中国联通公司终端运营策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,内部资料 注意保密,销售部,2010,年,6,月,中国联通普及型智能战略终端上市营销方案,2,一、总体思路和目标,目录,二、终端产品介绍,三、终端补贴政策,五、渠道销售策略,六、宣传推广策略,七、支撑与执行要求,四、终端运营策略,公司结合普及型智能战略终端的上市，制定了统一的促销方案，通过加大用户补贴力度，降低购机门槛，同时整合终端厂商与国代商资源，在“,选,3G,，就选沃,”的促销主题下开展联合促销宣传活动，以拉动,3G,业务快速发展，确保完成全年预算目标。,一、总体思路和目标,3,总体思路,促销,卖点,促销主题：,“选,3G,，就选沃”,促销时间：,2010,年,6,月,8,日,2010,年,12,月,31,日,一、总体思路和目标,总体思路,补贴力度,“大”,性价比,“优”,终端品牌,“全”,业务应用,“多”,高性能智能终端，良好的操控性和移动互联网体验,800-2000,元价位,126,元套餐即可,0,元购机，,66,元套餐即可享受补贴,诺基亚、索爱、华为、中兴、天语等国内外知名品牌,乐媒、高速上网、沃,3G,业务及丰富的第三方互联网应用,一、总体思路和目标,5,6,月,8,日至,12,月,31,日普及型智能战略终端合约计划用户发展目标为,291,万户，其中自有渠道,116.4,万,2010,年普及型智能战略终端合约计划分省用户目标,单位：万户,省,总发展目标,其中：联通自有渠道,其中：集团客户,省,总发展目标,其中：联通自有渠道,其中：集团客户,全国,291,116.4,29.1,河南,11.8,4.7,1.2,北京,12.8,5.1,1.3,湖北,9.0,3.6,0.9,天津,3.1,1.2,0.3,湖南,9.1,3.6,0.9,河北,14.9,5.9,1.5,广东,32.3,12.9,3.2,山西,9.7,3.9,1.0,广西,5.1,2.1,0.5,内蒙古,7.5,3.0,0.7,海南,2.6,1.0,0.3,辽宁,22.6,9.1,2.3,重庆,5.4,2.1,0.5,吉林,6.7,2.7,0.7,四川,11.3,4.5,1.1,黑龙江,8.4,3.4,0.8,贵州,4.5,1.8,0.5,上海,10.0,4.0,1.0,云南,6.8,2.7,0.7,江苏,19.3,7.7,1.9,西藏,0.1,0.0,0.0,浙江,22.0,8.8,2.2,陕西,6.6,2.6,0.7,安徽,5.2,2.1,0.5,甘肃,3.3,1.3,0.3,福建,10.8,4.3,1.1,青海,1.0,0.4,0.1,江西,4.6,1.8,0.5,宁夏,1.0,0.4,0.1,山东,19.4,7.8,1.9,新疆,4.0,1.6,0.4,6,一、总体思路和目标,目录,二、终端产品介绍,三、终端补贴政策,五、渠道销售策略,六、宣传推广策略,七、支撑与执行要求,四、终端运营策略,二、终端产品介绍,首批入选的普及型智能战略终端包括中邮代理的华为,U8110,、百纳威尔（原天宇公司）直供的,W366,、华盛代理的索爱,M1i,和中兴,UX850,、天音代理的诺基亚,5235,等五款，将于,6,月,8,日,-6,月,25,日陆续上市。,7-9,月份还将有,5-7,款普及型智能战略终端上市。,二、终端产品介绍,产品品牌及型号：华为,U8110,（上市时间：,2010,年,6,月,8,日）,8,智能操作系统,Android 2.1,触屏操作,2.8,英寸触摸屏,支持全频段,支持,WCDMA/GSM,全频段,特色业务,无限延展桌面，情景,UI,，开心网深度融合，智汇云（软件商店）新浪微博，百度贴吧，金山词霸，智能搜索拨号，四类信息及时搜索，支持在线升级,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅,高速上网,上行峰值：,384kbps,下行峰值：,7.2Mbps,二、终端产品介绍,产品品牌及型号：,天语,W366,（,上市时间：,2010,年,6,月,10,日,）,智能操作系统,Windows