生物有机肥知识讲座

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,*,生物有机肥知识讲座,湖北金峰肥业有限公司,有机肥的市场现状,2,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,4,、,社会的关注,有机农产品倍受重视,我国对农产品质量安全问题高度重视。农业部从,2002,年开始，在全国全面实施“无公害食品行动计划”，其基本目标是实现食用农产品无公害生产，保障消费安全。同时，实行无公害农产品、绿色食品和有机食品“三位一体，整体推进”的工作方针，全面开展无公害农产品、绿色食品和有机食品的认证工作。几年来，各级政府和农业部门围绕“无公害食品行动计划”的实施，不断建立健全农产品各项质量安全保障体系，同时，加快推行农业标准化生产，增强农产品质量监管力度，积极探索市场准入制度，大力推进产品质量认证工作，取得了显著成效。,3,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,二、生物有机肥对现代农业的贡献,1,、以腐殖酸为载体的肥料是一种多功能有机肥料，施入土壤中后不仅能改良土壤，提高土壤的保肥供肥能力，还能加强微生物的活性，活化土壤养分，使,N,、,P,、,K,等营养以络合态逐渐释放，稳、匀、足、适地供给作物营养需要。可作为无公害肥料，生产绿色食品。,4,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,2,、与化肥配成有机复合肥料，可增加肥效，减少化肥被固定和流失。与单纯化肥相比损失肥效少，固定量小，大大提高化肥利用率。腐殖酸与,N,、,P,、,K,络合后，对氮、磷、钾肥的作用十分明显。对微肥的增效作用也很明显。,3,、腐殖酸肥料是一种抗旱肥料。抗旱、抗逆作用明显。腐殖酸类物质可缩小叶面气孔的开张度，减少水分蒸发。使植物和土壤保持较多的水分。促进根系发育，提高根系活力，使根系吸收较多的水分和养分。因此施用腐殖酸废料对提高作物的抗旱能力有十,5,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,分巨大的作用。这在我国北方和西北旱作农业中有广泛的用途。,4,、腐殖酸肥料是一种植物生长调节剂，可增加植株体内氧化酶活性及其他代谢活动。刺激植物生长。还可以降解农药残留毒性，减少环境污染。,5,、腐殖酸肥料在果菜方面应用，除了增产幅度高以外，可防治苹果的腐烂病；防止果菜缺铁黄化症、斑点落叶病；黄瓜霜霉病等等。还可提高果菜的糖分和维生素,C,的含量，改善农产品品质。,6,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,6,、,对化肥、农药的改性增效作用。使用化肥的主要问题在于长期不科学的使用，使土壤中有机质损耗殆尽，不能为化肥和水分保留有效的有机“框架”，从而使施用的化肥流失和固定。而生态有机肥的使用可以有效解决这个问题。而且，生态有机肥中的活性腐殖酸可与农药通过物理,-,化学等多种形式相结合形成,FA-,农药复合体，使农药释放速度得到有效控制，药性提高。,7,、增强作物免疫抗逆机能、改善品质。,生态有机肥是良好的免疫机能增强剂，,7,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,这在畜禽和水产养殖中表现得很明显。它对作物也是如此。它能使农作物得到改良、改善了作物的生存环境，同时是作物根系发达，根基微生物繁殖加快，须根发育量大，因而营养物质向作物传输率高。同时它还能增强作物叶绿素光合作用的强度使作物新陈代谢旺盛，促进作物多种酶的活性，从而促进作物体内一切合成、转化与分解等生物化学反应，这不但加快了作物的生长速度、也提高了作物的免疫机能。它本身又能对根腐病、立枯病、黄萎病、霜霉病、黑斑病、黄叶病等病虫害。,8,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,总之，腐殖酸类系列肥料（腐殖酸、腐殖酸纳、腐殖酸钾、腐殖酸铵）即能改良中低产土壤，增肥高产土壤，消除化肥长期使用使土壤性能变坏肥力下降的弊端；又有明显的当年增产作用，增产率达,20-45%,，肥效长，利用率高。他能改善土壤质地、增加有机质含量和阳离子交换量、改善土壤理化性能，具有低成本、全营养、长效型和防污染、生态型等特点。同时也是肥料生产厂家生产多功能有机,-,无机复合肥的首选配料。,9,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,三、现代农业对生物有机肥的需求及市场,1,、国际市场,目前，有机农业已在全球,100,多个国家被有机生产者在结合其独特的自然和社会条件基础上进行实践，有机生产的土地面积持续增加。根据,SOEL,（,2003,年,2,月）统计，到,2002,年底，全球有,2300,万公顷的土地进行有机生产，其中名列前三位的国家是澳大利亚,1050,万公顷、阿根廷,320,万公顷和意大利,120,万公顷。,10,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,从占农业土地面积的比例来看，以欧洲最高（,2%,）。在有机生产的土地中，有机耕地面积约,50%,，另外是一些有机管理的牧场,如在澳大利亚和阿根廷，由于气候干燥大部分的有机土地为粗放型管理的放牧土地。世界上最大的有机认证的土地在澳大利亚，面积为,994 000,公顷。,11,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,2,、国内市场,.,截至,2003,年,12,月,20,日，全国绿色食品企业总数达到,2047,家，有效使用绿色食品标志产品总数达到,4030,个。产品实物总量,3260,万,t,，,主要产品产量：大米,225.6,万,t,，,面粉,41.9,万,t,，,食用油,21.3,万,t,，,水果,184.3,万,t,，,茶叶,12.9,万,t,，,肉类,10.1,万,t,，,液体乳及乳制品,182.6,万,to,产品年销售额,723,亿元，出口额,10.8,亿美元，出口率,12.4%,。,12,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,环境监测的农田、草场、水域面积,514,万,hm2,。,从产品结构上看，农林产品及其加工产品占,56.5%,，畜禽产品占,17.1%,，水产品占,3.3%,，饮料产品占,17.0%,，其他产品占,6.1%,。其中,AA,级绿色食品企业数,53,家，产品数,119,个。,13,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,目前，有机农业已在全球,100,多个国家被有机生产者在结合其独特的自然和社会条件基础上进行实践，有机生产的土地面积持续增加。