买卖合同中的价格条款论述

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第一节 买卖合同中的价格,(jig),条款,一、作价,(zu ji),方法,二、计价货币,三、标准单价表示方法,第一页，共四十二页。,一、作价,(zu ji),方法,固定作价,暂不固定价格,暂定价格(作价时间,(shjin),、标准),滑动价格,第二页，共四十二页。,二、计价,(j ji),货币,注意,尽量使用可自由兑换货币,出口争取“硬币，进口用“软币,不得已采用对我方不利货币时：,适当进步出口价格或降低进口价格,争取订立外汇,(wihu),保值条款,软币 硬币,(yngb),第三页，共四十二页。,三、标准,(biozhn),单价表示方法,单价包括：,计量单位,单位价格,(jig),金额,计价货币,贸易术语,例：,USD 200/doz CIF London,第四页，共四十二页。,第二节 出口,(ch ku),报价核算,出口报价核算要点,三种贸易术语的对外报价核算,还价核算,出口换汇本钱,(bn qin),和出口盈亏额,第五页，共四十二页。,报价,(bo ji),=本钱+费用+利润,一、,出口报价核算,(h sun),要点,第六页，共四十二页。,一本钱,(bn qin),核算,例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱117元含17%的增殖税，退税率为8%，那么每套陶瓷茶杯的实际本钱是？,1、外贸公司采购时，售货企业,(qy),消费企业,(qy),的会计记录：,借：银行存款 117,贷：主营业务收入 100,应交税金应交增殖税 17,其中：应交增殖税=100*17%=17,借：主营业务本钱 90,贷：库存商品 90,第七页，共四十二页。,2、计算,(j sun),实际本钱,实际本钱,(bn qin),=采购本钱-退税金额,=采购本钱-采购本钱/1+增殖税率*退税率,=117-117/1+17%*8%,=109元/套,第八页，共四十二页。,一张增殖税专用发票,(zhun yn f pio),第九页，共四十二页。,二费用,(fi yong),核算,1、运费,(yn fi),核算,班轮运输运费和集装箱运输运费,2、保险费核算,(h sun),保险费=保险金额*保险费率,=CIFCIP价*1+投保加成率*保险费率,第十页，共四十二页。,3、佣金和,折,折扣,(zhku),核算,1佣金,和,和折扣,(zhku),的表示方法,USD 200 per m/tCIFC2 New York,USD200 per m/t FOBShanghailess2%discount,USD 200 per m/tCFRNingbo net,第十一页，,共,共四十二页,。,。,2佣金,和,和折扣,(zhku),的计算,例：在洽商,时,时，我方报,价,价10000美元，对,方,方要求3%,佣,佣金,(yngjn),，那么我方,的,的含佣价应,该,该是？,佣金=含佣,价,价*佣金率,净价=含佣,价,价*1-,佣,佣金率,含佣价=净,价,价/1-,佣,佣金率,NOTICE：佣金计,算,算的根底一,般,般是商业发,票,票金额,第十二页，,共,共四十二页,。,。,折扣,(zhku),折扣额=原,价,价,(yunji),*折扣率,卖方实际净,收,收入=原价-折扣额,第十三页，,共,共四十二页,。,。,4、其他费,用,用的核算,(h sun),包装费,仓储费,国内运输费,港,区港杂,费,商检,(shn,jin),报关,费,捐,捐税,垫款利息银行费用,业务,费,用其他费用,第十四页，,共,共四十二页,。,。,三利润,(lrn),核算,某公司出口,某,某产品,(chnpn),的出口总本,钱,钱为人民币180元，,利,利润率为15%，计算,报,报价和利润,额,额。,(1以出,口,口总本钱为,根,根据：,利润额=180*15%=27,报,报价=180+27=207,2以报,价,价为根据(,理,理论中常用)：,利润额=报,价,价*15%=180/1-15%*15%,第十五页，,共,共四十二页,。,。,四汇率,(hul,),的使用,例：美元汇,率,率为买入价1美元=8.27元，,卖,卖出价1美,元,元=8.29元。出口,一,一批玩具，,价,价值人民币40000,元,元，客户要,求,求美元报价,，,，那么应报,？,？,40000/8.27=4836美,元,元,某公司进,口,口一批价,值,值4836美元玩,具,具，那么,向,向银行购,置,置外汇时,应,应支付,(zhf),人民币？,4836*8.29=40119元,结论：出,口,口用买入,价,价，进口,用,用卖出价,第十六页,，,，共四十,二,二页。,出口商品,价,价格,(jig),的,构成,本钱,(bnqin),Cost,费用,(fiyong),Expenses,利润,Profit,包装费,仓储费,国内,运输费,认证费,港,区港杂,费,商检报关,费,费,捐税,垫款,利息,银行费用,业务,费,用,其它费用,海洋,运费,保,保险费,客户,佣金,国内费用,第十七页,，,，共四十,二,二页。,二、,三种贸易,(moy),术语的对,外,外报价核,算,算,渤海水产,收,收到日本,河,河野株式,会,会社求购17公吨,(n,dn),冷冻水产,计一个20英尺,集,集装箱,的,的询盘，,要,要求报出,包,包含客户3%佣金,的,的FOB,上,上海、CFR神户,以,以及CIF神户的,每,每公吨,(n,dn),美元出口,报,报价。人,民,民币对美,元,元汇率为8.25,比,比1。,第,十,十,八,八,页,页,，,，,共,共,四,四,十,十,二,二,页,页,。,。