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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“决胜终端销售特训营课程,2007零售模式设计知识,“2007 retail sales patterns design knowledge ,The sale especially teaches the camp curriculum,1,2,- 零售店概念,目 录：,（Catalogue）,- 零售展示系统,- 设计固定模式和灵活度,- 终端日常维护,如何调场促进产品动销,插花艺术,- 设计定向（宏观传播、微观传播、产品传播）,3,联邦零售店根本概念:,以市场零售模式合理划分和整合联邦所效劳的消费群体和在各级竞争市场/商圈的零售终端模式:,1、旗舰店(家居店),2、主题生活店,3、趋势生活店（窗口店）,4,环境规划,-规划产品,-设计定向（区域通道平面）,-设计互动（布置和结构）,-卖场营造气氛,零售模式应用系统,-入口/店面系统（设计联邦独有的识别卡）,-设计不同的吸引点,（生活主题场景设计）,-设计外部效果（内、外橱窗）,-隔板模式/标准货架配套体系,商业装修模式,5,中庭,精彩做秀区,商业橱窗区,生活区/混搭区,中庭,中庭生活演绎区,龙行天下,江南世家,品类中心,入口,07特许新展厅一层分区规划,商业橱窗区,整个展厅的系列产品布局是按产品系列布局的,以为2大家、品类中心为主,穿插体验主题。,6,平面布局的形式,（Planar configuration form）,交错形,Interlocks the shape,向心形,Centripetal shape,自由浏览形Free browsing shape,7,卖场平面设计的10个重点,1、当客户进入卖场后,我们首要的任务就是让他在第一时间内明白什么区域可以找到他的需求。,2、考虑产品集中区,顾客刚进入卖场时不容易接纳,身体和感官需要“热身。,3、在入口处要让顾客感觉到他是受欢送的。,4、平面设计决定了参观的路线。,5、测量每个区域的客流,找到不到关注的区域。,8,卖场平面设计的10个重点,6、设计吸引点,抓住顾客的注意力。,7、让体验设计留在顾客的记忆里。,8、卖场是一个变化的空间,活动,促销,季节。,9、以销售人员吸引顾客,让顾客咨询,引导顾客。,10、平面布局的设计形式多样化。,9,卖场营造气氛,Sells the field to build the atmosphere,L U C E,光,卖场环境照明是由人造光与自然光搭配组成的,二者在许多方面有各自不同的特点：色温、变化,10,天花照明,规划-,光的原理,光线：配合风格,注重灯光的处理,强调光感。,动线,：,人活动的路线。,视线：是人的视觉所能看到的局部,要满足客户的需求,设计必须有聚焦点和主墙面。,人工光,自然光,直接光,间接光,冷色调,暖色调,？,L U C E,光,11,设计“联邦独有的识别卡,Recognition card,12,店面系统,独立店、店中店,13,设计室外效果橱窗,橱窗起什么作用,The display window plays any role,？,14,装配式可移动隔断,百叶隔断（1200MM、800MM）,实体隔断（1200MM、800MM）,*灵活性,-装配式可移动货架,满足零售卖场格局变化的需要。,*模数化,-考虑各种零售卖场的适用性。,15,零售展示系统,展示陈列概念：,在统一简洁的环境系统上演绎主题生活下的多种生活态度（情感家居）。以“单色系、多色阶的陈列手法来展现2006的主题生活潮流。,产品分区 展示产品亮点 家居气氛的营造,16,产品陈列原则,饰品陈列原则,整体家居效果,商业陈列模式,（The business displays the mode）,特点：延续和提升“联邦-为你创造高素质生活的,经营哲学。,17,产品陈列原则,1、系列性、配套性,2、空间分隔要合理,3、上下错落、有层次感,4、主次通道要明显,5、动线要流畅,不造成死角,18,饰品陈列原则,1、成色系摆放同一色系里的色彩不宜超过3种,主色系占60%-80%,辅助色系列占30-10%。,2、重点区域重点打造,饰品要丰富,营造出家居气氛。,3、上下错落,成组摆放。,19,家居饰品的市场前景：,具体阐述：,不同风格的饰品能够很好的衬托家具,打造时尚生活,营造个性家居气氛；,家居饰品已经逐渐成为现代家居生活新潮流,并将引导新的生活方式。