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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,恩华药业管理现状诊断报告,恩华药业集团,执行力诊断报告,前 言,决定一个企业成功的因素有很多，其中，战略、人员、运营流程是最核心的三要素。企业经营者面临的最大挑战就是如何将战略、人员、运营有机结合并高效实施。,结合的关键在于执行力。企业领导者通过执行力使得战略、人员、运营流程得以流畅运作。,执行意味着：,人员：选对正确的人。,战略：做正确的事情。,运营：正确地做事情。,“,人为先,策为后”,再完美的战略也需要理解并坚定执行的人,人员是连接战略和运营的最重要因素,运营,人员,执行力,战略,目录,恩华药业执行力现状诊断,战略执行力（五大问题）,人员执行力（四大问题）,运营执行力（三大问题）,综合诊断（四大短板）,提升恩华药业执行力的四大建议,战略执行力诊断,战略的协同性,战略的系统性,战略的可测量性,战略与人员、运营的结合性,战略的组织保障性,恩华药业的战略执行力诊断,问题一：,协同性,恩华的,集中差异化战略（麻醉科、精神科药品）、母子公司治理结构优化、人才战略等都展现了恩华药业富有特色的战略思想，但战略的协同性弱，导致公司战略执行力不足。,公司现状：,批发公司、连锁公司均和母公司在战略协同及执行力存在问题,子公司和集团的战略协同性较弱,战略制定与实施应当由多个部门共同参与：,战略规划的制定是一个跨部门、跨职能的合作成果。通常应当由集团领导、,战略规划部、财务部、人力资源部以及外部专家等共同协作，以便形成科学有效、可实施的企业战略。,战略实施需要多业务部门的合力支持，各业务部门应制定符合总体战略的子战略。如人力资源部门需要根据战略规划制定相应的人才战略、营销部门相应制定营销战略、研发部门制定可操作的研发战略。,战略,人员,运营,问题二：,系统性,有了战略规划，但还,没有形成系统的战略体系，,很难进入战略执行。,恩华药业的战略执行力诊断,公司现状：,战略思考没有分层、分类，缺乏全面性和系统性。,提出了“成为中枢神经系统药物最大供应商”、“创新战略”等战略考虑，但并没有制定详细行动计划予以支撑，因此难以保证战略思考能够有效地变为行动。,战略,人员,运营,问题：公司目标停留于书面化，甚至将经营计划等同于战略？,部分同意,不同意,不清楚,资料来源,:,恩华药业内部访谈资料,总体战略：,成为国内最大的中枢神经系统药品供应商并走向世界,。,目标体系：,在原料药、仿制药继续维持的基础上，通过剂型组合和研发知识产权新药进行新药创新，并力争在,2006,年进行一类药的上市,。,实施方案和策略：,以拓展国内市场为龙头；与国内著名科研院所合作，以发展高新技术为导向，以构筑产品线和主要产品组合为依托，以创立国内中枢神经系统药物品牌为目标,恩华药业现有战略体系的构成,战略,人员,运营,问题：恩华是否有清晰的战略实施体系？,有但不系统,不清楚,没有,有且系统,战略,人员,运营,恩华内部调研问卷,恩华药业的战略评估体系不完整，战略计划难以精确测量，导致执行过程更加模糊,缺乏战略方向的评估,:,营销主导还是研发为导向,?,各自的财务风险和机会成本如何,?,目前的战略还很难转变为行动计划,难以量化,;,没有具体的运营行动计划连接各业务单元,细分市场的竞争战略研究没有进行,:,麻醉性镇静药和各种抗精神病药品的市场竞争,恩华目前已有药品的市场替代产品的竞争状况分析,战略,人员,运营,问题三：,可测量性,恩华药业的战略执行力诊断,在,战,战,略,略,认,认,同,同,上,上,没,没,有,有,进,进,行,行,有,有,效,效,的,的,战,战,略,略,宣,宣,导,导,，,，,战,战,略,略,的,的,认,认,知,知,度,度,较,较,低,低,。,。,目,前,前,的,的,年,年,度,度,经,经,营,营,计,计,划,划,并,并,非,非,按,按,照,照,战,战,略,略,进,进,行,行,分,分,解,解,。,。,导,导,致,致,宏,观,观,上,上,的,的,战,战,略,略,思,思,考,考,无,无,法,法,实,实,际,际,指,指,导,导,微,微,观,观,上,上,的,的,经,经,营,营,活,活,动,动,。