上网行为管理产品销售及技术培训教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上网行为管理产品销售及技术培训,内容,概述,天融信上网行为,管,管理产品,竞争分析,什么是上网行为,管,管理,上网行为管理是,帮,帮助互联网用户,控,控制和管理对互,联,联网的使用，其,中,中包括：,网页访问过滤,、,网络应用控制,、,带宽流量管理,、,信息收发审计,、,用户行为分析,等等,。,上网行为管理三,个,个关键作用：,提高生产力限,制,制上班时间以个,人,人目的网络行为,；,；,降低法律责任,防,防止发表违法言,论,论或未授权的敏,感,感信息，降低法,律,律风险；,提高网络利用率,无限制的下载,及,及使用流媒体占,用,用了大量的网络,资,资源。,上网行为管理的,类,类型,上网行为管理产,品,品主要有三类：,审计类。主要是,旁,旁路审计，为应,对,对网监的要求对,网,网络进行审计。,网关类。主要对,网,网络行为及网络,流,流量进行管理，,目,目前主流有网康,、,、深信服。,流控类。主要对,流,流量进行控制。,需求起源-国家,政,政策,国家政策驱动形,成,成了需求,互联网快速发展,，,，国家需要对互,联,联网进行管理，,因,因此发布了一系,列,列政策,胡锦涛总书记在,中,中共中央政治局,第,第三十八次集体,学,学习时重点强调,加,加强网络文化建,设,设，加强网络文,化,化管理，构建和,谐,谐网络环境。,温家宝总理在,政,政府工作报告,中,中强调加强互联,网,网的管理。,公安部82号令,互联网安全保,护,护技术措施规定,明确的阐述了,对,对网络内容管理,的,的要求,国家相关部委及,共,共青团中央先后,多,多次推动了以“,净,净化网络环境，,构,构建和谐网络”,、,、“戒除网瘾，,绿,绿色上网”等一,系,系列行动,总体上，国家如,此,此重视互联网信,息,息的管理，是因,为,为互联网已成为,电,电视、广播、报,纸,纸之后的第四大,信,信息传播平台。,对,对于前三者都已,经,经建立起成熟的,管,管理机制，唯有,互,互联网管理难度,最,最大，因此国家,整,整个加大互联网,管,管理力度也是历,史,史的必然。最典,型,型案例如新疆7-5事件。,需求起,源,源-企,业,业网络,应,应用需,求,求,企业自,身,身需求,是,是原动,力,力,工作时,间,间员工,娱,娱乐、,购,购物、,聊,聊天、,在,在线游,戏,戏、炒,股,股、招,聘,聘网站,降,低,低员工,工,工效率,，,，增加,企,企业运,营,营成本,。,。,工作时,间,间吞噬,带,带宽，,如,如使用,迅,迅雷、BT,、,、FTP、,视,视频,、,、音乐,等,等挤占,带,带宽，,使,使得网,络,络性能,恶,恶化,。,。,工作时,间,间在线,博,博彩、,涉,涉及知,识,识产权,、,、浏览,不,不良网,站,站、发,表,表恶性,言,言论、,从,从事邪,教,教活动,等,等为企,业,业造成,潜,潜在法,律,律隐患,。,。,通过Email,、,、QQ,、,、MSN,等途径,向,向外散,发,发信息,，,，或被,它,它人截,获,获而加,以,以利用,造,造成机,密,密泄露,，,，加大,了,了企业,信,信息的,曝,曝光率,，,，使,企,企业蒙,受,受巨大,的,的经济,损,损失。,总体上,，,，企业,不,不但要,对,对员工,行,行为进,行,行审计,，,，同时,还,还需要,对,对部分,网,网络行,为,为进行,控,控制。,市场分,析,析-市,场,场容量,目前尚,无,无较权,威,威的统,计,计数据,，,，但行,业,业内了,解,解到的,数,数据为,：,：,深信服,08年,的,的销售,额,额大约,在,在8,000,万,万左右,网康在08年,的,的销售,额,额大约,在,在5,000,万,万左右,中科新,业,业、上,海,海冰峰,、,、新网,程,程、任,子,子行等,在,在1,0003,000,万,万左右,另外10余家,厂,厂商也,在,在销售,，,，数量,不,不多。