企业经营博弈

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业运营博奕,模拟,萧老师,企业运营博,奕,奕系统,eBOSS,【,一,】,什么是,eBOSS,？,随着中国加,入,入,WTO,世贸组织，,中,中国企业将,面,面临前所未,有,有的市场竞,争,争。,eBOSS,系统将协助,企,企业超越跨,国,国公司的挑,战,战，确立前,瞻,瞻性企业战,略,略与适应市,场,场的决策，,训,训练企业运,营,营管理高层,进,进行宏观战,略,略协作实务,，,，使企业在,混,混沌未明的,国,国际商战中,成,成功出牌。,企业运营博,奕,奕系统（,eBOSS,：,Business Operation SimulationSystem,）为美国最,新,新发展的计,算,算机商战博,奕,奕模拟系统,，,，其依据西,方,方管理学、,决,决策学与博,奕,奕论,(GameTheory),等高级理论,框,框架与主体,原,原则进行综,合,合设计，以,提,提供企业运,营,营全流程的,动,动态与竞争,模,模拟，其中,包,包含总体决,策,策、宏观企,划,划、市场营,销,销、生产管,理,理、采购管,理,理与战略财,会,会等运营系,统,统,模式，是西方一,流,流大学（如哈佛,大,大学）,MBA,课程的最后一门,必,必修课，使学员,以,以团队互助，分,工,工合作的方式模,拟,拟产业及市场竞,争,争，并基于激烈,变,变化的市场环境,，,，发掘企业战略,决,决策致胜的关键,所,所在。企业决策,及,及中高层管理人,员,员通对其进行实,际,际演练，将确立,成,成功的企业运营,战,战略，有效降低,企,企业运营投资风,险,险，达到永续运,营,营目的。,企业运营博奕系,统,统开发过程开始,于,于二战，美国陆军实施战争博,奕,奕,(War Game),系统作为战事沙,盘,盘推演的交互式,试,试验与训练教材,而对形成军事战,略,略产生莫大效果,.1957,年美国哈佛大学,将,将它加以研究开,发,发成商业博奕,(Business Game),系统,随后许多大学及,企,企业集团公司亦,相,相继投入升级改,版,版的开发,例如美国,IBM,公司及日本索尼,公,公司加入功能部门管理系统,开发成为更全面,的,的管理决策博奕,(Management Game),系统。经过半个,世,世纪的发展到二,十,十一世纪的今天,国外企业运营博,奕,奕系统之发展不,断,断提升。目前在,美,美国、日本、欧,盟,盟、韩国与台湾,地,地区等企业界均,已,已广泛运用。,本系统是美国管,理,理计量学派所创,始,始设计，涵盖企,业,业运营全过程的,管,管理决策博奕系,统,统软件，其模拟,的,的真实性，指导,的,的全面性，将满,足,足企业制定中长期,“,战略规划,”,与,“,年度运营计划,”,需要，同时覆盖,企,企业管理全程的,特,特点，也使该系,统,统成为运营高管,人,人员绩效测评的,依,依据,。目前,eBOSS,模拟企业运营及,竞,竞争的设计理念,达,达到国际领先水,平,平，作为管理科,学,学与计算机应用,科,科学的有机结合,，,，,eBOSS,将为企业的战略决策及市场竞争,提,提供致胜的交互,式,式训练系统。,【,二,】,企业运营博奕系,统,统的功能,企业运营博奕系,统,统在计算机的配,合,合下表现出其多,样,样性，同时拥有,最,最多的功能：,1.,提升高管部门的,商,商战全流程决策,能,能力,l,体验,”,制造型,”,企业运营管理的完整流程；包括：物流、,资,资金流和信息流,的,的协同运作。,l,物流,“,消化系统,”,-,理解市场需求、原材料采购及,产,产品供应链横跨了采,购,购、制造，以及,配,配销三个层面物流管理的相互,协,协调、以及达成公司销售目,标,标的行销组合,(Marketing Mix),工具和合理产能设置、,JIT,生产等概念和方,法,法。,l,资金流,“,血液系统,”,-,体验三大财务报,表,表：资产负债表,、,、损益表和现金,流,流控制对企业财,务,务管理的关键性,，,，及理解盈利能,力,力分析,(,资产,/,权益回报率,(ROA/ROE),、资产管理比率,),与风险指数分析,(,流动比率、负债,/,权益比率、营运偿债能力,),等财务分析指数对衡量运营绩效的作用。