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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,报表分析与管理,讲师：,.,表 报,营销员与基层业务单位的日常业务活动记录，应具有科学化、数字化的特征,.,报 表 管 理,运用表报所反应的讯息，进行运作、经营、管理的模式,.,我们必须用全新的角度,看待表报管理,它不是一种事后检讨，也不只是已经发生事件的记录；,它是一种衡量的方法，未来的行动就是以此为基础的。,.,单位经营的重要数据,件数 收入,件均保费,人均保费,组织人数,拜访量 出勤率,举绩率,各职级比赛,男女比率,.,个人代理基本情况分析（一）,统计起止日期：年 月 日,.,统计起止日期：年 月 日,营业单位销售效率分析,.,表报资料的来源,日常活动的记录,前一阶段的结果,下一阶段的预告,.,出色的表报,1、容易填写,2、简明易读,3、不虚设栏位,4、能具体反应有价值的讯息,5、能提供改善的方向,6、相关表报之间的衔接与逻辑性强,7、容易过渡到电脑管理,8、美观,.,表报管理的意义,对营销员,对营销主管,对组训人员,对经营者,.,建立营销员个人优势,什,么,产 品,时 间,客 户,市 场,场 合,销,售,得,最,好,.,营销主管全方位思考,增强判断力,敢于创新，增加成功的机率,善于从一体两面的角度去考虑,.,对组训人员而言,了解主管的管理水平,全盘了解辖区状况,发掘单位潜力,为完善的企划方案累积有价值的资讯,.,走 出 误 区,.,一、相同的数字一定反映相同的事实,二、表报可取代一切的沟通,三、有了表报，主管不必再出门,四、表报越多越好,表报管理的误区,.,五、数字是单位绩效评估的只唯一标准,六、表报、数字管理都是高阶主管的事情,七、没有电脑就无法进行表报管理,表报管理的误区,.,八、表报管理，不必再顾及人性,九、表报只总结过去，不具备前 瞻性,十、只要做好表报管理，单位绩效自然提高。,表报管理的误区,.,成功的表报管理所需具备的条件,正确、及时、完整地收集数字,各级主管拥有相关表报,各级主管具备表报分析的能力,走出表报管理的误区,.,1.反复宣导 2.举办培训,3.心得分享 4.奖罚措施,5.抽阅检查 6.竞赛活动,7.职场布置 8.公文宣达,成功的表报管理,可参考的推动方法,.,成功的表报管理,可让单位:永远有追求的方向,永远有改善的空间,.,人 均 保 费,是新单保费与团队平均人数的比值。它是反映某一时段团队平均生产力的指标,.,当你要平衡你的团队生产力状况，与别的团队相比较时，或者在自己的团队内部比较各小组时，运用人均保费指标就可以达到这个目的,.,件 均 保 费,是本期新单保费与本期新单件数的比值。,它反映阶段属员的展业技巧、客户的层次及市场的成熟度,.,件均保费偏低,1、客户层面太窄,2、索取转介绍能力不高,3、未能根据客户需求预测交费能力,4、推荐险种结构不合理,.,人 均 件 数,是首年保单件数与团队平均人数的比值。,它反映阶段属员展业成果（产量）的指标,.,人均件数越高意味着展业的成绩越好，同时也说明属员的拜访量较高。反之，则相反.,.,是离职人数与平均人数的比值，,是反映队伍动态情况的指标,流 动 率,.,流动率高产生的影响,1、增加主管的时间和精力成本,2、团队士气下降,3、生产力无法稳定,.,流动率过高，主管要反思,1、甄选过程马虎了事,2、新人育成不力,3、主管耗费大量时间在个人销售 上，无暇顾及团队管理,.,
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