佳磊华丽阶段总结及销售执行报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谨呈：惠州市佳磊房地产开发,【佳磊华美】,阶段总结及销售执行报告,沟通稿,2021年07月,目标,前提根底,达成共识,销控策略,综合手段,成功经验借鉴,综合展示度,营销节点,现场气氛,媒体推广,客户怎么来,卖什么,客户怎么成交,老客户营销,逼定工具,必备条件,价格策略,卖点分析,目标导向,达成共识,8月份30套,目标分解：,7月30日前12套,待实现,8月份30套,第一周,第二周,第三周,第四周,6,10,10,4,7月30日前12套,第一周,第二周,第三周,第四周,0,1,4,7,关键,主攻方向,回避区域外竞争，拉大与区域内的差距,增加主推户型客户的上门量和成单率,自身价值的提升，减少客户价值敏感度,保持市场热度和影响力,市场竞争的躲避,主力户型104-130M2左右的三房的快速走货,形象展示的进一步提升,持续的价值点展示,目标,前提根底,达成共识,销控策略,综合手段,成功经验借鉴,综合展示度,营销节点,现场气氛,媒体推广,客户怎么来,卖什么,客户怎么成交,老客户营销,逼定工具,必备条件,价格策略,卖点分析,目标导向,地盘包装,前坪广场的的钢架挡住了工程的大门。,一楼商业的施工造成了许多的灰尘和噪音。,楼梯条幅,1、推广语不够吸引人。,2、号码看不清楚。,售楼处,经过前段时期的包装完善，现场已有很大的改观，但是一旦下雨，售楼处的灯光效果较差，需要增加亮度。,销售道具,户型单张、折页,单张折页，工程组于6月15日提出建议方案，并于6月17日提交单张文案。但到目前为止单张折页仍未设计定稿。,现场反映的问题,客户主要是通过路过及朋友介绍而得知本工程，,通过报纸、户外得知本工程的客户很少。,只有进了售楼处才得知本工程还有货可售。,客户对楼盘欠缺信心，犹豫不决。,周边客户认同本区域，但对价格敏感，目前客,户多项选择择中低楼层。,推广问题,道窄,调低,势弱,综合展示度,工程,加强细节展示，提升工程品质感,佳磊华美位置道路临时包装，加强导示系统,售楼处门口的钢架挡住了视野,需尽快完成，建议用彩带或气球对周边进行一定的包装,关注点：,细节展示,综合展示度,效劳满意度,调动销售人员的激情,定期举行销售技巧培训及市场竞争培训。,制定相应的评比及鼓励机制，调动销售人员的热情。,提高保安、保洁效劳质量,周六、日或重要节点日保证营销中心有保安,保洁人员提高保洁质量，发现问题及时清理。不要,等上级指出再做。,杜绝将私人物品、洁具乱摆放，或将上述物品置于,客户看不见的地方,提高现场效劳质量,微笑对待客户，不与客户争吵。,及时清理桌面垃圾,关注点：,效劳质量,目标,前提根底,达成共识,销控策略,综合手段,成功经验借鉴,综合展示度,营销节点,现场气氛,媒体推广,客户怎么来,卖什么,客户怎么成交,老客户营销,逼定工具,必备条件,价格策略,卖点分析,目标导向,卖什么,存量分析,目前剩余产品多在,15F,以上的东、西两面。,剩余户型主要集中在,111.98125.99,的三房。,户型,面积区间,套数,占百分比,2房2厅1卫,74.31,4,2.52%,3房2厅1卫,104.94111.55,22,13.84%,3房2厅2卫,111.98125.99,121,74.84%,4房2厅2卫,151.47,14,8.81%,总计,159,100%,卖什么,卖点分析,区域,规划,临近沃尔玛,配套,户型,成品房,剩余户型较为纯粹，集中于三房,规划中地铁出口附近,大市政与人文环境的高度和谐，,位于江北行政商务区,即买即住，省钱、省心。,佳兆业将引进沃尔玛,卖什么,销控策略,主力消化：,24楼以上的高层单位,展示到位,价格引导,高层单位中的三房,内部竞争,价格引导,辅助消化：,两房和四房,24楼以下的三房,价格引导,价格引导,目标,前提根底,达成共识,销控策略,综合手段,成功经验借鉴,综合展示度,营销节奏,现场气氛,媒体推广,客户怎么来,卖什么,客户怎么成交,拓客渠道,逼定工具,必备条件,价格策略,卖什么？,目标导向,我们的现况,6月10日6月30日来访/成交区域分析,来访区域,江北,麦地河南岸,东平水口,深圳东莞,合计,数量,31,8,14,9,62,来访的客户当中江北区域的占了50%，其主要认知途径就是通过楼体条幅或路过现场了解到本工程的。,成交区域,江北,麦地河南岸,东平水口,深圳东莞,合计,数量,0,0,0,1,1,目前客户现状,6月10日6月30日来访/来电/成交客户需求分析,来电需求,四房,三房,二房,合计,数量,3,37,19,59,来访需求,四房,三房,二房,合计,数量,8,39,15,62,成交需求,四房,三房,二房,合计,数量,0,0,1,1,目前工程的存量符合市场主流，主要是自住性的买家，对二房、小三房需求大。