汽车广告活动策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/6/25,#,汽车广告活动策划方案,ppt,汇报人：某某某,汽车广告活动策划方案ppt汇报人：某某某,1,只有寥寥数笔，却如此传神。我仍记得老师那时候所说的画，他说，我们老祖宗的艺术是西方的素描，甚至是油画所无法媲美的，老祖宗的艺术里包含了太多的东西，就像那幅画，虽只有寥寥几笔，但看到画的人都能鲜明地感受到画中的萧瑟之感，这就是这门艺术的魅力所在。那时的我，懵懵懂懂间似乎从老师的话中懂得了什么，觉得黑板上的画作文似乎有了一种魔力在吸引着我，而从那时开始，我的心中对于国画渐渐滋生了一种独特的情感。随着年,活动方案,输入内容输入内容,汇报人：某某某 汇报时间：,20XX.X.X,只有寥寥数笔，却如此传神。我仍记得老师那时候所说的画，他说，,2,龄的增长，我渐渐地体会到了老师话中的内涵。相较于西方的素描和油画，国画更有其独特的风韵。它不似素描那般单一，也不像油画那样用浓郁的色彩表达强烈的情感，国画有着中国人独特的儒雅与博大。在习画的过程中，也欣赏过了数不胜数的名画，在这个过程中，我越发地醉心于这门艺术。在国画的世界里，我曾领略过,;,待从头、收拾旧山河。朝天阙,;,的铮铮气概；曾感受过,;,过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。肠断白苹洲,;,的闺怨情调；也曾,目录,项目背景分析,01,项目运营计划,02,问题和解决方案,03,项目发展规划,04,财务分析及融资计划,05,龄的增长，我渐渐地体会到了老师话中的内涵。相较于西方的素描和,3,感受过,;,千嶂里，长烟落日孤城闭,;,的边塞情怀。渐渐地我领悟到，国画不仅仅是门艺术，更是中华文化，思想，精神的缩影，是千年华夏文明的沉淀，是老祖宗的智慧的结晶。而传承国画，便是将老祖宗的心血，老祖宗留给我们的文化瑰宝传承下去。在习画中，我逐渐爱上了这门艺术，从过去的烦躁逐渐演变为一种陶醉。陶醉于笔下层层晕染的远山，那气势磅礴的山河，那高洁的竹君子，那端庄富丽的牡丹，水墨的记忆充斥着我的童年，一次次地皴,01,项目背景分析,感受过;千嶂里，长烟落日孤城闭;的边塞情怀。渐渐地我领悟到，,4,汽车销售快速增长，汽车保有量大幅提升。汽车维修行业暴露出的信息不公开、消费不透明、不诚信等问题突出。,4S,店把持了原厂配件资源，获得普遍认可，服务费很高。非,4S,店渠道很难获得原厂零部件，得不到消费者信任。,某某行业实施管理办法,的发布，市场公平竞争成为趋势。该行业将实现技术数据的透明；原厂配件自由流通。,市场混乱,垄断严重,政策利好,项目背景分析,汽车销售快速增长，汽车保有量大幅提升。汽车维修行业暴露出的信,5,根据权威信息，区域内新用户每年,8%,数量增长，年登记量,1.2,万台以上。,使用群体的壮大,虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。,细分市场存在空白,近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。,消费者日趋理性,本市距省城最近的服务店也需要,120,公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。,地理位置较好,01,04,02,03,项目背景分析,根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，年登记量1.2万,6,商家过多,模式落后,技术短缺,生存困难,本市目前有本行业商家近百家，绝大部分是小规模的街边小商铺，规模较小。,90%,以上模式都很传统，盈利方式单一，运作模式很落后。,小商铺老板也是技术人员，通常技术单一，设备投入小，技术投入少。,小商铺过多，预计未来几年将会有,50%,以上的小商铺退出，行业整合无可避免。,项目背景分析,商家过多模式落后技术短缺生存困难本市目前有本行业商家近百家，,7,项目背景分析,甲公司,乙公司,规模较大,成立,12,年,设备齐全,技术较全面,知名度较高,离市区较远,经营模式传统,管理流程复杂,定位不清晰,定位准确,规模较大,设备齐全,管理规范,选址偏辟,档次和定位不匹配,服务细节不好,消费体验不好,项目背景分析甲公司乙公司规模较大成立12年设备齐,8,项目背景分析,李斯特,安妮,副总经理,，本科学历，拥有行业十年运营经验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营事务。