,。,在,组,组,织,织,结,结,构,构,的,的,变,变,动,动,没,有,有,考,考,虑,虑,针,针,对,对,战,战,略,略,的,的,进,进,行,行,系,系,统,统,调,调,整,整,。,。,运,营,营,管,管,理,理,梯,梯,队,队,不,不,能,能,满,满,足,足,实,实,施,施,战,战,略,略,的,的,需,需,要,要,，,，,也,也,缺,缺,乏,乏,适,适,应,应,战,战,略,略,发,发,展,展,需,需,要,要,所,所,应,应,进,进,行,行,的,的,规,规,划,划,。,。,不,存,存,在,在,为,为,保,保,障,障,战,战,略,略,实,实,施,施,而,而,设,设,置,置,的,的,管,管,理,理,监,监,控,控,战,略,略,人,员,员,运,营,营,恩,华,华,现,现,有,有,的,的,战,战,略,略,没,没,有,有,将,将,人,人,员,员,与,与,运,运,营,营,连,连,接,接,起,起,来,来,，,，,影,影,响,响,战,战,略,略,的,的,执,执,行,行,效,效,果,果,问,题,题,四,四,：,：,恩,华,华,药,药,业,业,的,的,战,战,略,略,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,部,分,分,支,支,持,持,不,太,太,清,清,楚,楚,完,全,全,支,支,持,持,问,题,题,：,：,战,战,略,略,是,是,否,否,获,获,得,得,人,人,力,力,资,资,源,源,、,、,组,组,织,织,、,、,流,流,程,程,的,的,支,支,持,持,？,？,问,题,题,五,五,：,：,战,略,略,管,管,理,理,部,部,门,门,不,不,健,健,全,全,，,，,战,战,略,略,执,执,行,行,的,的,推,推,动,动,和,和,反,反,馈,馈,机,机,制,制,缺,缺,乏,乏,恩,华,华,药,药,业,业,的,的,战,战,略,略,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,战,略,略,人,员,员,运,营,营,知,识,识,结,结,构,构,绩,效,效,考,考,核,核,战,略,略,管,管,理,理,部,部,门,门,行,业,业,经,经,验,验,评,估,估,体,体,系,系,没,有,有,专,专,门,门,的,的,战,战,略,略,规,规,划,划,部,部,门,门,难,以,以,积,积,累,累,有,有,效,效,的,的,知,知,识,识,信,信,息,息,和,和,行,行,业,业,战,战,略,略,分,分,析,析,经,经,验,验,也,没,没,有,有,相,相,应,应,的,的,绩,绩,效,效,评,评,估,估,和,和,战,战,略,略,评,评,估,估,体,体,系,系,目,录,录,恩,华,华,药,药,业,业,执,执,行,行,力,力,现,现,状,状,诊,诊,断,断,战,略,略,执,执,行,行,力,力,（,（,五,五,大,大,问,问,题,题,）,）,人,员,员,执,执,行,行,力,力,（,（,四,四,大,大,问,问,题,题,）,）,运,营,营,执,执,行,行,力,力,（,（,三,三,大,大,问,问,题,题,）,）,综,合,合,诊,诊,断,断,（,（,四,四,大,大,短,短,板,板,）,）,提,升,升,恩,恩,华,华,药,药,业,业,执,执,行,行,力,力,的,的,四,四,大,大,建,建,议,议,人,员,员,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,人,员,员,流,流,程,程,的,的,科,科,学,学,性,性,岗,位,位,职,职,责,责,与,与,绩,绩,效,效,管,理,理,梯,梯,队,队,的,的,培,培,养,养,绩,效,效,与,与,薪,薪,酬,酬,的,的,相,相,关,关,性,性,人,员,员,战,略,略,运,营,营,恩,华,华,药,药,业,业,的,的,人,人,员,员,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,问,题,题,一,一,：,：,人,员,员,流,流,程,程,没,有,有,选,选,具,具,有,有,执,执,行,行,力,力,的,的,主