,1,、,、,实,实,际,际,(sh,j,),本,钱,钱,本,钱,钱,：,：,采,采,购,购,价,价,格,格,为,为,每,每,吨,吨5600,元,元,人,人,民,民,币,币(,含,含,增,增,值,值,税,税17%),；,；,出,出,口,口,冷,冷,冻,冻,(l,ngd,ng),水,产,产,的,的,退,退,税,税,率,率,为,为3%,；,；,实,际,际,本,本,钱,钱=5600-5600/(1+17%),3%,第,十,十,九,九,页,页,，,，,共,共,四,四,十,十,二,二,页,页,。,。,海,洋,洋,运,运,费,费,至,至,日,日,本,本,神,神,户,户,一,一,个,个20,英,英,尺,尺,冷,冷,冻,冻,集,集,装,装,箱,箱,的,的,包,包,箱,箱,费,费,率,率,是,是2200,美,美,元,元,；,；,客,客,户,户,要,要,求,求,按,按,成,成,交,交,价,价,格,格,的,的110,投,投,保,保,，,，,保,保,险,险,费,费,率,率0.85%,；,；,向,向,银,银,行,行,贷,贷,款,款,的,的,年,年,利,利,率,率,为,为8%,预,预,计,计,贷,贷,款,款,时,时,间,间2,个,个,月,月;,银,银,行,行,手,手,续,续,费,费,为,为0.5%,；,；,出,出,口,口,包,包,装,装,费,费,每,每,吨,吨500,元,元,；,；,该,该,批,批,货,货,物,物,的,的,国,国,内,内,运,运,杂,杂,费,费,共,共,计,计1200,元,元,，,，,商,商,检,检,报,报,关,关,费,费400,元,元,，,，,港,港,区,区,港,港,杂,杂,费,费,为,为950,元,元,，,，,公,公,司,司,(ns),业务费用共,计,计约1000元，其它,费,费用共500元；,2、费用,(fiyong),2出口,(chku),保费：CIF报价110%0.85%,3客户,佣,佣金：报价,3%,5银行,手,手续费:,报,报价0.5%属,于,于国内费用,4国内,费,费用：500+(1200+400+950+1000+500,17,+5600,8%12 2=812.902元,第二十页，,共,共四十二页,。,。,3、利润,(lrn),预期,(yq),利润率是成,交,交价格的10%,利润=报价,10%,第二十一页,，,，共四十二,页,页。,4、三种,(snzhn),贸易术语的,对,对外报价,FOBC3=本钱+国内,费,费用+佣,金,金+利,润,润,=5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC3,3%,+FOBC310%,美元/吨,CFRC3=本钱+国内费用+佣金+利,润,润+海洋,(hiy,ng),运费,=5456.4103+812.902+CFRC3,0.5%+,CFRC3,3%+CFRC310%+1067.6471,美元/吨,第二十二页,，,，共四十二,页,页。,CIFC3=本钱+,国,国内费用,(fiyong),+佣金+利,润,润+海洋运,费,费+出口保,费,费,=5456.4103+812.902+CIFC3,0.5%+CIFC33%,+CIFC310%+1067.6471+CIFC31.10.85%,美元/吨,第二十三页,，,，共四十二,页,页。,5、对外报,价,价,(boji),格式,USD 878.52PERM/TFOBC3 SHANGHAI,USD 1028.13 PER M/TCFRC3 KOBE,USD 1039.36 PER M/TCIFC3 KOBE,第二十四页,，,，共四十二,页,页。,三、还价,(hunji),核算,我公司拟出,口,口全棉男式,衬,衬衫1000打至某港,口,口，其中,(qzh,ng),:,购货本钱：650元/,打,打 海运,运,运费：10,美,美元/打,增值税：17，,保,保,险,险：加成10，费率,为,为1,退税率：9,；,预,预,期,期利润率：10,国内费用：25元/打,汇,汇,率,率：1,第二十五页,，,，共四十二,页,页。,1、求每打,的,的,CIF,价,实际,(shj,),本钱=650 650*9,/117,=600,元,元/,费用=国内,费,费用+海运,运,运费+CIF*110%*1%,=+10+CIF*110%*1%,利润=CIF*10%,美元/打,第二十六页,，,，共四十二,页,页。,2、,对方,(duf,ng),还盘打，求,我,我方的利润,总,总额及总利,润,润率,还价金额,(jn,),：90,1000,8.25=742500,元,元,实际总本钱:600 1000=600000元,国内总费用:25 1000=25,000元,总运费:10 1000,8.25=82500元,总保费:742500 110%,元,元,总利润额元,利润率,第二十七页,，,，共四十二,页,页。,3、按照对,方,方还盘，又,要,要保持我方10的利,润,润率不变，,我,我方应掌握,的,的国内收购,本,本钱,(bnqin),为多少,CIF=,实,实际本钱+,国,国内费用+,运,运费,(ynfi),+保费+CIF*10%,90*8.25=,实,实际本钱+25+10+90*0.011+0.1*90,实际本钱=552.5825 元/打,实际本钱=收购本,钱,钱*(1-9%/117%),=收购本,钱,钱,第二十八页,，,，共四十二,页,页。,4、请消费,厂,厂家协商，,吃,吃饭花去2000元，,厂,厂家初步,(chb),同意,降,降价,至,至620,元,元/,打,打,但,但,前,前提,条,条件,为,为数,量,量加,倍,倍，,求,求我,方,方的,利,利润,总,总额,及,及总,利,利润,率,率。,还价,(hunji,),金额,：,：90*2000*8.25=1485000.00,元,元,实际,总,总本,钱,钱:(2000*620/1.17)*1.08,元,国内,总,总费,用,用:25,2000,2000=52,000元,总运,费,费:10,2000,8.25=165,000,元,元,总保,费,费:1,485,000