何谓竞争战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,何谓竞争战略？,企业竞争战略在大型企业中是,SBU,战略的一种，属于事业部级的战略。在中小企业中若其仅生产一种产品，它也可以称为竞争战略。为阐述方便起见，我们笼统地称之为企业竞争战略。,三种竞争战略,1.,差异化战略,2.,成本领先战略,3A.,差异化集中战略,3B.,成本集中战略,战略优势,独特性,低成本地位,战略目标,全,行,业,部分市场面,第五章 经营单位基本竞争战略,第一节 经营单位战略选择的影响因素,一、基本竞争战略的概念,1,、成本领先战略,2,、差异化战略,3,、重点集中战略,二、选择经营单位战略时要考虑的因素,1,、市场,2,、企业,第二节 成本领先战略,一、采用成本领先战略的动因,1,、形成和提高产品的进入障碍,2,、增强与购买者和供应者讨价还价的能力,3,、降低替代品的威胁,4,、保持领先的竞争地位,二、成本领先战略的实施条件和要求,1,、成本领先战略的适用条件,1,）产品的差异性小,2,）行业产品的标准化程度高,3,）消费者的需求相似,成本领先战略的优势,在行业内部，具有低成本地位的企业仍可以获得高于行业平均利润水平的利润，使其在战略上有更多的主动权。,面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时会握有更大的主动权，可以有效地防御来自购买商的讨价还价的能力。,当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解脱困境。,成本领先战略的优势,企业已经建立起的巨大的生产规模和成本领先地位，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。,在与替代品竞争时，低成本的企业往往比行业中的其它企业处于更有利的地位。,2,、实施成本领先战略的基本要求,1,）虽企业资源和技能的要求,2,）对企业组织上的要求,三、企业获得成本领先的有效途径,1,、控制规模,2,、控制采购,3,、技术创新,4,、营销创新,5,、控制联系,6,、均衡生产能力利用率,7,、控制时机的选择,8,、控制地理位置,9,、重组价值链,成本领先战略的主要形式,1,.,从产品价值链的各环节上降低成本：,改进产品设计的低成本战略,材料采购低成本战略,生产过程的低成本战略,营销管理的低成本战略,2.,从产品的“功能”入手降低成本,：,应用“价值工程”（,Value Engineering,）原理，用“功能分析”的方法达到节约资源、降低成本的目的。,价值工程（,Value Engineering,）,价值工程是通过对产品进行功能分析，力求以最低的寿命周期成本，可靠地实现产品的必要功能，为提高产品的价值而进行的有组织的活动。它是一种以提高产品功能，降低成本为目的的技术与经济相结合的现代管理方法,。,为达到提,高,高价值的,目,目的，企,业,业可有以,下,下五种途,径,径供选择,：,：,功能不变,，,，成本降,低,低；,成本不变,，,，功能提,高,高；,功能提高,，,，成本降,低,低；,成本略有,提,提高，功,能,能有更大,提,提高；,功能略有,下,下降，成,本,本大幅度,下,下降。,四、成本,领,领先战略,的,的风险分,析,析,1,、研发风,险,险,2,、新进入,者,者（模仿,者,者的进入,）,）,3,、消费者,需,需求的多,样,样化,4,、外部环,境,境的变化,5,、行业内,差,差异化的,出,出现,五、成本,领,领先战略,实,实施中的,误,误区,第三节,差,差异化,战,战略,(Differentiation),差异化战,略,略是指企,业,业向顾客,提,提供的产,品,品或服务,，,，在行业,范,范围内与,其,其它竞争,者,者相比独,具,具特色、,别,别具一格,，,，这种显,著,著的差别,使,使企业形,成,成了独特,的,的竞争优,势,势。