恒大文旅模式课件

*,可编辑,*,1,恒大文旅产业布局,弥补自身业务短板，持续加码文旅板块，需求新的业务及利润突破口,拥有,5,大核心产业，总资产超万亿，到,2020,年，将实现总资 产超,3,万亿、房地产年销售规模超,6000,亿,17,年全年先后通过并购入股、联手投资、重仓开发等形式进军文旅领域，进一步扩大自身业务板块，文旅板块将成为恒大集团新的业务突破口。,2,恒大童世界布局,总投资,3000,亿全国布局,15,个,“,童世界,”,项目，打造室内全季游乐场所,恒大童世界设计理念,设计定位和特点：,实现与迪士尼、环球影城等主题公园的错位发展，做到,“,面向少年儿童,”,以及,“,实现全室内、全季节开放,”,的鲜明特点；,设计内容：,要打造世界上规模最大的主题公园，让少年儿童,3-7,天才能玩遍所有项目；,设计档次和规模：,综合世界最成熟、最先进、最受少年儿童欢迎的精品项目，每个建筑都是一个景观，再结合每一个项目当地城市的情况，打造完善和高水平的配套设施；,设计主题和内涵：,强调公园主题的,“,中国内涵,”,要立足华夏五千年文明，以中国历史、名著、神话、传说，以及古希腊、古埃及、古阿拉伯、西欧等经典童话、神话为背景，要突出弘扬中华文明，同时反映世界文明。,总投资超,3000,亿，全国布局,15,个,“,童世界,”,项目，首开选址地均为有大量客源和客源汇聚地，,分别是长沙、苏州（面向上海）、镇江（面向南京）、开封，以及贵阳、惠州，基本上布局了整个长江三角洲上下流域的城市。,3,恒大童世界盈利模式,贴合当前消费需求，重仓布局文旅产业板块，突出自身属性,IP,，寻求多种盈利模式,集团业务板块扩张,亲子主题公园,抢占旅游资源客群,突出自身业务,IP,塑造自身品牌价值,多样化盈利模式,据统计,2016,年国内旅游人次达,44.4,亿，旅游总收入,4.69,万亿元；,随着消费升级和中国父母意识的转变，携带孩子出游成为了促进父母与孩子交流并从中获得教育与娱乐的最主要形式之一，,亲子游、家庭游成为近年来增长最快的旅游产品之一。,恒大集团已初步完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，已完成由,“,房地产业,”,向,“,房地产,+,服务业,”,的转型；,6,个童世界项目的签约动工，,标志着文旅产业已成为集团重点业务。,项目在规划、内容设计及后期的宣传营销上，,突出自身特色，体现,IP,属性；,经营增长盈利模式：,门票收入；,物业增值盈利模式：,通过自身的吸引力形成旅游流，造成地价升值，再进行房地产开发的模式；,品牌延伸盈利模式：,品牌延伸的文化衍生品收入；,客源共享盈利模式：,主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点和娱乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系。,4,恒大文化旅游城各产品销售情况（快速业绩达成依赖于洋房及高层的大规模供应）,未售产品面积：,未售产品面积：,113/139/154,未售产品面积：,35,40,年产权,未售产品面积：,288/330/370,毛坯底跃,未售产品面积：,145/149,面积段：,79-127,面积段：,113-221,面积段：,33/54/64/89,40,年产权,面积段：,288,以上,面积段：,101-150,复合全产品线配置,多种产品类型组合，满足不同客户的不同置业需求，实现高去化,京北恒大文旅城：,针对客户前期摸排及意向客户数量，根据客户需求针对性推售产品，实现项目首开高去化。,5,恒大,营销模式,开盘前,媒体轰炸,关联城市展厅,现场客户体验,绑定核心消费城市,配套先行强化体验,营销渠道整合,高佣金,快速结佣,全民营销,首开让利口碑价值,全产品线配置,集文旅、酒店、商业等规划配套，抓去消费者眼球，,满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；,联合易居整合线下中小型代理及二手资源，同时鼓励业主老带新，,实现全民营销；,恒大,APP,全民推客，,实现全民营销；,短期内线上、线下广告全资源投放，,扩大项目宣传半径，增大项目意向客户范围；,公寓、高层、洋房、别墅等多面积、多产品配置，,满足不同客户的置业需求；,开盘期高额优惠，实现快速去化,，营造良好的口碑效应，为项目后续去化做足宣传铺垫,开盘蓄客期执行高佣金策略，快速渠道结佣，,刺激渠道经纪人带客力度；,依托核心一二线城市，绑定强消费群体，确定潜在消费力基数,强化项目核心配套展示，营造较强的现场视觉冲击力,核心区及周边地市打造城市展厅，扩大项目影响范围,恒大销售模式研究,整合线上、线下媒体及渠道资源，短期内高佣金集中蓄客引爆，同时为项目配套及产品做足客户背书，实现首开售罄，为项目后续产品做足口碑营销,6,营销模式一：开盘前的媒体轰炸,开盘蓄客期通过线上、线下媒体扩大项目影响力度，抢占核心媒体资源，多渠道组合，引爆市场认知,恒大海花岛：,通过电视、报纸、网络、硬广、自媒体等多个渠道组合宣传，扩大项目宣传力度。,7,营销模式二：各城市的城市展厅,省内热点城市设立城市展厅及联销展厅，扩大项目意向客户基数,开封恒大童世界,：项目在郑州、开封、周口等地设立,13,大城市展厅及,27,个项目联销展厅，进一步扩大项目在省内的宣传力度。