绩优体系介绍及有效推动课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,荣誉体系介绍与有效推动,李杰,Contents,目录,绩优体系介绍,01,绩优体系有效推动,02,MDRT,IQA,IDA,阳光星系列,阳光部组,高峰会,IDA,年会,TOP600,阳光之星博爱小学,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,2018,年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,MDRT,IQA,IDA,阳光星系列,阳光部组,高峰会,IDA,年会,TOP600,阳光之星博爱小学,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,2018,年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,一、,2018,年绩优体系,MDRT,国际奖项，提升阳光品质,MDRT,方案奖励：,1,、总公司承担证书申请费用的,50%,；,2,、总公司特别支持,MDRT,参会费用一万,元（,凭参会票据在分公司报销）,；,方案期间：,2018,年,1,月,1,日,2018,年,12,月,31,日,方案对象：全系统在职营销业务人员,方案标准：在竞赛期间达到,MDRT,中国官方标准。,2019,年,MDRT,中国官方标准（基于,2018,年业绩）,标准,FYC,FYP,会员级别,普通会员,201900,605700,超级会员,605700,1717100,顶尖会员,1211400,3634200,二、,2018,年绩优体系,IQA,国际奖项，提升阳光品质,一、方案时间：,2018,年,1,月,1,日,2018,年,12,月,31,日,二、方案对象：全系统在职,1,年以上营销业务人员,三、方案标准：,1,、,2018,年新单件数达到,30,件及以上；,2,、,13,个月保单继续率,90%,以上。,四、方案奖励：,在,2018,年达成,IQA,标准的人员，总公司统一收集资料申请会员资格，,申请费用总公司承担，同时总公司承担获奖人员相应个人证书,费用,50%,；,三、,2018,年绩优体系,IDA,国际奖项，,新增国际龙奖,一、方案,期间：,2018,年,1,月,1,日,-2018,年,12,月,31,日,二、方案,对象：全系统在职营销业务人员,三、方案,标准,：在,竞赛期间达到国际龙奖,IDA,中国,官方标准。,四、方案奖励：,在,2018,年达成国际龙奖,IDA,标准的人员，,总公司承担获奖人员相应个人证书费用的,50%,【杰出业务员奖】,会员类别,首年度佣金（,FYC,）,新单件数,铜龙会员,150,000,不得低于,36,件,银龙会员,450,000,不得低于,36,件,金龙会员,900,000,不得低于,36,件,白金会员,1,350,000,不得低于,36,件,【优秀主管奖】,会员类别,申请条件,铜龙会员,组织中有,3,位组员申请并获得,2018,国际龙奖,IDA,会员资格,银龙会员,组织中有,6,位组员申请并获得,2018,国际龙奖,IDA,会员资格,金龙会员,组织中有,9,位组员申请并获得,2018,国际龙奖,IDA,会员资格,白金会员,组织中有,12,位组员申请并获得,2018,国际龙奖,IDA,会员资格,四、,2018,年绩优体系阳光之星推动政策,机构分类,阳光人力标准,机构,3A,类机构,首期,YFC2500,元,2,件,广东,2A,类机构,首期,YFC2200,元,2,件,江苏,A,类机构,首期,FYC2000,元,2,件,北京、浙江、宁波、深圳、上海、大连、山西、辽宁,B,类机构,首期,FYC1800,元,2,件,天津、山东、青岛、福建,C,类机构,首期,FYC1600,元,2,件,湖南、重庆、陕西、湖北、四川、安徽、黑龙江、内蒙古、云南、河南、江西、河北、吉林、新疆、广西、甘肃、海南、宁夏、贵州,会员级别,星光灿烂奖,说明,正式会员,200,元,连续第,4-6,个月会员享受,金牌会员,400,元,连续第,7-12,个月会员享受,铂金以上会员,600,元,连续,13,个月（含）以上会员享受,说明,：,1,、综合,金融佣金计入阳光之星荣誉体系最高计入,3,00元；（只计佣金不计件数,）,2,、星光,灿烂奖考核,13,个月继续,率，,考核标准为,80%,，低于,80%,的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励。