某汽油清净剂产品培训资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上海大众汽车专用汽油清净剂,(150ml,装,),经 销 商 培 训 资 料,上 海 凯 岩 科 技 发 展 有 限 公 司,目录,一、产品规,格,格,二、汽油清,净,净剂的发展,趋,趋势和必要,性,性,三、积碳会,对,对车辆有哪,些,些影响,四、产品的,优,优势,1,、产品优势,2,、保护车辆,三,三元催化器,五、相关认,证,证,六、我们产,品,品能给汽车,带,带来哪些改,善,善,七、产品使,用,用方法,八、相关同,类,类产品,九、上海凯,岩,岩能为经销,商,商做什么,十、挖掘潜,在,在消费者,一、产品规,格,格,产品规格：,产品名称,内部配件编号,产品规格,汽油清净剂,Z 00218002,150ml/,瓶,6,瓶,/,盒,X 20,盒,/,箱,二、汽油清,净,净剂的发展,趋,趋势和必要,性,性,国际情况：,一、强制性,使,使用地区：,美,美国，印度,二,二、推,荐,荐使用地区,：,：欧洲,三,三、用加剂,汽,汽油来进行,客,客户竞争地,区,区：日、韩,、,、港、台,一、炼油工,艺,艺落后，烯,烃,烃、芳烃含,量,量较高；乙,醇,醇汽油等导,致,致大量积碳,；汽车技术,的,的发展（如,汽,汽油直喷、,）,二、中石化,在,在北京奥运,会,会前专门销,售,售加剂汽油,，,，为了保护,环,环境、减少,排,排放、治理,尾,尾气、迎接,绿,绿色奥运。,深,深圳地区一,直,直都在使用,。,。,三、汽油清,净,净剂的国标,GB19592,的推出和执,行,行。,国内情况：,汽油清净剂,在,在发动机台,架,架试验结果,加剂后,未加剂,进气阀积炭,=200 mg,/,阀,进气阀积炭,=7 mg,/,阀,我国国标,GB19592,要求,=70,mg,/,阀,三、积碳会,对,对车辆有哪,些,些影响,动力下降,增大油耗,冷启困难,怠速抖动,排放超标等,驾驶方面产,生,生的影响,汽油本身含,有,有胶质、杂,质,质，其次是,汽,汽油中的烯,烃,烃等不稳定,组,组份一定温,度,度下，发生,氧,氧化和聚合,反,反应形成积,炭,炭。汽车低,速,速和怠速状,态,态，更会加,重,重这些沉积,物,物的形成和,积,积聚。,导致车辆出,现,现,：,汽车本身会,产,产生的影响,润滑系统,供油系统,喷油嘴,进气阀,喷油嘴堵塞,、,、进气阀胶,质,质积碳、进,气,气道胶质积,碳,碳等。,火花塞老化,、,、敲缸、活,塞,塞行程不稳,。,。,三元催化器,加,加速老化、,氧,氧传感器不,稳,稳定。,润滑油加速,衰,衰败、润滑,效,效果差。,电喷,缸内直喷,(TSI,FSI),尤其,TSI,、,FSI,直喷发动机,，,，若使用劣,质,质油品，极,易,易造成火化,塞,塞老化和烧,断,断的风险，,导,导致发动机,报,报废等严重,后,后果,。,燃油直接喷,溅,溅到了火花,塞,塞上，燃烧,后,后残留的积,碳,碳和胶质物,包,包裹住火花,塞,塞，并逐渐,累,累积，无法,脱,脱落，从而,使,使火花塞无,法,法降温，并,持,持续保持,2000,度到,3000,度的高温状,态,态，存在随,时,时被烧断的,风,风险。,断裂的火花,塞,塞掉入缸体,，,，造成拉缸,等,等严重故障,，,，导致发动,机,机报废。,四、产品的,优,优势,150ml,装采用德国,巴,巴斯夫进口,原,原液。,巴斯夫是全,球,球领先的化,工,工企业，世,界,界,500,强，是在中,国,国化工领域,投,投资最大的,企,企业。,定期检测，,反,反馈信息。,巴斯夫成为,众,众多德系汽,车,车的合作伙,伴,伴。