,李维佳,技术总监,，本科学历，在多家高端旗舰店工作,8,年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。,张子蓝,客服经理,，研究生学历，拥,5,年业内经验，负责客服，网络，官微运营等工作。,总经理,项目负责人,全盘负责本项目的筹备、运营工作。协调各方面关系，调动各种所需资源，直接向公司董事会汇报工作。,项目背景分析李斯特安妮副总经理，本科学历，拥有行业十年运营经,9,02,项目运营计划,02项目运营计划,10,项目运营计划,市场定位,在中低端领域竞争异常激烈，而高端方向则要好得多。,理由一,本市目前没有出现定位与服务相符的高端服务的商家。,理由二,高端客户大部分流向了省会城市。,理由三,高端服务方向,项目运营计划市场定位在中低端领域竞争异常激烈，而高端方向则要,11,项目运营计划,1,2,4,3,商家过多,模式落后,技术短缺,生存困难,本市目前有本行业商家近百家，绝大部分是小规模的街边小商铺，规模较小。,90%,以上模式都很传统，盈利方式单一，运作模式很落后。,小商铺老板也是技术人员，通常技术单一，设备投入小，技术投入少。,小商铺过多，预计未来几年将会有,50%,以上的小商铺退出，行业整合无可避免。,项目运营计划1243商家过多模式落后技术短缺生存困难本市目前,12,项目运营计划,经营范围,专业维修 专业养护商品销售美容与护理,维修车间定位,从环保、装修、布局等完全以高端,4s,店车间为标准而建，给客户一种科学、合理、信任的心里感受。,面积要求,总面积：,3000,以上车间面积：,2000,以上,经营范围,接待区布置宽敞明亮，通风条件好，服务柜台样式新颖大方、色调温和、高低适当。,项目运营计划经营范围专业维修 专业养护商品销售美容与护理 维,13,项目运营计划,1,单一销售已经难已生存。,1,以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。,1,应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。,1,将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车营销，拉动销售。,销售为辅,售后为主,项目运营计划1单一销售已经难已生存。1以往规划中，售后服务于,14,03,问题和解决方案,03问题和解决方案,15,面临的问题和解决方案,可以节省一笔加盟费；,需要一定时间从服务和技术上消除客户的顾虑；,优 势,劣 势,经营更灵活，不受加盟政策的拘束；,自主品牌的发展空间更大，后期不排除开分店甚至连锁店的可能。,开业初期的发展速度上会受到一定影响。,面临的问题和解决方案可以节省一笔加盟费；需要一定时间从服务和,16,面临的问题和解决方案,前台接待人员招聘,优秀技师招聘,零配件供应渠道和供应时间,面临的问题和解决方案前台接待人员招聘优秀技师招聘零配件供应渠,17,面临的问题和解决方案,前台接待人员招聘,技术人员招聘渠道,零配件,供应渠道,零配件,供应时间,在开业前两个月招聘形象气质佳的人员，送往其他店进行标准化学习，再进行考核筛选。,在开业前一个月将人员招聘到位。管理人员和技术人员来自高端品牌店技术人员。,一部分从成都大经销商处购买，另一部分则根据以前积累的供应商，从全国范围采购，然后以空运的方式托运。,在前期做口碑期间，物流无法当天送达的公司自行到成都取货。,面临的问题和解决方案前台接待人员招聘技术人员招聘渠道零配件零,18,04,项目发展规划,04项目发展规划,19,项目发展规划,展厅布置,按预期摆,10,台,展,品,，,以高端产品为主,，,每个品种各,1,台,。销售客户洽谈区、加上销售人员办公室的话，整个销售部展厅预计会在,300,400,平方之间。,费用分配,前期销售经理,7000元/月,，,销售顾问,1600元/月,，,内勤,2200/月,，,加上社保,，,销售部人员开销在,17300元,。