宠物行业发展的国际国内状态

,21,世纪最有发展潜力的行业,在经济活动日益自由化、国际化的情况下，宠物经济日益向全球每个角落渗透。,宠物的概念范围：,更加广泛，已经不仅仅局限于,传统意义,上的猫猫狗狗。无论是天上飞的鹦鹉、八哥，还是地上跑的猫、狗，水里游的热带鱼、巴西龟，甚至是树上爬的蜥蜴，怀里揣的蟋蟀，应有尽有。,需求带动制造业发展：,一些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，比如，宠物活水饮水机、宠物喂食桌、宠物电热垫、宠物沙发、宠物雨衣等一应俱全。,服装花样百出：,有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等，把小宠物打扮得花枝招展。,用品种类繁多：,如宠物房间、宠物玩具、食具水具、颈带牵带等。,一、概 述,享受高医疗待遇：,有人算过一笔账：刨除房租、药物成本、人员工资和一些高档医院的,X,光、,B,超、化验等设备折旧，粗略计算，一家中等宠物医院每月纯收入大约在,1.5,万元,-6,万元之间,，经营地点好的，还会更高,用品连锁专卖店运营项目：,宠物用品零售、宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、销售名犬名猫、宠物摄影、宠物待产养护等,(,酷迪,),利润：,一般宠物用品零售毛利能在,70%-150%,之间（个别品牌粮食可能低些在,20%-40%,之间），而宠物美容、宠物寄养、宠物摄影等都在毛利,200%,以上甚至高达,400%,宠物,“,拟人化,”,观念,随着少子化及老年化的趋势，大家越来越把宠物视为家人。最明显的例子就是宠物保险。据调查，约有,57,饲主乐于将宠物的生活点滴发表在网络上，,4,成,饲主有意购买宠物保险，约有,67.6,的网友，平均每月花在宠物身上费用约,一千元,上下，但每月花费在,两千元,以上的饲主也大有人在，约有,7.6,。现代饲主多将宠物视为家中成员，只要宠物商品越趋向人性化或精品化，就有机会赢得市场。,宠物到底有多像人？,从宠物精品市场的兴起及个性化商品的发展，可以印证,“,拟人,”,特质。因为宠物用品及市场服务，都跟,“,人,”,一样。,例如：,人要吃高级食物,，宠物就有专用的,有机及机能性食品,；,人要名牌服饰,，宠物也都有数套,衣服及饰品配件,，甚至数万元一套的,礼服及珠宝,，五万一张的,床组,、手工打造的,手推车,等等，宠物也都有；,人要舒压享受,，就有,宠物美容,。,“,宠物取代的是小孩、老伴或情人，宠物商品只要依照人的需求就对了！,1,、疯狂的美国人,世界第一宠物大国,1,、马里兰州消费者研究公司,：,410,亿,/,年，未来两年,520,亿,/,。,2,、规模,：超,:,看,电影,（,108,亿,）、,玩游戏,（,116,亿,）,听唱片,（,106,亿,）总和。超,玩具业,（,320,亿,）和,糖果业,（,360,亿,）。,3,、美国宠物产品制造商协会,(APPMA),的报告称，,42%,的人狗,同睡一张床,(,98,年,34%,),上，,50%,的买车时考虑宠物的舒适度,1/3,购买生日礼物。,3,、态度：,不满足宠物标准,-,提升到人的标准。,苛刻的消费者,-,不能容忍次级商品、不良环境或劣质服务。于是逐渐风行宠物旅馆、牙齿矫正、宠物宴会服饰。,4,、增长率：,零售业中增长最快，达,6,/,年,（除消费电子产品），去年前,6,个月新开发产品超,05,全年。,2,、其它消费,1,、高档用品：,有针对宠物的价值,430,美元的室内便盆、,30,美元一盎司的香水和价值,225,美元的军用防水短上衣。今年,7,月，日本三里公司甚至设计了一款价值约,3.2,万,美元的豪华狗舍。,2,、高档消费：,越来越多的宠物主人愿意花费数千美元为宠物买抗忧郁药物、做心理分析、动高科技癌症外科手术、整形美容和安排临终安宁照护。,3,、设施齐全：,91%,的猫主人为猫配了饭碗；,47%,的人买玩具、,30%,的人为猫购买搔痒扒子。多数的狗主人通常每年为他们的宠物买玩具,2-3,次,；,56%,的狗都佩戴了新奇项链，其中,16%,每年更新，,27%,不到两年更新一次，,92%,的狗有牵绳（最常见的是尼龙绳）。