资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,浅谈行业深挖,赵宇,自我介绍,2012年7月黑龙江大学法学院毕业,2012年10月来到大庆麦网58同城,主要负责婚庆摄影板块 四个月时间 开发了近五十家客户 十一月、十二月、一月、三月销售冠军,2013年2月26日至28日 以全国十大TOP SIZE的身份参加2013年度58同城分销商大会,现为大庆麦网黄页一部部门经理,如何找到准确的资源,分类信息网站,搜 索,引,擎,行 业 内 qq群,陌拜,客户转介绍,深入了解行业,做专业销售,(1)搜集客户信息,了解客户,(2)通过回访老客户,深入了解行业(行业内商家的关系、企业实力、传统宣传渠道、利润成本、主要营销手段和客户来源、了解客户的客户),(3)宏观分析行业行情、淡旺季,做顾问式销售,(4)对竞争对手的了解,赶集、百姓、百度、网站建设公司、优化公司、报纸、车体、电视、公交站牌等等。,(5)对58产品细节、以及卖点的了解。,行业话术,婚庆是一个做口碑的行业,很多婚庆的商家都不会去做广告,因为他们认为广告也只能带来少数顾客群,而我会用建站、同行刺激法、分析顾客群、分析性价比和一些行业内专业的东西来和他们沟通、交流。,黄页不同的行业,都会有自身不同的特点。所以,每个行业,都应该有每个行业不同的话术,和沟通方式。,销售技巧的培养,1,2,3,约访客户技巧,逼单技巧,攻心销售,没有逼单,就没有成交,客户需要销售帮助做他决策,判断客户是否是有价值的客户,逼单目的,没有逼单,就没有成交,客户需要销售帮助做他决策,判断客户是否是有价值的客户,客户不再提出新的问题,问到产品的具体细节(比如如何将帖子排在页面前面),同一个问题,问到第二次,主动问到价格,短暂沉默,自言自语的开始盘算性价比(重复产品功能),洞悉客户传递给你的成交信号,逼单时机,逼单方法,逼单方法,逼单话术,逼单话术,逼单话术,逼单话术,注意事项,逼单要乘热打铁,抓住时机,综合应用逼单方法,一种不见效再用另外一种,不要给客户留下你只想让客户掏钱的印象,若电话中逼单不成功则约定见面时间,当面杀单,经典案例分析,(1)金马婚庆-对58同城极为反感(2)六桂福珠宝谈大客户其实并不难(3)米兰春天婚纱摄影同样的产品,不一样的专业(4)美能达婚纱摄影不得不做的58(5)挚爱婚纱摄影优秀的猎手不会放弃任何一个猎物,谢谢!,
展开阅读全文