某品牌厦门上市活动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,经销商：厦门盈海,上报日期：,2010,年,4,月,12,日,2010,年新明锐厦门上市发布会暨斯柯达地球保护行动,1,活动说明,活动背景,活动目的,活动概述,活动主题,活动时间,活动地点,活动对象,活动形式,活动内容,活动规划,工作时间流程,宣传方式,现场执行,人员分工表,场地布置,演出人员选择建议,礼品建议,活动流程,传播规划,媒体计划,费用预算,费用预算,跟进计划,跟进计划,活动目录,2,活动说明,公关软文投放,活动概述,活动规划,现场执行,传播计划,费用预算,跟进计划,3,前言,1,、斯柯达新明锐定位于,A+,市场（即略高于,A,级车，低于,B,级车）。,2,、明锐车主具有,稳重而颇具实力、睿智而兼具时尚的特性，他们有深度、洒脱；热爱家庭、注重事业；乐于关注各领域的新事物，追求具有品质而简约的生活。,3,、斯柯达品牌诞生至今已经,115,年，是著名的百年汽车品牌之一。进入中国短短三年多时间，迅速实现了年销量,12,万辆的突破，并连续三年夺取“中国汽车销售满意度冠军”。而旗下的明星车型明锐,2007,年,6,月上市至今，厦门销量超过,2000,台。,4,、明锐作为一款极具欧洲背景和文化的轿车，内蕴实力！新明锐更是由内而外充满代表时尚及速度的元素（外观、,TSI+DSG,），中国消费者又非常关注欧洲文化，因此借助欧洲传统高贵、品味、时尚，注重品质生活的特点，来提升新明锐的品质和形象极为重要！,5,、绿色环保是斯柯达汽车的优质性能之一，且斯柯达品牌长期赞助公益事业，树立了一个具有社会责任感的品牌形象。,4,2,1,1,、快速推广新明锐上市讯息和产品优势，,提升明锐车型的品牌形象和斯柯达品牌的美誉度。,2,、推动,4S,店的集客迅速增加，为成交创造机会，,争夺第二季度新车订单，赶超竞争对手。,3,、满足前期客户热切关注的试驾需求，,释放客户购买欲望，在原有的品牌基础上进一步培养更多的忠实的明锐消费群体。,4,、体现斯柯达品牌的,社会责任感,，提升斯柯达产品的,节能环保,特性。,一、,Octavia,明锐在华南市场品质和口碑深入人心，已经成为华南区斯柯达品牌的销售主力，是能与美、日系对抗的核心车型，而厦门更是明锐车型的重点地区。此次,借助新明锐的上市，将是进一步扩大市场份额的绝佳机会。,二、目前市场方面和舆论方面，对新明锐的呼声和期待非常高，急需大型体验式的市场推广活动，,将这些需求和期待潜力进行释放，并将之快速转化为订单和口碑。,三、全国车市即将进入,2010,年的第二个,冲量阶段,第二季度,，此时最需要强势的市场推广和活动，来吸引购车群体的关注度，为成交创造机会，同时赶超对手。,四、全球气候环境日益恶劣，各种自然灾害不断发生。最近中国西南省市旱灾严重。临近世界地球日,4,月,22,日。,背景,目的,5,活动说明,公关软文投放,活动概述,活动规划,现场执行,传播计划,费用预算,跟进计划,6,活动概述,活动地点,活动时间,2010,年,4,月,23,日,厦门盈海展厅,(,实力试驾会路线“展厅,-,五缘湾”）,活动地点照片,活动主题,主题：,实力共赏 新,”,锐,”,人生,副标题：,2010,新明锐厦门上市发布会暨斯柯达地球保护行动,7,1,、针对新明锐的产品定位位，活动针对客户以,25-40,岁年轻收入稳定的、具备行业代表性的精英白领阶层为准（如政府人员、医生、教师、运动员、律师、设计师等行业）。,*以,预售期间订车客户尊享嘉宾权,、媒体发布广告召集客户报名并进行筛选的方式举行。,2,、过滤和筛选之前有置换意向的客户群体，,邀请具有置换新明锐意向的老用户,参与活动。,3,、现场安排斯柯达品牌历史及新明锐亮点鉴赏、拉丁舞、欧洲红酒文化鉴赏、新明锐试驾会等。