,3,、另类消费,1,、饲养观赏鱼：,需要相关用品特制砾石、礁石的消费市场。,1/3,购买水草，鱼缸用水草售用种类达,300,种。平均每条观赏鱼需花,35,美元用于购买有关附属用品、食品和卫生用品。,2,、饲养鸟：,都有鸟笼子。有,130,种鸟笼子出售，鸟笼色彩达,270,种之多。,97%,的鸟主人在鸟笼配置了小件附品，,79%,的鸟主人给鸟买玩具。,3,、小动物：,41%,的,“,小动物,”,主人为动物购买小轱辘，,36%,购买小木棍或其他动物磨牙的小棍，,17%,有牵绳。,4,、爬行动物：,也装备齐全；,58%,购买笼子中的用品，,49%,购买其他用品。,5,、乌龟：,有,23%,购买塑料龟房。,很多宠物主人都为其宠物购买生日礼物，并在圣诞节、复活节等宗教节日为宠物买礼物，也有因一时兴起而为宠物买礼物的。,4,、欧洲宠物市场概况,75%,集中在法国，德国和英国。,从金额上，狗粮占世界市场的,49%,，猫粮占,42%,。,数量：,5500,万个家庭、,4700,万只猫、,4100,万只狗、,3500,万只鸟、,900,万只水生动物和,3600,万只其它啮齿动物。,比例：,小体形狗（,10kg,）约占狗总数的,34%,中体形约占狗总数的,37%,大体形狗约占狗总数的,29%(,欧洲透视,),二、国内宠物行业现状,1,、高速成长的国内市场（与宠物有关的产业可以分为）,“,宠物赚钱,”,：,主要是指卖宠物以及为卖宠物而买、为卖而配种和繁殖等过程，此外还包括出租宠物；是,“,一锤子,”,买卖，只能赚一次钱，但利润较高。,“,赚宠物钱,”,：,的范围则要广泛得多，包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。,五大宠物城市：,北京、上海、广州、重庆、武汉,。,上海：,费用,6,亿元,/,年，月消费,300,元,/,均，,北京：,费用,200,元,/,月；,资料显示：,我国目前至少有宠物,1,亿只,(,条,),，固定资产总值约,44,亿多元，年创产值,106,亿多元，,7,万多人从业，并以每年,20-30%,的速度在成长。宠物市场产值规模可以达到数百（,600,）亿元。,南北分区,北方：,繁盛带在,东北部地区,，以,京津地区,和东北三省最为突出，东北地区尤以,鞍山、沈阳、大连、哈尔滨,四地为最。,南方：,繁盛地主要是,成都、广东,两地，成都是全国最大的货源地和繁殖基地之一；广东省尤其是南海大沥狗市是一个较为成熟的宠物批发地。此外上海的宠物市场也是全国宠物集散地和批发地之一。,三、全球宠物附属品市场前景,宠物用品：,包括食品、洁净用品和附属用品，在市场分割中，宠物洁净用品占,5%,；宠物食品约为,70%,，但宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限；附属用品占据宠物用品市场的,25%,，总计达,12000,多种,，包括狗筐、猫垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸；也包括介绍如何配饲料、宠物录像带、磁带、图书等。,市场细分,在零售时宠物用品按以下类别划分：,狗类附属用品；,猫类附属用品,；,猫、狗洁净用品；,其他小动物附属用品；,两栖动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目,；,蛛型纲如蝎子、蜘蛛,，,爬行动物用品；,笼养鸟、飞禽、野鸟等用品,；,淡水或咸水观赏鱼用品,；,给宠物及主人的礼品、纪念品,。,宠物附属用品中销量最大的猫垫子，全欧零售量为,120,吨，在美国、猫垫子年零售额为,1,亿美元。,四、宠物医疗行业发展现状及趋势,1,、宠物医疗行业的发展现状,从业人员素质良莠不齐,硬件设施有待加强,经营理念单一,缺乏规范的行业监管,2,、宠物医院的发展前景良好,3,、连锁经营是宠物医疗行业的发展趋势,宠物医院建设发展趋势,宠物医师职业介绍,职业定义：,从事宠物疾病诊断、治疗以及传染病、人畜共患病预防和控制的专业人员。,文化程度：,本科及本科以上。