Mobile 6.5,触屏操作,3.2,英寸触摸屏,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅、手机邮箱,高速上网,上行峰值：,384kbps,下行峰值：,7.2Mbps,支持,WLAN,联通,3G+WIFI+WAPI,，享受随时随地高速上网的乐趣,W/G,双网双待,WCDMA/GSM,双网双待，更方便商务客户使用,特色功能,支持,OFFICE/PDF,文件处理、流畅的多媒体视频播放,产品品牌及型号：索尼爱立信,M1i,（,上市时间：,2010,年,6,月,15,日,）,二、终端产品介绍,10,智能操作系统,触屏,+,键盘操作,2.4,寸触屏,+QWERTY,键盘,GPS,定位,支持,aGPS,定位,HSUPA,高速上网,上行峰值：,2Mbps,下行峰值：,7.2Mbps,支持,WLAN,联通,3G+WIFI+WAPI,，享受随时随地高速上网的乐趣,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅、手机邮箱、,116114,二、终端产,品,品介绍,产品品牌及,型,型号：中兴,UX850,（上市时间：,2010,年,6,月,15,日）,智能操作系,统,统,Android 2.1,触屏操作,2.8,英寸,QVGA,触摸屏,特色业务,支持,SNS,社交网络，,内,内置,QQ,、人人网、,开,开心网；,支,支持,FM,；,内置同花,顺,顺、熊猫,看,看书、有,道,道词典等,众,众多实用,软,软件；,内置,320,万像素自,动,动对焦摄,像,像头,联通业务,沃,3G,门户、乐,媒,媒、手机,营,营业厅、,手,手机邮箱,、,、,116114,高速上网,上行峰值,：,：,384kbps,下行峰值,：,：,7.2Mbps,支持,UC,浏览高速,上,上网,支持,WLAN,联通,3G+WIFI+WAPI,，享受随,时,时随地高,速,速上网的,乐,乐趣,GPS,支持,GPS,支持电子,指,指南针,加速度感,应,应器,支持,3D,、重力感,应,应，上网,、,、娱乐更,舒,舒适,二、终端,产,产品介绍,12,产品品牌,及,及型号：,Nokia 5235,（上市时间,：,：,2010,年,6,月,25,日）,智能操作,系,系统,SymbianS60,触屏操作,炫彩,3.2,英寸，,1,600,万色高品,质,质宽显触,摸,摸屏（,16,：,9,）,特色业务,支持诺基,亚,亚“乐随,享,享”音乐,服,服务，借,助,助联通,3G,的高速网,络,络，海量,正,正版音乐,一,一年免费,下,下载；,内建,Ovi,地图，永,久,久免费的,地,地图及语,音,音导航,支持全频,段,段,支持,WCDMA900/2100,和,GSM,全频段,重力感应,支持重力,感,感应，操,控,控更随心,联通业务,沃,3G,门户、乐,媒,媒、手机,营,营业厅,高速上网,上行峰值,：,：,384kbps,下行峰值,：,：,7.2Mbps,支持,UC,浏览高速,上,上网,三、终端,补,补贴政策,13,价格体系,用户可选,择,择“预存,话,话费送手,机,机”或“,购,购手机入,网,网送话费,”,”两种形,式,式参与合,约,约计划，,也,也可单独,购,购买裸机,“预存话,费,费送手机,”,”仅在自,有,有渠道销,售,售，“购,手,手机入网,送,送话费”,在,在自有渠,道,道和社会,渠,渠道均可,销,销售,产品型号,代理商,市场零售指导价（元）,省公司与国代商结算价格（元）,华为,U8110,中邮,1195,1053,天语,W366,百纳威尔（原天宇）直供,1199,1079,索尼爱立信,M1i,华盛,1880,1497,中兴,X850,华盛,1180,1005,诺基亚,5235,天音,1698,1497,三、终端,补,补贴政策,“预存话,费,费送手机,”,”合约计,划,划,套餐月费（元）,66,96,126,156,186,226,预存金额（元）,600,870,1820,2250,2680,3000,分月返还（元）,25,36,75,93,111,125,机型,优惠购机价（元）,中兴,X850,609,429,0,0,0,0,华为,U8110,657,477,0,0,0,0,天语,W366,683,503,0,0,0,0,索爱,M1i,1101,921,288,0,0,0,NOKIA 