电子商务案例分析与比较课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,电子商务案例分析与比较,本讲内容,以,网上商家模式为主要研究类型，在虚拟商家网站中选择了当当和卓越，,在传统商家网站中选择了西单,Igo5,和联华,ok,，在生产商兼任网络零售商中选择了海尔和好孩子,，分别从基本情况、商业模式、经营模式、技术模式、管理模式、资本模式和信用模式几个层次进行分析，最后给出思考讨论问题。,2,本讲目标,了解,网上,商家,模式,对,当当,-,卓越,进行分析,Igo5-,联华,OK,海尔网上商城,-,好孩子,思考与讨论,3,网上商家模式简介,网上商家（,network merchant,）是,Internet,进入商业应用以来产生的现代商业新模式。它是指商家,利用互联网、,WEB,网站实现业务，提供网上购买的站点,。这种站点就是网上商家的,“,虚拟,”,店址,购买者只要输入该站点网址访问它的主页就可以开始进行选择和购买。购买时购买者可以通过网页任意浏览产品有关信息,对产品的性能和价格进行深入了解,在决定购买后只需选择所要的产品并输入数量和支付方式就可以在家等着送货上门,顺利完成整个购买过程。,4,网上商家模式简介,目前,，,网上商家根据建立网站的实体不同,，,一般可以分为三大类,:,第一类是虚拟商家网站,，即在网络环境下产生的纯网络型的零售企业,如,亚马逊、当当网、卓越网,等,;,第二类是,传统的零售企业开展的网络零售即,传统商家网站,如,沃尔玛、家乐福中国公司、国美、苏宁、百联集团、王府井百货,等,;,第三大类是生产商兼任网络零售商,国内的,联想、,TCL,、海尔商城、好孩子,等,通过网上零售直接建立起对终端用户的联系,并在一定程度上摆脱中间渠道的环节。,5,基本情况当当,当当网,(,),1999,年由俞渝和丈夫李国庆共同创办。,目前,是全球最大的,中文网上图书音像商城,，面向全世界中文读者提供近,30,多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务,。,已,有全球,3756,万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。,6,7,页顶栏目,图书,音乐,影视,运动,服饰,家居,美妆,母婴,特色栏目,页底栏目,重点商品栏目,本周推荐,新鲜货,牛人抢购,新书上架,活跃用户,精彩评论,热门话题,评论员,top10,新手上路,付款方式,配送服务,售后服务,帮助中心,图,3-2,当当网的网站框架与主要内容,基本情况卓越,北京世纪卓越信息技术有限公司,(,简称：卓越网,),是以,B to C,电子商务为经营方式的大型网站，被称为,“,中国电子商务第一品牌,”,。,卓越网成立时间为,2000,年,5,月，总部设在,北京,，在上海、广州有两个分公司，并以这三个基点幅射全国。,北京总公司及下面各分站构成华北区，上海分公司及周边地区分站构成华东区，广州公司及下面各分站构成华南地区。目前卓越网的日销售量达到,8000,单以上,(,每单的平均价格为：,100,元,),。,8,基本情况卓越,卓越公司销售的商品有上万种之多，总体可分为三大类：,1,图书部分：是由专业的图书编辑在众多图书中挑选中最优秀、最畅销的产品，以及大的采购量得到最低的折扣。同时，也自己出版部,分,图书。,2,音像部分：是由公司的音像部与出版商一次性将版权买下，卓越自己进行大批量的专业拷贝，并自己印制包装。,3,礼品部分：礼品包括各种首饰、手工艺品、各类玩具、高档手表直至手机、电脑等，这一部分是由专人挑选产品并直接与厂家联系取得极低的折扣。,9,基本情况卓越,10,商业模式,价值定位：当当与卓越不但是市场的创造者而且会参与到具体的交易中。他们将市场建立起来，吸引了不仅有买卖双方，而且还有,物流公司和支付公司,等商业参与者；而为了规范交易者的店面信息发布形式，当当网与卓越为卖家开辟了专门的规范性店面空间，且制定了相应的销售商品目录规则，以供卖家开店；为了营造一个安全、诚信的市场环境，当当与卓越不但采用了易宝支付、财付通支付、安付通支付等支付方式，而且在售后服务中还包括了服务保障承诺和退换货政策等条款。