红牛网络推广方案

聚焦莫斯科，红牛为申奥加油,-,网络推广方案,宽容互动广告公司,Ultre-Open Online Advertising,2001年6月12日,网上推广目的,目标消费者,：白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生。,市场背景,：红牛功能性饮料在南方地区市场占有率较高。可是在北方市场,知名度很高，但实际销售不理想。,目 标,：配合“红牛为申奥加油”活动，通过网上活动、网络广告进一步,提高目标消费者对红牛的品牌认知度，促进消费者对红牛饮料,的尝试购买。,执行策略,：借助网络媒体，通过新型的网络广告形式，强化红牛“新时代健,康功能性饮料“的品牌形象，配合并加强红牛品牌的线下营销活,动。,网上推广目标,吸引,兴趣,关注,参与,购买,“申奥”活动,品 牌 忠 诚,品 牌 使 用,活动的四个阶段,活动推广期,刺激消费者关注,活动，增加活动影响,力。,活动高潮期,通过公布幸运名单使活,动到达高潮，运用线上线下,的软性宣传，快速提高红牛,品牌认知度。,活动强化期,通过网络突出获奖者,对北京申奥的祝愿，再次,强化红牛品牌形象。,活动延展期,通过持续精准的网络,活动、网络广告，不断强,化、加深消费者对红牛品,牌的认知度，促进销售。,活动推广期,目 的,：配合“申奥”活动，大力提高其品牌知名度，促进其北方市场的销售渗透。,媒 体,：5家全国/区域性网站,时 间,：6/1,4,6/,16,费用预估,：,14,万,广告形式,：游标/,旗帜广告/画中画/软性新闻,广告内容,：,红牛为申奥加油！,您有机会直飞莫斯科为北京呐喊助威！幸运抽奖6/16号截止，赶快参加。,红牛为申奥加油！,活动高潮期,目 的,：通过公布抽奖名单，使活动到达高潮。,媒 体,：5家全国/区域性网站,时 间,：6/196/20,费用预估,：7万,广告形式,：游标/旗帜广告/软性新闻,广告内容,：红牛为申奥加油！,红牛申奥幸运名单揭晓！,红牛申奥专机7.12出发！,报纸广告,：主要内容为公布抽奖名单,活动强化期,目 的,：传递获奖者对北京申奥的祝愿；传递获奖者回国后对评选现场,的感受，进一步强化活动效果。,媒 体,：4家全国/区域性网站,时 间,：,7/10,7/18,费 用,：4万,主要内容,：在红牛申奥网站上登载每个获奖者对北京申奥的一句祝福语；,通过聊天室、BBS等传递获奖者在评选现场的情况、真实感受。,广告形式,：,旗帜广告,及软性新闻,活动延展阶段,目 的,：将受众对“申奥”的关注，转化成对红牛的继续关注。,时 间,：7月下旬12月,推广方式,：,1、以注册邮件地址为基础的持续网上直邮广告，直接投递消费者，,并建立消费者数据库。,2、以调查、投票为主的持续消费者调查行为。,3、以新闻专栏为主的持续软性广告。,4、以积分换赠、赠饮为主的常年促销行为，并辅之以常规的网络广,告投放。,对,红牛,的继续关注！,媒体策略,1、配合红牛申奥的宣传,巩固红牛饮料品牌形象,传达红牛饮料特有的,产品信息；,2、通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入红牛网站，了解更多,的产品信息，巩固目标用户的品牌偏好及产品忠诚度；,3、通过在线推广与宣传，使在线的目标用户深刻认知与了解红牛饮料相,关的信息，推动线下销售。,媒体选择,（,数据基于,NetValue,公司的亚洲家庭互联网用户样本组,）,亚洲地区2001年1月份的互联网实体及网站的排名中国大陆,媒介,排,排期,媒介,投,投放,预,预算,Banner468*6015k,Button120*608k,TxetLink12words,（文,字,字链,接,接）,MovingLogo,81*815k,（游,标,标广,告,告）,Sky120*600,广告,示,示意,图,图,（旗,帜,帜广,告,告）,（摩,天,天大,楼,楼广,告,告）,（按,钮,钮广,告,告）,红牛,网,网上,推,推广,活,活动,附件,宽容,互,互动,广,广告,公,公司,Ultre-OpenOnlineAdvertising,2001,年,年6,月,月9,日,日,将近80%,的,的网,络,络用,户,户是18,30岁,的,的青,年,年人,，,，这,些,些人,中,中的,大,大部,分,分也,都,都是,我,我们,的,的目,标,标受,众,众。