“智慧社区”商业计划书-PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/5/23,#,“智慧社区”商业计划书,我们要做的,开发智慧社区云服务平台，开发智能型移动终端，基于光宽带，互联网，物联网，云计算技术提供智慧社区整体解决方案,整合光纤宽带运营商资源，快速完成终端落地铺设，积累用户群,基于优质的终端用户资源，进行持续的数据挖掘和增值业务运营,打造社区,O2O,行业的“生态圈”,成为国内最优秀的智慧社区整体方案提供者和运营者,目录,市场分析,当前进展,&,产品介绍,商业模式,团队介绍,融资方案,优势总结,市场分析,|,市场背景,政府：各地政府积极推动智慧城市,(,社区,),建设，各个城市均处于探索状态，但还没有较好的解决方案和业务模式，各社区政府对智慧社区方案积极推进且有资金预算。,运营商：三大运营商竞争激励，都缺乏新的快速发展用户的杀手级产品，特别是光宽带“热建冷装”现象明显，运营商愿意为这样的杀手级解决方案提供资源支持。,房产开发商：小区及楼宇智能终端选择相对单一，智能终端存在使用寿命短，维护维修成本高，且智能终端没有实现网络互联。智能社区不智能无法给楼盘创造销售亮点。,居民：已有智慧社区方案悬在空中，没有实用的智慧社区服务内容，没有享受到智慧社区方案带来的实际好处。,市场分析,|,产品及方案现状,智慧社区方案现状：现有智慧社区方案的展示载体多为手机或者,PC,，以网站或者客户端的形式体现，用户粘性较差，很难为网络运营商，政府，开发商，用户带来持续价值。,智能终端现状：终端为模拟产品或者数字化产品，数字化产品多采用非开放系统，通过在小区自建局域网的模式运行，从终端和网络特性上都导致无法实现业务的扩展和叠加；也没有构建在互联网上的平台来进行业务支撑，无法为客户带来持续收益；导致既要进行硬件投入，又要持续维护。,存在的核心问题：当前智慧社区方案都缺乏一个突破点，缺乏实实在在的并被用户接受的载体，未形成有价值的商业模式和推广方式。,市场分析,|,市场规模,智慧社区平台规模,每个社区,30,万左右预算，截止,2014,年,12,月底全国共有,29.6,万社区，规模为,888,亿左右。,广告收益规模,智能型终端广告发布收益测算：,1,万,(,终端数量,)x200,元,/,月,=200,万,/,月，月度规模约,88.8,亿。,智能终端规模,全国,29.6,万个社区，平均每个社区按,1500,户计算，总体约,4.44,亿户。,每户终端设备投入按照,1000,元计算，规模约,4440,亿元。,增值业务运营规模,需针对每个业务逆行测算，总体规模巨大。,市场分析,|,竞争分析,智慧社区方案提供商,在业务平台上形成竞争,对策,开放我们的智能终端和用户数据，进行授权运营，业务分成；,云平台开放接口，接入第三方业务平台，共同运营，业务分成；,方案差异化，智能终端,+,云平台整体方案，具有用户群优势。,传统智能终端设备提供商,早已在新老社区安装运营；,对策,产品方案差异化，智能终端,+,云平台方案，打造智慧小区，提高楼盘品质，并降低物业维护成本；,运营商业务的捆绑销售，降低物业运营（局域网铺设及驻地网费用）成本，同时打造智慧小区，提升楼盘品质。,市场分析,|SWOT,分析,智慧社区,优势,智能型终端,+,云平台的整体布局,运营商捆绑的创新商业模式,业务载体是用户必配的终端,劣势,创新型的商业模式，需实践和摸索,运营商相关流程和业务套餐未固定,国家政策导向，民生工程投入,运营商竞争激烈，急需要杀手级应用推广,机会,业务模式和产品成熟后，可能被大量仿制和复制，将产生众多竞争对手,威胁,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,目录,市场分析,当前进展,&,产品介绍,商业模式,团队介绍,融资方案,优势总结,当前进展,市场调研工作,针对全国多个城市的智慧社区实施方案进行了详细的分析和考察，包括广州、上海、宿迁、合肥、淮南、长沙等,对智能设备开发商进行了调研，宏锐星通、北斗应用等开发商愿意为智慧社区提供智能设备并已经着手准备；,客户沟通工作,政府及社区：政府社区关注点在民生平台的应用和单元门口的智能应用设备上；,电信运营商：,3,家电信运营商对产品持欢迎及鼓励态度，并愿意制定相应的优惠和补贴政策；,房产开发商：智慧社区持欢迎态度，并希望能给楼宇销售带来真正的利好信息以促进房产销售；,居民：居民的关注点集中在移动终端的功能和增值业务内容上，愿意为业务内容支付一定的费用。