,从事的主要工作内容：,（,1,）向宠物的主人或看护人员询问宠物的病史，进行医学检查，书写病历，记录病案；,（,2,）实施化验、影像、穿刺技术以及其他诊断程序；,（,3,）对化验和检查报告及结果进行分析，作出诊断，确定并实施宠物医疗方案；如：外科手术，组织器官移植，助产、接生、修复牙齿、放射治疗、超声介入活检、中医方法等；,（,4,）开具处方，告知宠物主人或看护人员进行喂药和护理方法；,（,5,）利用必要的医疗设备、器械、药物、输氧、补充营养物质、输血、替代治疗等手段治疗宠物疾病；,（,6,）对宠物疑难病例应及时会诊或转诊；,（,7,）观察宠物术后病情变化，并采取相应的治疗措施；,（,8,）隔离感染传染病或人畜共患病的宠物，采取预防措施并及时上报疫情；,（,9,）出具相应的宠物医学证明文件；,（,10,）开展宠物疾病诊疗技术的研究。,五、宠物零售业,“,四条腿加一尾,”,来生存法：,四腿：,宠物医疗,活体销售,宠物用品销售,宠物美容,一尾：,是指训练和寄养服务,这个行业看似门槛很低，其实这里面的水很深。,宠物保健品市场的运作提醒,2006,年的兽药企业，不难发现许多企业在禽药和水针都受阻的情况下，开始了,新领域,的开发，,宠物药品及保健品,成了各个企业的新宠。,在世界范围内宠物保健品已经占到整个动物保健品,销量近一半,的今天，在,人用药品和动物用药分开,呼声愈高的今天，在国际著名宠物保健品公司还,没有完成,其在中国的产品,注册和市场布局,的今天，进入宠物保健品行业应该是很好的,契机,。,第一是政策和标准的支持：,2005,版的新药典，很难找到可以用于宠物的药品标准，大多数的药物,没有标明,对犬、猫等小动物的使用方法与剂量,第二是产品的专业性,这是目前我们宠物保健品市场兽药企业做不成功的一个关键，应该做到以下几点专业性。,首先是包装的专业性：,如针剂产品宠物医院需要的包装是,1,3,毫升安剖瓶，但目前市场上多是,5,10,毫升的包装。,其次是使用说明的专业性：,建议按人药的模式，每个最小包装都有个详细的说明书。,再次是剂型的专业性：,如片剂产品，因为犬的呕吐神经非常灵敏，因此对片剂的适口性要求很高，但大多企业连犬喜欢什么样的香型都不清楚。,建议企业借鉴人用药品和进口宠物药，高标准高规格定位宠物保健品。,第三是渠道的专业性,现在很多企业没有建立其宠物产品的,专业渠道,，做,宠物医院,每次的进货量小，运送等营销成本很高，找,专门的销售,商又没有，所以大多选择了,兽药批发市场的经销商,们，而他们又根本不以其,为主销产品,，所以就没有专门的产品,推广人员和渠道保护概念,，没有,柜台,的专门,陈列,，没有与其他兽药产品的,区隔,，当然就没有了产品的,高档形象,。即使有个别产品因为其疗效显著，被市场接受但由于,没有渠道保护,，也只是昙花一现，如天津一知名企业的宠物药品在上海市场就因此而败退。因此建议企业寻找专门的渠道销售商共同开发市场。,第四是人员的专业性,现在企业在从事宠物保健品推广的人员，本身就缺乏,宠物的专业性知识,，而我们的营销对象恰恰又是技术的专家。让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。建议企业仿效国外，如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都,聘请了国内知名的专家作其技术顾问,。,第五是营销方法的专业性,动保企业习惯了以前运做市场的推拉式营销，突然发现原来的营销手段,返利,也好，驻店,促销,也好，根本没有办法拉动目前的宠物保健品销售，因此要采用适合宠物销售市场的营销模式，如组织针对宠物医院的讲课培训、针对用户的宠物摄影展等活动。,六、美容在宠物产业中占有的地位,在一个提供宠物美容服务和商品零售的宠物店中，宠物美容的营业额也占有非常重要的比重，有的甚至超过,50,，是宠物店主最主要的收入来源。,宠物美容行业越来越红火：,很多小狗都会定期做全套的美容。美容店都是用玻璃墙围成的，里面有美容台、宠物的浴盆和电热水器，旁边还有宠物香波和用来美容的各种各样的工具。,全套美容价格：,包括洗毛、洗耳、挤肛门腺、剪指甲和修毛，根据犬的大小价格也不一样，一般全套下来,100,元左右。,七、另类宠物掀起市场新革命,近年来，中国另