,4,、利用地球气候变暖，中国西南干旱及青海地震的社会事件，,呼吁节能环保，契合新明锐高能低耗的绿色环保理念,，联合红十字会，开展上海大众斯柯达精品义卖，再次收尾,4,月初举办的斯柯达车主西南旱灾捐赠活动，现场将义卖款项以斯柯达车主的名义捐赠红十字会。,5,、现场所用的各项物料采用环保产品，制造环保氛围；组织客户自愿参加斯柯达车友汇的“保护地球”环保行动，签署环保行动书，为灾区人民祈福；,4,、媒体邀请，除邀请原有汽车类专版、专栏记者外，增加时尚类、生活类杂志、报刊专版、栏目记者邀请，并安排对应采访，进行有效后期宣传报道。,5,、在新明锐,1.4TSI+7,速,DSG,高能低耗的优势基础上，组织客户进行场地深度试驾（五缘湾汽车运动中心）,实力体验试驾会。,策 略,8,活动流程,合计：,100,人（不含随即到店）,活动对象,汽车、财经、生活时尚类媒体，订车客户代表、潜在用户代表（活动报名客户）,9,*,文化主题,：,Skoda,品牌文化鉴赏，新明锐新车亮点解读；,*第一位车主交车仪式，预订优先供车及上市好礼；,*,时尚主题,：拉丁舞开场，欧洲红酒品鉴，精美西式自助餐点及音乐演奏等；,*,公益主题,：环保氛围布置，西南旱灾公益捐赠；呼吁车主参与地球环保行动；,*媒体现场准车主采访；,*,实力主题,：新明锐实力体验试驾会，深度试驾，体验新明锐超强动力及完美操控；,活动内容,10,活动分,工,工,*斯柯,达,达保护,地,地球行,动,动,-,借用社,会,会事件,和,和事件,节,节点，吸引更,多,多的社,会,会关注,点,点和新,闻,闻意义,；,；,*目标,群,群体参,与,与度、,关,关注度,高,高,-,促进新,明,明锐品,牌,牌提升。,*以实,力,力试驾,会,会方式,举,举行,-,促进新,明,明锐,1.4TSI+7,速,DSG,产品卖,点,点和口,碑,碑的传,播,播。,*穿插,公,公益活,动,动，呼,吁,吁环保,引出新,明,明锐节,能,能环保,的,的绿色,产,产品理,念,念，体,现,现明锐,客,客户热,爱,爱生活,，,，追求,品,品质的,特,特质，,提,提升斯,柯,柯达品,牌,牌责任,感,感。,*为新,车,车上市,凝,凝聚人,气,气、新,闻,闻舆论,话,话题,-,有效在,业,业内引,起,起轰动,，,，为新车,上,上市延,续,续热度,、,、人气,以,以及新,闻,闻点。,*本次,环,环保行,动,动作为斯柯达,车,车友汇,环,环保协,会,会,-,启动仪,式,式，将环,保,保公益,理,理念带,入,入另一,个,个活动,阶,阶段，,铺,铺垫后,期,期的活,动,动延续,，,，进一,步,步培养,用,用户口,碑,碑和忠,诚,诚度！,活动创,意,意及亮,点,点,11,客户预,约,约参加,新,新明锐,厦,厦门上,市,市仪式,暨,暨斯柯,达,达保护,地,地球行,动,动,客户拨,打,打报名,热,热线经,筛,筛选后,参,参加活,动,动；,预售期,间,间订车,客,客户邀,约,约；,媒,媒体邀,约,约,到场鉴,赏,赏新明,锐,锐上市,/,预订新,车,车,客户填,写,写新车,调,调查问,券,券、参,加,加活动,抽,抽奖,现场预,订,订新车,、,、赠送,礼,礼品；,提倡节,能,能环保,，,，现场,捐,捐赠，,斯,斯柯达,车,车友汇,环,环保行,动,动组织,上海大,众,众斯柯,达,达精品,拍,拍卖；,“斯柯,达,达公益,心行动,”,”累计,义,义款捐,赠,赠；,签署环,保,保行动,书,书，祈,福,福树抽,奖,奖；,时尚生,活,活品鉴,小提琴,演,演奏、,欧,欧洲红,酒,酒品鉴,、,、西式,自,自助餐,点,点享用,。,。