,阳光之星,政策支持,，,促进每个机构持续发展,！,四、阳光之星-让入星成为一种习惯,连续达成月数,连续3个月,连续6个月,连续12个月,连续24个月,连续36个月,连续48个月,连续60个月,连续120个月,正式会员,金牌会员,铂金会员,红钻会员,蓝钻会员,紫钻会员,终身会员,名人堂会员,会员级别,父母赡养津贴,，阳光之星专属荣誉，行业首创。,星级专属徽章,四、,2018,年绩优体系阳光之星推动政策,阳光之星高星人员荣誉，,让入星,倍感荣耀,！,会员级别,荣誉待遇,各层级会员,星级专属徽章,终身以上会员,私人定制专属西服,名人堂会员,专属纯金名人纪念戒指、陈列阳光大学博物馆,纯金戒指,西服,图为示例,仅供参考,达成条件,奖励标准,连续,1,个自然季度达成双星标准,按照季度末月,星光灿烂奖金,的,2,倍,额外奖励,连续,2,个自然季度达成双星标准,按照最后一个季度末月,星光灿烂奖金的,3,倍,额外奖励,连续,3,个自然季度达成双星标准,按照最后一个季度末月,星光灿烂奖金的,4,倍,额外奖励,连续,4,个自然季度达成双星标准,按照最后一个季度末月,星光灿烂奖金的,5,倍,额外奖励,双星会员标准：,个人每月新单,首佣3500元,，件数,2件,四、阳光双星,说明,：,1,、综合,金融佣金计入阳光双星荣誉体系最高计入,3,00元；（只计佣金不计件数,）,2,、星光,灿烂奖考核,13,个月继续,率，,考核标准为,80%,，低于,80%,的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励，以自然季度发放。,四、,2018,年绩优体系,阳光双星支持方案,在双星普通会员的基础上，增加高级会员和顶尖会员,2018,年双星推出会员级别，高级会员和顶尖会员均要求普通会员作为基础,会员级别,入围标准,荣誉待遇,双星普通会员,3500C,，,2,件，季度入围,高峰会基础入围条件,双星高级会员,50,万，,50,件，年度入围,高级会员证书,双星顶尖会员,100,万，,50,件，年度入围,高峰会直通，顶尖会员百万白金戒指一枚，顶尖荣誉证书,MDRT,IQA,IDA,阳光星系列,阳光部组,高峰会,IDA,年会,TOP600,阳光之星博爱小学,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,2018,年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,五、,2018,年绩优体系阳光部组推动方案,强化阳光部组推动，让团队更夯实！,名称,月度标准,奖励费用,1,钻石营业部,月度标保,30,万，合格人力,30,人，阳光之星,15,人,(,部经理本人是阳光之星）,综合金融（个销产,+,个销团）保费,5,万。,1500,元,/,月,金牌营业部,月度标保,20,万，合格人力,20,人，阳光之星,10,人,(,部经理本人是阳光之星）,综合金融（个销产,+,个销团）保费,3,万。,1000,元,/,月,银牌营业部,月度标保,10,万，合格人力,10,人，阳光之星,5,人,(,部经理本人是阳光之星）,综合金融（个销产,+,个销团）保费,2,万。,500,元,/,月,优秀营业组,1+4,合格,500/,月,合格营业组,1+2,合格,300/,月,备注：季度连续阳光部奖励高精度便携式投影仪,说明：,1,、方案时间：,2018,年,1,月,1,日,2018,年,12,月,31,日；,2,、主管个人继续率大于等于,85%,。