,20,联邦各系列饰品配置,联邦遵循配套性原则,分别针对不同风格的产品进行饰品的开发和不断提升,倡导现代家居生活方式。,以“单色系多色阶的陈列手法,21,（二）新明式系列,产品特点：双色比照,以斑马木的原木色突出实木的,纹理和线条,加之清俊挺拔的造型,传递着清宁与幽雅。,摆场原则：空间适当留白,让家居与空间产生强烈比照,家具摆放切忌过密,展场要有明显的通道,每个系列都要留给消费者遐想的空间,营造出宁静、祥和的家居气氛。,饰品的选择及摆放：结合新明式产品的特点,饰品应该定位在具有深厚文化底蕴的陶瓷器皿和石刻上,尤其是床品应该选择色调高雅、清宁的丝织品。挂画也是以石刻和宋时的山水画为主。,22,（三）依洛歌系列,产品特点：现代法式乡村家具、具有木质的自然纹理（全实制造）。,摆场原则：在空间上要求配套,产品联系紧密而人流通道清晰,明确,主通道要保证其宽度,1200mm,；最直接的展示法式乡村的生活情趣和生活方式。,饰品的选择与摆设：主色调为米色。挂画主要使中世纪的法国名画,反映的是乡村生活的场景。此外,花卉的选择亦很重要,对于乡村风格来说,满天星、熏衣草、迷矢香、雏菊、月季、玫瑰等是首选。在饰品的摆放上要求紧凑,层次丰富。,23,产品特点：稳重的酒红色沙比利,皇家世族的华贵、浪漫主义的生活气息。,（四）梦巴黎系列,摆场原则：空间序列清楚,产品配套性强,通道清晰,略为宽敞的空间有利于华贵、大气的演绎。,饰品的选择及摆放：饰品以玻璃器皿和精致瓷器为主,床品为银色和金色为主调的丝棉制品,充分折射出了梦巴黎产品的尊容华贵。挂画主要为宝石状金边镶法式油画和水彩画,内容多为奢华而闲适宫廷生活。总之,饰品应丰富多样、精致华贵而摆放井然有序,24,产品特点：个性化的明线设计,高品味、中价位的真皮沙发。,（五）沙发系列,摆场原则：注重大空间里有小空间A.橱窗位重点摆放；B.注意空间过度,如从时尚轻巧型转到稳重大方型、颜色由浅到深、扶手靠背由高到低等,饰品的选择及摆放：饰品主要是与沙发产品配套的仿明式陶瓷,其造型简洁、时尚。饰品摆放少而精,不放饰品的地方干脆利落。挂画配合装修的特点要求夸张、大气、大幅。吊灯与地毯也是沙发区饰品的重要局部。,25,一流的家具产品,配套家居饰品,联邦家居生活馆,总结,26,专卖店系统,-企业文化,-72家规,交通运输系统,-客车车身广告,媒体广告系统,-路牌广告,设计定向,（宏观传播、微观传播、产品传播）,Design direction detection,27,交通运输系统大型运输货车,28,联邦对一流店面形象要求,从加盟店选址、商品组合、店面规划、展示陈列、,人员素质等各方面着手打造全新、高水准的“整体,家居形象店。选择当地主要家具卖场的一流位置,（主入口、主楼梯旁）,按联邦商品组合所需陈列,面积和展示布置,拥有专业的销售团队等方面着手,进行评估,总部给予此部份加盟店终端运营水准提,升费用支持。,加盟店选址,商品组合,店面规划,展示陈列,人员素质,终端销售,29,终端日常维护,1.保持商场的整齐洁净；保持产饰品卖相；,2.商场每个月要进行1-2次调场（小调）, 每三个月需进行一次大调。,3. 五到七天调一次灯光。,4.床品不能有褶皱痕迹,一个月熨烫一次。,5.柜体、抽屉里不留杂物。,6.在营业时间,辅助光源要开亮.,30,2.产品布置：,橱窗是交流的第一个接触点。在这一空间里,要明确本店（品牌的、风格的、效劳的）定位：一般来说,促销产品摆放在入口处,价格廉价且具有代表性,能够消除购置阻力,吸引顾客。价格较贵的主打产品,适宜放在卖场里面,给顾客以安静的环境作出购置决策。合理布局主销产品,可以给顾客感觉柳暗花明,风景一处胜似一处,引人入胜。,31,设计平面布置怎样随时间改变？,1、随事件改变。,2、随促销活动改变。,3、随季节改变。,4、随每天不同的改变。,32,3.防止死角位置。如果有死角位置,则尽量摆高大物件,附以饰品、灯光、绿色植物等,作出亮点,改善空间。,33,插花,插花是利用瓶、盘、盆等作容器,把花材插在水里,或把花插在花泥上。插花根据一定的构思进行选材,遵循一定的创作法则,插成一个优美的形态,借此表达一种主题,传递一种感情和情趣,使人看后赏心悦目,获得精神上的美感和享受。,三大根本元素：颜色,形状和场合。,34,感谢参与！如果有问题的话,可以提问,Name:黎宝燃,35,
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