,8,营销模式三：与核心城市强绑定,针对热点城市上下游区域进行辐射，初步形成热点板块布局,开封,苏州,长沙,镇江,贵阳,惠州,辐射,长三角,辐射,中部板块,辐射,珠三角,辐射,中西部板块,苏州辐射上海，长沙辐射湖南，镇江辐射南京，而苏州、长沙、镇江基本上布局了整个长江三角洲上下流域；,已开工项目已初步实现长三角、珠三角及中西部板块的布局。,企业前瞻性的布局一二线城市，抓住一二线城市形势大好的,机会,中,、大规模,城市近郊或郊区拿地，降低土地成本，依靠完善,“,童世界,”,IP,打造成熟社区,9,营销模式四：现场客户的强打击,重点突出配套产品，营造较强的视觉冲击效果,开封恒大童世界,：现场沙盘展示将,“,童世界,”,产品重点突出，体现项目配套价值，为到访客户提供较高的视觉冲击效果。,10,恒大童世界,住宅社区,温泉小镇,城堡酒店,会议中心,博物馆,美食街,/,商业,开封恒大童世界,开封恒大文化旅游城：,规划约,87000,国际会议中心、约,26000,国际会展中心、约,14600,运动中心、约,12700,文化娱乐集群、约,168000,欧式城堡酒店以及浪漫婚礼庄园、五大现代博物馆、万国美食街、缤纷商业广场、超高层商务建筑群等顶级配套，,填补了区域市场空白，可以全面满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；,京北恒大文旅城：,展示区打造商业街区并实现部分运营，包括咖啡店、餐厅、游戏室等，在展示区入口已建设体育活动中心，增加项目展示力，项目儿童活动中心已经实现运营。,京北恒大文旅城,营销模式五：配套先行展示体验,规划配套先行，展示区体验先行，为业主后续居住营造商业氛围，提升项目形象及客户信心,11,营销模式六：营销渠道强势整合,整合线下代理、渠道及二手门店资源，超万人经纪人带客，短期内全民营销推盘,岛外城市展厅(23城，24厅),：,北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、,兰,州、成都、济南、合肥、天津、南京、武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆明,岛内城市展厅(2城，3厅),：,海口（1厅）、三亚（2厅）,香港城市展厅(1城，1厅)：,香港,恒大海花岛,恒大海花岛：,全国设立,23,个城市，同易居合作打造超,15000,人分销团队，实现岛内岛外双团队作战；,开封恒大童世界：,在郑州、开封、周口、商丘等,13,市设立城市展厅，全省,27,个在售项目设立联销展厅，内外场千名置业顾问；,恒大恒房通,：全民推荐拓客，赚取高额佣金点位，实现全民营销。,12,9,家大型渠道公司,+,易居销售团队,1500,人,+,恒大销售团队,1000,人,排卡,费用,5000,元,30000,渠道客户,认筹金,20000,元,选房交,50000,定金,成交客户三天内支付首款,未成交客户一天返还定金,实现三天销售,房源,5500,套,18000,渠道客户,客户支付定金后三天内快速回款给渠道和销售,洋房,35000,元,/,套、别墅,50000,元,/,套,大型渠道销售团队,通过多道关卡筛选成交客户,3,万个客户，排卡资金,1.5,亿元,筛选,1,万客户，认筹金现金增加,1.5,亿元,转为定金后，现金资金增加,3,亿元,在没有开盘之前，收揽现金,5,亿元！完全支撑渠道返佣,通过渠道带来的大量客户基数和成交客户多层筛选,实现房源快速成交,营销模式七：高额佣金快速结算,项目通过高额带客费、成交费及快结款方式实现全渠道铺开，刺激经纪人带客力度，引爆区域市场，增强项目口碑影响力,京北恒大文旅城,京北恒大文旅城：,三天内快速结佣，高额佣金点位，提高全民带客销售力度。,13,营销模式八：每个个体都是渠道,佣金,1%,全民营销,恒大集团要求旗下,89000,名员工，每人发展,30,人注册恒大的线上平台“恒房通”，通过这种方式推荐客户到恒大买房子，“兼职销售员”可以提成,1%,。所以恒大打出的广告是“工作之余，轻松赚,10,万，成交即获佣金,1%”,。,恒房,通优势：,优势一：线上支付，三天到账。,在“恒房通”平台上选择银行卡或支付宝作为获得佣金绑定方式，推荐的客户成功签约后,3,个工作日内，系统自动将实得佣金划转至您绑定的账户。,优势二：注册简单，轻松操作。,下载“恒房通”，在注册页面，先输入姓名及手机号，点击“获取验证码”按钮，手机收到短信验证码后，输入验证码，并设置“恒房通”注册密码，完成注册。,优势三：推荐快捷，方便安全。,您或您的亲朋好友在首次到访楼盘现场前，已在“恒房通”平台上自荐或被推荐，才可享受,1%,的佣金及购房额外,98,折优惠。您可自愿选择是否陪同一起前往销售中心。,14,营销模式九：首开让利口碑营销,开盘折扣让利，首付分期提高项目认购比例，同时整合媒体资源，刷新公众眼球，增强项目口碑效应,恒大海花岛,开盘特价，首付分期：,恒大海花岛、京北恒大城认筹客户首开均可享受,8.5,折优惠，开封恒大童世界认筹客户首开,95,折优惠，最低首付分期可至,5%,；,项目后宣，营造口碑效应：,首开实现完美去化后，再次整合媒体资源，对项目首开情况进行后续宣传，再次刷新公众眼球，加深项目口碑价值。,