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,2012,年,3,月,12,日,培训专用,小漫画,大,道理,小小的漫画带你领悟保险的真谛,保险小,故事,扁鹊的医术,案例分享,乐活一生案例分享,财富动态平衡,Q&A,起卖金额,初始费用,账户选择,保障内容,产品卖点,媒体聚焦,2012,年度全球亿万富豪榜,媒体观点,女性出险率高“半边天”需保险护航,本期,专题,轻轻松松聊保险,险途,保航,职业经理人的理财规划,点亮人生,培训专用,培训专用,人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到,100,岁。我们在诚心拜佛的同时，不要忘了世界上还有一种实实在在的保障，那就是保险公司，保险公司可以弥补您的财务损失、可以保您晚年衣食无忧。,每天有那么多人求神保佑，佛祖只有一个，他真的能够普渡,众生,吗？,小漫画 大道理,佛祖也忧愁,培训专用,人们在进行投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前，而风险却总是看不见、摸不着的。然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、亲人讲过那些投资于股票、房地产、集资活动却血本无归的故事吧。为了避免悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来喜悦的同事，也考虑一下随之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素，不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智。,股市上下窜，有人要跳楼。聪明的人选择了分红保险，欢欢喜喜领分红。,小漫画 大道理,欢欢喜喜领分红,培训专用,扁鹊的医术,魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”,故事启发：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的人均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。,保险小故事,培训专用,培训专用,乐活一生案例分享,客户背景,客户,48,岁，男性，科技公司高管。在我公司购买过年金产品及保障类产品。客户与理财经理关系很好，在花旗也做了一些理财产品。,需求分析,客户去年曾在我公司购买过,25,万的年金产品，当时纯粹是按照养老金需求来与客户进行沟通的。近期理财经理又与客户联系，考虑到每年领取十几万的年金额度，实在无法满足客户自身养老需求，且通过此次沟通，理财经理还向客户重点介绍了,Legacy,相关服务，尤其是可以通过批单形式来将此部分资金进行指定人员的分期给付功能，成功打动客户。理财经理又将台湾健检的大客户促销计划与客户沟通，客户非常感兴趣，但考虑到现阶段资金有限，客户暂时将原本,75,万的年金计划缩减至,50,万元。,培训专用,乐活一生案例分享,方案解说,1.,作为养老金计划的一种补充。大幅提高了年领金额，满足客户晚年,生活所需。,2.,客户同时填写了两张批单，分别用于前后两张保单。即使自己不幸,发生风险，也可给孩子万全保障。,成交,乐活一生，保费,50,万，,10,年交。,Rev,：,10,万。,培训专用,好处,对客户：,同时解决养老和资产传承问题，一举两得；,充分享受花旗,legacy,客户的多项增值服务，体现尊贵。,乐活一生案例分享,对花旗：,挖掘现有客户，利用良好增值服务打动客户。,充分利用与合作保险公司的服务合作，产生新卖点，成交新保单。,培训专用,财富动态平衡,：财富动态平衡的起卖金额是多少,?,首次投保,5,万元起售，追加投保,1,万元起售，最小单位为千元。,：,：财富动态平衡的初始费用如何收取？,单次所交保费越高，初始费用越低，最低为,1%,。具体见下表：,：,单次所交保费,初始费用,80,万,&,500,万元,1%,培训专用,财富动态平衡,：财富动态平衡的有哪些账户可选,?,有三个账户，具体名称和资产配置如下表。,：,账户名称,资产配置,投资风险,目标收益,开放式股票型证券投资基金,其他（开放式债券型证券投资基金、债券和现金）,投资比例目标,可波动范围,投资比例目标,可波动范围,8020,进取型,投资账户,80%,75%-85%,20%,15%-25%,5545,平衡型,投资账户,55%,50%-60%,45%,40%-50%,3070,稳健型,投资账户,30%,25%-35%,70%,65%-75%,培训专用,财富动态平衡,：财富动态平衡的有何保障,?,有两个保障内容。,：,1.,身故,/,全残保险金,第,3,保单周年日（含）前：,Min(,个人账户价值*,105%,，个人账户价值,+,一次性交付基本保险费*,5%,）,第,3,保单周年日后：个人账户价值,对投保前被保人经医生诊断已患有以下疾病的，且因以下疾病直接或间接导致被保人身故,/,全残，身故,/,全残保险金仅为个人帐户价值：心肌梗塞、心力衰竭、房,/,室颤、动脉瘤、中风、脑血管疾病、脑瘤、肺心病、肝硬化、尿毒症、恶性肿瘤。,2.,公共交通意外保险金,若被保险人于,70,周岁（含）之前,乘坐公共交通工具,意外身故或者意外全残，支付身故,/,全残保障外，还按以下面额给付额外意外身故保障：,航空意外保险金 累计所交保费*,5,，最高不超过,500,万,水陆意外保险金 累计所交保费*,1,，最高不超过,100,万,培训专用,财富动态平衡,：财富动态平衡的卖点,?,有五大卖点。,：,高抛低吸，动态调整,初始费用逐级递减,自由选择，免费转换,高额保障，体贴关爱,资金灵活（可随时追加保费，也可随时部分领取或退保）,无体检要求,培训专用,培训专用,媒 体 聚 焦,昨日，,美国福布斯传媒发布了,2012,年度全球亿万富豪榜,，富豪榜以,10,亿美元为上榜标准，共有,1226,位富豪上榜，较去年增加了,16,位富豪，创下历年之最。,2011,年李嘉诚以,255,亿美元的资产名列福布斯全球亿万富豪榜第九位，成为新的亚洲首富,。在本次发布的榜单中，共有,5,位中国富豪跻身前百位，,4,位来自中国香港，,1,位来自中国内地。