房地产营销策划问题与对策探究

房地产营销筹划问题与对策探究 房地产营销筹划问题与对策探究 【摘 要】房地产营销筹划是房地产营销的灵魂和指挥棒，发现和总结房地产营销筹划过程中存在的问题，并结合房地产市场现状和未来开展趋势，提出解决问题的对策，是更好和更快开展房地产营销筹划的根本途径，也是不断完善和促进房地产营销活动的必然选择。 【关键词】房地产；营销；筹划；问题；对策 房地产业从住房配给到商品房自由买卖，历经数次转折和开展，现在已经成为我们国家的支柱性产业。伴随着社会改革的开展，人民生活水平日益提高，对住房的需求不断增加。房地产市场竞争也异常剧烈。由“大鱼吃小鱼到“快鱼吃慢鱼，房地产营销的去化速率已经成为制约房地产企业生存和开展的瓶颈。解决问题的根本就是要加强和促进房地产营销筹划创新和开展。 一、房地产营销筹划理论根底 1.房地产营销筹划概念 房地产营销筹划是一项系统工程，需要运用整合营销概念，对开发商的建设工程，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、工程定位、推广筹划、销售执行等营销过程的分析、方案、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的根底上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及效劳完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 2.房地产营销筹划内涵 房地产营销筹划内涵包括如下六层内容： 1房地产营销筹划是在房地产领域内运用科学标准筹划行为的活动； 2房地产营销筹划是在市场调研和市场定位的根底上进行的； 3房地产营销筹划活动的灵魂是创意； 4房地产营销筹划要综合运用各种筹划手段； 5房地产营销筹划要具有明确的目的性； 6房地产营销筹划是一种运用整合效应的行为过程。 总之，房地产营销筹划不是简单的推销和促销，而是一个具有学科整合性、方法多样性、系统综合性、目标一致性的整合营销行为活动。 二、房地产营销筹划存在的问题 1.调研缺乏、痴迷炒作 客观、科学、详实的市场调查是获取真实数据的根底，更是营销筹划工作不可或缺的重要前提。只有“知己知彼，方能百战不殆。但在实际筹划工作中，许多房地产开发商往往缺乏广泛而细致的市场调研，只是一味的卖点“炒作，直接的做法就是以出资买断媒体版面，包下电视广告时段等形式，刻意制造新闻、夸大事实宣传效应，借信任度较高的媒体来获得客户的信任。这种走捷径的营销手段从根本上脱离实际，使得营销筹划成为空中楼阁，经不起市场和时间的双重考验。 2. 目标市场不明，市场定位模糊 准确、合理、有效的目标市场定位是快速营销的前提，更是营销筹划工作必不可少的重要环节。但在实际筹划工作中，不少房地产开发商只是一味以追求企业利润最大化为建设目标，不考虑各消费群体社会地位、文化理念、收支能力差异对产品需求多样性的要求，甚至毫不顾及自身企业资金和建设能力水平，盲目追风，开发建设高收益性产品。前期虽然可以满足局部群体需求，但在产品销售后期，却造成大量产品滞销，增加企业维持本钱，同时使产品需求者望而怯步。最终造成空置房屋越来越多，客户却买不到真正需要的产品。 3.重营销方式，轻效劳细节 多样、灵活、细致的营销方式和效劳是促进产品成交的有效方法，更是筹划工作全方面成果展示的重要过程。但在实际筹划工作中，很多房地产开发商只重视前期和中期的营销和效劳，创意不断，并想方设法规划和组织各类营销推广活动，取悦客户。往往配合使用“承诺堆积的方法，解除客户后顾之忧，增加客户对企业信任度。但一旦成交，以往的承诺往往不易实现，后营销工作也少之又少，效劳意识逐渐弱化，效劳水平越来越差，给客户的生活、工作等带来众多烦忧。 三、房地产营销筹划的对策 1.加强筹划队伍专业化建设，提高队伍整体责任意识 筹划队伍专业化水平上下，很大程度上影响着整个筹划工作的成败和好坏。进行有效、科学、实用的筹划队伍专业化根底知识、专业理论、职业道德和职业能力教育，是筹划工作得以客观、真实、完整实现的根本保障，也是促进和提高筹划效劳能力的根本要求。加强筹划队伍诚信与责任教育，可以有效预防和降低广告筹划操作中的浮夸现象，更好的将真实和客观的产品信息传递给客户。 2.重视和加强市场调研工作，更好效劳企业和消费者 市场调研是做好筹划工作的必要前提。加强和重视市场调研工作，筹划人员必须从思想上克服害怕吃苦、害怕受累的意识。真正做到筹划人员市场调研工作的全过程参与，客观、系统、全面了解整个调研过程。重视数据的统计与分析，在认真、详实、科学分析根底上，再进行必要的营销筹划工作。才能更好的设计出符合市场需求的产品和效劳，从而帮助企业更快、更好的销售产品，帮助客户更方便、更满意的选择适宜的产品，享受更周到、更贴心的效劳。 3.科学市场定位，更好促进营销工作 以消费者需求为导向，建立科学、实效的目标市场分析模型，基于客观、真实的市场调研，借鉴以往开发经验，防止一味“追风，谨慎、耐心、有效的选择目标市场定位，是筹划工作的重中之重。也是营销工作成败的关键。这就要求筹划工作要防止一味的概念炒作和浮夸，切实调研和了解客户需求，在企业建设和开发能力范围内，预见性的开发房地产工程，才能更好的适应市场的检验。 4.讲诚信、慎承诺、重效劳，提升后营销效劳水平 在浮夸业已成为风气的房地产界，筹划工作更要“讲诚信，它不仅是筹划队伍的职业操守，也是筹划工作的根本要求；知之为知之，不知为不知。说实话，不说空话，对客户疑难问题真实的答复，不乱说话，谓之“慎承诺，它是一个筹划人肩负的责任；说到做到，精益求精，谓之“重效劳，它是筹划工作效劳水平的形象展示，也是树立和提升良好企业形象的重要途径。加强和提升后营销效劳水平，可以更好的解决前期和中期筹划工作中遗留的问题，更好的效劳企业和客户，为筹划工作画上圆满的句号。 总之，良好的房地产营销筹划帮助房地产开发企业获得成功的同时，必须经常反省筹划工作中存在的各种问题，时刻坚持“加强筹划队伍专业化建设、“重视和加强市场调研工作、“科学定位目标市场、“讲诚信、慎承诺、重效劳的原那么，为筹划工作效劳。这是改善和提升房地产营销筹划工作的根本途径，也是不断完善和促进房地产营销活动的必然选择。 参考文献： 【1】刘薇，杨春柏. 房地产营销筹划存在问题与对策研究J. 商场现代化，2021，. 【2】成红巧，刘作君. 房地产营销筹划现存的问题及对策探析J. 商场现代化，2021，. 【3】高涵. 当前房地产市场营销筹划中的问题与对策研究J. 现代经济信息，2021，. 【4】崔发强. 浅议房地产后营销理念的开展与作用J. 吉林省经济管理干部学院学报，2021， 【5】崔发强. 浅议高职院校房地产专业建设新方法J. 青岛酒店管理职业技术学院学报，2021，. 【6】徐淋. 房地产营销筹划问题与对策探讨J. 黑龙江科技信息，2021，.