,信息流,“,神经系统,”,-,理解各种宏观环境信息,(,经济成长指数之领先,/,相同及落后指标、物价指数、季,节,节指数,),、与市场情报,(,潜能预估、市场,占,占有率、区隔定位图与消费者,U&A),和产品生命周期,(PLC),等基础数据信,息,息的重要性，,以,以及信息情报,对,对企业决策的,关,关键作用，企,业,业进行信息化,建,建设的必要性,和,和急迫性。,2.,提升高管部门,的,的运营理论知,识,识及执行力,l,针对集团战略,：,：演练内部资,源,源与外界环境,评,评估，制定短,、,、中、长期战,略,略規劃，预测,市,市场趋势、调,整,整既定策略。,涉及波特(,Porter),五力模型与一,般,般性策略、范,畴,畴经济、,PEST,分析、,PIMS,决策库、,GE,九方格矩阵、,兰,兰切斯特(,LAN Chester),法则-库普,曼,曼战略、核心,能,能力、整合(,Integration),以及八大集团,战,战略模型等运,营,营理论与案例,。,。,l,针对市场战略,：,：体验包括目,标,标市场设定、,品,品牌策略与管,理,理以及显示营,销,销策略和战术,的,的综合营销计,划,划。涉及需求,预,预测,(Forecasting),、喜好度,(Preference),区隔、差异化,行,行销、需求的,价,价格弹性、品,牌,牌转换矩阵、,推,推拉策略,(Pull/Push),、产品组装,(Bundling),策略、波士顿,(BCG),矩阵与营销的,四,四,“,P,”,范畴等市场理,论,论与案例。,针对协作战略,：,：演练包括选,择,择获取生产能,力,力的方式与产,销,销排程的决策,；,；体验制定投,资,资计划与预估,长,长短期资金需,求,求，结算投资,报,报酬与评估决,策,策效益。涉及,经,经济订购量,(EOQ),、制造资源规,划,划,(MRP II),、经验曲线、,标,标竿分析法,(Benchmarking),、帕累托,(Pareto),法则、营运与,财,财务杠杆,(Leverage),、管理控制系,统,统,(,财务责任四大,类,类型,),、矩阵式结构,组,组织等采购、,生,生产、财务、,人,人力资源管理,理,理论与案例。,3.,提升年度运营,计,计划与业绩考,核,核能力,基于企业运营,博,博奕软件,(eBOSS),实地模拟企业几年内的竞争与,成,成长，训练中高层,管,管理人员演练实施目标管理,，,，提升总经理设定事,业,业部与管理部门年度绩效目标,，,，,及,部门副总制订,部,部门年度工作,目,目标,(,工作职责、,KPI),的能力。,体验运营团队五大,部,部门的职责及绩效考核标准,：,：,企划部门,：对市场潜能,做,做出正确预测,，,，降低产品脱,销,销与滞销的失,误,误，决定最适的产,能,能,(,投资额,),，收集并分析,市,市场与竞争对,手,手的关键情报,并,并提出制胜的,策,策略。,营销部门,：进行利润中心,考,考核，与企划部门协,同,同决策各市场,的,的产品定位与,投,投放销量，决定定价与利,润,润,水平,，决定营销预算与产品研究发,展,展预算,水平,。,生产部门,：进行成本中心,考,考核，决定最适的生,产,产班次排程以,配,配合销售需求，决定生产设备,维,维修额以降低,损,损耗，掌握费用的降低与,效,效率的提升。,采购部门,：进行利润中心,考,考核，对市场原料价格,波,波动做出预测,并,并决定最佳购,量,量之决策以备,生,生产与销售之,需,需，对市场原料库存,进,进行有效控制,。,。,财务部门,：对公司资金需,求,求缺口做出测,算,算并决定最佳,借,借款额度之决,策,策，对发放之股利,做,做出建议，监控损益表,现金流量表与,资,资产负债表各,项,项数据的合理,性,性,提出财务建议,与,与预警，对各项财务指,标,标进行测算并,与,与行业平均值,比,比较,并提出财务建,议,议与预警。,4.,提升实战应变,能,能力,针对企业运营,博,博奕系统实战,结,结果，对企业,发,发展历程从策,略,略协同的角度,分,分析盈亏原因,。,。透过博奕兵,棋,棋,(eBOSS),实战的过程，,对,对所创造的情,境,境、所产生与,衍,衍生的问题，,来,来训练中高层,管,管理人员，提,高,高分析环境与,竞,竞争信息、制,定,定运营战略与,营,营销决策的能,力,力。并以国内,外,外著名企业运,营,营实战案例贯,穿,穿整体课程，,让,让学员能够更,深,深入所学内容,。,。,