,品牌优势,产品优势,主要成分聚异丁烯胺，采用高温,高,高压合成的,专,专利技术,合成型携带,油,油、防锈剂,、,、抗乳化剂,真正通过,“,软化分解,携,携带燃烧,废,废气排出,”,路径，免,拆全流程,适用于直喷发动机（,TSI,、,FSI,发动机）,通过德国大,众,众和上海大,众,众双认证产,品,品,经过,ISO 9000,认证,真正通过“软化分解,携带燃烧,废气排出,”,”路径，免拆,全,全流程,产品优势,聚异丁烯胺,化学分子具有高效的,清,清洁能力，,其,其作用原理,像,像洗衣粉一,样,样。极性基,团,团与积碳发,生,生相互作用,，,，非极性基,团,团溶于油中,，,，将积碳带,入,入燃烧室，,与,与油品一同,充,充分燃烧后,排,排出缸体，,残,残留物很细,微,微，不会堵,塞,塞三元催化,器,器。,汽油清净剂,的,的主要成分,为,为聚异丁烯胺为油溶性的,表,表面活性剂,，,，采用巴斯,夫,夫专利技术,高,高温高压合,成,成。,产品优势,车辆运行已,使,使三元催化,器,器的负担很,大,大,汽车行驶一,段,段时间后就,会,会出现三元失效、,尾,尾气超标、,排,排气不畅、,背,背压提高、,动,动力下降、,油,油耗增加等一系列问,题,题，甚至会,出,出现三元堵塞、,车,车辆自燃的严重问题,。,。,国外三元失,效,效的主要原,因,因是高速公,路,路行驶造成,的,的高温失活,，,，在中国主,要,要是由于硫、磷、一,氧,氧化碳化学,络,络合物造成的化学,中,中毒；,在美国、日,本,本、欧洲等,发,发达国家和,地,地区，在用,车,车三元催化,器,器使用寿命,一,一般为,10,20,万公里，而中国在用汽,车,车三元催化,器,器使用寿命,一,一般只有,3,5,万公里。,三元催化器,失,失效原因,由于硫、磷,、,、一氧化碳,化,化学络合物,造,造成的化学,中,中毒，究其,原,原因，主要,有,有以下几个,因,因素：,1,、燃油标号低、,油,油质差；,2,、燃油含硫量高,；,；,3,、道路拥堵严重,。,。,产品不会给三元,催,催化器增加负担,Z 002 18002,其特有的极性基,团,团因子对进气歧,道,道、喷油嘴和进,气,气门已生成的积,碳,碳有较强的“软,化,化、分解”功效,，,，使其逐渐变得,松,松软并被分解成,极,极为细小的微粒,随,随燃油进入气缸,内,内燃烧，随后通,过,过废气排出；,残留物中的成分,不,不会与“三元,催,催化器”装置造,成,成化学反应（这,是,是一般清洗类产,品,品的困惑），真,正,正达到最理想“软化分解”,“,“携带燃烧”,“,“废气排出”的清洗效果,极性基团因子不,会,会对三元催化器,产,产生反应，使铂,铑,铑合金正常工作,。,。,五、相关认证,国标认证,德国大众认证报,告,告,ISO 9001,：,2000,认证报告,六、我们产品能,给,给汽车带来哪些,改,改善,防止油层乳化,有效抑制燃油系,统,统腐蚀及锈蚀,在油路系统形成,保,保护膜,防止积炭增加,清除积炭,改善尾气排放,显著增强驾驶性,能,能,有效延长发动机,的,的使用寿命,我们产品能给汽,车,车带来哪些改善,150ml,汽油清净剂对车,辆,辆没有任何副作,用,用！,七、产品使用方,法,法,使用方法：,最佳添加方法：,每,2,箱油添加,1,瓶（或持续每箱,油,油添加,50ml,汽油清净剂）,添加方法：,从新车开始，每,5,箱油（,2500,公里）使用,1,瓶本产品。,注意事项：,加油前先将一整,瓶,瓶清净剂加入油,箱,箱，然后再注满,汽,汽油；,用完该箱油前，,不,不要另加入额外,的,的汽油和汽油清,净,净剂；,配备,TSI,、,TFSI,等直喷型发动机,、,、分层直喷型发,动,动机的车辆要坚,持,持定期、足量添,加,加。,新车开始添加使,用,用，减少由于油,品,品不良给消费者,造,造成的错误感,觉是车的质量有,问,问题而产生的不,必,必要的投诉。,保护膜有效防止,积,积碳附着以及油,中,中酸性、碱性物,质,质对油路系统,的腐蚀，恢复新,车,车标准油耗，长,久,久保持汽车发动,机,机的良好工况。,八、相关同类产,品,品,二、上海大众汽,油,油清净剂同类产,品,品：,300ml,装适应于非直喷,型,型发动机。