某某网站网络营销策略报告

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,网络营销,组员：田云艳、申卫青、冷艳、成微怡、杨晓溪,阿里巴巴网站网络营销策略分析报告,网站公司背景,发展历史,网站环境分析,营销策略分析,网站定位,网站运营模式,一、网站公司背景及发展（一）背景,阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：,（1）阿里巴巴网站 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。,（2）淘宝网 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。,（3）支付宝 中国领先的在线支付服务。,（4）雅虎口碑 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。,（5）阿里软件 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。,电子商务行业分析,中国雅虎,淘宝网,阿里云,新闻媒体,搜索引擎.,广告平台C2C,B2C,商务管理,软件,支付宝,第三方,支付平台,B2B,阿里巴巴,12月 在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为,“阿里巴巴在线,”,6月，阿里巴巴集团正式运营,10月 公司推出交流软件工具,“,贸易通,”，使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流,。,3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务,。,4月 在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通 阿里巴巴中国站发行诚信通限量版,。,1998,1999,6月 公司为更好服务国际卖家，推出国际站,“,诚信通,”会员,。,2001,2003,2005,10月 成功上市。,2005,6月,“诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易,。,2008,2010,（二）发展史,环境分析,SWOT,二、网站环境分析,人口环境,经济环境,社会文化 环境,技术环境,宏观环境分析,宏观环境分析,人口环境：,随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止2009年6月我国网民超过3.38亿。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。,经济环境：,中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。,竞争者,公众,企业,市场,微观环境分析,微观环境分析,企业：,阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司的重要部分。,市场：,马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。,微观环境,分,分析,竞争者：,国外做交,易,易机会的,网,网站在做,这,这些事情,：,：目录和,搜,搜索、知,识,识库、数,据,据库、询,盘,盘等等。,而,而阿里有,什,什么？阿,里,里只有目,录,录和搜索,，,，所以，,竞,竞争者可,以,以做的事,情,情很多，,竞,竞争者也,很,很多。目,前,前，主要,竞,竞争者有,慧,慧聪网及,渤,渤海物流,。,。,公众：,阿里认为,首,首先要在,本,本国建立,具,具有责任,心,心的企业,公,公民榜样,。,。阿里巴,巴,巴公司努,力,力确保其,员,员工和分,支,支机构同,心,心协力地,给,给予其客,户,户、同事,和,和当地社,区,区以积极,的,的影响。,它,它还肩负,着,着独一无,二,二的责任,与其,全,全球商业,社,社区内超,过,过1900万名的,注,注册会员,分,分享理念,，,，并对他,们,们施加积,极,极的影响,。,。,SWOT,S：优势,W:劣势,O:机,会,会,T:威,胁,胁,（,一,一,）,）,竞,竞,争,争,优,优,势,势,（,（S,）,）,：,：,（1,）,）,采,采,用,用,本,本,土,土,化,化,的,的,网,网,站,站,建,建,设,设,方,方,式,式,，,，,针,针,对,对,不,不,同,同,国,国,家,家,采,采,用,用,当,当,地,地,的,的,语,语,言,言,，,，,简,简,易,易,可,可,读,读,，,，,这,这,种,种,便,便,利,利,性,性,和,和,亲,亲,和,和,力,力,将,将,各,各,国,国,市,市,场,场,有,有,机,机,地,地,融,融,为,为,一,一,体,体,。,。,（,（2,）,）,在,在,起,起,步,步,阶,阶,段,段,，,，,网,网,站,站,放,放,低,低,会,会,员,员,准,准,入,入,门,门,槛,槛,，,，,以,以,免,免,费,费,会,会,员,员,制,制,吸,吸,引,引,企,企,业,业,登,登,录,录,平,平,台,台,注,注,册,册,用,用,户,户,。,。,（3,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,通,通,过,过,增,增,值,值,服,服,务,务,为,为,会,会,员,员,提,提,供,供,了,了,优,优,越,越,的,的,市,市,场,场,服,服,务,务,。,。,（,二,二,）,）,竞,竞,争,争,劣,劣,势,势,（,（W,）,）,（1,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,网,网,站,站,模,模,式,式,是,是,中,中,介,介,形,形,式,式,，,，,并,并,且,且,这,这,种,种,模,模,式,式,具,具,有,有,可,可,模,模,仿,仿,性,性,，,，,这,这,就,就,为,为,其,其,他,他,竞,竞,争,争,者,者,进,进,入,入,该,该,行,行,业,业,提,提,供,供,了,了,样,样,本,本,，,，,也,也,就,就,为,为,自,自,己,己,增,增,加,加,了,了,竞,竞,争,争,者,者,。