互联网进入下半场众筹应该怎么玩

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/2/13,#,在经历了,2014,年下半年的萌发，,2015,年的井喷之后，,2016,年的互联网正在回归理性。曾经的扫码大街现在变得门可罗雀，曾经的抢人大战现在变成了忍痛裁员，曾经的资本乱战变成了现在谨小慎微地投资,这些,现象都在,告,告诉我们,，,，中国互,联,联网已经,进,进入下半,场,场。资本,搅,搅动的中,国,国互联网,上,上半场正,在,在悄然退,场,场。而被,称,称为“投,资,资女王”,的,的徐新同,样,样表示，,“,“目前移,动,动互联网,的,的大浪过,去,去了，下,一,一波浪又,还,还没来。,”,”资本寒,冬,冬突然来,袭,袭、用户,拓,拓展遭,遇瓶颈、,盈,盈利模式,缺,缺少创新,、,、竞争能,力,力捉襟见,肘,肘,互联网行,业,业的下半,场,场来临似,乎,乎有些突,然,然，而这,种,种来临背,后,后又似乎,有,有着某种,必,必然。其,实,实，资本,寒,寒冬的来,临,临是从去,年,年下半年,开,开始的，,一,一些企图,搭,搭上最后,一,一班车的,互,互联网创,业,业公司在,融资阶段,已,已经遭遇,到,到了困境,，,，融资困,难,难是最为,直,直接的表,现,现。同草,创,创的互联,网,网公司相,同,同，早就,介,介入到互,联,联网行业,竞,竞争的一,些,些相对较,为,为成熟的,互,互联网公,司,司同样没,有,有躲过此,次,次资本寒,冬,冬的侵袭,。,。美团与,大,大众点评,的,的合并，,去,去哪儿与,携,携程的,联姻，滴,滴,滴与快的,的,的握手言,和,和,这些传统,的,的互联网,公,公司早早,地,地便感受,到,到了资本,寒,寒冬的来,临,临，而这,仅,仅仅是互,联,联网进入,下,下半场的,一,一个信号,。,。互联网,巨,巨头的抱,团,团取暖只,是,是宣告了,资,资本寒冬,的,的正式来,临,临，而占,据,据中国互,联,联网公司,半,半壁江山,的草创公,司,司融资困,难,难、裁员,幅,幅度增加,、,、投资者,收,收益难以,兑,兑现则正,式,式宣告了,互,互联网下,半,半场的真,正,正来临。,同,同以关门,倒,倒闭、裁,员,员缩减开,支,支的,O2O,市场的凋,敝,敝景象不,同,同，以,P2P,、众筹、,互,互联网理,财,财为代表,的,的互联网,金,金融市场,却,却表现得,异常活跃,。,。除了不,断,断获得资,本,本注入之,外,外，用户,参,参与的不,断,断增加、,产,产品种类,的,的不断推,陈,陈出新同,样,样让互联,网,网金融的,发,发展成为,新,新的互联,网,网条件下,不,不可忽视,的,的重要门,类,类。作为,互,互联网金,融,融的重要,组,组成部分,，,，众筹的,表,表现更是,让,让人眼前,一,一亮。,京东众筹,、,、聚米众,筹,筹、苏宁,众,众筹等众,筹,筹平台的,表,表现则让,我,我们对众,筹,筹的未来,发,发展充满,了,了期待。,而,而以创意,、,、新奇、,好,好玩等要,素,素为主要,代,代表的众,筹,筹为何会,如,如此快速,地,地被广大,用,用户接受,呢,呢？众筹,的,的魔性又,在,在哪里呢,？,？风中独,行,行，众筹,的,的魔性,到底在哪,？,？无论从,哪,哪个角度,来,来讲，众,筹,筹都无可,争,争议地会,成,成为互联,网,网金融领,域,域无法回,避,避的一个,重,重要领域,。,。而在以,P2P,为代表的,互,互联网金,融,融正处于,风,风口浪尖,的,的今天，,质,质疑与诟,病,病开始越,来,来越多地,困,困扰着互,联,联网金融,，,，众筹却,扮,扮演了为,互联网金,融,融挽回脸,面,面的角色,。,。人们不,禁,禁要问，,众,众筹的魔,性,性到底在,哪,哪？是什,么,么让众筹,如,如此快速,地,地俘获了,广,广大用户,的,的心呢？,情,情怀包裹,着,着的金融,属,属性总是,让,让人动心,。,。