,11,商业模式,当当与卓越的网上零售的主要利润来源仍是,进销差价,。,利润的另一方面来源于它独特的,经营模式,。,当当网采取的是零库存模式,，即通过节省库存来减少经营成本。,卓越网方面采取的是大库存方式，即通过批量采购，获取便宜的出厂价格,，再通过互联网的批量销售，实现赢利。,另外，,店中店租金以及广告收入,也是当当和卓越的收入来源之一。,12,经营模式,当当,产品与市场的细分,当当在经营产品方面，以图书音像为主，同时兼营少量其他产品，采用,“,大而全,”,的策略，是,中国经营商品种类最多的网上零售店,。,（阅读：,当当要做网上沃尔玛,）,在价格上，当当网,坚持低价,，并为此开发了一套智能比价系统。,当当还采取了很多方法以发挥网络平台的优势。如自动给用户进行,个性化推荐,、与第三方支付服务商,YeePay,易宝,支付,联手，由,YeePay,易宝,支付,独家为当当购物广场提供电子支付解决方案。,13,经营模式,卓越,产品与市场的细分,卓越网赖以起家的模式是专注在图书音像产品领域，,“,精选产品、减少品种,”,。,卓越的服务模式分为两大部份，第一：网上销售。第二：网下销售。,为了完善网站功能卓越网还推出了一系列新功能，如,“,最佳组合,”,、,15,天无条件退货、图书预览、一站式结账等。,14,“,最佳组合,”,利用数据挖掘，很多网站都提供类似功能,经营模式,15,商品展示与沟通：,商品目录分类,搜索引擎搜索,畅销榜,搜索榜,网站推荐,其他人浏览的商品,支付与结算：,网上银行支付,货到付款,邮局汇款,银行转账,配送与售后服务：,用户选择送货方式,与送货时间,普通快递和普通邮,递目前是全免,支持退货和换货,提供发票,提供客服热线,图,3-4,当当与卓越的,电子商务链,经营模式,市场的营销,当当强大的商品营销策略包括,广告,、,设立商品讨论区,、与书评网站做链接、免费发放网上购物,优惠券,和,不间断的打折优惠,、网络会员制营销、内部,E-mail,商品营销和手机营销等。,卓越网主要采用了联盟推广策略和关键词广告，此外还有,SEO,推广、活动推广、会员制推广策略等。,16,SEO,(Search Engine Optimization,，搜索引擎优化,),是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。,技术模式,当当网大力,引进了游龙科技的,siteview,网管系统,，采用分布式架构，支持多国语言，界面美观、细节完善。,卓越网采用了中国移动二维码配合网络购物的电子商务平台，可方便客户在登陆卓越网购物前，直接用手机扫描卓越网的二维码而获取大量的产品促销讯息，将为更多的,WAP,用户提供网上购物的便捷与乐趣。,17,与谷歌和百度进行对比。,组织管理模式,当当在人员组织方面大致可以分为技术部、采购部、市场部、物流部、客服部以及战略部等几个部门。,在当当的管理团队方面，总裁,李国庆,毕业于北京大学，,1993,年他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办,北京科文经贸总公司,，任总经理、总裁至今。,1995,年在美国创办,科文实业集团,并任董事长,。,1997,年他与美国,IDG,数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立,北京科文国略信息技术公司,，,北京科文书业信息技术公司,。,总裁,俞渝,1965,年出生在重庆，,1986,年北外英语专业毕业并获学士学位，,1992-1997,年在纽约创办,TRIPOD,公司（企业兼并财务顾问公司），,1999,年,12,月，被媒体评为,“,99,中国互联网新闻人物,”,，,2001,年,2,月，获得中电通信杯,2000,年中国,IT,风云人物提名，,2003,年,4,月，获得,“,英才杂志,”,评选的,“,中国财智女性,”,称号。,18,组织管理模式,卓越的管理团队中包括,CEO,王汉华、陈小红、刘俊以及助理总裁兼产品总监李靖。