,虽然询问的产品主要是三房，,但大多是要求,90-110,平米的小三房。,营销总控图,佳品生活手册,时间,8.13,8.6,7.30,7.23,7.9,销售阶段,展示安排,媒体推广,活动营销,相关物料,开盘,认筹,7.16,工程节点,销售速度,客户拓展,渠道,8.20,脚手架拆掉、首楼通道搭好,裙楼装修完毕,认筹,一批单位销售,二批单位销售,三批单位销售,单位加推,上提，还要往上提,样板房景观展示,样板间展示,一批单位销售完毕,二批单位销售完毕,三批单位销售完毕,佳品生活鉴赏,自助餐会，老带新,宣传资料,推售信息,X万就与沃尔玛为邻,品质体验活动暨购房保值方案启动仪,论坛宣传及维护,销售物料,开盘,优惠周开始,开盘,已成交及,累积诚意客户,开始推行客户老带新措施,客户消化,条幅、单张、夹报,导示完成,裙楼包装完成,热销消息,媒体推广,8.6,8.30,促销,促销+产品卖点,促销+体验营销,促销+活动营销,户外广告主题：,XX万既与沃尔玛为邻,不要钱，住1年,副标：工程出售信息发布,户外广告 主题,：,7万三房,上午交钱,晚上睡新房,副标,：,佳品生活序幕拉开,户外广告主题,：,零费用搬新家+6大购房举措,副标,：,首期由你开,7月中，宣传正式开盘；,9月中旬，未来市政规划区域生活手册同期发送，举办系列促销活动；,楼体+硬广+车体+短信息+电视+网络+电视,宣传方向,：,产品&形象,佳品生活鉴赏,8月初旬 一期二组团单位加推；,8月中，购房保值及品质体验活动；,报版+户外+楼体+短信息+网络,宣传方向,：,产品&品牌,报版+单张+短信息+网络专题+电视,宣传方向,：,品牌&形象,7.4-5营销中心整改及导示完善；,7.23-24 自助餐活动+老业主推荐细那么说明；,7月15-30，信息发布；,单张+户外+楼体+短信息+网络,宣传方向：,点爆，引起全城话题,户外广告主题,：,上提，还要往上提,美女迷你裙版,营销策略,点爆+渗透式营销,核心客户,重点客户,游离客户,深圳及周边外缘置业客户,江北，东平等地缘客户,工程周边客户,我们的目标客户,目前的核心问题：找不到，不知道,客户怎么来?,网络,主要目的是使客户知道工程,搜房网惠州版+惠房,地产剑客,网络维护时间：,2021年7月-2021年8月,网络维护费用：,1.5万元一月，2个月共3万,网络维护效果：,每月由网络剑客维护论坛，并代替网络广告在首页发布最新图片或工程信息，解决网络上的问题，形成良性循环,发布时间,2009年7月9-16日,2009年7月23日-24日,2009年8月6-20日,2009年8月-9月,发布内容,话题炒作，上提还要往上提,XX万既与沃尔玛为邻,上午交钱，晚上睡新房,促销+形象,发布位置,客户怎么来?,直邮+密函,直接面对客户的有效方式，目的是不断的告知客户最新信息，不一定由大折页形式出现，更多的是以小邀请函的形式出现,发布地址,老社区或出租率比较高的新社区及惠州企事业单位,发布时间,2009年7月15日,2009年7月22日,2009年7月29日,2009年8月5日,发放形式,二三级市场联动+短信,客户怎么来?,培训地铺三级市场销售员，放置楼书，折页，宣传单张到隆塬城内各地铺店,看楼专车接送效劳,以工程上门客为主,发放关键展示及活动信息,客户怎么来?,营销活动,制作插旗广告,隆塬组织门店业务员，分小组，分片区在城区巡游，以到达引起市场关注的效应等；,XX万，既与沃尔玛为邻,主要销售物料,项目,单价,数量,总价,短信,0.5元/条,40万条,20000,宣传单张,0.6/张,10000张,6000,直邮,1.5元一本,1000份,1500,礼品,平均10元一个,1500份,15000,KFC卷,30元/份,200份,6000,手提袋,5元/个,1500个,7500,56000元,目标,前提根底,达成共识,销控策略,综合手段,成功经验借鉴,综合展示度,营销节奏,现场气氛,媒体推广,客户怎么来,卖什么,客户怎么成交,拓客渠道,逼定工具,必备条件,价格策略,卖什么？,目标导向,客户如何成交?,现场气氛,关键词：,气氛,人流,通过景观布置，洋溢节日气息。,裙楼布置,在售楼处布置工程买点说明板与彩气球。,在售楼处放置一面铜锣，反成交客户，均可敲响锣，,增加气氛,通过持续不断的人流量，活泼销售现场气氛。,通过重大活动，吸引老客户上门。,通过与大客户的联系，增加目标客户的上门。,增加美食供给的品种和数量,增加客户可参与的、娱乐性强的小活动,客户如何成交?,逼订工具,常规逼定工具,付款方式优惠外，工程经理额外2%优惠，开展商,额外3%优惠,新增逼定手段：,平时周末在上述优惠根底上，采取实物促销措施,如前10名成交的客户送数码相机,中秋，国庆等节日，送8888元减总价的现金优惠,Thank you!,隆塬房地产经纪,佳磊华美工程组,