发端于,kickstarter,的众筹从,诞,诞生之日,起,起便紧紧,地,地与“情,怀”这个,词,词联系在,了,了一起，,每,每一个项,目,目背后都,是,是一个故,事,事，每一,个,个故事背,后,后都有项,目,目发起人,对,对于项目,本,本身的执,念,念，参与,项,项目众筹,的,的人不仅,能,能够获得,项,项目本身,的,的收益，,而,而且可以,被,被项目发,起,起人的故,事,事打动，,同,同样可以,获,获得一次,心,心灵之,旅。收益,被,被包裹在,了,了情怀之,中,中，这无,形,形中让原,本,本冷冰冰,的,的金融投,资,资多了一,丝,丝情怀方,面,面的东西,。,。而用户,在,在被项目,方,方的故事,打,打动之余,，,，同样可,以,以获得可,观,观的收益,。,。众筹与,以,以,P2P,为代表的,互,互联网金,融,融相比有,了,了更多可,供,供传播的,点,点。这,种投资体,验,验对于很,多,多习惯新,奇,奇体验的,投,投资者来,讲,讲，无疑,具,具有非常,强,强的吸引,力,力。如何,让,让情怀更,加,加打动人,，,，如何保,证,证投资者,的,的权益成,为,为众筹项,目,目的发起,方,方和众筹,平,平台都不,得,得不思考,的,的话题。,这,这无疑是,众,众筹魔性,的,的一个突,出,出表现，,它,它根植,于项目本,身,身，包裹,着,着浓浓的,情,情怀外衣,，,，而项目,本,本身的金,融,融属性被,隐,隐没在情,怀,怀和故事,背,背后，这,让,让投资者,更,更加易于,接,接受。众,筹,筹与互联,网,网本身有,着,着天然的,契,契合力。,众,众筹之所,以,以能够获,得,得如此多,的,的关注，,其,其中一个,非,非常重要,的,的原因就,在,在于它,与互联网,本,本身就有,着,着一种天,然,然的契合,力,力。这便,是,是我们通,常,常所说的,“,“,1+1,2”,的效果。,纵,纵观当下,传,传统企业,成,成功转型,互,互联网企,业,业的案例,，,，不难发,现,现，很多,都,都是将原,本,本具有优,势,势的东西,通,通过互联,网,网这个媒,介,介进一步,地,地扩大和,强,强化，从,而借助互,联,联网产生,了,了本质性,的,的变化。,众,众筹最原,始,始，最根,本,本的思想,便,便是集中,力,力量办大,事,事。因此,，,，如何集,中,中力量，,如,如何让更,多,多人知晓,成,成为众筹,成,成败与否,的,的关键。,而,而随着互,联,联网对人,们,们生活影,响,响的逐渐,深,深入，人,们,们生活的,各,各个吃穿,住,住用行,各个方面开始,与,与互联网产生,紧,紧密的联系，,越,越来越多的用,户,户被吸附在了,互,互联网上。众,筹,筹通过与互联,网,网紧密结合之,后,后，便能够通,过,过互联网的媒,介,介轻松获得成,千,千上万的用户,关,关注，原本困,扰,扰众筹的,用户少、关注,度,度低,因素在互联,网条件下得到,了,了最大限度地,扩,扩大和传播，,并,并借助互联网,得,得到了最大程,度,度的推广。而,众,众筹之所以在,短,短时间内便取,得,得如此大的变,化,化，其中一个,非,非常重要的原,因,因就是它与互,联,联网有着一种,天,天然的契合力,，,，这种契合力,本,本身就演变成,了,了一种,能够和互联网,产,产生深度合作,的,的力量，最终,让,让众筹变得更,加,加易于传播，,变,变得更加互联,网,网化。创意和,故,故事性让众筹,更,更具吸引力。,众,众筹之所以有,如,如此巨大的吸,引,引力，其中一,个,个很重要的原,因,因就是项目本,身,身具有很强的,吸,吸引力。而项,目,目本身,的这种吸引力,恰,恰恰来源于项,目,目本身的创意,和,和故事性，这,是,是众筹区别于,其,其他互联网金,融,融门类的主要,特,特点。利用项,目,目本身的创意,和,和故事性对项,目,目进行包装能,够,够让众筹项目,区,区别于其他的,互,互联网金融产,品,品，让项目本,身,身更加全面，,投,投资者,进行投资时能,够,够更加全面地,了,了解项目本身,，,，投资更加具,有,有目的性。