加上平时的办公用品费用，销售部总费用在,20000元,/,月,左右。,展品来源,由相关厂商给我们免费提供,。,找大经销商，以保证金的形式由经销商提供,。,全款买断,展品,。,销售目标,根据,海东市,的实际情况，预估第一年销量在,1000,台,设备,，销售毛利约,86万,。制定以下任务,。具体每月销售计划请见销售表。,项目发展规划展厅布置按预期摆10台展品，以高端产品为主，每个,20,项目发展规划,场地面积,2000,平米，维修工位,20,个，人员配置,16-18,人,流动资金,考虑前期亏损需准备半年的流动资金约,60,万左右。,经营目标,预计前半年为亏损期，半年以后售后开始盈利，在两年时间内收回成本。,基础设备,举升机、送救急车辆等。设备投入配备齐全在,80,万以内。,人员配置,服务总监，技术主管各,1,人，顾问,2,人，各类技师,8,人，学徒若干。,人员渠道,管理人员和技术人员来自高端品牌,4S,店，技术人员,5,年以上的,4S,维修经验。,项目发展规划场地面积2000平米，维修工位20个，人员配置1,21,项目发展规划,在此输入您想要的内容在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容,在此输入您想要的内容在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容,在此输入您想要的内容在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容,在此输入您想要的内容在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容 在此输入您想要的内容,项目发展规划在此输入您想要的内容在此输入您想要的内容 在此,22,项目发展规划,营销推广计划,02,03,04,05,01,利用股东人脉做好圈层营销,中高端楼盘的电梯广告,租用繁华路口巨幅广告牌,有计划的进行加油站宣传,和高端消费场所相互合作,定期举办豪车展览扩大知名度,06,项目发展规划营销推广计划0203040501利用股东人脉做好,23,项目发展规划,目标是立足海东市，把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文件和管理模式，最终形成一套选址，建店，装修，标识，服务，维修流程，配件采购流程，客户车辆信息全程跟踪记录都高度标准化统一化的机制。,标准化运作,成立为会员忠诚度计划，会员分级，可以根据积分享受不同爱车养护折扣，并定期举办高端会员互动活动,强化品牌,发展产业链,并用这,500,家加盟店庞大的营销网络，形成全国规模最大，保障能力最强的平行进口车商，为平行进口车提供按着美国法律要求高于,4S,的质保服务，收购或者建立零配件加工企业，改装品牌，争夺最高利润空间。,回馈社会,用真诚的服务，融入各地社区，定期在社会上开展关注大气变化，臭氧变化，希望工程，行车安全，用车知识的社会公益活动，树立有社会责任感的良心企业形象扩大影响力，像一个老朋友一样伴随着车主成长。,项目发展规划目标是立足海东市，把服务和流程作为核心竞争力进行,24,05,财务分析及融资计划,05财务分析及融资计划,25,财务分析及融资计划,总费用：,235000,元,场地费用,如果以每年,80,万房租来算，每月约,6.7,万元。,其他费用,水电费,0.6,万每月，其他税费,0.5,万，共计,1.1,万。,人员工资,管理人员,2,名，各类技师,8,名，学徒,8,名，月工资约,11.48,万。,固定资产折旧费,各类设备固定资产折旧费每月,4.3,万元。,20%,45%,17%,38%,财务分析及融资计划总费用：235000元场地费用如果以每年8,26,财务分析及融资计划,如果以每月经营成本,23,万元算，那么售后和销售第一年应该以,4,：,6,的比例来承担，也就是售后部承担,9.2,万，销售部承担,13.8,万。售后以,45%,的毛利来算，要做到,21,万的产值才能持平。销售部以每台车,1.5,万元的毛利算，要买,9,台车才能持平。,计划公司在前半年内为亏损期，第六个月达到盈亏平衡，争取在一年到一年半期间，这六个月能平均做到月产值在,80,万，在一年半到两年时间收回成本。力争两年内达