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大前提,优势的产品,因需赋形的万能,万能险的历史,万能险的现状,我们的万能险,万能险在产品中的优势,万能险怎么讲,万能险建议书的成交,万能险的配套工具,万能险和产说会的结合,特定销售平台,希望达到,超乎想象,的回报,置换成日常工作,恰当的训练：,早会分解,分段过关,模拟演练,分批参与,达成人均10000元,收入 3000元,第一把金钥匙！,扎根！成林！,会前,会中,会后,邀约,确认,参会,现场沟通,产说会主体,产说会现场成交,两次跟进成交,三次跟进成交,请进来,客户放量！,走出去,产能放量！,培训专用,三、我们的万能险！,个人帐户价值,部分领取,风险保险费,解约,个人帐户,价值利益,持续交费,特别奖励,初始费用,期交保险费,初始费用,追加保险费,培训专用,万能,专业理财透明公开,缓交保费保障不变,追加投资领取方便,持续交费额外奖励,保额自选保障灵活,投资保底收益免税,百变,万能，能传统险之不能！,贴合客户的需求而变！,培训专用,保额自选 保障灵活,客户在投保时可在一定范围内自主选择基本保险金额，以后还可申请,变更基本保险金额，满足在不同阶段对保险保障的不同需求！,例：30岁男性客户，年交4000元,保障区间：最低 4000元,最高192000元,例：45岁女性客户，年交4000元,保障区间：最低 4000元,最高124000元,女性比男性客户的保障区间略大！,随投保年龄的增加保障上限略降！,主合同生效一年后，,可申请增加或减少基本保险金额，,每个保单年度可免费申请一次，,若客户持续按时交保险费达 5年以,上且被保险人年满55周岁，可随时,将保额最低降至,1000元,！,现在购买，保障上限最高！,万能保障=保额+个人帐户价值；,年轻时双重保障，年长时也有充足,的资金可供调用！,培训专用,保险金额,4000,4000,保 费,拥有保障选择的自主权（健康、年龄、家庭），,浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用，,真正把买保险的钱花在刀刃上！,刚工作，单身,5-6万,结婚 工作 购房,10-15万,人生规划图,A,单身期,B,退休,3-5万,孩子毕业,10万,C,家庭形成期,D,E,家庭成熟期,F,养老期,孩子出生,购车,孩子上大学,15-20万,培训专用,投资保底 收益免税,万能合同内个人帐户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%！此个人,帐户内的本息提领，不缴纳任何形式的税收！,04年10月央行加息到2.25%,税后1.8%,05年8月央行加息到2.52%,税后,2.01%,04年10月前央行利息为1.98%,税后1.58%,万能每月收益情况,PA,培训专用,一个客户购买的重要理由,提示：,1、第二张图下半部分没有了！那是“客户的担心”,2、风险与收益是什么关系？,3、如果收益好，而且又安全的投资您会觉得如何？,随着保险资金运用渠道的拓宽，特别是入市。,0,安全线,启示：万能寿险一定是具有投资预期的！,安全线,2.5%,培训专用,级别 应纳税额 税率,1 10万以下 5%,2 10-50万 15%,3 50-100万 25%,4 100-300万 35%,5 300-500万 45%,6 500万以上 55%,先征后返,，,不是代征代交,摘自：中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）,第三条：,被继承人死亡前五年内所发生的赠与财产追征遗产税,第五条：下列各项,不计入应征税遗产总额,：,（四）,被继承人投保人寿保险所取得的保险金；,遗产税草案第四条规定，被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应纳税遗产,遗产税草案初定,目前我国,遗产税的,起征点定为80万元,。值,得注意的是，这个数字,中还包括着房产价值。,（摘自9月8日青年报）,培训专用,持续交费 额外奖励,合同生效三年都正常支付期交保费，第四年支付期交保费时，按期交,保费的2%作为持续交费特别奖励计入个人帐户！,普通的20年交费的保险品种，,一旦漏交一次，轻者失效，重者解约，,周而复始的每年交费成为不少客户的心头事，不是交不起，是怕忘记！,特别的万能保险，,偶尔漏交几年根本不会影响保单的有效性，,因为您的认可按时交费，,从第四年起公司每年都会为您准备一笔奖金，,虽然只是小小的彩头，它代表了一份心意，,这笔钱会直接存入您的帐户，,复利滚存，日积月累，到时可能就不是小数目了！,负担变奖励！,培训专用,追加投资 领取方便,支付当期保险费后可随时追加，用于增加个人帐户的价值。同时可依,据个人的财务需求，随时申请部分领取，实现资金变现的灵活性！,追加投资保险费：每次追加额为1000元的整数倍,期交,保险费,每期期交保险费,0-4000元的部分,（年交方式）,超出4000元的部分,（年交方式）,第一期,55%,8%,第二期,40%,8%,第三期,15%,5%,第四期,10%,5%,第五期,10%,5%,第六期-第十期,4%,2%,第十一期以后,2%,2%,实行,零现金办理,个人帐户价值的部分,领取,！,每一保单年度的,前两次部分领取免费,办理领取手续，以后,每次收取20元的手续,费，手续费从个人帐,户价值中扣除。,初始费用 责任准备金,培训专用,本分,的客户,4000元 交20年 不追加,合计：80000元,追加始终还是一项可以动用的权利！,聪明但条件一般的客户,4000元 交10年 每年追加4000元,合计：80000元,和前者比，利益发生了哪些变化？,小富,的客户,4000元 交5年 每年追加12000元,合计：80000元,利益又发生哪些变化？,爽快又富有,的客户,4000元 交2年 每年追加36000元,合计：80000元,利益再次发生了哪些变化？,精打细算,的客户,4000元 交10年 前5年追加5000元,合计：65000元,利益会否减少？,年龄偏大,的客户,4000元 交10年 前5年追加8000元,合计：80000元,用追加来换回流失的时间！