直销的发展课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,a,*,直銷的發展,1,a,一直銷的緣起與發展,二台灣直銷現況,三歐洲直銷現況,四世界直銷現況,五直銷公司的經營,六直銷組織的經營,2,a,一直銷的緣起與發展,1945年美國加州Nutrilite公司,健康食品,1964年美國加州Holiday,Magic Inc.變質的傳銷,1970年代出現問題，司法機關檢,舉、偵察。,3,a,1975年安麗(Amway)被裁定沒有違法,1960,1970年代，變質傳銷到歐洲、日本。,4,a,在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling),歐洲其他國家稱滾雪球制度,(Snow Ball System),日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。,5,a,1976年(民65)中華保康促進會(變質傳銷),1978年(民67)台家公司(變質傳銷),1982年(民71)美商安麗公司來台發展,6,a,1992年(民81)公平交易法多層 次傳銷管理辦法,實施,1998年(民87)大陸全面禁止多 層次傳銷,1999年(民88)公平交易法多層 次傳銷管理辦法,修訂,7,a,1999年(民88)健康食品法實 施,8,a,二台灣傳銷現況,(至89年底止),報備 644家 實際營業 191家,資本額,500萬以下,500-1,000萬,1,000-5,000萬,5,000萬以上,家數,24(12.57%),67(35.08%),76(39.79%),24(12.57%),國籍：本國 167家美商 14 家,日商 5家 其他 5 家,9,a,全部使用傳銷 125 家,部份使用傳銷 66 家,參加,人數,千人以下,千-1萬,1萬-5萬,5萬10萬,家數,69(37.32%),77(40.31%),31(16.23%),8(4.19%),參加人數:283萬4千人占總人口比例 12.76%,10萬以上,6(3.14%),10,a,女性比例,24%以下,25-49%,50-74%,75%以上,家數,9(4.71%),37(19.37%),92(48.17%),53(27.75%),全職,比例,15%以下,1524%,2539%,4059%,家數,103(53.93%),43(22.51%),31(16.23%),8(4.19%),60%以上,6(3.14%),11,a,全年總營業額 380.86 億元,營業額,100萬以下,100-1000萬,1,000萬-1億,1億-10億,家數,15(7.85%),43(22.51%),79(41.36%),44(23.04%),10億以上,10(5.24%),層級數分布,2-3層,4-8層,9層以上,家數比例,5.73%,70.68%,23.56%,12,a,傭金支付169.64億元 占總營業額380.86億元之44.54%,傭金占營業額比例,10%以下,1020%,2030%,3040%,4050%,5060%,6070%,70%以上,家數比例,4.19,3.14,13.09,18.32,28.80,23.04,7.33,2.09,領取傭(獎)金人數57.9萬人 平均每人領29,299,參加人平均傭金,1萬以下,15萬,5-10萬,10-20萬,2030萬,30萬以上,家數比例,34.55,57.59,4.71,2.09,1.05,13,a,商品名稱,家數,銷售額(百萬元),營養保健食品,137,12,111,美容保養品,114,10,301,衣著、飾品,26,6,182,清潔用品,59,2,310,減重食品,20,1,316,服務類商品,13,1,154,14,a,商品名稱,家數,銷售額(百萬元),淨、飲水器材,35,705,健康器材,33,893,廚房、餐具,6,780,圖書、文具、錄影帶,24,213,寢具,10,143,電腦及周邊用品,5,64,其他,34,1,914,15,a,三歐洲直銷現況(1998),家數,471,參加人數,283.2,萬人,女性比例,77%,全職比例,12%,直銷協會,25,個國家,營業額,US$85億,16,a,四世界直銷現況（1998）,17,a,四世界直銷現況（1998）,18,a,五直銷公司經營方式的發展,無店舖發貨中心展示中心,多重通路,單一產品多樣產品異業結盟,無廣告公益廣活動告,公司形象廣告,廣播電台平面媒體廣告看板,電視廣告,19,a,電話、傳真電子信箱網路下單,每月簡訊公司月刊公司網站,20,a,六直銷商經營方式的發展,初期吸收對象：親戚朋友、同學,、同事,專業吸收對象：開拓人際關係，,瞭解對方背景，,選擇有需求或有潛力,的對象進行介紹、推薦,21,a,輔導方式：解說產品特性，建議消費,使用產品，追蹤使用情形，,解答各種疑問，建立對產品,的信心與喜好，探尋從事直,銷的意願，進行心理建設，,介紹其他直銷夥伴、公司，,傳授介紹產品方法，見習，,實習，單飛，隨時激勵打氣,，追蹤銷售情形,22,a,教育訓練：公司舉辦的教育訓練，上,線主持的教育訓練，學術,單位舉辦的教育訓練，各,種讀書會，演講會,聯繫工具：電話、傳真機、答錄機、,傳呼機、行動電話、電子郵件,、個人網站,23,a,電子輔助工具：桌上型電腦、手提電腦,、掌上型電腦,24,a,