我国市场战略规划及发展计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,奥罗家居用品,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国市场战略规划及发展计划,时间：,2011-2015,陈尉、田春玲,目录,第一阶段,宗旨,具体工作,细节,第二阶段,宗旨,具体工作,细节,第三阶段,宗旨,具体工作,细节,时间规划,2011,2012,2013,2014,年,6,月,2014,年,7,月,2015,筹建助跑阶段,稳步提升阶段,全力飞跃阶段,第一阶段：筹,备,备及助跑,宗旨：完成初,期,期筹建、确定,标,标杆市场、,寻找盈利模式,时间：,2011,年,2012,年,销售达成：,2000,万,公司组建,团队建设,品牌规划,产品与价格体,系,系搭建,内部支持系统,建,建立,渠道策略,战略市场与城,市,市布局,营销策略确定,代理商策略,具体工作,第一阶段：筹,备,备与助跑,执照等相关证,件,件办理,选址、租赁、,内,内部装修,办公家具、设,备,备采购,公司组建,第一阶段：筹,备,备与助跑,团队建设,凝聚力,合作互补,执行力,士气,核心,第一阶段：筹,备,备与助跑,总经理,营销总监,销售经理,1,人,大区经理,1,人区域,城市经理,2,3,人区域,行政助理,1,2,人区域,市场经理,1,人,培训主管,1,人,培训专员,1,人,产品主管,2,人,运营经理,1,人,财务专管,1,人,出纳,1,2,人,Hr,主管,1,人,物流主管,1,人,总监助理,1,人,总经理助理,1,人,团队建设,组织架构,备注：总经理,直,直接面向董事,长,长汇报,第一阶段：筹,备,备与助跑,品牌规划,定位：高端厨,具,具类,目标确立及核,心,心价值提炼,统一品牌形象,：,：,VI BIMI,传播与推广,宽度推广：知,名,名度，是品牌,推,推广的基础,方式：强势打,造,造，强力灌输,内容：品牌故,事,事、品牌文化,、,、品牌内涵,方法：宣传、,活,活动、事件传,播,播、顾客档案,、,、会员制度,第一阶段：筹,备,备与助跑,产品与价格体,系,系搭建,同类产品市场,调,调研,核心产品确定,产品线确定,产品设计理念,与,与品牌文化确,定,定,价格体系模式,设,设立：,442,第一阶段：筹,备,备与助跑,内部支持系统,财务、人力资,源,源、,IT,、物流等支持,系,系统成立,各岗位工作职,责,责及岗位要求,设,设定,员工手册编撰,数据统计及售,后,后管理流程设,定,定,组织规范与规,章,章制度,培训体系及培,训,训内容确定,经营管理系统,（,（,POS),筹建,第一阶段：筹,备,备与助跑,渠道策略,初期渠道定位,：,：高端百货,终端形象设计,与,与确定,终端销售模式,确,确定,渠道布局,以上海为中心,辐,辐射华东地区,以北京为中心,辐,辐射华北地区,东北地区,以重庆为中心,辐,辐射西南地区,第一阶段：筹,备,备与助跑,渠道布局,第一阶段：筹,备,备与助跑,大连,战略市场,宗旨：,树典型、立标,杆,杆,标准：,品牌意识强、,消,消费潜力大、,有,有市场基础,范围与数量：,3,大区域，,20,个城市，,30,家门店,权重：,直营店,10,家；代理商店,：,：,20,家,第一阶段：筹,备,备与助跑,区域城市布局,第一阶段：筹,备,备与助跑,区域,重心,辐射省份,具体城市,华东,上海,浙,江,杭州、宁波、温州,江,苏,南京、苏州、无锡,安,徽,合肥,华北,北京,天津,河,北,石家庄,河,南,郑州,山,西,太原,山,东,济南、青岛,东北,大连,辽,宁,沈阳、大连,吉,林,长春,黑龙江,哈尔滨、大庆,营销策略,初期,主,主要,营,营销,策,策略,口碑,营,营销,：,：,树立,消,消费,舆,舆论,领,领袖,，,，带,动,动群,体,体消,费,费,教育,营,营销,：,：,利用,专,专题,论,论坛,、,、沙,龙,龙等,形,形式,组,组织,目,目,标消,费,费群,进,进行,会,会议,营,营销,展会,营,营销,：,：利,用,用专,业,业展,会,会进,行,行品,牌,牌传,播,播等,广告,营,营销,：,：在,行