,追加投资的魅力！,培训专用,业务员在万能销售的初期，,因为追加的缘故，单件的保费量往往偏高！,业务员进入万能销售成熟期后，,件均又往往稳定在5000元左右！,但不管在哪个时期，,万能追加的合理定位，会更贴和客户的需求！,万能追加的权利，一定是成交万能的重要砝码！,培训专用,缓交保费 保障不变,从第二个保单年度起，可实现无理由缓交保险费，只要个人帐户价值,足以支付风险保险费，在享受保障的同时合同继续有效！,暂缓不交保费,减免连续交费的经济压力和精神压力！,客户自己设定需要交费的真正年期,培训专用,专业理财 透明公开,专业就是十次投资可能八次、九次赢利！,业余就是十次投资可能十次赢利，,但更可能赢利次数少得可怜！,我们需要专业人士的理财！,培训专用,四、万能险在同类产品中的优势！,客户最在意，业务员最关心的关键指标：,“保底收益”,第一代是友邦、平安（平安保底收益1.75%）,第二代是安联大众，2.25%,第三代是我们的万能，保底收益,2.5%,培训专用,初始费用低,实现客户利益最大化,期交保险费,每期期交保险费,追加保险费,4千以下的部分,5千以下的部分,4千以上的部分,5千以上的部分,合众,PA,合众,PA,合众,PA,第一年,55%,60%,8%,10%,5%,8%,第二年,40%,40%,8%,10%,5%,8%,第三年,15%,15%,5%,10%,5%,8%,第四年,10%,10%,5%,8%,5%,8%,第五年,10%,10%,5%,8%,5%,8%,第六年-第十年,4%,3.5%,2%,3.5%,5%,4%,第十一年以后,2%,3.5%,2%,2%,5%,4%,06年9月PA公司万能销售了6374万，占上海万能险市场的73%，,实动人均更达到17200元！,培训专用,初始费用,例：年交10000万,交10年,每年追加10000元,合计交纳保险费20万,合众,PA,4千以下的部分,4千以上的部分,追加保险费,费用合计,费用合计,5千以下的部分,5千以上的部分,追加保险费,1,4000*55%=2200,6000*8%=480,10000*5%=500,3180,4300,5000*60%=3000,5000*10%=500,10000*8%=800,2,4000*40%=1600,6000*8%=480,10000*5%=500,2580,3700,5000*40%=2400,5000*10%=500,10000*8%=800,3,4000*15%=600,6000*5%=300,10000*5%=500,1400,2050,5000*15%=750,5000*10%=500,10000*8%=800,4,4000*10%=400,6000*5%=300,10000*5%=500,1200,1700,5000*10%=500,5000*8%=400,10000*8%=800,5,4000*10%=400,6000*5%=300,10000*5%=500,1200,1700,5000*10%=500,5000*8%=400,10000*8%=800,6,4000*4%=160,6000*2%=120,10000*5%=500,780,750,5000*3.5%=175,5000*3.5%=175,10000*4%=400,7,4000*4%=160,6000*2%=120,10000*5%=500,780,750,5000*3.5%=175,5000*3.5%=175,10000*4%=400,8,4000*4%=160,6000*2%=120,10000*5%=500,780,750,5000*3.5%=175,5000*3.5%=175,10000*4%=400,9,4000*4%=160,6000*2%=120,10000*5%=500,780,750,5000*3.5%=175,5000*3.5%=175,10000*4%=400,10,4000*4%=160,6000*2%=120,10000*5%=500,780,750,5000*3.5%=175,5000*3.5%=175,10000*4%=400,13460,17200,培训专用,结论：,假设张先生年交保费10000元，交10年，每年追加10000元,累计交纳万能保险费200000元,我们的初始费用合计：13460元,PA的初始费用合计：17200元,（17200-13460）/13460=27.79%,类似的产品，初始费用,省了整整1/4还多,！,培训专用,节省27.79%初始费用，,就是花同样的钱买类似的产品，,会,有更多的钱用在客户自己身上！,会有更多的钱转换成个人帐户价值！,会有更多的钱将享受保底利率以上的复利滚存！,客户,预期的理财收益值将更大！更多！,那这样保单的,市场价值,是不是更大？,这样的保单业务员是不是更,容易卖,？,培训专用,佣金相当（我们是25%，PA是28%）,客户利益最大化：,合众：4000以上可以追加 PA：5000以上才能追加,（追加是一种优惠的投资方式初始费用5%）-跑步的例子,初始费用下降了27.79%,业务员利益最大化：,第一年单件的佣金，第二年的继续率奖金！,获取更高的底薪标准！,关键是我们有机会卖出更多这样的保单！,佣金比例,在客户利益最大化的前提下，,实现业务员利益最大化！,培训专用,另外还有一些优势,：,自主选择基本保额的上下限更大！,上限：客户获取保障的权限更大！,下限：客户可以有更多的保费资金获取投资收益！,追加投资保险费没有封顶的限制！,投保初期进入个人帐户的资金比例会更高！投资效益更好！,实现保费缓交的空间更宽裕！,年风险保险费率略低！,合众理赔更容易，资金变现更便捷！,作为理财类的保险产品，,合众万能的优势基本都指向,让客户,在参与保险理财的过程中获取尽可能多的投资资金和理财收益，,真正希望做到客户、业务员和公司三者的共赢！,培训专用,1、万能六项特色的简单描述,2、保额自选，保障灵活,现在购买，保障上限最高！,万能保障=保额+个人帐户价值,人生规划图画、写、说,3、投资保底，收益免税
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