,资料,来,来源,：,：CNNIC,中国,网,网络,用,用户,群,群基,本,本概,况,况,中国,网,网络,用,用户,群,群的,共,共性,特,特征,：,：,男性,居,居多,年轻,、,、未,婚,婚者,居,居多,较高,的,的文,化,化素,质,质,学生,、,、白,领,领、,自,自由,职,职业,者,者,对信,息,息需,求,求较,高,高,具备,丰,丰富,的,的网,络,络生,活,活经,验,验,较强,的,的消,费,费欲,望,望,意识,开,开放,乐于,接,接受,各,各种,最,最新,的,的,技术,应,应用,与,与信,息,息服,务,务,中国,网,网络,用,用户,群,群基,本,本概,况,况,中国,网,网络,用,用户,群,群，,即,即网,络,络媒,体,体的,目,目标,受,受众,群,群，,具,具备,有,有广,泛,泛的,共,共同,特,特性,，,，结,合,合对,红,红牛,饮,饮料,目,目标,消,消费,群,群的,特,特性,分,分析,，,，我,们,们对,此,此次,推,推广,活,活动,，,，进,行,行了,如,如下,细,细分,：,：,红牛,饮,饮料,以家,庭,庭拨,号,号及,在,在单,位,位上,网,网为,主,主要,上,上网,途,途径,的,的网,络,络用,户,户；,社会,身,身份,多,多为,学,学生,、,、自,由,由职,业,业者,、,、繁,重,重脑,力,力工,作,作者,、,、经,常,常出,差,差的,商,商务,人,人士,以,以及,特,特定,假,假日,内,内的,旅,旅游,一,一族,。,。,男性,为,为主,，,，社,会,会的,中,中等,收,收入,阶,阶层,。,。,有一,定,定的,网,网络,实,实践,经,经验,，,，网,络,络是,其,其获,取,取信,息,息的,主,主要,渠,渠道,之,之一,。,媒介,目,目标,配合,市,市场,推,推广,，,，最,大,大化,扩,扩大,信,信息,到,到达,率,率；,避免,媒,媒介,外,外延,和,和过,多,多重,复,复频,次,次而,产,产生,的,的浪,费,费。,全案,媒,媒介,选,选择,思,思路,对于,任,任何,网,网站,来,来说,，,，都,是,是首,页,页及,其,其特,色,色频,道,道的,浏,浏览,量,量最,大,大，,所,所以,我,我们,在,在具,体,体频,道,道的,选,选择,上,上以,首,首页,为,为主,，,，通,过,过不,同,同的,网,网站,组,组合,，,，精,确,确到,达,达目,标,标受,众,众。,具有,较,较高,的,的目,标,标受,众,众比,例,例；,具有,较,较高,的,的知,名,名度,，,，形,成,成品,牌,牌互,补,补；,广告,表,表现,可,可承,载,载性,；,；,广告,效,效果,的,的可,监,监控,性,性；,合理,的,的媒,体,体采,购,购价,格,格。,网站,选,选择,标,标准,数据,基,基于NetValue,司,司的,亚洲,家,家庭,互,互联,网,网用,户,户样,本,本组,。,。,亚洲地区2001,年,年1月份,的,的互联网,实,实体及网,站,站的排名,中国,大,大陆,实体指一,组,组由同一,个,个公司拥,有,有的网站(例如：,“,“Yahoo”这,一,一实体是,由,由所有Yahoo,公,公司所拥,有,有的网站,所,所组成包,括,括,yahoo.co.uk,yahoo.de 等。),中国网络,基,基本概况,技术监测,手,手段,Ultra-Open,使用全球,公,公认的、,最,最权威的,监,监测系统,DART,先进的中,央,央数据中,心,心技术，,提,提供第三,方,方运行及,监,监控,全天候的,服,服务,无需添置,任,任何软硬,件,件（网站,、,、广告主,、,、代理商,）,）,对网站的,广,广告资源,进,进行有效,的,的管理,一支经验,丰,丰富、架,构,构完善的,客,客户服务,队,队伍,主要特点,技术监测,指,指标,按日期、,不,不同广告,形,形式、媒,体,体网站进,行,行监测；,提供以下,指,指标的原,始,始数据。