,注,：营业组方案,由人力发展部兑现,MDRT,IQA,IDA,阳光星系列,阳光部组,高峰会,IDA,年会,TOP600,阳光之星博爱小学,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,2018,年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,六、,2018,年绩优体系高峰会方案,旅游地点,海南,奖项,入围标准,参加表彰会和旅游标准,新秀奖,自入司之月起连续达成阳光双星标准，累计竞赛标保,30,万（含）,),前,80,名,业务员奖,自,1,月开始连续达成阳光双星标准，累计竞赛标保,50,万（含）,前,150,名,件数王奖,个人累计件数不低于,50,件、每月不低于,3,件（,2018,年新人自入司之月起）,前,10,名,百万精英奖,个人累计标保不低于,100,万、每月不低于,3000P,（,2018,年新人自入司之月起）,20,名,综拓明星奖,1,、综合金融保费不低于,80,万元（个销产,+,个销团）,2,、车险件数不低于,50,件，单车保费,2000,元算为一件计入,前,10,名,主管,AS+,直辖营业组每月连续达成合格组标准,前,20,名,经理,BM+,直辖营业部每月连续达成阳光部标准,前,30,名,恒星奖,2009-2018,连续入围高峰旅游,所有达成人员,副会长奖,新秀奖、业务员奖和部经理奖第一名（得会长奖项则顺延至第二名）,3,名,会长奖,个人业绩全国排名第一名,1,名,营业区奖,营业区累计承保标保排名全国前,10,名，且,2018,年营业区评级,C,类（含）以上,前,10,名,所有三级机构,三级机构累计承保标保排名全国前,10,名，且,2018,年三级机构评级,C,类（含）以上,前,10,名,分公司奖,分公司在,11,月,30,日（含）前同时完成年度企划标保目标和价值目标,所有分公司,说明：,营业区和,三级机构评级以评级以企划部,2019,年,1,月公布的结果为准。,七、,2018,年绩优体系国际龙奖,IDA,年会（昆明）,华人保险国际盛典,2018国际龙奖IDA年会,方案时间：,2018,年,1,月,1,日,-,2018,年,6,月,30,日,卓越分公司奖,第一组,年度目标,2,亿以上,6,月底阳光之星正式会员人数较,1,月底阳光之星正式会员人数正增长,10%,以上可获得一个参会名额,第二组,年度目标,1-2,亿,6,月底阳光之星正式会员人数较,1,月底阳光之星正式会员人数正增长,15%,以上可获得一个参会名额,第三组,年度任务,0.5-1,亿,6,月底阳光之星正式会员人数较,1,月底阳光之星正式会员人数正增长,20%,以上可获得一个参会名额,第四组,年度任务,0.5,亿以下,6,月底阳光之星正式会员人数较,1,月底阳光之星正式会员人数正增长,25%,以上，按照会员人数总量排名前,5,名的可获得一个参会名额,七、,2018,年绩优体系,国际龙奖,IDA,年会（昆明）,华人保险国际盛典,2018国际龙奖IDA年会,方案时间：,2018,年,1,月,1,日,-,2018,年,6,月,30,日,奖项,入围条件,卓越阳光星,1-6,月连续达成阳光星且累计标保全国排名前,50,卓越阳光组,上半年连续六个月达成合格组标准且组累计标保全国排名前,20,卓越阳光部,上半年连续六个月达成阳光部标准且部累计标保全国排名前,20,卓越营业区,6,月底阳光之星正式会员人数较,1,月底正增长,15%,以上的营业区（,C,类及以上），按照会员人数总量排名前,20,卓越三级机构,6,月底阳光之星正式会员人数较,1,月底正增长,15%,以上的三级机构（,C,类及以上），按照会员人数总量排名前,10,复旦大学经济学博士,复旦大学经济学院国际金融系教师,美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者,香港金融管理学院院长,深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长,1995,年进入寿险业,曾任中国平安人寿总公司营销部总经理,太平人寿保险有限公司董事总经理,平安金融培训学院院长,郑荣禄 博士,1995,年加盟寿险行业，因其复旦老师的身份以及博学的个人魅力，学员们都亲切地称他为,“,郑博士,”,。