楼盘责任制汇编

-,市场占有率的晴雨表,楼盘责任制,营业部门通过各种方式操作所辖区域周边的楼盘资源信息,最终将楼盘资源转化为业绩,并达成提高公司市场占有率的目标,是营业部各层级应尽的责任和义务。,楼盘责任制（定义）：,楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；,楼盘责任制会增加我的工作负担；,楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责,成交不活泼的没人负责；,楼盘责任制（困惑）：,确保并提升公司在各个区域的市场占有率；,操作各片区的楼盘资源流通,提升公司竞争力；,从最基础的数据反映经营状况；,楼盘责任制（目的）：,充分落实楼盘责任制有什么好处,最大、最及时吸纳辖区内有效房源；,独家、钥匙房的比例大大提高；,责任到人，目标清楚，行动明确；,提高员工的专业,自信,并树立了个人品牌,;,业绩节节高升；,执行楼盘责任制的步骤,一、楼盘资料搜集,二、楼盘资料解说,三、楼盘执行标准,四、检查及效果反响,五、总结,搜集标准：见模版,存档标准：行政经理负责电子存档,一、楼盘资料,1,金茂礼都,统领深圳小户型,Rare,Hotel-style apartment,2,金茂礼都基本信息,物业类别：酒店式公寓 装修状况：精装修,建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路,占地面积：,4884,平方米 容积率：,6.75,总户数：,780,停车位：,186,建筑面积：,33000,平方米 使用年限,:70,年,批地时间,:2002,年 开工时间,:2003,年,竣工时间,:2004,年 入住时间：,2004,年,物业管理费：,3.20,元,/,平方米,/,月,楼层状况：由,1,栋,27,层和,1,栋,33,层组成,户数情况,:A,座,3,梯,14,户,B,座,3,梯,16,户,投资商：中国兵器装备集团公司,开辟商：深圳市大富铭投资开展,代理商：深圳市德思勤置业,物业管理：深圳市金茂物业管理,建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计,3,惬意,悠享,生活,金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街开展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；工程所在的桑达工业区方案改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。,多元空间设计,星级酒店享受,深圳阳光酒店的物业管理、独创的“,SOLO”,理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、,360,度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。,名校学位,德才兼备,百花小学、实验中学,:,管理先进、质量一流的现代化精品名校,4,金茂礼都楼盘明细,(A,座,),房号,面积,(,平米,),朝向,户型,管理费,几梯几户,A,46,南,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,B,36.84,南,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,C,42.13,东南,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,D,43,东北,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,E,37,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,F,36.84,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,G,35.81,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,H,32,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,I,33.01,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,J,36.84,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,K,43,西北,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,L,43,西南,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,M,36.84,南,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,N,46,南,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,2,梯,14,户,5,金茂礼都楼盘明细,(B,座,),房号,面积,(,平米,),朝向,户型,管理费,几梯几户,A,24,东,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,B,46.70,东北,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,C,46.27,北,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,D,36,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,E,36,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,F,36,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,G,36,北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,H,36,西北,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,I,36,西南,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,J,36,南,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,K,36,南,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,L,36,南,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,M,60,西南,2,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,N,43,南,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,O,41.5,东南,1,房,1,厅,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,P,24,东,单身公寓,3.20,元,/,平米,/,月,3,梯,16,户,6,户型图,7,成熟生活配套,小区内部配套,:,泛会所、一层街铺、二层大型商业场所,中小学,:,外国语学校；深圳试验学校高中部；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、小学,综合商场,:,华润万家、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场,邮局,:,红荔邮局,银行,:,建设银行、招商银行、商业银行、交通银行、中国银行等,医院,:,第二人民医院附属医院、红会医院、妇儿医院,其他,:,深圳会堂、科学馆、福田书城,9,超高性价比,投资好选择,户型拆合自如宜商宜住金茂礼都住宅局部共,780,户，单位面积约,23,62,平方米的小户型设计，方正有用，户型之间拆合自如，宜商宜住，为不同住户的使用需要创造了灵动空间；更有户户赠送精美装修，完全免除住户的装修烦恼，酒店式大堂和电梯厅，华贵石材、精美灯饰，倍显华美堂皇，尊贵、优雅的酒店式社区气氛浑然天成。,10,金茂礼都,A,座平面图,东,南,西,北,11,金茂礼都,B,座平面图,南,北,西,东,楼盘价格走势图,成交量走势图,8,只有合作才能共赢,专业二手楼盘代理,:3,开辟商：深圳市大富铭投资开展,代理商：深圳市德思勤置业,深,(,福,),房许字,(2003)030,号,二、楼盘资料解说,A,、演讲（分行、区域、营业部等）,B,、问答形式,C,、考试,D,、辩论赛（谁比我更专业）,二、楼盘资料解说,三、楼盘执行标准,一、明确责任人：,张贴在分行：,如例：,楼盘名称：金茂礼都,负责人：王顶喜,每日必须熟记新增盘源,每日责任楼盘有,6,条以上,UD,每日发三条以上短信给三个业主,每日必须熟记新增钥匙,每日发布责任楼盘网络信息,6,条以上,每周必须家访两次业主,每周统计一次公司及行家成交,每周清盘一次,每月新增五个盘源，两份独家含反签,跟进标准,执行推广的本卷须知,每月必须要有至少一个经营主题：如新增月、独家月、钥匙月、成交月等等进行推进责任楼盘的九项工作的进程；,四、检查及效果反响,结合公司量化版，员工进行填写，经理人每日进行抽查数量和质量；（量化版没有的项自行增加）,重点关注数据：成交、独家、钥匙、新增,五、总结,每周总结一次（周会、早会、午会、责任盘总结会）；,每月进行一次专项总结（见案例）；,总结的内容：执行标准的执行情况数据汇报分析，优秀展示，缺乏自我检讨，改进方法）；,专项会议记要,关于万盘万客的几点总结,-,红岭三组 贺凯,一、数据分析,月份,新增盘数量,中盘数量,中盘业绩,10,月份,64,个,1,个,2500,11,月份,222,个,3,个,13150,12,月份,345,个,10,个,49175,1,、中盘量以及中盘业绩是在随着我们的增盘量增长而增长的；,2,、先要有量化才有质化；,结 论,二、行动方案,1,、思想灌输,“盘”即房子，它是我们战斗的子弹，给业务员从最基本的概念开始灌输；,上好第一堂课，带业务员跑一次盘；,为什么要增盘；,如何去增盘,；,2,、启动意愿,采取行之有效的鼓励机制，评出一个“增盘王”、一个“中盘王”；,树立典范以及案例分享；,自主选择,；,3,、执行分配,12,月份中盘业绩剖析：,A,、实行楼盘责任制,时间在,3,天之内；（中,1,卖,1,租）,B,、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排；（中卖盘,2,个）,C,、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够用专业的眼光去准确的区分是业主询价还是客户询价，确保快速成交；（中卖盘,2,个）,D,、行家跳盘（中租盘,1,个）,4,、监督检查,经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的新增盘进行通报；,兑现奖励，提高大家的积极性；,超额完成公司规定的增盘量；,三、总结,想要得到什么就去做什么,万盘万客持续的去做，肯定能够得到收获,谢谢观看,/,欢送下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,