资源描述
,销售工作总结报告,LOGO,BUSSINESS REPORT,The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field The user can demonstrate,汇报人：,XXX,时间：,20XX.X.X,销售工作总结报告LOGOBUSSINESS REPORTTh,市场分析,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,销售分析,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作安排,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,未来规划,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,目录,市场分析print the presentation and,PART,01,市场分析,PART01市场分析,1,月市场分析,海南财险市场达成情况,海南,财险,市场,农业及特殊险,25.39%,企财险,达成,2157.08,占比,5.72%,责任险,达成,1485.72,占比,3.94%,其他,达成,3553.69,占比,9.43%,车险,达成,20930.73,占比,55.52%,农业保险,达成,8815.95,特殊风险保险,达成,755.62,万,单位：万元,非车险,1,月份，海南财险市场保费收入合计,3.77,亿。,其中，车险保费收入达到,2.09,亿，占比,55.52%,；非车险达成,1.68,亿，占比,44.48%,。,1月市场分析海南财险市场达成情况海南农业及特殊险企财险责,1,月市场分析,公司地位,1,月份，受股东业务进驻影响，我司的市场份额为,2.37%,，远超同期,1%,的比例。,1月市场分析公司地位1月份，受股东业务进驻影响，我司的市,1,月市场分析,市场同比及环比情况,2.,环比,1,月份较去年,12,月份环比增长,33.51%,1.,同比,1,月份较去年,1,月份同比增长,64.70%,增长,64.70%,增长,33.51%,单位：万元,1月市场分析市场同比及环比情况2.环比 1.同比增长,PART,02,销售分析,PART02销售分析,1,月销售达成分析,整体销售指标达成情况,缺口,192.42,万,起保保费,893.58,万,达成率,82.28%,计划,1086,万,1,月份，分公司计划,1086,万，保费收入,893.58,万元，计划达成率,82.28%,，缺口,192.42,万。,1月销售达成分析整体销售指标达成情况缺口192.42万起,1,月销售达成分析,同比及环比增长情况,2.,环比,1,月份较去年,12,月份环比增长了,101.40%,；,剔除股东发电业务后，,1,月份较去年,12,月份环,比下降了,14.37%,。,1.,同比,1,月份较去年,1,月份同比增长了,245.48%,；,剔除股东发电业务后，,1,月份较去年,1,月份增长,了,1315.76%,。,增长,245.48%,增长,101.40%,增长,1315.76%,下降,14.37%,单位：万元,1月销售达成分析同比及环比增长情况2.环比 1.同比,1,月销售达成分析,渠道达成情况（含股东发电业务）,1,月份，分公司起保保费为,893.58,万元。,股东业务部凭借股东发电业务（,605.19,万）达成,637.36,万，占比,71%,，拔得头魁；车行及经代两个车险渠道保费共计,100.09,万，占比,11%,，名列二三；业务三部网点渠道维护到位，占比,5%,，排名第四；三亚中支新生力量不容小觑，排名第四，紧随业务三部之后。儋州中支渠道尚待铺设，占比不足,1%,，排名最末。,单位：万元,1月销售达成分析渠道达成情况（含股东发电业务）1月份，分,1,月销售达成分析,渠道达成情况（剔除股东发电业务）,1,月份，剔除股东发电业务后，分公司起保保费为,288.39,万元。,三大车险渠道车行、经代和业务三部不相上下，名列前三甲，合计占分公司自拓业务一半的保费；三亚中支紧随在后，排名第四；股东业务部凭借股东车险和团意险业务，排名第五。,单位：万元,1月销售达成分析渠道达成情况（剔除股东发电业务）1月份，,1,月销售达成分析,分公司系统排名,截至,1,月底，海南分公司起保保费,893.47,万元，总量排名系统第,23,位，超过了南区的深圳、广西。截至,2,月,14,日，分公司累计完成保费,1006.62,万，达成率,25.17%,，位居内蒙古之后，力拔亚军头衔！,单位：万元,内蒙古,8081.77,万,36.74%,海南,1006.62,万,25.17%,1月销售达成分析分公司系统排名截至1月底，海南分公司起保,1,月销售达成分析,渠道销售指标达成情况,一月份，,剔除股东发电及股东车险业务后,，海南分公司的计划为,404,万，达成,264.25,万，达成率,65.41%,。