,总体上,，,，根据,行,行业统,计,计情况,来,来看，,上,上网行,为,为管理,产,产品的,市,市场容,量,量到2010,年,年，整,个,个市场,容,容量会,超,超过10亿RMB。,目前市,场,场上活,跃,跃的厂,商,商,国内厂,商,商：深,信,信服、,网,网康、,上,上海新,网,网程、,冰,冰峰，,网,网路岗,、,、宝创,，,，网际,思,思安，,中,中科新,业,业的网,络,络哨兵,，,，瑞达,时,时代,国外厂,商,商：WebSense，SurfControl,由于上,网,网行为,管,管理的,地,地域性,特,特点，,国,国外厂,商,商的市,场,场份额,逐,逐步弱,化,化。,厂家分,析,析-,深,深信服,名称：,上,上网行,为,为管理,08年,深,深信服,总,总销售,额,额1.8亿，,上,上网行,为,为管理,占,占有1,亿,亿左右,（,（实际,销,销售额,约,约为8,千,千万）,，,，市场,占,占用第1位。,上网行,为,为管理,有,有很多,高,高端用,户,户,已经把,上,上网行,为,为管理,列,列为第1产品,，,，所有,介,介绍上,都,都列在,第,第1位,，,，已排,到,到VPN之前,。,。,厂家分,析,析北,京,京网康,名称：,网,网康互,联,联网控,制,制网关,2004年成,立,立,海归的,管,管理团,队,队,唯一产,品,品,08年,市,市场实,际,际销售,额,额约为5000万左,右,右。,07，08年,销,销售额,高,高速增,长,长,优势：URL数据,库,库庞大,厂家分,析,析上,海,海新网,程,程,名称：,网,网络督,察,察,公司成,立,立10,年,年,网络督,察,察5-6年,06年,之,之前，,在,在上网,行,行为管,理,理行业,内,内占重,要,要地位,。,。,现在公,司,司下滑,状,状态，,市,市场份,额,额减小,，,，产品P2P,功,功能严,重,重缺失,。,。,厂家分,析,析上,海,海冰峰,名称：,网,网极星,上,上网行,为,为管理,2001年成,立,立的专,业,业VPN厂商,。,。,近两年,新,新增加,上,上网行,为,为管理,产,产品，,但,但功能,简,简单，,目,目前还,属,属于VPN的,附,附属产,品,品。,业界新,军,军，尚,无,无太多,案,案例。,上网行,为,为管理,能,能做些,什,什么,审计,对网络,上,上发生,的,的事情,要,要进行,记,记录。,控制,对带宽,、,、部分,网,网络行,为,为进行,控,控制。,审计哪,些,些内容,常用应,用,用内容,审,审计,邮件内,容,容、http,站,站点、ftp,下,下载,Webmail,IM聊,天,天内容,股票软,件,件,网络游,戏,戏,网络电,视,视,论坛发,帖,帖,搜索内,容,容,网页游,戏,戏,下载信,息,息,带宽占,用,用情况,控制哪,些,些行为,控制带,宽,宽,控制P2P等,相,相关下,载,载,控制聊,天,天,控制上,网,网,控制炒,股,股、游,戏,戏等,控制流,媒,媒体,内容,概述,天融信,上,上网行,为,为管理,产,产品,竞争分,析,析,案例介,绍,绍,我司产,品,品情况,ACM,（,（ApplicationContentManage,）,）应用,内,内容管,理,理,型号,目前我,司,司初步,确,确定高,、,、中、,低,低三款,型,型号，,下,下一步,会,会推出,更,更低端,的,的产品,型,型号，,另,另外对,于,于高端,型,型号需,求,求，我,司,司会根,据,据用户,需,需求再,增,增加型,号,号。当,前,前若有,超,超过高,端,端用户,数,数需求,的,的，可,进,进行定,制,制新型,号,号。,平台,高端和,中,中端使,用,用8.8 2U平台,，,，低端,使,使用6.51U平,台,台。,工作方,式,式,可串行,接,接入（,支,支持透,明,明和路,由,由）、,可,可旁路,接,接入。,资质,使用“,网,网络卫,士,士安全,网,网关系,统,统”的,资,资质。