,主,管,管,就,难,难,以,以,形,形,成,成,高,高,效,效,的,的,执,执,行,行,管,管,理,理,梯,梯,队,队,未,能,能,具,具,有,有,执,执,行,行,力,力,的,的,人,人,放,在,在,合,合,适,适,的,的,位,位,置,置,选,恩,华,华,的,的,以,以,人,人,力,力,资,资,源,源,招,招,聘,聘,部,部,门,门,为,为,主,主,对,人,人,力,力,需,需,求,求,描,描,述,述,不,不,具,具,体,体,用,没,有,有,通,通,过,过,明,明,确,确,岗,岗,位,位,职,职,责,责,和,和,充,充,分,分,的,的,授,授,权,权,，,，,达,达,到,到,人,人,尽,尽,其,其,材,材,。,。,绩,效,效,与,与,薪,薪,酬,酬,没,没,有,有,挂,挂,钩,钩,育,新,聘,聘,主,主,管,管,没,没,有,有,在,在,恩,恩,华,华,内,内,部,部,配,配,备,备,导,导,师,师,也,没,没,有,有,对,对,其,其,导,导,师,师,进,进,行,行,绩,绩,效,效,评,评,估,估,，,，,并,并,与,与,薪,薪,酬,酬,挂,挂,钩,钩,留,没,有,有,建,建,立,立,良,良,好,好,的,的,激,激,励,励,机,机,制,制,（,（,短,短,期,期,激,激,励,励,与,与,中,中,长,长,期,期,激,激,励,励,相,相,结,结,合,合,）,）,解,决,决,团,团,队,队,执,执,行,行,力,力,存,存,在,在,的,的,问,问,题,题,人,不,不,能,能,尽,尽,其,其,材,材,好,员,员,工,工,的,的,流,流,失,失,率,率,较,较,大,大,恩,华,华,的,的,部,部,门,门,职,职,能,能,及,及,岗,岗,位,位,职,职,责,责,与,与,绩,绩,效,效,管,管,理,理,脱,脱,钩,钩,，,，,部,部,门,门,间,间,协,协,同,同,性,性,差,差,，,，,严,严,重,重,影,影,响,响,执,执,行,行,效,效,率,率,人,员,员,战,略,略,运,营,营,恩,华,华,药,药,业,业,的,的,人,人,员,员,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,问,题,题,二,二,：,：,部,门,门,职,职,能,能,不,不,清,清,岗,位,位,职,职,责,责,不,不,清,清,推,诿,诿,扯,皮,皮,多,头,头,领,领,导,导,交,叉,叉,重,重,叠,叠,错,位,位,越,级,级,汇,汇,报,报,内,部,部,沟,沟,通,通,成,成,本,本,很,很,高,高,岗,位,位,职,职,责,责,与,与,绩,绩,效,效,脱,脱,钩,钩,企,管,管,中,中,心,心,财,务,务,研,发,发,行,政,政,后,后,勤,勤,HR,科,技,技,管,管,理,理,部,部,研,发,发,行,政,政,后,后,勤,勤,等,等,问,题,题,：,：,恩,恩,华,华,的,的,各,各,部,部,门,门,责,责,任,任,界,界,定,定,情,情,况,况,是,是,否,否,明,明,确,确,？,？,不,太,太,明,明,确,确,比,较,较,明,明,确,确,很,明,明,确,确,很,不,不,明,明,确,确,人,员,员,战,略,略,运,营,营,恩,华,华,药,药,业,业,的,的,人,人,员,员,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,恩,华,华,内,内,部,部,调,调,研,研,问,问,卷,卷,恩,华,华,目,目,前,前,没,没,有,有,完,完,善,善,的,的,高,高,层,层,领,领,导,导,培,培,养,养,渠,渠,道,道,缺,乏,乏,有,有,效,效,的,的,晋,晋,升,升,通,通,道,道,母,子,子,公,公,司,司,的,的,管,管,控,控,能,能,力,力,比,比,较,较,薄,薄,弱,弱,人,员,员,战,略,略,运,营,营,恩,华,华,药,药,业,业,的,的,人,人,员,员,执,执,行,行,力,力,诊,诊,断,断,问,题,题,三,三,：,：,管,理,理,梯,梯,队,队,高,层,层,领,领,导,导,的,的,培,培,养,
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