,差异化战,略,略的经济,含,含义,B,差异化厂,商,商价格,A,平均价格,Y,差异化厂,商,商成本,Z,竞争对手,成,成本,差异化厂,商,商利润,竞争者利,润,润,差异化战,略,略的优势,能建立起,顾,顾客对产,品,品或服务,的,的认识和,信,信赖，当,产,产品或服,务,务的价格,发,发生变化,时,时，差异,化,化战略可,为,为企业在,同,同行业竞,争,争中形成,一,一个“隔,离,离带”，,避,避免竞争,对,对手的侵,害,害。,顾客对商,标,标的信赖,和,和忠诚形,成,成了强有,力,力的行业,进,进入障碍,，,，增加了,新,新加入者,进,进入该行,业,业的难度,。,。,差异化战,略,略产生的,高,高边际收,益,益增强了,企,企业对付,供,供应商讨,价,价还价的,能,能力。,差异化战,略,略的优势,企业通过,差,差异化战,略,略使购买,商,商缺乏与,之,之可以比,较,较的产品,选,选择，降,低,低购买商,对,对价格的,敏,敏感度。,企业通过,差,差异化战,略,略建立起,顾,顾客对本,产,产品的信,赖,赖，使得,替,替代品无,法,法在性能,上,上与之匹,敌,敌。,一、企业,采,采用差异,化,化战略的,动,动因,1,、形成进,入,入障碍,2,、增强企,业,业讨价还,价,价的能力,3,、防御替,代,代品的威,胁,胁,4,、降低顾,客,客的敏感,程,程度,二、差异,化,化战略的,实,实施条件,及,及要求,1,、差异化,战,战略的实,施,施条件,1,）消费者,需,需求的差,异,异化,2,）行业内,生,生产的差,异,异化,3,）企业的,能,能力,2,、实施差,异,异化战略,的,的基本要,求,求,1,）资源、,技,技能要求,2,）组织要,求,求,三、形成,差,差异化的,有,有效途径,1,、产品质,量,量差异化,2,、销售服,务,务差异化,3,、产品创,新,新差异化,4,、品牌差,异,异化,实现差异,化,化战略的,途,途径,思维差异,：,：指企业,审,审时度势,，,，不随流,俗,俗，逆向,思,思维，找,准,准市场的,“,“空白点,”,”，进而,赢,赢得优势,。,。,功能差异,：,：功能效,用,用是商品,营,营销的基,础,础，是满,足,足消费者,潜,潜在需求,或,或显在需,求,求的载体,。,。企业应,以,以产品的,功,功能差异,满,满足消费,者,者的需求,差,差异，在,这,这种吻合,中,中形成并,发,发展自己,的,的目标顾,客,客群。,实现差异,化,化战略的,途,途径,质量差异,：,：质量是,产,产品的生,命,命，“零,缺,缺陷”的,产,产品质量,无,无疑是消,费,费者所追,求,求的。但,是,是产品质,量,量又是具,体,体的而实,在,在的，在,许,许多情况,下,下，需要,以,以质量的,差,差异来满,足,足顾客群,的,的需求差,异,异。,品牌差异,：,：品牌即,牌,牌号，它,是,是一个名,称,称、术语,、,、标记、,符,符号、图,案,案或这些,因,因素的组,合,合。品牌,的,的基本功,能,能是辩识,卖,卖者的产,品,品或劳务,，,，以便同,竞,竞争者或,竞,竞争者的,产,产品相区,别,别。品牌,是,是一种知,识,识产权，,更,更是企业,宝,宝贵的无,形,形资产。,四、差异,化,化战略的,风,风险分析,1,、差异化,成,成本,2,、差异化,开,开发,3,、差异化,的,的保持,五、差异,化,化战略实,施,施中的误,区,区,1,、不适当,的,的差异化,2,、溢价太,高,高,3,、只注重,实,实际产品,而,而忽视整,个,个价值链,4,、不能正,确,确认识卖,方,方市场,第4节,重,重点集,中,中战略,一、企业,选,选择重点,集,集中战略,的,的动因,二、重点,集,集中战略,的,的实施条,件,件,1,、购买者,群,群体之间,在,在需求上,存,存在显著,差,差异,2,、主要竞,争,争者不关,注,注这个市,场,场,3,、对企业,具,具有活力,4,、企业缺,乏,乏足够的,资,资源用于,广,广泛的、,较,较宽的市,场,场面,5,、行业内,部,部存在许,多,多不同的,细,细分市场,三、重点,集,集中战略,的,的风险分,析,析,1,、竞争对,手,手采取同,样,样的战略,2,、失掉重,点,点集中战,略,略的基础,3,、企业失,掉,掉竞争优,势,势,集中战略,的,的形式及,其,其适用条,件,件,集中战略,有,有两种表,现,现形式：,一种是成,本,本集中战,略,略，即企,业,业在所处,的,的目标市,场,场中寻求,低,低成本的,优,优势；,另一种是,差,差异化集,中,中战略，,即,即寻求企,业,业在目标,市,市场中的,独,独特的差,异,异化。