,行业,媒,媒体,进,进行,软,软文,传,传播,第一,阶,阶段,：,：筹,备,备与,助,助跑,代理,商,商策,略,略,招商,政,政策,制,制定,与,与修,正,正,核心,：,：资,金,金、,物,物流,、,、仓,储,储,招商,模,模式,确,确定,基本,模,模式,：,：会,议,议、,网,网络,、,、电,话,话、,拜,拜访,招商,范,范围,确,确定,原则,：,：与,直,直营,绝,绝对,区,区分,第一,阶,阶段,：,：筹,备,备与,助,助跑,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,宗旨,：,：市,场,场稳,步,步运,作,作、,标,标杆,市,市场,初,初步,盈,盈,利、,网,网络,布,布局,初,初显,规,规模,、,、代,理,理商,市场,顺,顺利,启,启动,时间,：,：,2013,年,2014,年,6,月,销售,达,达成,：,：,8000,万,标杆,市,市场,盈,盈利,模,模式,确,确定,与,与推,广,广,渠道,维,维护,与,与拓,展,展,团队,整,整顿,与,与维,护,护,产品,补,补充,研,研发,与,与升,级,级,内部,支,支持,体,体系,不,不断,完,完善,品牌,推,推广,营销,策,策略,完,完善,代理,商,商市,场,场拓,展,展,具体,工,工作,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,盈亏,平,平衡,点,点确,定,定,盈利,模,模式,确,确定,市场,差,差异,化,化策,略,略,盈利,模,模式,推,推广,标杆,市,市场,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,现有,渠,渠道,盈,盈亏,评,评估,并,并据,此,此筛,选,选：,区域,增,增设,：,：西,南,南、,华,华南,终端,形,形象,修,修正,及,及提,升,升,终端,销,销售,模,模式,调,调整,辅助,渠,渠道,增,增建,渠道,维,维护,与,与拓,展,展,网络,电,电视,高端,会,会所,高端,家,家装,家,家居,商,商场,礼品,公,公司,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,新增,区,区域,城,城市,布,布局,注：,新,新增,2,大区,域,域，,11,个城,市,市，,20,40,家门,店,店,区域,重心,辐射省份,具体城市,西南,重庆,四川,成都、重庆,陕西,西安,湖北,武汉,湖南,长沙,云南,昆明,华南,广州,广东,广州、深圳,福建,福州、厦门,广西,南宁,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,团队,成,成员,全,全面,考,考核,，,，适,当,当升,迁,迁,强化,培,培训,组织,架,架构,调,调整,，,，岗,位,位增,减,减,团队,凝,凝聚,力,力、,执,执行,力,力提,升,升,团队,维,维护,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,产品,销,销量,统,统计,排,排名,增加,核,核心,产,产品,品,品类,新品,研,研发,产品,线,线扩,充,充,产品,档,档次,提,提升,产品,价,价格,调,调整,产品,线,线升,级,级,第二,阶,阶段,：,：稳,步,步提,升,升,各组,织,织部,门,门规,章,章制,度,度修,正,正与,完,完善,全国,pos,系统,全,全面,应,应用,内部,支,支持,体,体系,完,完善,第,二,二,阶,阶,段,段,：,：,稳,稳,步,步,提,提,升,升,进,入,入,品,品,牌,牌,深,深,度,度,推,推,广,广,阶,阶,段,段,，,，,是,是,品,品,牌,牌,推,推,广,广,的,的,根,根,本,本,推,广,广,宗,旨,旨,：,：,让,让,品,品,牌,牌,深,深,入,入,人,人,（,（,消,消,费,费,者,者,）,）,心,心,推,广,广,目,目,的,的,：,：,提,提,升,升,品,品,牌,牌,美,美,誉,誉,度,度,，,，,品,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