,当前进展,产品研发情况,终端产品情况：与北斗应用服务、宏锐星通等科技公司进行了产品性能的可行性研究，可以进行开发及量产；,云平台开发现状：总体规划设计已经完成，预计建设周期会,6,个月；,网络测试部分：和电信运营商完成了网络性能测试，验证了建立在光网络上的可视对讱系统是可靠的,知识产权,有北斗卫星空间信息、北斗应用服务等相关硬件及应用的知识产权；,团队及资金情况,团队：目前核心团队体系完整，包含了营销、运营、财务、人力资源等各方面的专业人才；,公司：公司中国电子科技集团、中国远东国际贸易总公司、北斗卫星系统服务有限公司共同出资组建的高科技企业,资金：公司是在国家工商总局注册成立的高科技公司，注册资金,5000,万元；,产品介绍,|,系统架构,产品介绍,|,智慧社区方案特点,网络融合,将传统智能终端的局域网和运营商的光网进行融合，实现物物联网，打破“信息孤岛”，实现互联互通,;,智能终端,突破创新，融合定位、安防、社区,O2O,等通讯终端产品，可有效的和运营商业务进行捆绑，增加运营商业务粘性，并可持续叠加各类应用和服务，持续盈利,;,平台融合,开放式云平台设计，不仅可以融合对接原有平台，之后也可以不断叠加新的平台和功能；,实现：智能感知，广泛覆盖，深度互联，开放应用，协同共享,产品介绍,|,终端介绍,产品,定位,功能,价格,备注,北斗可视对讲终端,中高端,可视对讲，互联互通，应用加载,1000,北斗移动终端,中高端,一键拨打，互联互通，应用加载,600,北斗应用社区,APP,大众,实现应用对应功能，如购物，定位等,免费,产品介绍,|,智慧社区平台架构,产品介绍,|,产品优势,云平台优势,云平台设计：海量信息存储、强大计算能力、系统容易扩展；统一部署、统一服务、统一用户体验、降低投入；,开放系统：平台提供统一服务接口、允许第三方平台、应用接入；,终端支撑：把用户必备的可视对讲智能终端作为业务展现的核心产品。,互联互通：融合局域网和光线网络，消除信息孤岛；可以使用多种终端（可视对讲智能终端、手持终端,/,手机、,IPAD,、,PC,等）获得服务。,运营能力：广告、增值,APP,、,2,公里商圈等智慧社区业务。,易于部署实施：绑定可视讲智能终端一起推广。,智能终端优势,开放性：采用,Android,开发系统，支持安装所有的,Android,客户端；,联网能力：可通过有线光宽带，无线,WiFi,，,4G/3G,实现业务深度互联互通；,业务控制能力：多平台一起构成,APPStore,管理体系，对业务和终端实现可控可放；,业务承载能力：以客户端的形式可承载丰富的业务；,开放的云平台,+,开放的智能终端,+,开放的丰富应用,=,打造智慧社区行业生态圈,产品介绍,|,终端和平台总结,产品方案核心价值,提升政府社区管理能力；提升业主智慧生活能力。,智能终端核心价值,极强的媒体发布能力，数据采集能力，远程通讯能力；为广告商，政府，物业及业主提供服务窗口；通过技术手段牢牢掌插终端屏幕控制权（终端,+,平台保障）。,平台核心价值,用户数据挖掘及以此带来的商业价值，业务,(APP),的管理能力；对终端的进程控制能力；用户,/,客户的个性化定制能力，第三方平台接入和管控能力。,核心技术能力,平台，终端，业务三者的灵活不可控是产品需要具备的核心技术；设计时把握好接口，把终端，平台，,APP,牢牢掌插在手中，在后期生态圈建设中占据主导。