相,对,对于冷冰冰且,不,不透明的互联,网,网金融项目而,言,言，众筹无疑,让,让投资者能够,更,更加全面深入,地,地了解项目，,让,让投资者的投,资,资过程更加安,心,心。而对于项,目,目本身的包装,来,来讲就,是一个创意和,创,创造故事的过,程,程，它们让众,筹,筹项目本身更,加,加具有吸引力,。,。这种吸引力,本,本身对投资者,而,而言就是一次,传,传播。瑕疵仍,在,在，众筹并非,完,完美众筹作为,互,互联网金融的,重,重要组成部分,，,，之所以具有,以,以上的特点才,会,会让它能够在,资,资本寒,冬到来的时候,，,，依然可以获,得,得众多资本的,关,关注。然而，,不,不可否认地，,当,当下众筹行业,依,依然存在诸多,问,问题，随着互,联,联网进入到下,半,半场，这些问,题,题如果得不到,解,解决将会极大,地,地束缚众筹行,业,业的发展。那,么,么，众筹行业,到,到底存在什么,样,样的问,题呢？第一，,过,过度渲染情怀,，,，导致很多项,目,目不接地气。,众,众筹从开始之,时,时便和情怀紧,密,密地联系在一,起,起，无论从项,目,目包装上还是,从,从回报方案的,设,设计上，众筹,相,相关方都在用,情,情怀尽可能多,地,地渲染项目。,过,过度地渲染导,致,致的是情怀的,泛,泛滥，,过分地不接地,气,气导致很多项,目,目并不能够被,投,投资者买账，,最,最后导致很多,投,投资者转而投,资,资一些看得见,摸,摸得着的“收,益,益”。以时下,表,表现较好的聚,米,米众筹为例，,天狼星的来客,、,狗眼看阴阳,、,监灵神探,等项目将用户,与,与项目紧,密联系在一起,，,，让投资者在,体,体会到项目发,起,起方情怀的同,时,时，又能兼顾,投,投资收益，最,终,终让项目被广,大,大投资者接受,，,，从而避免了,过,过度渲染情怀,导,导致项目不接,地,地气的问题。,第,第二，回报无,法,法及时兑现，,导,导致平台的信,任,任危机。当下,很,很多众,筹平台以及众,筹,筹项目的发起,方,方都将众筹看,作,作是一种借势,营,营销，对于项,目,目后期的兑付,困,困难认识不足,，,，以致于让很,多,多用户的预想,与,与实际的收益,差,差别较大。以,让,让广大观众等,待,待了,12,年之久的,大鱼海棠,为例，很多人,都,都将,大鱼海棠,的众筹看作是,一,一场营销，尽,管,管该片上线后,的,的确兑现了众,筹,筹之初的承诺,，,，但是依然逃,脱,脱不了广大观,众,众对它利用众,筹,筹进行变相营,销,销的质疑。这,当,当中除了,大鱼海棠,的不断跳票之,外,外，相关回报,无,无法及时兑现,，,，依然是导致,平,平台用户,及投资者对项,目,目方产生质疑,的,的主要原因。,因,因此，确保项,目,目回报的及时,兑,兑现，并不断,累,累积平台的信,任,任对于当下的,众,众筹平台来讲,具,具有非常重要,的,的意义。如果,这,这个问题得不,到,到解决，以平,台,台为主要经营,模,模式的众筹企,业,业无疑将会面,临,临前所,未有的挑战。,第,第三，淡化金,融,融属性，并不,能,能被用户买账,。,。当下的众筹,平,平台过多地强,调,调情怀和故事,，,，对于众筹的,最,最为根本的属,性,性,金融属性不断,进,进行淡化。淡,化,化金融属性背,后,后带来的是用,户,户或投资者被,情,情怀打动之后,，,，并未得到实,实在在的实惠,。,。这对于以收,益,益为主要驱动,的,的众筹来讲无,疑,疑有落入“空,中,中楼阁”陷阱,的,的危险。纵观,kickstarter,的成功，我们,同,同样能够看出,它,它在强化情怀,和,和故事的背后,，,，同样有诱人,的,的回报作为后,盾,盾，这才能够,保,保证投资,者能够对该平,台,台上的项目买,账,账而如果脱离,了,了回报本身，,去,去谈项目背后,的,的情怀和故事,，,，无疑将会让,众,众筹脱离互联,网,网金融的本质,属,属性，陷入到,“,“美妙的故事,”,”中去，即使,用,用户或投资者,最,最初会被