具,体,体分析的,话,话，集中,战,战略还可,以,以分为：,产品线集,中,中战略；,用户集中,战,战略；,地区集中,战,战略；,低占有率,的,的集中战,略,略。,集中战略,的,的风险,由于企业,全,全部力量,和,和资源都,投,投入了一,种,种产品或,特,特定的市,场,场，当顾,客,客偏好发,生,生变化、,技,技术变革,或,或有新的,替,替代品出,现,现时，企,业,业就会受,到,到冲击甚,至,至威胁。,竞争者打,入,入企业选,定,定的市场,，,，并采取,优,优于企业,的,的更集中,化,化的战略,。,。,由于市场,销,销量减少,，,，生产成,本,本增加，,使,使得企业,集,集中战略,的,的成本优,势,势削弱，,甚,选择竞争,战,战略的原,则,则,如何选择,一,一种竞争,战,战略？美,国,国学者霍,尔,尔（,W.K.Hole,）,1980,年,在,在,其,其,发,发,表,表,的,的,“,“,关,关,于,于,在,在,逆,逆,境,境,中,中,争,争,取,取,生,生,存,存,的,的,战,战,略,略,”,”,的,的,论,论,文,文,中,中,提,提,出,出,了,了,一,一,个,个,重,重,要,要,结,结,论,论,。,。,霍,霍,尔,尔,从,从,美,美,国,国,的,的,八,八,个,个,行,行,业,业,中,中,选,选,择,择,了,了,64,个,大,大,型,型,企,企,业,业,，,，,研,研,究,究,分,分,析,析,了,了,它,它,们,们,的,的,竞,竞,争,争,战,战,略,略,极,极,其,其,竞,竞,争,争,地,地,位,位,的,的,变,变,化,化,，,，,从,从,而,而,得,得,出,出,结,结,论,论,：,：,成,成,功,功,的,的,企,企,业,业,都,都,是,是,在,在,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,和,和,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,二,二,者,者,之,之,中,中,择,择,一,一,，,，,全,全,力,力,以,以,赴,赴,直,直,到,到,全,全,面,面,胜,胜,利,利,，,，,一,一,定,定,要,要,避,避,免,免,由,由,于,于,同,同,时,时,追,追,赶,赶,两,两,个,个,目,目,标,标,而,而,造,造,成,成,企,企,业,业,的,的,资,资,源,源,分,分,散,散,。,。,从,三,三,种,种,战,战,略,略,中,中,择,择,一,一,：,：,不,不,能,能,同,同,时,时,追,追,求,求,三,三,种,种,战,战,略,略,，,，,这,这,是,是,由,由,三,三,种,种,战,战,略,略,所,所,要,要,求,求,的,的,条,条,件,件,所,所,决,决,定,定,的,的,。,。,可,以,以,考,考,虑,虑,下,下,面,面,的,的,几,几,种,种,组,组,合,合,：,：,1),一,个,个,SBU,可,以,以,在,在,不,不,同,同,的,的,产,产,品,品,线,线,上,上,采,采,取,取,不,不,同,同,的,的,竞,竞,争,争,战,战,略,略,。,。,如,如,奔,奔,驰,驰,公,公,司,司,在,在,轿,轿,车,车,线,线,上,上,采,采,取,取,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,，,，,而,而,在,在,卡,卡,车,车,线,线,上,上,采,采,取,取,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,。,。,2),一,个,个,SBU,可,以,以,在,在,价,价,值,值,链,链,的,的,不,不,同,同,活,活,动,动,上,上,采,采,取,取,不,不,同,同,