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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,社区医疗建议,5,5,社区医疗建议,一个大型综合社区不能没有医院的配备，但由于,医院,这个,词太过敏感，建议将医院放置在合理体面的职,位，这样既不会,影响居住着心理，更因全面的硬件设施使社区更加成熟完善。,医院摆放的备选位置,引进著名连锁医院,，他们会给社区及地区辐射片区,提供先进的医疗保障服务和一流的专家和设备。,334,物业服务建议,6,6,物业服务建议,物业管理作为高档品质的小区，物业管理是项目打造特色的一个重要工,具，本案建议采用,英式管家,5A,服务,：,Anywhen,（任何时间）、,Anywhere,（任何地点）、,Anything,（任何事情）、,Anyone,（任何业主）、任何方,式,(Anyway),为业主提供一对一的贴心服务。,335,336,科技物管,电脑系统管理事宜,如管理费、日常开支及维修等,;,电脑系统查询及投诉,;,社区专用互联网,透过电脑系统或电视可知道各种资料,如停电、停水、,业主会通知、管理处、会所资料、交通设施、配套、衣食住行等,;,管理员有独立密码,可透过电脑记录防客出入、清洁、巡逻及维修资料,懂得基本维修及与住客沟通技巧,;,营 销 战 略,Part5,一,二,三,337,一,案 名 建 议,案 名 建 议,338,一,联邦世界,本案为全球第一大盘，具有环球,8,国风情，,“,联邦世界,”,是对项目特征,的形象概括；,凸显万种风情、包罗万象、未来科技，整体精炼、大气，国际气息浓,厚。,备选：东圳曦城,/,环球城,二,开 发 节 奏,开 发 节 奏,8,期开发战略十分合理，符合新区大盘和新都市综合体的开发规,律，是全盘价值最大化、风险最小化的最佳方案。,339,二,南地块开发完毕，居住人口大幅度提升，为,4,期,开发都市综合体创造了条件。,4,期，先开发住,宅，北地块人气增加，再开发商业、酒店、写字楼。,通过都市综合体的成功的持有经营，拉升整体,价值，并使项目持续升值,，将进一步推高后期住宅的价格。,5,期,在都市综合体的基础上，高价推出。,6,期,北地块的景观中央，达到住宅价值的最高点，进一步拉升项目的居住品质。,7,期,，在,东部新城核心商圈、商务圈形成,后，新中式住宅精彩推出。,8,期,，整个项目已经成熟，生活价值无可挑剔，,珍藏住宅推出，最后通过,8,期商业完美收官项目,。,1,期从北向南开发,，通过先期商业等公建设，规避周边配套空白的,尴尬，然后住宅逐渐由高层向低层开发，档次逐渐提高，体现大盘,低开高走的价格规律；,1,期住宅销售完后，人气提升，商业价值提,升，再销售,1,期商业。,2,期,先开发南地块的中心区，居住环境明显提高，拉升,2,期整体价,格，随着人气增加，再开发,2,期商业。,3,期,继续向南，环境进一步提高，价格进一步提升，达到南地块的,最高点。,8,期开发战略十分合理，符合新区大盘和新都市综合体的开发规,律，是全盘价值最大化、风险最小化的最佳方案。,340,旗开得胜，树立形象标杆,以新颖的高层洋房和,Town House,差异化入市,“,住宅、商业、酒店、写字楼,”,打组合拳,”,不同时期推出不同产品，相互促进，共同升值,规避内部竞争,面积总价相近的单位,分批次推出,有效承接市场需求,符合市场需求，形成一定的面积梯度承接,充分利用公共资源,在深惠示范区重要交通通车等重大事件前推房等,1,2,3,4,5,三 推售思路,341,1,期开盘,2008.6,2,期开盘,2009.4,3,期开盘,2010.2,项目蓄势期,2010.8,5,期开盘,2011.6,6,期开盘,2012.4,7,期开盘,2013.2,8,期开盘,2013.12,9,期开盘,2014.10,100%,售罄,2015.8,三,各期推售时间,销售周期,7,年零,2,个月，即,8,年，项目整体运营分,2,个阶段，,先开发南面地块，再开发北地块，实现,100,的销售率！,三,1,期营销中心设计,营销中心,（商业）,现场营销中心,，建议设置在,1,期集中,商业,，昭示性强，便于展示项目。,外场营销中心,，建议在,深圳,、,香港,长期设置。,售楼处布置原则,功能,分区齐全，,面积,满,足销售需求，并与项目相,匹配；,设计,德国风格,，,个性鲜,明,，具有广告展示作用。,342,风情,以德国风情商业街,为样板区,以德国风情商业街,为样板区,商业街，强化有德国风格，,设置主题特色店、啤酒屋、,工作橱窗、,DV,沙龙等。,343,售楼处,（商业）,德国,商业,街,三,1,期营销样板区,三,/1,期开盘,推盘计划,/,推盘计划,344,三,1,期开盘,环球未来城,全 球 同 步 开 盘,柏林、香港、深圳、大亚湾，全球同步开盘，开启环球未来生活！,345,
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