,盈利承载能力,终端销售盈利；终端和平台的双重管控，把终端上所有业务,(APP),直接或间接控制在手中，针对具体的业务制定不同的盈利模式。,产品介绍,|,智慧社区典型应用,产品介绍,|,智慧社区典型应用,产品介绍,|,智慧社区典型应用,产品介绍,|,智慧社区典型应用,产品介绍,|,智慧社区典型应用,社区,O2O,产品介绍,|,智慧社区典型应用,目录,市场分析,当前进展,&,产品介绍,商业模式,团队介绍,融资方案,优势总结,商业模式,|,客户需求及赢利点,客户需求,政府部门：需要构建智慧社区平台，打造民生工程，提高政绩；,居民：便捷智慧的生活（智社区，智生活）；,第三方业务服务商：用户群及业务展示载体；,北斗应用服务厂商：更容易的销售和持续盈利。,盈利点,智能终端销售：北斗智能设备终端销售收益；,增值业务运营：各种增值业务的运营分成，包括广告，家庭支付，智慧应用等等；,平台定制：针对政府的智慧社区平台定制收益，包括居家养老平台，社区服务管理平台，流动人口管理平台，社区医疗平台等应用平台的定制收益；,运营商业务分成：绑定运营商套餐推广，为运营商发展用户带来的持续分成。,商业推广及总结,商业推广：突出差异化,面向楼盘：,1,）深度绑定运营商业务,(,光宽带，手机，电视，,Wi-Fi,，局域网等,),以打造智慧小区整体解决方案参入竞标；,2,）以云平台,+,智能终端打造智慧小区解决方案的名义直接参与房产开发商的智能终端系统竞标。,面向社区：以打造智慧社区整体解决方案方式，对新老社区智能终端进行系统升级，同时为政府定制智慧社区相关服务管理平台，并适度绑定运营商业务。,参与标准制定和引导：参与智慧社区标准制定和引导，让我们的智慧社区方案作为国内智慧社区建设的样板。,商业模式总结,通过产品方案创新，实现不运营商业务的捆绑销售，降低客户整体成本，逐步改变社区传统智能终端行业的商业模式；,通过产品方案创新，实现了对家庭智能终端的持续控制，为后续面向家庭的业务打下坚实基础；,通过产品方案及商业模式创新，逐步构建家庭智能终端行业生态圈，引入互联网业务模式，为整个行业上下游创造价值。,目录,市场分析,当前进展,&,产品介绍,商业模式,团队介绍,融资方案,优势总结,团队介绍,董事长,现任*智慧城市办公室副主任（加密）；,总经理,现任中国*国际贸易总公司信息化工程事业部总经理（加密）,团队介绍,营销总监,曾任中国国信信息总公司 市场发展部总经理,运营总监,曾任北京*国际,CEO,财务总监,暂无信息,人力资源总监,曾任北京*科技有限公司总经理,团队介绍,*智慧城市设计有限公司拟在全国各合作省份建立智慧城市研究院或者运营公司，全力开展当地省份的智慧城市智慧社区建设,安徽*智慧城市研究院（运行）,江苏*智慧城市运营公司（运行）,湖南*智慧城市运营公司（筹）,广东智慧城市运营公司（筹）,目录,市场分析,当前进展,&,产品介绍,商业模式,团队介绍,融资方案,优势总结,融资方案,融资方案及退出机制,融资及占股,融资额,产业资金：,1000,万,风险投资：,4000,万,占股比,产业资金：,10%,风险投资：,39%,创业团队：,41%,退出机制,公司并购,公司上市,财务预期,年度,/,支出,平台研发,终端研发,市场推广,人力成本,公司运营,合计开支,2015,年,500,500,200,200,200,1100,2016,年,100,300,300,300,300,1000,2017,年,80,200,500,500,500,1580,年度,/,收入,平台定制,终端销售,广告收入,增值业务,运营商分成,合计毛利,2015,年,600,2400,600,20,18,3638,2016,年,6000,21600,6000,200,180,33980,2017,年,24000,86400,24000,800,720,135920,毛利率,4400%,10940%,100%,100%,100%,4616%,目录,市场分析,当前进展,&,产品介绍,商业模式,团队介绍,融资方案,优势总结,优势