根据,SOEL,（,2003,年,2,月）统计，到,2002,年底，全球有,2300,万公顷的土地进行有机生产，其中名列前三位的国家是澳大利亚,1050,万公顷、阿根廷,320,万公顷和意大利,120,万公顷。从占农业土地面积的比例来看，以欧洲最高（,2%,）。在有机生产的土地中，有机耕地面积约,50%,，另外是一些有机管理的牧场,14,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,部分地方已形成有机食品相对集中的产区，以认证企业数计,(,产品数计,),，江西省占,22%(,产品数占,14%),、江苏省占,17%(,产品数占,12%),、内蒙古自治区占,11%(,产品数占,17%),、吉林省占,10%(,产品数占,13%),、黑龙江省占,8%(,产品数占,5%),。认证面积共计,61.8,万,hm2,，,其中种植面积,1.3,万,hm2,、,放牧面积,21.3,万,hm2,、,水域面积,2.5,万,hm2,、,野生采集面积,36.7,万,hm2,。,15,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,有机肥的市场容量,16,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,国内生物有机肥市场容量,.,a),全国绿色食品种植面积：,3200,万亩；,b),全国大棚蔬菜种植面积：,1800,万亩；,c),全国大田蔬菜种植面积：,4000,万亩；,d),全国花卉种植面积：,1200,万亩；,e),全国草坪种植面积：,3000,万亩；,f),全国果树种植面积：（未作调查、统计,g),全国大田农作物种植面积：,142500,万亩。,17,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,在上述七大类种植业中，每一类种植的底肥必须用有机肥，追肥也大部分用有机肥料。仅以种植绿色食品和大棚蔬菜为例分析有机肥的用量，,18,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,种植绿色食品和大棚蔬菜每亩地的底肥每季最低用量为,200kg/,每季，每所按,2,季计算，其有机肥总用量为：（,3200+1800,）,0.2=2000,万吨。如把七大类种植业全部估算在内，其总方式量在,1.8,亿吨左右。其中市场容量最大的是大田蔬菜和大田农作物。,19,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,有机肥的销售,20,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,四、生物有机肥的营销,1,、,宏观环境分析,有机肥是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分、生物酶、生长调节剂及抗生素等，又能培肥改良土壤的一类肥料。,在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的,50,。我国有机肥生产呈连年上升,21,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。,2,、市场需求状况,我国有两干多个县，农作物播种面积,20,多亿亩，年需化肥约,1,亿,4,千万吨，而我国年产化肥不足,1,亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，,22,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要,-,种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近,50,。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的,10,，其市场容量将达到,1400,万吨。,23,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,的功能菌，生产企业占,1l,。,目前精制有机肥出厂价格每吨价格在,500,至,1200,元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在,750,至,1300,元之间。,4,、制定营销策略。,1,目标市场,由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东,(,仅山东省目前的有机肥市场需求大约在,320,万吨,),。初期销售范围在以生产设施为,24,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,中心的,500,公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到,800,到,1000,公里半径内，并争取开拓国际市场。,2,、产品策略,针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，,-,般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。,25,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,3,定价策略,最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。,26,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,4,分销策略,为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约,70%,），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约,30%,）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。,5,促销策略,为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等,27,湖北金峰肥业有限公司内部资料 ,6,初期工作要点,首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。,其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的,8