,我司产,品,品型号,及,及配置,我司产,品,品,性能状,况,况,我司产,品,品主要,亮,亮点功,能,能,网络功,能,能,网关接,入,入：支,持,持透明,、,、路由,、,、NAT。,旁路接,入,入：旁,路,路监控,审,审计。,防火墙,功,功能,DHCP功能,网络准,入,入认证,功,功能,IP/MAC,绑,绑定,即插即,用,用功能,与交换,机,机联动,功,功能,带宽控,制,制功能,我司产,品,品审计,亮,亮点功,能,能,应用识,别,别及审,计,计功能,URL,分,分类识,别,别：400万,P2P,智,智能识,别,别：11种,IM识,别,别：8种,文件传,输,输：9种,流媒体,：,：2种,Email：6,种,种,Webmail:16,种,种,网络游,戏,戏识别,：,：21,种,种,Web,游,游戏,：,：17种,网络电,视,视：21种,炒股软,件,件识别,：,：7种,地下浏,览,览：6种,BBS,发,发帖：11,种,种,其他提,交,交：,未,未明确,内,内容划,分,分到其,他,他提交,，,，可审,计,计到,我司产,品,品控制,亮,亮点功,能,能,我司产,品,品主要,特,特色和,优,优势,多种接,入,入方式,多接口,、,、高性,能,能,运行稳,定,定，宕,机,机或断,网,网风险,极,极低,支持与,三,三层交,换,换机联,动,动,具有防,火,火墙控,制,制功能,基于用,户,户的多,四,四层行,为,为管理,特定区,域,域即插,即,即用,IP/MAC,自,自动探,测,测、绑,定,定,认证计,费,费功能,上网认,证,证准入,功,功能,实时的,活,活动监,控,控,详细的,带,带宽控,制,制,详细的,内,内容审,计,计,内容回,放,放功能,对P2P下载,可,可实现,有,有效控,制,制,丰富的,应,应用识,别,别分类,详实的,数,数据统,计,计报表,美观的,图,图形统,计,计报表,内容,概述,天融信,上,上网行,为,为管理,产,产品,竞争分,析,析,主要竞,争,争分析,目前主,要,要竞争,对,对手,网康,深信服,与网康,竞,竞争分,析,析,网康销,售,售队伍,：,：,100,人左右,销,销售队,伍,伍，,销售状,况,况：,2008,年销售,额,额大约,为,为,5000,万左右,产品状,况,况：产,品,品专业,化,化程度,较,较好，,主,主要在,网,网关，,旁,旁路产,品,品功能,很,很弱，,其他方,面,面：硬,件,件平台,还,还使用,新,新汉,HIPPO,平台，,平,平台较,为,为很陈,旧,旧，经,了,了解，,该,该平台,性,性能相,对,对较差,，,，且目,前,前供货,不,不畅。,网康型,号,号及价,格,格,我司与,网,网康功,能,能对比,优,优势,我司与,网,网康功,能,能对比,不,不足,网康具,有,有较为,完,完整的URL,库,库,网康URL为,自,自研，,库,库容量,达,达到1300,多,多万，,而,而我司,产,产品URL库,容,容量较,小,小，使,得,得部分web,访,访问统,计,计显示,为,为未知,分,分类。,双系统,热,热备，,实,实现无,硬,硬盘依,赖,赖功能,带有CF卡和,硬,硬盘，,我,我司无CF卡,代理功,能,能,支持http,、,、https,、,、socks,代,代理功,能,能,集中管,理,理,我司正,在,在进行,集,集中管,理,理开发,。,。,支持将,报,报告发,送,送到,性能对,比,比,价格对,比,比,与深信,服,服竞争,对,对比,深信服,目,目前的,销,销售队,伍,伍大概,在,在,150,人左右,。,。,销售策,略,略：,低端的,产,产品主,要,要靠渠,道,道销售,，,，经常,压,压低价,格,格。,中、高,端,端的产,品,品通常,自,自己直,销,销，价,格,格比较,高,高。,产品功,能,能多，,是,是,UTM,产品的,衍,衍生品,。,。,总体上,，,，深信,服,服产品,功,功能丰,富,富，低,端,端产品,通,通常价,格,格很低,，,，但产,品,品在上,网,网行为,审,审计方,面,面专业,程,程度不,高,高，同,时,时低端,型