除了李嘉诚之外，依次为排名,27,位的郭炳江、郭炳联及其家族，排名,29,位的李兆基，排名,39,位的郑裕彤和排名,86,位的中国内地富豪李彦宏,。,42,岁的内地富豪李彦宏则以,102,亿美元的身价列全球富豪榜第,86,位，蝉联全球富豪榜中的中国内地首富,。,培训专用,媒,体 观 点,培训专用,培训专用,本期专题,轻轻松松聊保险,由于长期以来公众对保险的不了解甚至是误解，让我们在与客户进行财富管理的沟通时不敢主动谈保险，怕客户“谈险色变”。如何在与客户的面谈沟通中轻轻松松聊保险，让客户在不知不觉中接受保险的观念，这是我们本期专题一起来探讨的主题。,培训专用,主要内容,轻松聊,-,身价保障,2,轻松聊,-,家庭保障,1,轻松聊,-,孩子保障,3,轻松聊,-,养老保障,4,培训专用,您每天辛劳工作,最重要的目标是什么？,轻松聊保险,家庭保障,培训专用,$,$,当然是为了赚钱,以便为至爱的家人提供最好的一切！,轻松聊保险,家庭保障,培训专用,当您的收入突然中断时，,将会发生什么困境呢？,轻松聊保险,家庭保障,培训专用,你人呢？,你人呢？,天哪！,天塌下来有你,轻松聊保险,家庭保障,培训专用,轻松聊保险,家庭保障,话术,我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？,一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。,保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！,培训专用,不幸事件的发生往往始料不及,人,无千日好,花,无百日红,轻松聊保险,身价保障,培训专用,您的生命是您最大的财产,让我们来算一算：,=,您常年,平均收入,工作年份,您的,生命价值,轻松聊保险,身价保障,培训专用,反映您的生命价值,这头牛还值,30004000元,生命价值,是根据投保的,寿险保额,而决定的,碰,人寿保险,轻松聊保险,身价保障,培训专用,解决人生两大问题的最佳方法,意外,帮您完成未完成的人生计划,一身平安,为您提供退休现金,人寿保险,轻松聊保险,身价保障,培训专用,花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，当发生变故不能再工作时也就意味着从此失去了收入。一个人只要有收入，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入工作年份，一旦发生变故不论收入有多高，身价都将会贬值。,轻松聊保险,身价保障,话术,您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据,您,投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况:,1、发生变故，保险公司给您的家人一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未了的心愿；,2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险多的多的钱，实现您的生命价值。因此买了保险后您无论如何都是赢家。,培训专用,子女的支出,父母的收入,子女25岁,父母55岁,子女0岁,父母30岁,钱虽然不是万能,可是没有钱却是万万不能!,轻松聊保险,儿童保障,培训专用,一般来说，我们的子女从他出生后的25年中是没有收入的，但在这25年中他的费用支出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他开支的费用是不断上升的，但随着父母年龄的增长，自身医疗费用的支出和养老支出也在增加，而收入却开始下降。为降低今后的压力，同时为孩子能够健康、快乐的成长，为何不现在就开始为孩子的将来做好准备，确保他们有个美好的未来呢？,轻松聊保险,儿童保障,话术,培训专用,33,25岁,55岁,85,岁,30年,30,年,一个人要用自己30年的时间养活自己,6,0年的时间,轻松聊保险,养老保障,培训专用,34,张三,张三妻子,张三子女,张三母亲,张三岳父,张三岳母,张三父亲,未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家，,他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？,他父母的父母又靠谁养呢？,父,母,父,母,父,母,父,母,中国未来人口结构：倒金字塔型的家庭结构,2人养活13人,1岁,25岁,55,岁,85,岁,轻松聊保险,养老保障,培训专用,一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始,85,岁是自己的养老期，也就是说,一个人要用自己30年的时间来养活自己,6,0年的时间,。那么假设有一个人现在55岁，准备了,3,0,0,万元拿来养老，如果他每月开支为1000,0,元，一年为12000,0,元，,3,0年就是,360,万，也就是说,8,5岁连本带利刚好花完，因此有四种情况：,轻松聊保险,养老保障,话术,1,）如果在,8,5岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；,2,）,8,5岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；,3,）,8,5岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？,4,）要是退休后每月要花,2,万，,300,万到,70,来岁就花完了，那今后怎么办？,培训专用,有人认为老来可以靠子女，但是子女他有这个精力和能力吗？在未来的社会里,两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女,，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障，这样的养老才“保险”嘛！,轻松聊保险,养老保障,话术,培训专用,保险,您生活的必需,拿走您的担忧！,完成您的心愿！,培训专用,职业经理人的理财规划,险途保航,一、客户资料,赵先生，,36,
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