郑博士的辉煌之路起步于沪上平安，在本世纪初第一个十年中的太平人寿岁月，郑博士打造精英化个险营销,“,三高,”,团队，成为众人瞩目的焦点。,八、,TOP,系列培训,MDRT,IQA,IDA,阳光星系列,阳光部组,高峰会,IDA,年会,TOP600,阳光之星博爱小学,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,2018,年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,规范基金管理与运作：,阳光之星会员为阳光之星爱心基金捐赠将写入阳光之星会员章程。,印制阳光之星博爱小学运作指南规范阳光之星博爱学校援建运作。,阳光之星爱心基金的管理和运作统一由个险事业部营销部负责。,增加年度援建数量：,201,7,年拟援建8所阳光之星博爱小学,。,持续推广阳光之星爱心基金，让入星成为一种公益行为！,九、阳光之星文化建设与传承,博爱小学事项基本流程：,1,援建学校选择：总部下发季度援建通知，机构筛选目标学校并上报申请表，总部审核后确定援建学校。机构跟拟援建学校敲定协议和援建费用使用说明,；,2,总部提交援建签报,；,3,援建签报通过后，提交协议用印申请，三方用印完毕后各自留存一份,；,4,用印完毕，费控提请款项拨付。寿险先拨给基金会，基金会再拨给学校方,；,5,学校方收到款项给基金会开据公益收据；基金会再给寿险开收据。完成财务流程。,援建学校申报，选拔基本标准：,学校所在地经济不发达，老少边穷地区优先考虑；学校办学条件差，软硬件配套（尤其硬件）配套严重不足，比如教学，办公环境差，体育，运动场所条件差或不足等；学校至少,5,年内不存在撤并等可能；学校师生数量常年稳定在,150,人以上；机构能与学校和当地教育主管部门建立良好，长期的合作关系。,如何结合援建博爱学校开展相关活动：,1,、在捐建过程中，分公司可组织绩优人员参与捐建活动，体会活动的意义；,2,、可组织阳光之星等对当地捐建的学校进行参观；,3,、可邀请被捐建学校的相关领导参与公司组织的相关活动，加大对当地机构的宣传；,4,、当地机构的产、创会中可加入捐建学校的介绍。,九、,2017,年文化建设,博爱小学操作提示,Contents,目录,绩优体系介绍,01,绩优体系有效推动,02,一、正确的认知,-,区经理,1,、营业区长期健康发展的基石；,2,、文化落地的有效体现；,3,、团队绩效的最可靠保障；,4,、形成市场核心竞争优势的途径。,二、目标,时间维度：,1,、月度,2,、季度,3,、半年,4,、年度,空间维度：,大绩优：,MDRT/IDA,、高峰会,中端：,TOP,、连续双星,基本：,阳光之星,二、目标,量化标准：,营业区阳光之星评级标准,卓越,=65,人,优秀,=45,人,良好,= 25,人,合格,= 15,人,新人首阳：,75%,三个月会员：,30%,一星平移：,60%,二星平移：,80%,会员平移：,90%,双星占比：,25%,阳光部占比：,50%,阳光组占比：,25%,三、推动举措,1,、统一思想、明确标准：,A,、营业区内勤：组训、综合内勤、续期专员等,（会议、面谈、考试等）；,B,、外勤：分层级统一，部经理,-,主管,-,业务员,（会议、面谈、参观交流、培训等）；,C,、固定频率的面谈跟进。,三、推动举措,2,、把握节奏、关注进度,月度进度：,10,号首单、,20,号平移,季度进度,半年进度,年度进度,结合总分公司及中支整体的年度安排，合理把控业务进度。,三、推动举措,3,、针对性的辅导训练、活动支持,训练：主顾开拓、销售技能、言行举止等,TOP,系列课件,第一缕阳光,机构分享,活动支持：专属活动,三、推动举措,4,、注重表彰，倍感荣誉,营业区：迎新会、家属联谊会、月度启动会等,中支：启动会、月度,/,季度轮训等,分公司,总公司,三、推动举措,5,、关注重点，坚定目标,层级管理，责任到人,关注重点人员心态,不放弃任何一个小目标的达成,三、推动举措,6,、持续复制，合理放大,绩优的工作模式,绩优的关键技能,绩优的正确心态,四、思考总结 追求卓越,将优秀的人培养成为卓越,分担风雨 共享阳光,谢谢,