,150ml,装新一代产品是,适,适合上海大众全,系,系列车型，特别,是,是配备,TSI,、,FSI,等高端直喷型发,动,动机的车辆上。,（,（直喷型发动机,对,对汽油油品的品,质,质要求非常高）,一、燃油系统深,化,化养护类产品：,1,、深化养护类套,装,装产品，需要经,过,过打吊瓶的方式,对,对发动机进气道,和,和气门进行积碳,和,和胶质物的清洗,。,。从操作方法和,销,销售理念上不存,在,在冲突。,2,、两万公里做一,次,次，中间时间段,车,车主加油后会由,于,于油品不良给车,辆,辆带来的隐患，,可,可由我方产品在,做,做弥补，相辅相,成,成。,3,、新车时，吊瓶,清,清洗暂不能带来,效,效益时，但会有,由,由于油品问题转,嫁,嫁成为车的质量,问,问题投诉，可由,我,我方产品解决此,期,期间产生的此问,题,题。,上海大众附件内,同,同类产品,市场上同类竞品,（,（收回失地，夺回,我,我们的利润）,近几年，市场对,汽,汽油添加剂类产,品,品的宣传不断加,大,大，各个关于汽,车,车消费点（加油,站,站、汽配市场、,网,网站、,4S,店等）都会有同,类,类产品身影，据,专,专业机构调查，,此,此类产品消费量,惊,惊人，仅汽油添,加,加剂一类产品，,全,全年的销售额达,到,到,10,亿元，每年有,20%,的递增，市场主,打,打的几类产品占,全,全国总消费量的,70%,，我们的客户在,此,此类产品上的流,失,失，是我们巨大,损,损失。,产品质量和价格,上,上我们具备的优,势,势,:,1,、德国巴斯夫原,液,液是经众多德系,汽,汽车认可和使用,的,的产品。,2,、市场上,50ml(30,元,),，我们,150ml(80,元,),，价格优势明显,九、上海凯岩能,为,为经销商做什么,产品相关视频演,示,示资料；,易拉宝、展板、,展,展示柜等形式的,宣,宣传物料；,随时配合店内开,展,展各种销售促销,活,活动；,路演活动提高店,内,内人气，促进销,量,量提升；,针对销售人员提,供,供产品知识及销,售,售技巧的培训。,汽油清净剂市场,推,推广（天津地区,路,路演）,车辆来源：,天津市高德汽车,贸,贸易有限公司,（,（已销售,给,给客户的在用车,辆,辆）,天津华苑昱华大,众,众汽车销售有限,公,公司 （已,销,销售给客户的在,用,用车辆）,天津上海大众汽,车,车销售服务有限,公,公司 （已,销,销售给客户的在,用,用车辆）,测试时间：,2010,年,1,月,9,日,-10,日 初检,2010,年,2,月,6,日,-7,日 复,检,检,天津路演资料,牌照号：津,F D6056,车型：,TOURAN1.8T AT,喷油嘴,进气阀,产品使用前,产品使用后,行驶里程：,40,800km,行驶里程：,41,855km,牌照号：津,D A8677,车型：,SANTANA3000,喷油嘴,进气阀,产品使用前,产品使用后,行驶里程：,98,820km,行驶里程：,100,200km,十、挖掘潜在消,费,费者,挖掘潜在消费者,根据车况,1,、新车和车况较,好,好的车辆,2,、老车和车况老,旧,旧积碳较多的车,辆,辆,3,、车,辆,辆行,驶,驶公,里,里数,不,不多,的,的车,辆,辆,；,；,4,、经,常,常出,门,门跑,远,远途,的,的车,辆,辆,根据,不,不同,类,类型,的,的车,主,主,1,、愿,意,意接,受,受新,事,事物,的,的车,主,主,2,、思,想,想观,念,念陈,旧,旧的,车,车主,3,、不,在,在乎,钱,钱只,在,在乎,车,车的,车,车主,4,、车,辆,辆保,养,养上,不,不舍,得,得花,钱,钱的,车,车,主,主,5,、注,重,重驾,驶,驶感,觉,觉、,对,对汽,车,车工,况,况要,求,求较,高,高的,车,车,主,主,6,、新,手,手，,不,不良,的,的驾,驶,驶技,术,术,7,、女,性,性车,主,主,8