5235,1101,921,288,0,0,0,自有渠道,销,销售,用户可选,择,择,3G,基本套餐,A,或,3G,基本套餐,B,，,3G,基本套餐,A,仅从,66,元档执行,到,到,226,元档，,3G,基本套餐,B,全系列执,行,行,要求用户,签,签约在网,24,个月，预,存,存金额从,入,入网次月,开,开始分,24,个月返还,，,，前,23,个月按上,表,表规定的,“,“分月返,还,还”金额,返,返还用户,，,，第,24,个月将剩,余,余预存金,额,额一次性,返,返还用户,15,15,三、终端,补,补贴政策,“购手机,入,入网送话,费,费”合约,计,计划,套餐月费（元）,66,96,126,156,186,226,协议期内送费总额（元）,360,600,1200,1440,1680,1920,月送费金额（元）,15,25,50,60,70,80,自有和社,会,会渠道销,售,售,3G,基本套餐,A,仅从,66,元档执行,到,到,226,元档，,3G,基本套餐,B,全系列执,行,行,要求用户,签,签约在网,24,个月,用户参加,“,“购手机,入,入网送话,费,费”合约,计,计划时，,手,手机购买,价,价格为市,场,场价,16,16,三、终端,补,补贴政策,“购手机,入,入网送话,费,费”合约,计,计划,用户从入,网,网次月起,，,，在该月,内,内产生的,国,国内语音,话,话单的手,机,机号和绑,定,定的手机,串,串号有一,次,次相匹配,，,，则符合,赠,赠送话费,条,条件。如,果,果当月没,有,有一次匹,配,配，则当,月,月不赠送,话,话费。,自用户入,网,网次月开,始,始赠送话,费,费，赠送,话,话费当月,有,有效，只,能,能抵扣当,月,月账期产,生,生的通信,费,费用（不,含,含国际长,途,途、国际,漫,漫游和第,三,三方合作,SP,业务的费,用,用）。如,：,：用户,6,月份入网,，,，,7,月份满足,赠,赠费条件,，,，则该赠,费,费只能抵,扣,扣,7,月份产生,的,的通信费,用,用。,赠送话费,不,不得结转,下,下月，用,户,户协议期,满,满后终止,赠,赠送话费,。,。,用户不符,合,合赠费条,件,件时，当,月,月不赠送,话,话费；当,重,重新处于,正,正常状态,且,且符合赠,送,送条件时,，,，恢复赠,送,送话费，,但,但总协议,期,期不延长,。,。,用户主动,申,申请停机,或,或欠费停,机,机,3,个月销户,时,时，不再,赠,赠送话费,。,。,每月,5,号,10,时，对符,合,合赠送话,费,费条件的,用,用户发送,短,短信告知,其,其享受赠,送,送话费的,情,情况，短,信,信语“尊,敬,敬的用户,，,，您,XX,月符合话,费,费赠送条,件,件，获得,YY,元赠送话,费,费”。,17,17,“预存话,费,费送手机,”,”合约计,划,划推广模,式,式包括预,存,存和非预,存,存方式,老用户可,以,以办理普,及,及型智能,战,战略终端,“,“预存话,费,费送手机,”,”合约计,划,划，具体,参,参照,关于下发,老,老用户办,理,理,3G,业务和,iPhone,自备机入,网,网政策补,充,充规定的,通,通知,（个客,2009143,号）执行,；,；老用户,不,不能办理,普,普及型智,能,能战略终,端,端“购手,机,机入网送,话,话费”合,约,约计划,用户同时,只,只能享受,一,一种合约,计,计划或优,惠,惠政策,靓号与普,及,及型智能,战,战略终端,“,“预存话,费,费送手机,”,”合约计,划,划叠加政,策,策参照,关于优化,调,