,。,（,（2,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,增,增,加,加,了,了,收,收,费,费,会,会,员,员,制,制,度,度,，,，,在,在,转,转,型,型,过,过,程,程,中,中,，,，,会,会,导,导,致,致,已,已,有,有,会,会,员,员,的,的,流,流,失,失,，,，,会,会,给,给,竞,竞,争,争,对,对,手,手,创,创,造,造,条,条,件,件,，,，,也,也,会,会,给,给,网,网,站,站,的,的,发,发,展,展,带,带,来,来,困,困,难,难,。,。,（,（3,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,商,商,务,务,平,平,台,台,庞,庞,大,大,而,而,杂,杂,乱,乱,，,，,它,它,原,原,来,来,的,的27,个,个,行,行,业,业,分,分,类,类,，,，800,900,个,个,行,行,业,业,门,门,类,类,成,成,为,为,它,它,优,优,化,化,商,商,务,务,平,平,台,台,的,的,最,最,大,大,的,的,阻,阻,碍,碍,。,。,（4,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,只,只,介,介,入,入,交,交,易,易,机,机,会,会,中,中,的,的,交,交,易,易,信,信,息,息,，,，,交,交,易,易,过,过,程,程,一,一,概,概,不,不,管,管,，,，,这,这,给,给,后,后,入,入,者,者,留,留,下,下,很,很,大,大,的,的,空,空,间,间,。,。,（5,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,战,战,略,略,布,布,局,局,存,存,在,在,隐,隐,忧,忧,。,。,在,在,马,马,云,云,的,的,达,达,摩,摩,五,五,指,指,中,中,，,，,除,除,了,了B2B,，,，,别,别,的,的,都,都,是,是,不,不,良,良,资,资,产,产,。,。,例,例,如,如,淘,淘,宝,宝,烧,烧,钱,钱,消,消,耗,耗,巨,巨,大,大,，,，,资,资,金,金,缺,缺,乏,乏,给,给,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,发,发,展,展,造,造,成,成,巨,巨,大,大,压,压,力,力,。,。,（6,）,）,支,支,付,付,宝,宝,对,对,银,银,行,行,依,依,赖,赖,性,性,强,强,。,。,支,支,付,付,宝,宝,必,必,须,须,依,依,赖,赖,银,银,行,行,作,作,为,为,清,清,算,算,管,管,理,理,的,的,核,核,心,心,，,，,同,同,时,时,由,由,于,于,缺,缺,乏,乏,认,认,证,证,系,系,统,统,，,，,为,为,了,了,支,支,付,付,信,信,息,息,的,的,安,安,全,全,，,，,必,必,须,须,依,依,赖,赖,银,银,行,行,的,的,专,专,业,业,技,技,术,术,。,。,（7,）,）,淘,淘,宝,宝,中,中,支,支,付,付,宝,宝,结,结,算,算,周,周,期,期,长,长,，,，,在,在,途,途,资,资,金,金,利,利,用,用,效,效,率,率,低,低,。,。,同,同,时,时,交,交,易,易,中,中,的,的,在,在,途,途,资,资,金,金,（,三,三,）,）,公,公,司,司,面,面,临,临,的,的,潜,潜,在,在,机,机,（,（O,）,）,（1,）,）,在,在,未,未,来,来,，,，,在,在,互,互,联,联,网,网,上,上,做,做,生,生,意,意,可,可,以,以,降,降,低,低,成,成,本,本,增,增,加,加,客,客,户,户,，,，,电,电,子,子,商,商,务,务,将,将,成,成,为,为,大,大,趋,趋,势,势,。,。,（2,）,）,中,中,国,国,几,几,个,个,大,大,银,银,行,行,和,和,资,资,信,信,公,公,司,司,全,全,面,面,参,参,与,与,电,电,子,子,商,商,务,务,领,领,域,域,，,，,这,这,为,为,电,电,子,子,商,商,务,务,的,的,深,深,度,度,发,发,展,展,创,创,造,造,了,了,条,条,件,件,。,。,（3,）,）,中,中,国,国,现,现,在,在,加,加,快,快,制,制,定,定,电,电,子,子,商,商,务,务,方,方,面,面,的,的,法,法,律,律,条,条,款,款,，,，,积,积,极,极,创,创,造,造,安,安,全,全,，,，,规,规,范,范,的,的,商,商,务,务,环,环,境,境,。,。,（4,）,）,中,中,国,国,现,现,有,有,的,的,中,中,小,小,企,企,业,业,没,没,有,有,能,能,力,力,开,开,办,办,自,自,己,己,的,的b2b,商,商,务,务,网,网,站,站,，,，,因,因,此,此,如,如,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,这,这,种,种,网,网,上,上,中,中,介,介,很,很,受,受,其,其,欢,欢,迎,迎,。,。,（5,）,）,互,互,联,联,网,网,的,的,不,不,断,断,发,发,展,展,与,与,完,完,善,善,，,，,计,计,算,算,机,机,的,的,普,普,及,及,，,，,将,将,会,会,有,有,更,更,多,多,的,的,企,企,业,业,加,加,入,入,网,网,上,上,商,商,务,务,。,。,（6,）,）,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,上,上,市,市,为,为,公,公,司,司,获,获,取,取,了,了,大,大,量,量,的,的,资,资,金,金,，,，,进,进,一,一,步,步,构,构,建,建B2B,网,网,站,站,联,联,盟,盟,，,，,挤,挤,压,压,竞,竞,争,争,对,对,手,手,，,，,巩,巩,固,固,和,和,扩,扩,大,大,提,提,供,供,了,了,资,资,金,金,条,条,件,件,。,。,（7,）,）,微,微,软,软,收,收,购,购,雅,雅,虎,虎,，,，,成,成,为,为,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,大,大,股,股,东,东,。,。,微,微,软,