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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,金裕人生”信心建设篇,金裕人生 金色前程,寿险市场部,2010.3,授课导向,授课目的：,激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚定产品的销售信心。,授课时间：,三十分钟,授课方式：,早会讲授、封闭培训,讲师要求：,外勤导师、内勤讲师,课程内容：,从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司发展、客户的购买价值与队伍成长的价值。,金裕人生推出的三大理由,公司发展的需要,客户的需要,队伍的需要,金裕人生,少儿万能、投连,成人万能、天使,三鑫,20000,元以上,12000,元,400012000,元,4,千元以下,对公司,构建丰富、完善的产品体系,总有一款是适合客户的,6.2%,（,1.22,万）,对公司,巩固中高端客户市场,09,年，全系统件均在,20000,元以上的保费占比达到,23%,，是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。,数据来源于,MIS.,09,年系统不同件均产品占比：,对公司,挑战新高的纯理财产品,09,年一年全国销售富贵人生产品,70,亿,元,10,年,1,月开门红期间富贵销售突破,保费贡献度,屡创销售奇迹,48,亿,62%,资产,A,=,冰冻层资产,对客户,满足家庭理财需求,固定收益,资产,B=,资产,A+,分红收益,+,固定收益,分红收益,合理规划冰冻层资产后,将死钱变活钱，创造多元收益,0,岁,18,岁,26,岁,60,岁,14,岁,22,岁,生生有息累积红利,+,现金价值,第一代,第二代,第三代,家庭理财,中学教育金,大学教育金,婚嫁金,养老金,养老金,遗产,建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！,对客户,一份保单惠及三代,对客户,养老更无忧，,60,岁后年年领取养老金,高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！,如果,一位女士拥有了金裕人生,就等于拥有了一位,永不变心的、永远保值、增值的先生,如果,一位男士拥有了金裕人生,等于资产保全，拥有真正属于,自己及家人的保障金,省心理财，收益稳定，表现优于预期,短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划,如果,一个宝贝拥有了金裕人生,就是父母永远,爱心,的体现,就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，,让孩子赢在起点,金裕人生是个瑰宝,是孩子的教育金,是自己的养老金,是企业的灵活的现金流,为什么要销售金裕人生？,机遇,新产品上市是回馈家人和亲友友的良机,新产品上市是最好的拜访理由,新产品上市可以开发更多的新客户,新产品上市是回访老客户的绝佳机会,为什么要销售金裕人生？,荣 誉,高件均帮助你,冲击竞赛方案,获得连动奖品,赢钻石明星会,鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少,为什么要销售金裕人生？,收 入,初 佣,:20,万*,12%=2.4,万,续 佣,:20,万*,5%=1,万,第 三 年,:20,万*,4%=0.8,万,第 四 年,:20,万*,3%=0.6,万,继续率奖,:1,万 *,1.1 =,1.1,万,季 度 奖,:2.4,万*,12%=2880,年交,20,万元，,5,年期的一单金裕人生,合计约,:6.2,万,可获得推销利益如下,可获得组织利益如下,管 理 津 贴,:2.4,万*,17%*1.15=4692,小 组 年 终 奖,:2.4,万*,1.4%*1.6=537,主管养老公积金,:4692*10%=469,合计,:5698,元,总计：,67578,元！,为什么要销售金裕人生？,省 心,金裕人生是理财型产品,保单本身产生的服务内容少，手续简单,没有医疗险的多次出险、理赔可能,没有人身险的体检问题，高端客户服务成本低,就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！,为什么要销售金裕人生？,提 升,金裕人生,=,高收入,+,荣誉,+,更好的客户群,=,更高的目标,+,更多的自信,=,更大的团队,+,更大的规模,=,更成功的人生,19,拥有高端客户，就如同拥有一座永不枯竭的金矿,保险,平安寿险,平安产险,平安健康险,平安养老险,平安香港,银行,平安银行,投资,平安信托,平安证券,平安资产管理,平安海外控股,平安资产管理,（,香港）,共享平台,平安科技,平安财富通,平安数据科技,平安渠道发展,中国平安保险（集团）股份有限公司,从公司的发展看产品,为什么要销售金裕人生？,金裕人生为纯理财型产品，是寿险业务员迈向客户经理必提升的技能。,为客户提供全方位、多层次的金融服务，满足客户多种需求，,以专业树立理财规划师形象！,专 业,提升销售技能、向,综合金融客户经理,迈进,为什么要销售金裕人生？,购买金裕人生的客户均为,中高端客户,，通过这个产品为自己圈定高端客户，同时 根据,乔,吉拉德,250,定律,每一个客户后面都隐藏着,250,个客户,，高端客户的转介绍客户群质量也较优，优质客户的成交率较高，使自己的,寿险生涯辉煌,！,辉煌,圈定高端客户、获取转介绍,跑马圈地，抢占高端；,提升收入，持续发展；,建立信心，做大做强。,金裕人生将带来,八大步骤教你与金裕人生亲密接触,告诉自己：我要抓住这个机会,参加金裕人生产品培训,训后演练话术和建议书,训后写下,10,个准客户名单,将客户邀约到产说会现场,会后对客户进行追踪回访,促成签单,获得转介绍,主动性决定一切,从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中,500,万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。这人回去后等了三天，没实现。找上帝问：你怎么说话不算话？上帝说，你想中,500,万大奖我答应你。可你好歹也得先买张彩票啊,.,上帝说的一个故事,金裕人生 行动制胜 !,
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