,度,度,提,高,高,品,品,牌,牌,销,销,售,售,力,力,推,广,广,方,方,法,法,：,：,深,深,度,度,互,互,动,动,，,，,创,创,新,新,传,传,播,播,品,牌,牌,推,推,广,广,顾,客,客,档,档,案,案,完,完,善,善,会,员,员,制,制,度,度,完,完,善,善,与,与,实,实,施,施,完,善,善,员,员,工,工,管,管,理,理,，,，,实,实,行,行,员,员,工,工,互,互,动,动,丰,富,富,品,品,牌,牌,文,文,化,化,，,，,建,建,立,立,品,品,牌,牌,和,和,消,消,费,费,者,之,之,间,间,的,的,情,情,感,感,因,因,素,素,第,二,二,阶,阶,段,段,：,：,稳,稳,步,步,提,提,升,升,营,销,销,策,策,略,略,营,销,销,策,策,略,略,增,增,加,加,与,与,完,完,善,善,渗,透,透,营,营,销,销,：,：,利,利,用,用,行,行,业,业,协,协,会,会,(,行,业,业,协,协,会,会,),进,行,行,渗,渗,透,透,营,销,销,联,合,合,营,营,销,销,：,：,与,与,社,社,区,区,会,会,所,所,、,、,俱,俱,乐,乐,部,部,等,等,高,高,端,端,会,会,员,员,机,机,构,进,进,行,行,互,互,动,动,营,营,销,销,电,子,子,营,营,销,销,：,：,利,利,用,用,互,互,联,联,网,网,、,、,手,手,机,机,短,短,信,信,进,进,行,行,传,传,播,播,活,动,动,营,营,销,销,：,：,定,定,期,期,组,组,织,织,会,会,员,员,进,进,行,行,专,专,题,题,活,活,动,动,第,二,二,阶,阶,段,段,：,：,稳,稳,步,步,提,提,升,升,代,理,理,商,商,策,策,略,略,修,修,正,正,代,理,理,商,商,盈,盈,利,利,模,模,式,式,确,确,定,定,代,理,理,商,商,市,市,场,场,范,范,围,围,扩,扩,充,充,代,理,理,商,商,市,市,场,场,拓,拓,展,展,第,二,二,阶,阶,段,段,：,：,稳,稳,步,步,提,提,升,升,第,三,三,阶,阶,段,段,：,：,全,全,力,力,飞,飞,跃,跃,宗,旨,旨,：,：,网,网,络,络,布,布,局,局,全,全,线,线,完,完,成,成,、,、,销,销,售,售,全,全,力,力,推,推,动,，,，,品,品,牌,牌,步,步,入,入,鼎,鼎,盛,盛,发,发,展,展,、,、,实,实,现,现,全,全,面,盈,盈,利,利,时,间,间,：,：,2014,年,7,月,2015,年,销,售,售,达,达,成,成,：,：,1,亿,渠,道,道,拓,拓,展,展,与,与,终,终,端,端,复,复,制,制,产,品,品,补,补,充,充,研,研,发,发,与,与,换,换,代,代,内,部,部,支,支,持,持,体,体,系,系,最,最,终,终,完,完,善,善,品,牌,牌,维,维,护,护,营,销,销,策,策,略,略,进,进,一,一,步,步,完,完,善,善,代,理,理,商,商,策,策,略,略,修,修,正,正,全,面,面,盈,盈,利,利,具,体,体,工,工,作,作,第,三,三,阶,阶,段,段,：,：,全,全,力,力,飞,飞,跃,跃,高,端,端,百,百,货,货,渠,渠,道,道,全,全,国,国,布,布,局,局,：,：,专,专,柜,柜,数,数,量,量,达,达,到,到,100,以,上,上,终,端,端,形,形,象,象,升,升,级,级,终端销,售,售流程,确,确定,终端销,售,售模式,全,全面复,制,制,辅助销,售,售渠道,模,模式确,定,定及全,国,国拓展,渠道及,终,终端,第三阶,段,段：全,力,力飞跃,全国区,域,域城市,布,布局,区域,重心,辐射省份,具体城市,华东,上海,浙,江,杭州、宁波、温州,江,苏,南京、苏州、无锡,安,徽,合肥,华北,北京,天津,河,北,石家庄,河,南,郑州,山,西,太原,山,东,济南、青岛,东北,大连,辽,宁,沈阳、大连,吉,林,长春,黑龙江,哈尔滨、大庆,西南,重庆,四川,成都、重庆,陕西,西安,湖北,武汉,湖南,长沙,云南,昆明,华南,广州,广东,广州、深圳,福建,福州、厦