节,目,目,表,表,演,演,-,动,感,感,时,时,尚,尚,表,演,演,简,简,介,介,4,人,男,男,性,性,5,分,钟,钟,节,目,目,特,特,点,点,街,舞,舞,是,是,美,美,国,国,黑,黑,人,人,由,由,一,一,种,种,发,发,泄,泄,情,情,绪,绪,的,的,运,运,动,动,演,演,绎,绎,成,成,的,的,街,街,边,边,文,文,化,化,，,，,特,特,色,色,是,是,爆,爆,发,发,力,力,强,强,，,，,在,在,舞,舞,动,动,时,时,，,，,肢,肢,体,体,所,所,做,做,的,的,动,动,作,作,亦,亦,较,较,其,其,他,他,舞,舞,蹈,蹈,夸,夸,张,张,。,。,最,最,吸,吸,引,引,人,人,之,之,处,处,，,，,是,是,以,以,全,全,身,身,的,的,活,