,有三个销售单位顺利达成了,1,月任务，分别是：第一名,4S,渠道部，达成,54.49,万，达成率高达,136.23%,；第二名经代业务部，达成,45.60,万，达成率,114.00%,；第三名三亚中支，达成,40.66,万，达成率,112.95%,。营业部大单未进入，缺口将近,100,万；股东、重点、银行开年尚未进入角色，渠道特点在年前无体现；儋州中支起步较晚，队伍尚待磨合，达成不足,10,万。,单位：万元,1月销售达成分析渠道销售指标达成情况一月份，剔除股东发电,1,月销售达成分析,个人达成情况（营业部）,一月份，营业部赶超时间进度的有,6,个，其中标保时间进度达成率超过,150%,的有,3,人，分别是张小英、白青、赖旭晖。而去年年中至年底一直领跑的董亚茹、何晏松由于年前客户较少，加之春节心态影响，达成率不足,60%,位居末席。,单位：万元,1月销售达成分析个人达成情况（营业部）一月份，营业部赶超,1,月销售达成分析,个人达成情况（渠道）,一月份，经代业务部黄志良经理保费达成,39.54,万，领衔各路英雄；符珊永利、名仕渠道维护到位，保费达成,36.18,万，占据亚军之席；魏薇凭借股东车险及团意险的大单，保费收入达到,20.29,万，位列第三。,单位：万元,1月销售达成分析个人达成情况（渠道）一月份，经代业务部黄,1,月销售达成分析,业务员活动量情况,一月份，按要求达成计划拜访客户数的业务员有,9,人，末达成计划拜访客户数的有,3,人。,1月销售达成分析业务员活动量情况一月份，按要求达成计划拜,1,月销售达成分析,续保情况,重点业务部（银行渠道部）：两件单均为陈鄯安的业务，均成功续回。,股东业务部：三件未续回业务为国电龙源和大广坝的单，原因为资料未提交核保。,经代业务部、,4S,渠道部：同比大幅增长，因去年基数较小，续保率十分惊人。,营业部：,45,件单未续回。林丽、林书舜、倪先浩、高荣合四人离职，,11,件单未续回，营业部跟进未果，脱保保费,1.44,万；蔡道正、张小英网点业务,14,件单未续回，脱保,1.4,万；吴剑、王家峰、赖旭晖,14,件单未续回，其中赖旭晖,10,笔未续回，脱保,1.72,万；胡茂云、邓大辉脱保,4,件，保费,0.36,万；唐小焕,2,笔属于当时业管部黄总挂单，保费,0.72,万。,1月销售达成分析续保情况重点业务部（银行渠道部）：两件单,PART,03,工作安排,PART03工作安排,开门红竞赛追踪,渠道达成情况,一月份，分公司保费收入共计,264.25,万（不含股东发电及车险业务）。,4S,渠道部率先完成,1,月份保费任务，股东业务部虽然缺口最小但达成难度不小。,按当前态势，,4S,渠道部将成为第一个达成保费任务的渠道，有望拿到奋勇争先奖。,4S,渠道部、三亚中支及经代业务部赶超时间进度，继续保持，将有望在一季度结束时达成率超过,100%,，拿下达成贡献奖和超越贡献奖。,开门红竞赛追踪渠道达成情况一月份，分公司保费收入共计26,奖励现金,200,元,开门红竞赛追踪,个人达成情况（每周一星奖）,每周一星奖,一月份，连续四周，每周一星奖均由经代业务部黄志良经理获得。,每周保费达成最高者,奖励现金开门红竞赛追踪个人达成情况（每周一星奖）每周一星,开门红竞赛追踪,个人达成情况（季度明星奖）,一月份，暂时排名前五名的分别是：黄志良、符珊、魏薇、张小英、赖旭晖。,季度明星奖,一季度末个人保费前五名者,获奖者,参加,季度销售明星英雄宴！,开门红竞赛追踪个人达成情况（季度明星奖）一月份，暂时排名,奖励现金,800,元,开门红竞赛追踪,个人达成情况（雏鹰展翅奖）,一月份，三亚中支的魏雪松保费收入达到,8.48,万，有望摘得雏鹰展翅奖。,雏鹰展翅奖,20XX,年一季度入司、保费达成超过,15,万元且最高者。,奖励现金开门红竞赛追踪个人达成情况（雏鹰展翅奖）一月份，,PART,04,未来规划,PART04未来规划,近期重点工作安排,2.,销售业绩督导,1.,开门红竞赛追踪,4.,大项目管理,3.,续保追踪,5.,活动量管理,修改活动量管理办法，按照新的管理办法对活动量进行管理。,每周一召开销售例会，追踪销售部门达成情况。,向各渠道提前,90,天分发续保清单，渠道总根据续保清单追踪每位业务员续保达成情况，每位业务员根据清单追踪每单续保脱保情况。市场开发部每周汇总各渠道续保清单，出具续保追踪周报表，每周追踪续保达成情况。,召集各渠道、财务部、业管部商讨,大项目管理办法,，并报总经理室定稿发文。,继续通过晨会、日报、短信三位一体追踪开门红竞赛达成情况，加入非车险达成追踪。,近期重点工作安排2.销售业绩督导1.开门红竞赛追踪4.大项目,感谢观赏欢迎指正,LOGO,BUSSINESS REPORT,The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field The user can demonstrate,汇报人：XXX,时间：,20XX.X.X,感谢观赏欢迎指正LOGOBUSSINESS REPORTTh,
展开阅读全文