,实力体,验,验试驾,会,会,实力试,驾,驾，自,由,由体验,活动环,节,节,12,活动说,明,明,公关软,文,文投放,活动概,述,述,活动规,划,划,现场执,行,行,传播计,划,划,费用预,算,算,跟进计,划,划,13,活动规,划,划,执行期,筹备期,评估总,结,结期,4,月,14,日,4,月,23,日,4,月,27,日,14,上报,RBO,人员安,排,排,活动报,名,名,物料筹,备,备,总结评,估,估,活动彩,排,排,预热宣,传,传,活动执,行,行,工作流,程,程,布置搭,建,建,RBO,活动验,收,收,15,根据现,有,有掌握,的,的用户,名,名单及,潜,潜在客,户,户名单,，,，邀请,其,其参加,比,比赛,提前,1,周在厦,门,门各大,媒,媒体及,展,展厅进,行,行活动,预,预告，,邀,邀请参,赛,赛者登,记,记个人,信,信息预,约,约,定向告,知,知,定向宣,传,传,定向邀,请,请专业,媒,媒体，,广,广泛邀,请,请厦门,本,本地主,流,流媒体,参,参加,在盈众,汽,汽车合,作,作商家,如,如银行,、,、保险,公,公司等,发,发布海,报,报进行,活,活动预,告,告，及,发,发送短,信,信,邀请方,式,式,邮寄、,传,传真、,电,电子邮,件,件、电,话,话、呈,送,送邀请,函,函、面,邀,邀,宣传载,体,体,厦门各,报,报纸、,电,电台、,网,网络,户外：,刀,刀旗,户内：,X,架,/,易拉宝,、,、,横幅、,异,异形板,、,、拉网,展,展架等,其他宣,传,传,前期宣,传,传方式,16,活动说,明,明,公关软,文,文投放,活动概,述,述,活动规,划,划,现场执,行,行,传播计,划,划,费用预,算,算,跟进计,划,划,17,3,人,林炳忠,针对新明锐上市的效果评估表,效果评估,3,人,李威,电话回访，对新明锐认知和购买意向，活动效果意见反馈,客户回访,3,人,李威,订单统计和潜在目标客户跟进,销售跟进,后续,跟进,活动结束后一周,3,人,百纳广告公司,设备、物料运输,运输,15,人,百纳广告公司,结束活动后撤出临时设备,撤展,3,人,张惠芳,礼仪、车模执行规范管理,礼仪管理,3,人,王伟,现场秩序维护,安全管理,15,人,百纳广告公司,硬件搭建、视频、音频管理,工程管理,3,人,张惠芳,流程、礼品管理,嘉宾签到,3,人,钟惠端,现场流程监控协调,现场总控,5,人,陈峰,舞台监督,现,场,执,行,活,动,当,天,百纳广告公司,设备检测,百纳广告公司,流程彩排,全体,百纳广告公司,硬件搭建、展厅布置,现场布置,活动执行前二天,4,人,李威,电话、邀请函寄送,来宾邀请,5,人,王伟,提供后勤支持,后勤保障,节目人员,车模、礼仪,3,人,陈峰,主持人,人员准备,15,人,百纳广告公司,品牌历史、新明锐形象展示物料,物料准备,15,人,百纳广告公司,舞台、灯光）、音响,工程部分,前,期,筹,备,活,动前,十,天,备注,跟踪,执行人数,负责人,项目描述,项目,时间,人员分工表,红十字会联系,工作人,员,员分工,18,场地布,置,置,(暂缺,物,物料设,计,计元素),19,演出人,员,员选择,建,建议,主持人,：,：,白帆,介,绍,绍：,主持人,白,白帆是,厦,厦门广,播,播电台,女,女,1,号主持,人,人，有,丰,丰富的,大型节,目,目主持,经,经验，,是,是厦门,广,广播电,台,台汽车,节,节目的,主,主,持人，,对,对汽车,行,行业非,常,常熟悉,，,，尤其,是,是大众,品,品牌。,个人特,质,质：时,尚,尚而不,失,失稳重,、,、事业,小,小成，,年,年龄,32,岁，,热爱生,活,活、高,度,度认可,斯,斯柯达,品,品牌！,20,车模选,择,择,车模：,张,张海滨,介,绍,绍,：,：身高,1.88,米,职业模,特,特,车模：,乐,乐乐,介,绍,绍,：,：身高,1.77,米,职业模,特,特,21,申请支,持,持,礼,品,品,：,：印制,斯,斯柯达,LOGO,的高级,钢,钢笔一,支,支,1,条,对,象,象,：,：,VIP,嘉宾、,媒,媒体记,者,者、潜,在,在客户,、,、老用,户,户,礼品选,择,择,22,2010,年,4,月,23,日,9,：,30-17,：,30,09:30-10:00,来宾签到，引导来宾品酒，享用餐点,10:00-10:05,开场拉丁舞,10:05-10:15,主持人致欢迎词（边播放产品视频），邀请盈众集团领导致辞,10:15-10:30,新车揭幕，第一位车主交车，共同开启香槟庆祝,1