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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,吉利收购沃尔沃谈判,主讲内容,前期调查结论,案例理解,切入点及谈判策略,财务介绍,公司,简介,吉利并,购动因,切入,点,技术介,绍,相关法律,介绍,福特出售动因,谈判目的,谈判策,略,企业简介,浙江吉利控股集团有限公司是中国 汽车行业十强企业，在,1986,年，由台州民营企业界李书福创办，其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展，资产总额已经超过,200,亿元。连续六年进入中国企业,500,强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家,“,创新型企业,”,和首批,“,国家汽车整车出口基地企业,”,，是,“,中国汽车工业,50,年发展速度最快、成长最好,”,的企业之一。,沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，,1924,年由阿萨尔,加布里尔松和古斯塔夫,拉尔松创建。该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。于,1999,年被福特公司以,64.5,亿美元的价格收购。,财务介绍,吉利与沃尔沃财政对比,技术介绍,吉利，目前已经形成较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出,4-6,款全新车型和机型,;,自主开发的,4G18CVVT,发动机，升功率达到,57.2kw,，处,“,世界先进，中国领先,”,水平,;,自主研发并产业化的,Z,系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，并获得中国汽车行业科技进步一等奖,;,自主研发的,EPS,，开创了国内汽车电子智能助力转向系统的先河,;,同时在,BMBS,爆胎安全控制技术、新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破。,目前拥有各种专利,1600,多项，其中发明专利,110,多项，国际专利,20,多项。吉利被认定为国家级,“,企业技术中心,”,和,“,博士后工作站,”,，,“,高新技术企业,”,。,沃尔沃,DSTC,防滑系统、,EBL,紧急制动灯、,IDIS,智能驾驶信息系统、,EBA,防抱死制动系统。在吉利的中低端车型中，也可能出现侧气囊、一体化儿童安全坐椅、双氙气大灯。,沃尔沃增压引擎技术、排气管排放控制技术。,环保技术。,安全技术包括主动、被动防御技术。,“,沃尔沃,”,典雅端庄的传统风格与,现代,流线型造型揉合在一起，创造出一种独特的时髦。卓越的性能、独特的设计、安全舒适的沃尔沃轿车。,沃尔沃汽车全线经典车型分成轿车（,S,系）、商务旅行车（,V,系）、,SUV/,运动休闲汽车（,XC,系）和,敞篷车,/,双门跑车（,C,系）四个系列,收购涉及的相关法律,保护公平竞争与公共利益、禁止垄断,保护股东权益,保护雇员利益,落实收购资金,吉利并购动因,吉利战略转型对先进技术和品牌的诉求及对高端人才的需求。,民营企业走出去的一种方式。,学习系统的市场营销模型。,降低市场开拓成本，研发成本，营销成本等。,营销渠道需要,福特出售动因,福特筹措现金及应对金融危机造成的业绩滑坡，获得融资和保持资产负债表平衡的一部分。,沃尔沃轿车在被福特收购后，大都处于亏损状况，严重拖累福特汽车公司。不可否认，沃尔沃的严重亏损是福特最终下定决心将其出售的重要原因。,谈判切入点,依据我方的劣势：在被福特收购后，销售额在过去数年来一直下滑，产能放空，以及采购成本过高。产品线较窄，大部分都是小众车型。市场萎缩，随着欧元区经济的复苏和美元的强势逐步结束，欧元区的传统行业竞争力下降等等。先让对方提出收购的条件，然后根据对方的条件再提出我方意见；从而进入实质性的谈判。,谈判目的,1,、战略目标：希望与对方公司取得合作，取得双赢，以适当的政策调整工会与公司以及工人与公司的利益，并取得长期稳定的合作关系。,原因分析：让对方尽快作出适当的政策，维护工会与工人的利益，迫切要求维护与对方的长期合作关系,2,、具体目标：,工会职能大概保持不变，即：,企业要给工会三个权利：,工会的地位：,工会与公司沟通的渠道与方式：,底线：获得,对方实质性的退让，使之与我方长期合作的意愿加强。,谈判策略,1,开局：,方案一：感情交流式开局策略,方案二：采取进攻式开局策略：,对方提出有关改革工会属于不可抗力的规定，企图抹杀工会与员工的利益对策,1,）借题发挥的策略：,2,）法律与事实相结合原则：,2,中期阶段：,1,）软硬兼施策略：,2,）把握让步原则：,3,）突出优势,:,4,）打破僵局,:,3,休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整,4,最后谈判阶段：,1,）把握底线,:,2,）埋下契机：,3,）达成协议：,结束语,如果这次吉利收购沃尔沃取得成功，吉利买到的不仅仅将是技术、专利等知识产权和先进设备，还将获得沃尔沃在全球的经销渠道。并购之后如果整合成功，那么中国汽车产业在本土市场的竞争力将得到提高，也为吉利的自主创新提供了原始技术依据，实现技术跨越。,
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