,CEO,王汉华曾担任摩托罗拉亚太区副总裁兼中国移动业务部总经理。在摩托罗拉工作期间，王汉华还曾担任市场总监及战略和企划总监。另外，在加入摩托罗拉之前，王汉华还担任过盖洛普咨询有限公司北京分公司市场研究总监。,2006,亚马逊公司宣布任命王汉华博士为卓越网新总裁。,19,被收购后的,2005,年,6,月，总裁林水星和执行副总裁陈年双双离职。,卓越历程,2000,年,1,月由金山公司分拆，金山、联想共同投资组建,卓越,网。雷军任董事长，李树彤任,CEO,。陈年为创办人之一。,2000,年,5,月,卓越,网站正式发布。,2000,年,12,月上海站试运营，送货上门服务范围辐射至华东地区。,2001,年,5,月在中国音像电子商务高层论坛上，被文化部树为中国音像电子商务领域的一面旗帜。,2002,年,3,月北京世纪,卓越,快递服务有限公司成立，,卓越,网配送业务水平再上一个新台阶。,2002,年,12,月正式开通电话订购业务,2004,年,2,月发布新公司管理架构，陈年担任执行副总裁，新增任命陈小红、刘俊为副总裁。,2004,年,08,月被亚马逊公司,A(NASDAQ:AMZN),以,7500,万美元,收购,。改名为,卓越亚马逊,。,20,陈年,1969,年,4,月出生于山西闻喜。,1997,年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物,好书,第一任主编。,1998,年,6,月受,中国图书商报,之邀，创办,书评周刊,。,2000,年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。,2004,年,2,月担任卓越网执行副总裁。,2005,年,4,月创办我有网。,2007,年,10,月创办,Vancl,。,曾经是个彻彻底底的文人。创办卓越网之前，陈年是个颇有名气的书评人，当过平面媒体的记者，担任过杂志的主编,著有自传体小说,归去来,早期博客,21,资本模式,当当,当当网创立于,1999,年，,2000,年,2,月当当网首次获得风险投资，由美国,IDG,集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金以及日本软银和科文公司为其注入第一轮共计,800,万美元的风险投资。,2004,年当当网又从著名风险投资机构老虎基金获得第二轮风险投资,1100,万美元。,2006,年,7,月，当当网获得第三轮风险投资，著名风险投资机构,DCM,、华登国际和,Alto Global,联合投资当当网,2700,万美元。,22,资本模式,卓越,2000,年,1,月，由金山公司分拆，金山、联想共同投资组建卓越网。随后，,2003,年卓越获得美国老虎基金注资,5200,万元。,2004,年亚马逊公司以,7500,万美元的价格收购卓越有限公司。,23,信用模式,当当网在购物保障方面承诺假一赔十和实行差价返还。,卓越也采取了一定的购物保障政策和退货换货政策,。,24,课后阅读与思考,西单,Igo5,与联华,ok,未来的发展,海尔网上商城和妈妈好孩子购物网站如何实现制造企业电子商务,“当当要做网上沃尔玛”,俞渝：当当网资金充足短期不会上市,李国庆：我特适合在冬天生长,卓越网：“突发商机”前的典型运作,陈年：寻找属于自己的时尚先锋之路,陈年：我是凡客 讨厌“卓越”这两个字,25,讨论,卓越的外资背景、合资优势得到充分发挥了吗？为什么？请谈一谈当当凭借,哪些本,土化政策战胜了卓越？他们的商业模式各有什么利弊,？,西单,Igo5,与联华,ok,都有实力雄厚的实体店面作为后台，依托网络平台促进商品的销售和宣传，是传统商业和电子商务企业的结合。问题就是电子商务的未来到底是什么。它会是一种独立的经济形态还是只能作为一种对传统商务的补充而存在？,生产企业搞电子商务，主要用来改善自己的产品，扩大销售，而不能使电子商务与传统渠道作对。因此，制造商的各种渠道应联合扩大自己的销售，而不是一种互相冲突的状态。在这种情况下，生产商运用电子商务，怎样才能整合自己的产业链条，最终成为一个销售商？,26,讨论,当当、卓越与谷歌和百度的异同点是什么？,成立时间 机遇