,曝,光,光量（TOTALIMPRESSIONS,）,）,点,击,击数（TOTALCLICK THROUGHS）,点,击,击率（OVERALL CLICKRATE）,关于广告,监,监测与效,果,果评估,技术监测,报,报告样本,关于广告,监,监测与效,果,果评估,关于广告,监,监测与效,果,果评估,技术监测,报,报告样本,技术监测,报,报告样本,关于广告,监,监测与效,果,果评估,（本文仅,对,对腾讯QQ用户端,消,消息收发,栏,栏Banner234*30”这种,广,广告形式,进,进行分析,）,）,腾讯QQ,的,的广告价,值,值在于其,海,海量的用,户,户数。腾,讯,讯首页有QQ用户,总,总数及最,高,高在线用,户,户数统计,。,。2001年2月23日公,布,布的QQ,用,用户总数,为,为35163725。而2000年8月份,CNNIC发布的,最,最新中国,互,互联网发,展,展,状况统计,报,报告表明,截,截止到2000年6,月1日止,，,，上网用,户,户达到1690万,。,。,3500,多,多万与1690万,的,的比率几,为,为2比,1.如,果,果不加分,析,析，仅从,上,上面数字,我,我,们甚至可,以,以得出以,下,下结论:,用,用QQ聊,天的人比,上,上网的人,多,多;每,一,一个上网,用,用,户会注册2个QQ,号,号码。,腾讯QQ,（,（OICQ）分析,：,：,新浪从创,立,立伊始就,定,定位于,全,全球最大,的,的华人网,上,上社区,，,，至今仍,然,然致力于,此,此。目前,在,在新闻提,供,供、内容,服,服务、网,络,络门户方,面,面，新浪,当,当之无愧,是,是第一。,值,值得一提,的,的是新浪,汇,汇集了大,批,批新闻行,业,业的人才,，,，在新闻,的,的分类、,编,编排、资,源,源整合方,面,面都显出,科,科学合理,性,性，成为,许,许多ICP分类新,闻,闻的参照,及,及标准。,另,另外，新,浪,浪在免费,邮,邮箱注册,用,用户、页,面,面访问量,这,这两方面,已,已经在国,内,内网站中,占,占有了绝,对,对优势。,网易充满,了,了年轻的,特,特质，不,仅,仅体现在,其,其创始人,的,的年龄，,也,也体现在,它,它的页面,上,上，你会,在,在它的首,页,页上找到,宠,宠物乐园,、,、玫瑰之,约,约和留学,指,指南。它,总,总能贴近,那,那些20,岁,岁左右、,追,追求时尚,、,、追求前,卫,卫的年轻,人,人的心。,它,它会向你,赠,赠送100兆的主,页,页空间；,还,还会教你,如,如何嫁给,网,网络才俊,；,；有关,笑,笑傲江湖、美,女,女作家,等,等等话题,，,，在网易,的,的论坛里,，,，往往也,是,是最热闹,的,的。媒体,称,称网易是童言无,忌,忌。,中文雅虎,的,的广告价,值,值在于1,、,、名气大,。,。虽然在,进,进入中国,时,时受到种,种,种限制，,但,但很多年,轻,轻人仍然,以,以上雅虎,为,为新潮。2、国,际,际正规化,作,作业。别,的,的媒体都,是,是不管Flash,JavaScript,还是POPUP，你,有,有钱，效,果,果好，就,给,给你做。,但,但，雅虎,中,中国：我,们,们是全球,统,统一标准,，,，只要轮,转,转一次的GIFBanner！,即,即使是新,近,近的王牌,广,广告形式,摩,摩天大楼,SKY也是反,复,复测试后,才,才推出3、关注,率,率高。对,客,客户精挑,细,细选，不,是,是知名品,牌,牌还不愿,意,意给好的,广,广告位置,，,，所以投,了,了广告就,占,占几个雅,虎,虎中国广,告,告客户中,的,的一个，,而,而不是新,浪,浪的百分,之,之一。这,样,样关注率,就,就自然而,然,然地提升,了,了。,263网,络,络集团由263在,线,线（ICP）、263逍遥,行,行（ISP）、263数据,